جاء توماس إلى الصين مرة أخرى لمناقشة مع فينغ يو موعد تقديم مشغلات الخارق فسد.
ورغم أنهم اتفقوا على أن شركة فيليبس لن تقدم مشغلات أقراص الفيديو الرقمية العادية إلا أن تقنيات مشغلات أقراص الفيديو الرقمية الفائقة كانت جاهزة. وشعر توماس أن الاستمرار في الانتظار كان مضيعة للوقت.
"السيد فينغ ، لقد اتفقنا على أننا سنطرح مشغلات فسد الفائقة في سبتمبر ، لكن سوق مشغلات فسد في ارتفاع الآن ، ومشغلات فهس التقليديه أصبحت من الماضي. هل يجب علينا تقديم موعد إطلاق مشغلات فسد الفائقة ؟ " سأل توماس.
أومأ فينغ يو برأسه "بالطبع. لا توجد مشاكل في التكنولوجيا. و يمكننا تقديم الجيل الأول هذا العام والجيل الثاني العام المقبل. و لكنني أقترح أن يكون لدينا اختلافات في تصميمتنا الخارجية ، مثل موضع الأزرار والألوان. و لكن جهاز التحكم عن بُعد يجب أن يكون هو نفسه ".
"أفهم وأعلم أنكم أيها الصينيون تحبون اللون الأحمر. سوف نتخلى عن اللون الأحمر ونستخدم ألواناً أخرى. سوف نستخدم الألوان الفضية والرمادية والأسود بشكل أساسي ولونين في التصميم. و يمكننا تقديم 3 نماذج مختلفة بألوان مختلفة. " كان توماس قد فكر بالفعل في التصميمات واختار الألوان الشائعة المستخدمة عادةً في الأجهزة المنزلية السائدة.
"حسناً. إذن سنتخلى عن اللون الرمادي وسنستخدم ألواناً أخرى تتناسب معه. هل سنستخدم نفس الألوان لمضخم الصوت مثل مشغلات الخارق فسد ؟ هل هذا مناسب لك ؟ "
يمكن أيضاً تسمية مكبر الصوت بمكبرات الصوت. حيث كان أحد المكونات الأساسية لنظام الصوت. سيعمل على تضخيم الصوت بشكل أفضل مثل السينما المنزلية والكاريوكي.
يُطلق على مكبر الصوت من فيليبس اسم مكبر الصوت اف. يحتوي على 4 قنوات صوتية وصوت محيطي. و عندما يشاهد الأشخاص الأفلام ، سيكون الصوت المحيطي أكثر واقعية ويشعر وكأنهم يشاهدون فيلماً في السينما. حيث تم تصميم هذه الميزة بشكل أساسي لاستهداف المستهلكين الذين يحبون مشاهدة الأفلام في المنزل.
كان مكبر الصوت من إنتاج شركة ايوا هو مكبر الصوت عالي الدقة. يحتوي مكبر الصوت عالي الدقة على قناتين صوتيتين فقط وكان مناسباً للاستخدام في الموسيقى. حيث كانت شريحة العملاء الرئيسية لهذه الوظيفة هي كتف والنوادى الليلية والصالات.
لم تكن هذه التكنولوجيا معقدة. حيث كانت شركتا فيليبس وآيوا تنتجان مكبرات الصوت ، وكانت الشركتان تتبادلان تقنياتهما وتقومان بتحديثها.
"إذن ما هي الهدايا المجانية التي ينبغي لنا أن نمنحها مع مشغلات فسد الفائقة ؟ بخلاف قرص الموسيقى ، هل ينبغي لنا أن نمنح أشياء أخرى ؟ " كان توماس يطلب النصيحة. حيث كانت شركة رياح و مطر الإلكترونيسس أفضل منهم في العروض الترويجية.
"ميكروفونان ، ومحلول تنظيف لتنظيف الأقراص ، وصندوق تخزين أقراص فسد. "
"السيد فينغ ، أعلم أن الميكروفونات مخصصة للغناء ، ومحلول التنظيف مخصص لتنظيف القرص. إن إعطاء كل هذه الأشياء لعملائنا أمر طبيعي. ولكن ما الفائدة من إهداء صندوق تخزين أقراص الفيديو الرقمية ؟ " كان توماس في حيرة من أمره. فلم يكن من المنطقي إهداء صندوق التخزين.
ابتسم فينغ يو وسأل "السيد توماس ، إذا كان لديك خزانة تلفزيون كبيرة في المنزل ولا يوجد عليها سوى تلفزيون صغير ، ألن تشعر بعدم الارتياح ؟ هل ترغب في شراء تلفزيون أكبر لوضعه في خزانة التلفزيون الخاصة بك ؟ "
أجاب توماس "سأفعل ذلك لكن العديد من الأسر لا تستطيع شراء سوى أجهزة تلفزيون صغيرة الحجم ".
"نقر فينغ يو بأصابعه. "هذا صحيح. لا يمكنهم شراء سوى أجهزة تلفزيون أصغر حجماً. و على الرغم من رغبتهم في شراء أجهزة تلفزيون أكبر حجماً إلا أنهم لن يتحملوا إنفاق المال. و لكن الأقراص مختلفة. يكلف القرص 2 إلى 3 دولارات أمريكية فقط ، والأغلى ثمناً تكلف 5 دولارات أمريكية. ألا تعتقد أن أولئك الذين اشتروا مشغلات أقراص الفيديو الرقمية لن يرغبوا في شراء المزيد من الأقراص عندما يرون صندوق تخزين أقراص الفيديو الرقمية فارغاً ؟ "
أشرقت عينا توماس وقال بحماس "السيد فينغ يو عبقري! هذا صحيح! قد لا يكون العديد من الأشخاص على استعداد لإنفاق المال للحصول على جهاز تلفزيون جديد ، لكنهم يستطيعون شراء أقراص لملء صندوق التخزين الفارغ. حتى الأطفال يستطيعون تحمل ذلك. و إذا كان هناك قرص واحد فقط في صندوق التخزين ، فسيشعر معظم الأشخاص بعدم الارتياح وسيشترون المزيد من الأقراص لملئه. نحن اثنان من أكبر موردي أقراص الفيديو الرقمية الأصلية في العالم. هناك فرصة كبيرة لأن يقوموا بشراء أقراصنا ".
