"ستقوم شركة كوكاكولا برعاية الألعاب الأوليمبية الأمريكية. و منذ عام 1928 كانت شركة كوكاكولا ترعى الألعاب الأوليمبية! "
"وقعت شركة بيبسي مع لاعبي كرة القدم وكرة السلة التابعين لي ليكونوا متحدثين باسمها. "
"اشرب كوكا كولا واربح تذاكر للألعاب الأولمبية. "
"اشرب بيبسي واربح هدايا تذكارية من الألعاب الأولمبية. "
… …
بدأت شركة كوكا كولا وبيبسي في الإعلان بشكل مكثف باستخدام دورة الألعاب الأوليمبية في أتلانتا كموضوع.
في هذا العام ، سوف يركز العالم كله على أتلانتا. وإذا استطاعت شركات المشروبات الغازية القيام بما يكفي من الدعاية في الألعاب الأوليمبية ، فسوف ينتبه العالم كله إليها.
لقد ارتفعت رسوم الإعلانات في أمريكا الشمالية هذا العام ، واستغلت الشركتان العملاقتان هذا الأمر لتوجيه الضربة الأولى للمشروبات الصينية. هل تجرؤ على المجيء وإثارة المشاكل في منطقتنا ؟ سوف نعلمك درساً لا ينسى!
"لقد قام المدير فينغ وكوكاكولا وبيبسي بزيادة إعلاناتهم ووقعوا عقوداً مع العديد من الشخصيات الرياضية الشهيرة. و بعد الألعاب الأوليمبية ، ستزداد مبيعات منتجاتهم بناءً على أداء هؤلاء الرياضيين. هل يجب علينا أيضاً أن نفعل شيئاً للتعامل معهم ؟ " سأل لين تشيشو.
"بالطبع. حيث يجب علينا أيضاً التعاقد مع بعض الرياضيين. سترتفع قيمة الرياضيين بسبب الألعاب الأوليمبية هذا العام. اذهب واتصل ببعض الرياضيين المشهورين مثل العداء الأمريكي مايكل جونسون ولاعب كرة السلة جرانت هيل ، وما إلى ذلك واسأل عن أسعارهم. "
في الصين لم يلاحظ أحد القيمة التجارية للرياضيين ، ولكن في الولايات المتحدة كان أداء الرياضيين جيداً للغاية. القيمة السوقية للرياضيين المشهورين عالمياً مرتفعة للغاية.
كان هناك العديد من الرياضيين الذين يختارونه ، لكن حفنة فقط كان لها تأثير في جميع أنحاء العالم.
يتعين على الرياضيين أيضاً الاهتمام بمظهرهم. يتمتع الرياضيون الأكثر وسامة بقيمة تجارية أعلى من أولئك الذين لا يتمتعون بمظهر جيد. لم يحصل رونالدينيو على الكثير من التأييد مثل أوين. هل كان ذلك بسبب مهاراتهم ؟ لا. و قال مدير نادي رونالدينيو إن ليس الكثير من المشجعين يرغبون في شراء قميصه بسبب مظهره.
من الصعب على الرياضيين السود الحصول على عقود دعم ضخمة. فالرياضيون السود يتمتعون بنفوذ أقل مقارنة بالرياضيين البيض. و كما يجب أن يتمتع الرياضيون البيض بمظهر حسن ، وإلا فإن قيمتهم التجارية ستكون أقل.
وبعد يوم واحد ، عاد لين كيشو إلى فينغ يو حاملاً خبراً سيئاً. فقد وقعت شركة كوكاكولا عقداً مع العداء الأمريكي مايكل جونسون ولاعب كرة السلة جرانت هيل.
كان الرياضيون الآخرون الذين استهدفهم فينغ يو باهظي الثمن بشكل مثير للسخرية. وعندما سمعوا أن هذا التأييد موجه للمنتجات الصينية لم يكونوا على استعداد لقبوله. حيث كان هؤلاء الرياضيون الأفضل في العالم ولا يريدون سوى تأييد أفضل المنتجات.
إذا أرادت شركة كوكاكولا التعاقد مع هؤلاء الرياضيين ، فقد لا تتجاوز رسومها بضع مئات الآلاف من الدولارات سنوياً. ولكنها تطلب مليون دولار على الأقل إذا كانت تنوي الاختراق للمشروبات الصينية.
وشعر هؤلاء الرياضيون بأن صورتهم وقيمتهم التجارية سوف تتأثر إذا ما قاموا بتأييد المنتجات الصينية.
وبعبارة أخرى ، ينظر هؤلاء الرياضيون باستخفاف إلى المنتجات الصينية. ورغم أن الصحف كانت تتحدث عن التهديد الصيني والاقتصاد الصيني الصاعد بسرعة ، فإنها تؤكد أيضاً على أن المنتجات الصينية أدنى من المنتجات الأميركية.
"هل كل هؤلاء الرياضيين يرفضون خفض أسعارهم ؟ " عبس فينغ يو.
