لقد جن جنون ماركات مشغلات أقراص الفيديو الرقمية الأخرى عندما بدأت المرحلة الثانية من العروض الترويجية. ألا ينبغي أن تنتهي هذه العروض الترويجية بعد فترة من الوقت ؟ لقد استمرت هذه العروض الترويجية لمدة أسبوعين تقريباً. والآن بدأت المرحلة الثانية. و من الذي سيفعل مثل هذه الأشياء ؟
أدركت الشركات الأخرى أيضاً أنه بخلاف توزيع بعض الأقراص ، ما زال هناك سحب محظوظ. لن يتمكن سوى عدد قليل من الأشخاص من الفوز بالجائزة الكبرى وفي 99% من الأحيان ، سيتمكن العملاء من الفوز بقرص فسد. أدى هذا إلى تفضيل العديد من المستهلكين لشراء مشغلات فسد من رياح و مطر. يحب الجميع تقريباً في هذا العالم المفاجآت الصغيرة في حياتهم.
كانت شركة سوني أول شركة تتفاعل مع هذا الأمر ، وذلك لأنها كانت ثاني أكبر شركة في العالم في إنتاج أقراص فسد. ورغم أن شركة سوني حققت أرباحاً من الأقراص إلا أن شركة رياح و مطر الإلكترونيسس حققت أرباحاً أكبر مقارنة بشركة رياح و مطر الإلكترونيسس!
على الرغم من أن شركة فيليبس لم تكن تصنع مشغلات أقراص الفيديو الرقمية إلا أنها كانت تنتج أقراص الفيديو الرقمية. وأصبحت الآن ثالث أكبر شركة منتجة لأقراص الفيديو الرقمية في العالم.
كان ذلك لأن فينغ يو أخبر شركة فيليبس بأن تتخلى الشركة عن فكرة إنتاج مشغلات فسد والتركيز على تكنولوجيا تصنيع الأقراص.
وبطبيعة الحال في غضون شهر تقريباً ، سوف تقوم شركة فيليبس أيضاً بتقديم مشغلات الخارق فسد.
لا تريد شركة فيليبس إنتاج سلع رخيصة ، بل تريد فقط بيع أفضل المنتجات. وهذا هو موقف وصمتها.
إن العروض الترويجية لخفض الأسعار سوف تؤثر على صورة وصمتها ، وهذا ليس ما تريده شركة فيليبس.
لكن فينغ يو كان على استعداد للقيام بذلك. و على أية حال لا تزال هناك أرباح في مشغلات فسد بعد تخفيضات الأسعار. و كما ستزيد الوصمة رياح و مطر من نفوذها.
أما بالنسبة لصورة علامته التجارية ، فما زال لدى فينغ يو حيل أخرى في جعبته.
توزيع بعض الأقراص ؟ لقد قبلنا بالفعل تخفيضات الأسعار ، فما الفائدة من توزيع بعض الأقراص ؟ يمكننا أيضاً تقديم العروض الترويجية نفسها!
لذا بدأ جميع مصنعي أقراص الفيديو الرقمية في خفض أسعارهم وتوزيع أقراص الفيديو الرقمية مجاناً. هل كان مشغلو أقراص الفيديو الرقمية رياح و مطر يوزعون قرصين كهدية مجانية ؟ سنوزع 3 أو حتى 5 أقراص!
هل لديك سحب محظوظ ؟ سنفعل نفس الشيء أيضاً. سيكون نموذج السحب المحظوظ مطابقاً تماماً لنموذجك ، لكن الجوائز ستكون أفضل. سنقدم منتجنا الأخرى ، وفي الوقت نفسه ، يمكننا تصفية المخزن المتبقي لدينا.
اتصل جيانغ وانمينج بفينغ يو ليخبره أن الشركات الأخرى بدأت في تقليد عروضها الاختراقية ، وخاصة شركة توشيبا. حيث كانت عروضها الاختراقية متطابقة تقريباً مع عروضها الاختراقية. وإذا استمر هذا ، فإن مبيعات الشركات الأخرى ستعود إلى طبيعتها.
