كان فينغ يو أكبر عملاء سستف ، وكان تشنج باوجون قلقاً من أن هذا الشاب قد يتخلى عن الصفقة. فلم يكن لديه سوى الموافقة على طلب فينغ يو. ووعد فينغ يو بالحصول على ثلاث فترات إعلانية أخرى.
في ذلك المساء ، أراد تشونج تشنج شيان أن يعيد هدية إلى فينغ يو. بحث عن مطعم بنفس مستوى مطعم الصغير شيب هوت بوت. وبيده محفظة سوداء ، دخل المطعم مع فينغ يو.
لقد رأى مرة أخرى أسلوب فينغ يو الخيالي في الطلب. و لقد تصفح فينغ يو صفحة عشوائية من القائمة وأشار إلى بعض الأطباق التي لا يريدها وطلب الباقي!
أراد تشونج تشنج شيان حقاً أن يبصق على وجه فينغ يو. فلم يكن هناك سوى اثنين منا ، كيف يمكننا إنهاء كل الطعام ؟
كان فينغ يو ما زال يطلب منه أن يأكل ويشرب المزيد. حيث كان تشونج تشنج شيان يبذل قصارى جهده لإنهاء كل الطعام. فلم يكن شخصاً مسرفاً.
بعد حوالي نصف ساعة كان تشونج تشنج شيان قد شبع. رأى أن هناك الكثير من بقايا الطعام على الطاولة وشعر بالألم. حيث استخدم المرحاض كذريعة لمغادرة الطاولة والتوجه إلى الكاونتر الأمامي. يريد دفع الفواتير أولاً.
"سيدي ، لقد تم دفع ثمن طاولتك بالفعل. و إذا كنت ستغادر قريباً ، فسوف نعطيك الباقي. "
كان تشونج تشنج شيان يمد يده إلى محفظته عندما سمع هذا. و نظر إلى النادل. و في البداية كان سعيداً واعتقد أن شخصاً آخر قد دفع فواتيره عن طريق الخطأ ، لكنه شعر بالحرج عندما أدرك أن فينغ يو ذهب إلى المرحاض في وقت سابق.
كان عشاء هذين اليومين مدفوع الثمن من قبل آخرين ، وكان يشعر بالحرج. حيث كان فينغ يو أصغر منه سناً بكثير ، وكان هو من دعا فينغ يو لتناول العشاء. و شعر وكأنه يستغل طفلاً صغيراً.
"المدير فينغ ، لماذا تدفع ثمن هذا العشاء ؟ لقد قلت أنني سأقوم بعلاجك. " مد تشونغ تشنجشيان يده إلى محفظته في جيبه لإعادة الأموال إلى فينغ يو. ولكن بعد فترة طويلة من البحث كانت يده لا تزال في جيبه.
كان فينغ يو يضحك في قلبه ، لكنه ما زال يوقف تشونج تشنج شيان "السيد تشونج ، ليس عليك أن تكون مهذباً معي. و يمكنك معاملتي بلطف عندما أذهب إلى هانغتشو في المرة القادمة. "
أخرج تشونج تشنج شيان يده من جيبه وقال بخجل "شكراً لك على الدفع. المرة القادمة يجب أن تكون هديتي ".
"السيد تشونج ، لقد انتهينا من تناول العشاء. ما رأيك في تناول بعض الشاي في الفندق ؟ "
توقف تشونج تشنج شيان للحظة. حيث كان يعلم أن فينغ يو يريد التحدث معه حول شرائه حصة في شركته ، لكنه لم يستطع رفض عرض فينغ يو. و لقد دعاه فينغ يو للتو لتناول العشاء مرة أخرى ، وإذا رفض عرض فينغ يو ، فسوف يبدو الأمر سيئاً بالنسبة له.
"السيد تشونج ، هل فكرت في الأشياء التي تحدثنا عنها بالأمس ؟ كم تحتاج ؟ أخبرني بالرقم. " أراد فينغ يو تسوية هذه الصفقة في أقرب وقت ممكن.
في قلبه كان يبتسم لنفسه عندما يفكر في شراء حصة من لي ها ها.
"المدير فينغ ، على الرغم من أن شركتي تعاني من نقص الأموال الآن إلا أنه ما زال بإمكاننا الحصول على قرض من البنك. لذا حتى لو وافقت على السماح لك بشراء حصة في الشركة ، فلن أتمكن من منحك الكثير من الأسهم. "
بدأ تشونج تشنج شيان في ممارسة بعض الحيل. حيث كانت شركته تعمل على توسيع المصنع باستخدام القروض من البنك. وكان ما زال مديناً لمورديه بأموال مقابل المواد الخام ورواتب عماله. ولم يحصل هو وشريكاه الآخران على سنت واحد من الأجور خلال الأشهر الستة الماضية.
قال إن هذا يرجع إلى رغبته في أن يستثمر فينغ يو ، لكنه في الوقت نفسه لا يريد بيع الكثير من الأسهم. حيث كان يأمل أن يوافق فينغ يو على ذلك.
ضحك فينغ يو "بما أنك قلت هذا ، فلا تلومني إذا توليت منصب لي ها ها في المستقبل ".
"لا مشكلة. السيد تشونج ، كم تحتاج وكم عدد الأسهم التي يمكنك أن تعطيني إياها ؟ "
"ماذا عن 5 ملايين يوان صيني مقابل حصة 10٪ ؟ "
5 ملايين يوان صيني مقابل 10% من الأسهم ؟ هذا يعني أن قيمة شركة لي ها ها كانت 50 مليون يوان صيني! بعد خصم القروض والديون كانت قيمة الشركة أقل من 20 مليون يوان صيني على الأكثر. و لقد كان لدى تشونغ تشنجشيان الشجاعة حقاً!