في حياة فينغ يو السابقة كان قد مر بهذه التجربة. فقد اشترى مشغل أقراص فسد ، وجاء معه صندوق تخزين أقراص كهدية مجانية. و كما شعر بعدم الارتياح عندما رأى قرصاً واحداً في الصندوق. و كما أراد ملء الصندوق بالأقراص. و يمكنه وضع الصندوق جانباً ، لكنه شعر أنه مضيعة. حيث يجب وضع صندوق تخزين أقراص فسد بجوار مشغل أقراص فسد.
كانت خزانة التلفاز القديمة عبارة عن خزانة في الواقع ، وكانت تحتوي على أدراج في الأسفل. و لكن خزانات التلفاز الحديثة كانت مصممة بشكل مختلف. حيث كانت تحتوي على رفين أو ثلاثة أرفف وكانت تستخدم لوضع مشغلات أقراص الفيديو أو السماعات. أما الدرج فهو في الأسفل أسفل الأرفف ، وهو مخصص لتخزين الأقراص أو أجهزة التحكم.
تحتوي بعض خزائن التلفاز على صينية بلاستيكية ملحقة بها لتخزين الأقراص. ولن يعتاد أصحاب مشغلات أقراص الفيديو الرقمية برؤية الصينية فارغة. وسوف يشترون المزيد من الأقراص لملئها.
تم تصميم صندوق تخزين الأقراص هذا لأولئك الذين ليس لديهم خزانة تلفزيون. و بعد ملء صندوق واحد ، يشتري معظم الأشخاص صندوقاً ثانياً. حيث كان هذا لإغراء المستهلكين بإنفاق المزيد.
"السيد توماس ، أكبر منافس لنا في سوق الأقراص هو سوني. سوقنا الرئيسي هو في آسيا ، وسوقك هو في أوروبا. سنحاصر سوني في السوق الأمريكية. "
"حسناً ، يجب علينا السيطرة على سوق أقراص الفيديو الرقمية معاً! " أومأ توماس برأسه.
سأل فينغ يو "ما هو سعر التجزئة لمشغل الخارق فسد في شركة فيليبس ؟ "
"400 دولار أمريكي ؟ هل سيكون هذا مرتفعاً جداً ؟ " سأل توماس. حيث كانت تكلفة إنتاج مشغل الخارق فسد أعلى قليلاً من مشغل فسد العادي. حيث كانت تكلفة مشغل الخارق فسد حوالي 100 دولار أمريكي.
كانت أسعار التجزئة لمشغلات فسد في الوقت الحالي حوالي 300 دولار أمريكي ، وكان توماس يشعر بالقلق من أنه قد حدد سعر مشغلات الخارق فسد بسعر مرتفع للغاية.
وبعد أن انتهى ، رأى فينغ يو يهز رأسه.
"كيف يمكنك تحديد سعره بـ 400 دولار أمريكي ؟ أعتقد أنه يجب أن يكون سعره حوالي 500 دولار أمريكي! " أجاب فينغ يو.
آه ؟ لم يكن السعر مرتفعاً للغاية ؟ شعر فينغ يو أن السعر منخفض للغاية ؟ كان توماس في حيرة. لماذا أراد فينغ يو تحديد سعر التجزئة مرتفعاً للغاية ؟ هل كان ذلك لتحفيز مبيعات مشغلات أقراص الفيديو الرقمية العادية ؟ لكن فيليبس لم تكن تبيع مشغلات أقراص الفيديو الرقمية.
"السيد توماس ، هل تعتقد أن سعر 500 دولار أمريكي مرتفع للغاية ؟ لا تقلق. و هذا لأن ميزات الخارق فسد لدينا أفضل بكثير من مشغلات فسد العادية. و كما أن الأقراص التي سنطرحها ستكون جميعها أقراص تخزين أكبر. قد لا تتمكن مشغلات فسد العادية من قراءتها. "
"ما أردته هو إنشاء مستويين لمشغلات فسد تماماً مثل التلفزيون بالأبيض والأسود والتلفزيون الملون. سعر التلفزيون الملون أعلى من ضعف سعر التلفزيون بالأبيض والأسود ، لكن العديد من الأشخاص ما زالوا يفضلون شراء تلفزيون ملون. يعتبر مشغل فسد الفائق المنتج عالية المستوي في مشغلات فسد. سأخفض أسعار مشغلات فسد العادية بشكل أكبر لإظهار الفرق. " أوضح فينغ يو.
"هل تنوي خفض أسعار التجزئة لمشغلات فسد العادية بشكل أكبر ؟ "
"سوف تنخفض أسعار مشغلات أقراص الفيديو الرقمية العادية إلى حوالي 200 دولار أمريكي. وبهذه الطريقة ، سوف نتفوق على العلامات التجارية الأخرى لمشغلات أقراص الفيديو الرقمية. و لقد فتحوا السوق لنا ، ولكن لا يُسمح لهم بتناول قضمة من هذه الكعكة! " ابتسم فينغ يو.
"متى إذن سوف نقدم مشغل الخارق فسد ؟ "
"الأول من أغسطس. سيتم إطلاقه في كل مكان في نفس الوقت! "
