عبقرية غير عادية الفصل 632 – الترقيات (الجزء 1 من 2)
الآن ، ظهرت كل أنواع مشغلات أقراص الفيديو الرقمية في جميع أنحاء العالم. تقلصت سوق أقراص الفيديو الرقمية التقليديه. حيث كانت جميع الشركات المصنعة تخسر المال. حيث توقفت بعض العلامات التجارية الكبرى عن إنتاج مشغلات أقراص الفيديو الرقمية. حيث كان هذا بسبب حصولها على ترخيص لاستخدام تقنية أقراص الفيديو الرقمية.
لقد انهارت تلك المصانع الصغيرة. فقد حاولوا بيع مشغلات أشرطة الفيديو الخاصة بهم بخسارة ، ولكن لا أحد يرغب في شرائها. حيث كان الأمر أشبه بظهور الهواتف المحمولة ، حيث لم يعد أحد يرغب في شراء أجهزة النداء.
عندما كانت جميع الشركات تتفاوض على سعر التجزئة لحماية أرباحها ، فعلت شركة رياح و مطر شيئاً غير متوقع.
حصل مشغل فسد رياح و مطر على عرض ترويجي لتخفيضات الأسعار!
كانت شركة رياح و مطر الإلكترونيسس هي التي اخترعت مشغل أقراص الفيديو الرقمية ، وكانت هي التي تحدد الأسعار الأولية. وبعد إصدار الترخيص للشركات الأخرى وظهور ماركات أخرى من مشغلات أقراص الفيديو الرقمية ، ظلت شركة رياح و مطر الإلكترونيسس تبيع مشغلات أقراص الفيديو الرقمية الخاصة بها بسعر 3,000 يوان صيني.
كانت شركة سوني والشركات الأخرى لا تزال تسخر من شركة رياح و مطر. هل تعتقد أن شركة رياح و مطر وصمة كبيرة ؟ هل قيمة علامتك التجارية تعادل قيمة شركة سوني ؟ ستفشل إذا حاولت الاستفادة من علامتك التجارية لزيادة أرباحك.
كانت هذه هي الحقيقة. و بدأت مبيعات مشغلات فسد من رياح و مطر في الانخفاض. وعندما علم نوريو أوجا ، رئيس شركة سوني ، بهذا الأمر ، شعر بسعادة غامرة.
هل تعتقد أنك تستطيع بيع مشغلات أقراص الفيديو الرقمية الخاصة بك بمثل هذه الأسعار المرتفعة لأنك أنت من ينتجها أولاً ؟ هل تشعر بالندم ؟ أسعارك المرتفعة هي التي تسبب فشلك.
ولكن الآن ، أعلنت شركة رياح و مطر عن تخفيضات مفاجئة في الأسعار. و لقد كان يخفيضاً هائلاً! فقد انخفضت أسعار التجزئة لمشغلات فسد إلى 1999 يواناً صينياً من 3,000 يوان صيني! وكانت الشركات الأخرى تبيع مشغلاتها بأكثر من 2,000 يوان صيني. وكانت أسعار مشغلات رياح و مطر أرخص بعدة مئات من يوانات الصين!
في الوقت نفسه ، أعلنت ايوا فسد وايوا فسد أيضاً عن تخفيضات الأسعار. حيث كان الأمر مشابهاً لـ رياح و مطر!
لقد أصيبت العلامات التجارية الأخرى بالذهول. لن يشتري المستهلكون بعد الآن مشغلات أقراص الفيديو الرقمية الخاصة بهم. حيث كانت هذه العلامات التجارية الثلاث هي أقدم العلامات التجارية لمشغلات أقراص الفيديو الرقمية.
في هذا العام ، انخفضت قيمة الرنمينبي فجأة أمام العملات الأخرى. و في العام الماضي كان سعر الرنمينبي مقابل الدولار الأمريكي حوالي 5.8:1. أما الآن ، فقد أصبح 8.2:1. وهذا يعني أن رسوم الترخيص البالغة 50 دولاراً أمريكياً تعادل أكثر من 400 رنمينبي!
كان الفارق في أسعار التجزئة لمشغلات فسد من إنتاج رياح و مطر مقارنة بالعلامات التجارية الأخرى حوالي 50 دولاراً أمريكياً. وقد أثار هذا الأمر غضب جميع الشركات.