ورغم أن فينغ يو كان قد تعاقد مع عدد قليل من الرياضيين الصينيين ، مثل وانغ جونشيا ، وفو مينجشيا ، وتنج يابينج ، وغيرهم الذين سيفوزون بالميداليات الذهبية في دورة الألعاب الأوليمبية لهذا العام ، فإن الرياضيات لم يكن لهن نفس القدر من التأثير الذي كان يتمتع به الرياضيون الرجال. فقد تعاقد مع ثلاثة رياضيين صينيين فقط ، وهم لي شياو شيوانغ ، وليو قوه ليانج ، وكونج لينغ جون.
قام هؤلاء الرياضيون بتأييد مجموعة واسعة من المنتجات ، وكانت جميعها من شركات فينغ يو.
هناك صينيون آخرون فازوا بالميداليات الذهبية في دورة الألعاب هذا العام ، لكن فينغ يو لم يتذكر من هم. عرض فينغ يو على فو مينجشيا وكونج لينججون عقود رعاية طويلة الأجل لأنهما يتمتعان بسمعة طيبة وسيفوزان بالميداليات الذهبية مرة أخرى في الألعاب الأولمبية القادمة.
ولكن القيمة التجارية للرياضيين الصينيين في السوق الخارجية لا يمكن مقارنتها بالرياضيين من الدول الغربية.
الرياضات مثل كرة السلة وكرة القدم وألعاب القوى لمسافات قصيرة هي الرياضات التي تتمتع بأكبر قدر من التأثير ، كما يتمتع الرياضيون في هذه الرياضات بأعلى قيمة.
كان فينغ يو يعلم أن رسوم التأييد لهؤلاء الرياضيين البارزين باهظة الثمن ، وقد طلب منهم دفع الرسوم مقدماً. و لكنه لم يكن يتوقع أن يرفع هؤلاء الرياضيون أسعارهم عندما سمعوا أن المنتج من الصين.
"أي الرياضيين من فئة كرة القدم وكرة السلة تعاقدت مع هاتين الشركتين ؟ هل لديكم أسعار الرياضيين المتبقين ؟ " سأل فينغ يو. فلم يكن أمامه خيار سوى اختيار بعض الرياضيين الأقل شهرة.
أخرج لين كيشو قائمة ، وسلط الضوء على الرياضيين الذين وقعت معهم شركتا كوكا كولا وبيبسي وشركات المشروبات الأخرى.
يبدو أن الرياضيين غير المتعاقدين المتبقين قد ناقشوا أسعارهم. كل منهم يتقاضى مليون دولار أمريكي!
هل يمزحون ؟ إن الأجور السنوية لنجوم كرة السلة وكرة القدم في هذا العصر ما زالت هزيلة. و كما أن هذه المشروبات لم تكن مشروبات رياضية ، فلماذا يطلبون مثل هذه الأسعار المرتفعة ؟
"يعتبر لاعبو كرة السلة رخيصين ، بينما يطلب نجوم كرة القدم أجوراً أعلى بكثير. لا يجوز لهؤلاء الرياضيين شرب مشروبات الكوكاكولا أو البيبسي لأن مشروبات الكولا تقلل من كثافة المعادن في العظام! يُحظر على الرياضيين شربها! " قالت لين شوقي بغضب.
جيانليباو هو مشروب رياضي ، كما أن مشروب تشيلي مناسب للرياضيين. هؤلاء الرياضيون يفضلون مشروبات لا يمكنهم شربها. يتساءل فينغ يو عما يفكر فيه معجبوهم!
لاعبو كرة القدم ؟ هذا صحيح. كيف يمكنني أن أنسى هذا الفريق ؟!
"قلت أن معظم اللاعبين في فريق كرة القدم البرازيلي تم توقيعهم مع شركة بيبسي ؟ " سأل فينغ يو.
"هذا صحيح. لم يتم التعاقد مع سوى بعض اللاعبين الاحتياطيين واللاعبين المجهولين. و بعد فوز الفريق البرازيلي بالميدالية الذهبية في الألعاب كان من المفترض أن يصبحوا مشهورين ". قال لين تشيشو.
"لا... لن نتعاقد مع أي لاعب من المنتخب البرازيلي. سنتعاقد مع لاعب من المنتخب النيجاري. " ضحك فينغ يو.
"أي فريق ؟ نيجاريا ؟ هل هذا فريق أفريقي ؟ " سأل لين كيشو. حتى لو لم يتمكنوا من التعاقد مع لاعبي الفريق البرازيلي ، فما زال هناك البرتغال والأرجنتين وفرق أخرى. قد يطلب هؤلاء اللاعبون أجوراً أعلى ، لكنهم نجوم كرة قدم مشهورون. ماذا تملك نيجاريا ؟
"إنهم من أفريقيا ، وربما لا تعرف أنهم آخر أبطال كأس أفريقيا. و كما أنهم من أفضل 16 فريق كرة قدم في العالم. اذهب واتصل بهذا الفريق. أريد التعاقد مع جميع اللاعبين المتميزين في هذا الفريق! "
هل قامت شركة بيبسي بالتعاقد مع لاعبين من المنتخب البرازيلي ؟ هذا سيكون مثيرا للاهتمام. ستفوز نيجاريا على البرازيل في دورة الألعاب الأولمبية هذا العام.
ضحك فينغ يو وهو يتخيل كيف سيكون تعبير وجوه هؤلاء الأشخاص في بيبسي عندما تفوز نيجاريا على البرازيل!