هل بدأت العلامات التجارية الأخرى في تقليدهم ؟ لا بأس. ما زال فينغ يو لديه الكثير من الحيل في ذهنه. و في حياته السابقة كان قد رأى جميع أنواع العروض الترويجية. حيث تم اختراع العديد منها من قبل الصينيين ، وكان الصينيون الأفضل في تقديم جميع أنواع العروض الترويجية!
على الرغم من أن فينغ يو لم يقم بأي ترقيات في حياته إلا أنه رأى الكثير منها. حيث كان بإمكانه بسهولة أن يذكر القليل منها ويترك الشركات غير القادرة على اللحاق به!
… …
بعد المرحلة الثانية من الاختراق ، جعل فينغ يو الشركات التي اشترت التراخيص تتقيأ دماً مرة أخرى. اعتقدت تلك الشركات أن المرحلة الثانية هي النهاية ، لكن المرحلة الثالثة من الاختراق بدأت!
عروض العطلة الصيفية ، سيحصل الطلاب على خصم 10%.
لقد أصاب الذهول شركات تشغيل أقراص الفيديو الرقمية. ما هذا الاختراق ؟
كانت أجهزة تشغيل أقراص الفيديو الرقمية تعتبر أجهزة منزلية في الولايات المتحدة. فكيف يستطيع الطالب أن يتحمل تكلفتها ؟ وحتى لو أراد الطلاب شراءها ، فهل يستطيعون تحمل تكلفتها ؟ وهل يحصل أي شخص يستطيع إثبات أنه طالب على خصم 10% ؟ هذا النهج لن يكون مجدياً!
كانت الشركات الأخرى تسخر من رياح و مطر ، لكنها أدركت أن هناك شيئاً غير طبيعي. أحضر العديد من الآباء أطفالهم لشراء مشغلات أقراص الفيديو الرقمية. حيث كان أطفالهم طلاباً ، لكنهم لا يملكون المال. لا بأس بذلك. يستطيع آباؤهم تحمل تكاليف ذلك.
بدأت مأساة مصنعي مشغلات أقراص الفيديو الرقمية من جديد. فقد انخفضت مبيعاتهم بشكل أكبر ، بينما ارتفعت مبيعات أجهزة رياح و مطر.
لقد ترك هذا النوع من الاختراق ثغرة للمستهلكين عمداً. وهذا من شأنه أن يجعل المستهلكين يشعرون بأنهم حصلوا على صفقة جيدة واستفادوا من الاختراق. ولكن الغرض من هذا الاختراق كان بيع المنتجات للمستهلكين والسماح للعلامة التجارية بالدخول إلى المنازل!
عندما بدأت المرحلة الثالثة من العروض الترويجية لم تنته المرحلة الثانية. فقد كانت العروض الترويجية مستمرة في نفس الوقت. وكانت شركات تصنيع مشغلات أقراص الفيديو الرقمية الأخرى تحت ضغط هائل.
ولكن عندما حاولت الشركات الأخرى أن تحذو حذو عروض رياح و مطر الاختراقية ، أدركت أن النتائج لم تكن مرضية. وكان ذلك لأن الأسر التي أرادت شراء مشغلات فسد اشترتها بالفعل ، فمثلاً ، استمرت عروض المرحلة الثالثة من رياح و مطر وايوا لمدة 3 أيام فقط. وكان معظم المستهلكين قد اشتروا مشغلات فسد بالفعل.
كانت مبيعات الأيام الثلاثة من العرض الترويجي أكبر من مبيعات الشهر السابق. وما جعل الشركات الأخرى مندهشة هو استمرار هذا العرض الترويجي بعد ثلاثة أيام! وكان السبب وراء ذلك هو رغبة المستهلكين في تمديد هذا العرض الترويجي.