"ضيق فينغ يو عينيه وضحك فجأة: السيد تشونج ، من السهل بالنسبة لي أن أعرف المزيد عن أصول شركتك. و أنا ثري ، لكن هذا لا يعني أنني سأهدر أموالي. و أنا أستثمر أموالي لكسب المزيد من المال. 5 ملايين يوان صيني مقابل 30٪ من الأسهم هو أكثر منطقية! "
"مستحيل! " رفض تشونج تشنج شيان عرض فينغ يو. حتى لو باع هو وشريكاه الآخران الأسهم إلى فينغ يو على أساس النسب ، فإن سيطرته على الشركة سوف تنخفض ، وسوف يتعرض منصبه كرئيس للخطر.
"6 ملايين مقابل 30٪. " جلس فينغ يو على الكرسي وعقد ذراعيه بثقة.
"المدير فينغ يو … … "
"7 ملايين مقابل 30٪! " لم يمنح فينغ يو تشونج تشنج شيان الفرصة للتحدث واستمر في زيادة عرضه.
أصبح تنفس تشونج تشنج شيان سريعاً. فلم يكن يتوقع أن يتفاوض فينغ يو بهذه الطريقة. و من الذي قد يزيد العرض دون إعطاء الطرف الآخر فرصة للتحدث ؟ لكنه اعترف بأن أسلوب التفاوض هذا كان فعالاً. و على الأقل لم تتح له الفرصة لقول الأشياء التي أراد قولها.
"المدير فينغ ، عدد الأسهم كثير جداً. " هدأ تشونج تشنج شيان نفسه وقال.
ضحك فينغ يو قائلاً "السيد تشونج ، يبدو أن هذا ليس السعر الذي أنت غير راضٍ عنه. أنت خائف من أن أشتري أسهم شركائك الآخرين وأستولي على لي ها ها ".
لم يشعر تشونج تشنج شيان بالحرج عندما قال فينغ يو ما كان يدور في ذهنه. نعم كان يفكر في هذا. و لقد أسس هذه الشركة من خلال عمله الشاق ، ولأنه كان يعاني من نقص الأموال ، فقد اضطر إلى الحصول على اثنين من أصدقائه كشركاء. حيث يجب أن يكون لديه السلطة الكاملة لهذه الشركة!
"10 ملايين مقابل 40% من الأسهم. و هذا سيكون عرضي النهائي! لا تكن قلقاً بشأن رفضي. و يمكنني تضمين شرط في العقد. و إذا لم ترتكب أي أخطاء كبيرة ، فستظل الممثل القانوني لشركة لي ها ها الشركة والمدير العام وصانع القرار! "
الذهب والمال لهما قيمة ، لكن المواهب لا تقدر بثمن.
لقد استخدم تشونج تشنج شيان قدراً ضئيلاً للغاية من رأس المال لقيادة شركة لي ها ها لتصبح شركة المشروبات الرائدة في الصين في غضون 10 سنوات وظلت الشركة رائدة لسنوات عديدة. حيث كان هذا الإنجاز وحده يستحق استثمار فينغ يو فيه.
علاوة على ذلك تذكر فينغ يو أن مبيعات لي ها ها هذا العام ستتجاوز 10 ملايين يوان صيني ، كما أن هناك نقصاً في منتجات لي ها ها في السوق. وبفضل استثماره ، سيزداد الإنتاج وسترتفع أرقام المبيعات. وستساهم المنطقة الشمالية الشرقية وحدها في تحقيق قدر هائل من الأرباح.
كانت هامش الربح لمشروبات المكملات الغذائية التي تنتجها شركة لي ها ها مرتفعاً للغاية. حيث كان بإمكان فينغ يو استعادة استثماراته في غضون عامين ، وكان الباقي عبارة عن أرباح صافية.
تعلم لي ها ها كيفية إقناع نجوم التلفزيون بالتوقيع على عقد طويل الأجل. و في حياته الماضية ، وقعت إحدى الشركات التابعة لـ لي ها ها عقداً طويل الأجل مع مغني جديد غير مشهور. لاحقاً ، أصبح هذا المغني مشهوراً جداً في الصين ، وما زال لي ها ها يستخدم هذا المغني في أنشطة تسويق منتجاته كل عام. أعطى لي ها ها هذا المغني حزمة حمراء للأحداث التي حضرها. و عندما انتهى العقد ، مدد هذا المغني العقد حتى لو كان لديه خفض في الأجر.
كان تشونغ تشنجشيان مذهلاً عندما يتعلق الأمر باختيار المنتج المناسب ، وفهم السوق الصيني ، واتجاه الشركة ، وإدارة الوصمة ، والمبيعات ، وما إلى ذلك.
إذا كان فينغ يو قادراً على أن يصبح شريكاً لهذا الشخص ، فلن يمانع حتى لو لم يكن لديه حصة مسيطرة في الشركة. سيكون من الأفضل له أن يكون شخصاً قادراً على إدارة الشركة ولا داعي للقلق.
شرب فينغ يو الشاي ببطء ، وكان يعتقد أن لا أحد يستطيع مقاومة الشروط التي عرضها عليه!
10 ملايين يوان صيني مقابل 40% من الأسهم وما زلت أسمح لي بإدارة الشركة بصفتي رئيساً ؟ أنا أيضاً صانع القرار النهائي ؟ من خلال هذا الحقن من الأموال ، يمكن للشركة زيادة قدراتها الإنتاجية واحتلال السوق بسرعة وتصبح رائدة في صناعة مشروبات المكملات الصحية للأطفال.
كان تشونغ تشنج شيان في معضلة مرة أخرى......