كانت شركة رياح و مطر الإلكترونيسس أكثر من اللازم. فقد خفضت أسعار البيع بالتجزئة ، واضطرت الشركات الأخرى إلى اتباعها. واضطرت إلى خفض أسعار البيع بالتجزئة إلى حوالي 200 دولار أمريكي. وكانت تكلفة إنتاجها حوالي 100 دولار أمريكي ، وكانت رسوم الترخيص 50 دولاراً أمريكياً. ولم يتبق الكثير من الأرباح. وقد استولت شركة رياح و مطر الإلكترونيسس على كل الأرباح تقريباً.
كان الجزء الأكثر إحباطاً هو أن شركة رياح و مطر لم تخفض أسعار التجزئة الخاصة بها بعد إصدار الترخيص. و إذا خفضت رياح و مطر الأسعار منذ البداية قبل أن توسع الشركات الأخرى مصانعها ، فلن تكون الخسائر مرتفعة للغاية. و الآن ، زادت الشركات إنتاجها ، وانخفضت أرباحها. سيكون من الصعب عليها البقاء.
كان فينغ يو ينتظر ويحافظ على أسعار التجزئة في هذه اللحظة. حيث كان يريد الانتظار حتى توسع تلك العلامات التجارية الكبرى عملياتها ثم تخفض الأسعار. حيث كان يريد استغلال هذه الفرصة لإرهاقهم.
كان فينغ يو يعرف بوضوح تكلفة إنتاج مشغل أقراص الفيديو الرقمية. و في الماضي كانت تكلفة إنتاج مشغل أقراص الفيديو الرقمية رياح و مطر أكثر من 1,000 يوان صيني. ولكن مع زيادة حجم المصنع وتدريب العمال ورفع كفاءة المرافق ، انخفضت التكلفة إلى حوالي 600 يوان صيني. وهذا أظهر أيضاً أن أرباح فينغ يو كانت أعلى بكثير من الشركات الأخرى. حيث يجب أن تكون تكلفة إنتاج الشركات الأخرى أكثر من 1,000 يوان صيني.
كانت هذه الشركات قد توسعت للتو في حجمها. ولم يكن عمالها على دراية بعملية الإنتاج بعد. ولم يتم بيع بعض التقنيات الأساسية لهم ، الأمر الذي أدى إلى بقاء تكاليف إنتاجهم مرتفعة.
في الواقع كان هذا ما زال جيداً للشركات. و إذا كانت تكلفة إنتاجها حوالي 1,000 يوان صيني ، فيمكنها بيع المشغلات بسعر 2,000 يوان صيني. و لكن هذه الشركات لا تزال مضطرة لدفع الضرائب وتكاليف النقل والمبيعات. لن تكون أرباحها مرتفعة ، وخاصة في الشركات الصينية. حيث كانت أرباح مشغل فسد حوالي 50 دولاراً أمريكياً.
ولكن التخفيضات المفاجئة في الأسعار التي فرضها فينغ يو أدت إلى القضاء على هذه العلامات التجارية الأجنبية. ولم يعد هناك سبيل أمامها لمواصلة تصنيع مشغلات أقراص الفيديو الرقمية. وكان أمامها حلان محتملان. الأول أن تتمكن الشركات من إنتاج مشغلات أقراص الفيديو الرقمية في الصين. وبهذه الطريقة لن تضطر الشركات إلى دفع رسوم الاستيراد وخفض تكاليف النقل. ولكن كان لزاماً على الشركات أن تبني مصانع في الصين. وسوف يكون الاستثمار ضخماً. أما الحل الثاني فكان الانسحاب من السوق الصينية.
اختارت أغلب العلامات التجارية الأجنبية الانسحاب من السوق الصينية. و كما انسحبت الشركات من المنطقة التي تمتلك فيها ايوا فروعاً للمصانع. وكانت هذه المصانع تنتج أيضاً مشغلات فسد من الوصمة ايوا وايوا ورياح و مطر.
لكن تلك الشركات أدركت أنها سلمت معظم أسواق آسيا وأوروبا والولايات المتحدة إلى شركة ويند آند راين.
كيف يمكن أن يتم هذا ؟ لقد فتحت الشركات السوق للتو ، وعندما كانت على وشك رؤية الأرباح ، اضطرت إلى التخلي عن السوق. و لقد كانت مشغولة بلا شيء.
وفي النهاية توصلت هذه الشركات إلى اتفاق يقضي بانسحابها من السوق الصينية. وفي مناطق أخرى تمتلك هذه الشركات مصانع أكبر من مصانع شركة أيوا. وسوف تتمكن من المنافسة معها.