ما هذا السبب السخيف ؟ المستهلكون يريدون أجهزة تشغيل أقراص الفيديو الرقمية مجاناً. لماذا لم تستجيب لمطالبهم ؟
على الرغم من شعور الشركات الأخرى بالعجز إلا أنها اضطرت إلى الاعتراف بأن العلامات التجارية رياح و مطر وايوا وايوا كانت أفضل منها. و تسببت هذه الشركات الثلاث في تراكم كميات كبيرة من المخزن في مستودعاتها.
لاحظت الشركات مشكلة حرجة أخرى. حيث كانت رسوم ترخيص براءات الاختراع المدفوعة لشركة رياح و مطر الإلكترونيسس تعتمد على عدد مشغلات فسد التي تم إنتاجها وظلت مشغلات فسد الخاصة بها غير مباعة. لم تتمكن من تحقيق أي أرباح وكانت رياح و مطر لا تزال تجمع رسوم الترخيص منها.
لقد أدركت الشركات سبب عدم رد فعل شركة رياح و مطر الإلكترونيسس عندما خفضت أسعار مشغلات أقراص الفيديو الرقمية قبل بضعة أشهر. و لقد أرادت شركة رياح و مطر من هذه الشركات زيادة إنتاجها.
الآن ، بعد أن زادت الشركات من عملياتها وإنتاجها ، قامت شركة رياح و مطر فسد بخفض أسعارها فجأة ، وطرحت العديد من العروض الترويجية. وكان الغرض من ذلك هو السماح لهذه الشركات بالحصول على مخزون كبير من مشغلات فسد.
كانت هذه الضربة ثقيلة.
لقد علقت الشركات في المنتصف. وإذا استمرت في خفض أسعارها ، فلن تحقق أي أرباح. وإذا لم تفعل شيئاً ، فإن مبيعات جميع العلامات التجارية مجتمعة ستكون أقل من مبيعات رياح و مطر. ولن تحقق أي أرباح أيضاً.
أدركت الشركات أخيراً مدى دناءة شركة رياح و مطر الإلكترونيسس. و في البداية ، شعرت الشركات أن رسوم الترخيص البالغة 50 دولاراً ليست مرتفعة ، واعتقدت أنها حصلت على صفقة جيدة.
ولكن في النهاية كان فخاً!
لقد قدمت الشركات العديد من العلامات التجارية إلى السوق وتفوقت على أنظمة فهس ولاسيرديسس التقليديه. و لقد اعتقدوا أن الوقت قد حان لجني الفوائد.
ولكن ما كان ينتظرهم هو حرارة الصيف. حيث كانت علامات رياح و مطر وايوا وايوا التجارية تلمع مثل ثلاث شموس تحرقهم!
كانت الشركات تعاني تحت أشعة الشمس ، ولم تتمكن من رؤية ثمار العمل لأنها كانت جافة تقريباً.
يا إلهي! لقد زرع كل منا أشجار الفاكهة. ثمارك أكبر وألذ ، وهذا أمر جيد بالنسبة لنا. و لكنك استدرت وقتلت كل أشجارنا. لم نر حتى الثمار! والجزء الأكثر إحباطاً هو أنك أنت من بعت لنا شتلات أشجار الفاكهة!
نحن جميعاً واقفون على الجانب ننظر إليك وأنت تبيع الفاكهة.
كانت شركة سوني هي الأكثر سعادة بين الشركات الأخرى. حيث كانت الشركات الأخرى تخسر المال ، ولحسن الحظ لم تكن شركة سوني تصنع مشغلات أقراص الفيديو الرقمية بنفسها. و لقد تعاونت مع شركة توشيبا. و لقد تكبدت بعض الخسائر في مشروع مشغلات أقراص الفيديو الرقمية ، لكن أقراص الفيديو الرقمية التي تنتجها كانت تباع بسرعة. حيث كانت الأقراص أكثر ربحية من المشغلات!
لقد أصيبت الشركات التي سخرت من سوني في الماضي بالذهول.