والأمر الأكثر أهمية هو أنه إذا انسحبت هذه الشركات من هذه المجالات ، فإنها سوف تخسر حصتها في سوق أقراص الفيديو الرقمية (فسد) وسوق أقراص الفيديو الرقمية (دفد) في المستقبل.
ولم يكن بوسع هذه الشركات أن تفعل شيئاً حيال هذا الأمر. و كما أنها خفضت أسعار التجزئة. ورغم كل شيء ، لا تزال هذه الشركات تحقق أرباحاً ضئيلة بعد خفض الأسعار. ولكن إذا انسحبت من هذه المناطق ، فلن تحصل حتى على هذه الأرباح الضئيلة!
… ….
كان خفض الأسعار هو الطريقة الأسرع والأبسط للحصول على حصة في السوق. و في حياة فينغ يو السابقة ، استخدمت العديد من العلامات التجارية هذه الطريقة لكسب حصة في السوق بسرعة. وعندما يحصلون على حصة في السوق ، يقومون بزيادة أسعار التجزئة لتحقيق المزيد من الأرباح.
بعد أن استخدمت شركة فينغ يو هذه الإستراتيجية ، ارتفعت حصة رياح و مطر فسد في السوق إلى 50% مرة أخرى. وكان هذا الرقم ما زال في ازدياد مع ارتفاع مبيعاتها.
كما ارتفعت مبيعات السوق الخارجية ، ومرة أخرى كانت اليد العليا لشركة فينغ يو.
كما لاحظ جيانغ وان مينغ والبقية أن أرباحهم لم تنخفض بعد تخفيض الأسعار ، بل كانت هناك زيادة في المبيعات. ففي هذه الأشهر القليلة ، زادت مبيعات أقراص فسد بشكل يفوق تصورهم. وقد حصلت رياح و مطر الإلكترونيسس على أرباح أكثر من ذي قبل!
ولا تزال هناك رسوم الترخيص التي يتم تحصيلها من الشركات المختلفة.
بدأ فينغ يو المرحلة الثانية من حملته الاختراقية بعد أن خفضت الشركات الأخرى أسعار التجزئة. اشتر مشغل أقراص الفيديو الرقمية واحصل على أقراص أفلام وموسيقى مجانية.
اشترِ واحداً واحصل على اثنين مجاناً. حيث كان هذا الجهد الاختراقي كبيراً جداً.
لقد اشترى أغلب الناس مشغل أقراص الفيديو الرقمية لمشاهدة الأفلام أو الاستماع إلى الموسيقى أو الغناء. وكان على المستهلكين شراء المشغل والقرص. وكان إجمالي المبلغ الذي كان على المستهلكين إنفاقه كبيراً. حيث كان الأمر أشبه بشراء سيارة ودفع ثمن البنزين. قد لا يشعر المستهلكون بالضائقة المالية عندما يشترون الأقراص. ولكن إذا جمعوا المبلغ الذي أنفقوه على الأقراص ، فسوف يجدون أنه مبلغ كبير.
لم تتجاوز تكلفة القرص الواحد ، بما في ذلك حقوق النشر والنقل وما إلى ذلك 10 يوانات. أما الأقراص المجانية فكانت قيمتها 20 يواناً فقط.
"المدير فينغ ، لقد زادت مبيعاتنا مرة أخرى. و هذا العرض الترويجي الذي اقترحته كان يستحق العناء! " قال جيانغ وان مينغ بحماس.
"هذا لا شيء. العرض الترويجي القادم سيكون عبارة عن سحب محظوظ. كل من اشترى منتجنا سيحق له المشاركة في سحب محظوظ. سيكون السعر الأعلى عبارة عن خصم كامل على الأشياء التي يشتريها المستهلك. الجائزة الثانية ستكون خصماً بنسبة 50%. السعر الثالث سيكون مروحة بلا شفرات.... ستكون جائزة الترضية عبارة عن قرص فيديو رقمي لفيلم أو موسيقى. سيفوز الجميع بشيء! "
لقد استخدم فينغ يو بعض استراتيجيات الاختراق التي استخدمها في حياته السابقة. لم تكن تلك العلامات التجارية الكبرى تعرف من الذي يجب أن ينشئ حملة ترويجية جيدة له ، وسوف تفشل!
5 دولارات أو أكثر شهرياً
10 دولارات أو أكثر شهرياً
20 دولاراً أو أكثر شهرياً
50 دولاراً أو أكثر شهرياً
75 دولاراً أو أكثر شهرياً
99.99 دولاراً أو أكثر شهرياً
نحن نقدر دعمكم كثيراً.
