في الواقع لم يكن لدى شركة تاي هوا للتجارة الكثير من الأموال. ورغم أن الشركة حققت أرباحاً كبيرة في العام الماضي إلا أنها أنفقت أيضاً الكثير على الأسهم. ولا تنوي فينغ يو بيع الأسهم هذا العام.
لا يمكن بيع الأسهم ، وما زال فينغ يو مديناً للبنك. و بعد رأس السنة القمرية الجديدة ، سيكون بداية سنة مالية جديدة. ما زال فينغ يو بحاجة إلى دفع مبلغ كبير من الفوائد. سيؤدي هذا إلى تقليص حساب الشركة بشكل أكبر. تضاف زيادة رسوم الإعلان إلى نفقات فينغ يو.
لكن فينغ يو لم يكن قلقاً. فعندما يعود إلى مدينة بينغ ، سيقسم رسوم الإعلان على أساس المنتجات. أياً كانت منتجات الشركة أو المصنع التي يتم الإعلان عنها ، فسوف يتعين عليهم تقاسم تكلفة الإعلان بشكل متناسب!
وكان هذا هو الحال بشكل خاص بالنسبة لشركة الآلات.
كما أن التقنيات السوفييتية المطلوبة لمصنع السيارات سوف يتم نقلها قريباً إلى مدينة بينغ. ومن شأن هذه التقنيات أن تحقق أرباحاً تقدر بعدة ملايين من الدولارات لفنغ يو وكيرايلينكو ، وسوف يتولى لي شيو سداد جميع الضرائب المستحقة.
كما ستأتي الإيرادات من مبيعات الدراجات النارية. وبناءً على العقد المبرم مع لي مينغدي ، ستقوم شركة تاي هوا للتجارة بتسوية الدفع في نهاية الشهر. وما زال بوسع فينغ يو جمع 10 ملايين يوان صيني بسهولة. و على سبيل المثال ، باستخدام الأموال من مصنع تاي هو لتجهيز الأغذية.
لم يكن تشونج تشنج شيان قد أعطى فينغ يو إجابة محددة بعد ، لكنه وعد فينغ يو بأنه سيعطيه إجابة في غضون ثلاثة أيام بعد عودته إلى هانغتشو. حيث كان فينغ يو يدرك أن تشونج تشنج شيان قد تأثر بالفعل بعرضه.
لم يتحدث فينغ يو كثيراً وعاد إلى غرفته للراحة.
في وقت مبكر من بعد ظهر اليوم التالي ، عاد فينغ يو إلى سستف. ولدهشة الجميع ، اشترى فينغ يو ثلاث فتحات إعلانية أكثر تكلفة.
لقد صدمت الطريقة التي أنفق بها فينغ يو أمواله الجميع مرة أخرى. و لقد تفوقت شركة تاي هوا للتجارة على جميع الشركات الأخرى ، واشترت أكبر عدد من الفواصل الإعلانية ودفعت أعلى مبلغ.
اكتشف بقية المعلنين أن شركة تاي هوا التجارة هي الشركة التي تبيع أجهزة ترطيب الهواء والرياح والدراجات النارية سونغجيانغ. حيث كانت هذه المنتجات كلها بمثابة أبقار حلوب! لقد اندهشوا أكثر عندما اكتشفوا أن هذا الشاب هو المدير العام لشركة تاي هوا التجارة وليس ابن رئيسها.
وقد أدى هذا إلى مغادرة فينغ يو لمحطة سستف ومعه حقيبته المليئة ببطاقات الأسماء. بعضها كانت شركات خاصة ، وبعضها كانت شركات مملوكة للدولة. بل كانت هناك حتى شركات أجنبية. وقد أحضر فينغ يو معه 100 بطاقة أسماء ، لكن هذا لم يكن كافياً!
كان لدى فينغ يو شيء آخر ليفعله في بكين. أراد زيارة بالدي تشين لإلقاء نظرة على الإعلان الذي صوره لمراوح رياح و مطر الخالية من الشفرات.
في البداية لم يكن بالدي تشين راغباً في تولي مثل هذه الوظائف. و لكن المستثمر الذي تولى تمويل فيلمه تراجع في اللحظة الأخيرة ولم يكن لديه ما يكفي من المال.
لقد دفع له فينغ يو 50 ألف يوان صيني لتصوير هذا الإعلان ، والذي يتضمن أيضاً السيناريو. ثم دفع لبالدي تشين 300 ألف يوان صيني أخرى للترويج للمنتج لمدة 3 سنوات. و قبل بالدي تشين ذلك بكل سرور. لا يمكن مقارنة رسوم المروحة الكهربائية بالدراجات النارية.
قبل بضعة أيام ، ذهب بالدي تشين إلى مدينة بينج لتصوير الإعلان. حيث كان الأمر مشابهاً تماماً لإعلان الدراجات النارية. عاد مسرعاً إلى بكين فور الانتهاء من التصوير. و لقد استخدم وقت فراغه لتصوير هذا الإعلان وإنهاء التحرير.
شاهد فينغ يو الإعلان على شاشة التلفزيون. ورغم أنه كان يعلم أن هذا سيكون إعلاناً مضحكاً وحضر التصوير في المشهد إلا أنه ما زال يضحك عندما شاهد النسخة المحررة.
لقد وضع بالدي تشين رأسه الأصلع في الجزء العلوي من المروحة التي لا تحتوي على شفرات ، ومع تعبيراته المبالغ فيها وخطوطه المضحكة كان تأثير الإعلان مثالياً.
كان الإعلان الثاني مبتكراً أيضاً. حيث كان بالدي تشين يرتدي شعراً مستعاراً ، وكان الشعر المستعار يطير بعيداً بواسطة المروحة التي لا تحتوي على شفرات. و لكن هذا الإعلان تم تصويره في العام التالي.
من خلال هذا الإعلان ، ستزداد مبيعات المراوح بدون شفرات. و لقد كان اختيار الأصلع تشين هو الاختيار الصحيح. الصينيون فضوليون دائماً بشأن الأشياء الجديدة ، وسيكون هناك العديد من الأثرياء الذين يشترون المراوح لإشباع فضولهم.
إن شعار الإعلان "منتجات عالية التقنية ، أسلوب أرستقراطي للمتعة " من شأنه أن يرضي غرور هؤلاء الأثرياء. وحتى لو تم بيع 10 آلاف وحدة فقط في الصين هذا العام ، فإن فينغ يو سوف يحصل أيضاً على أكثر من 10 ملايين دولار من الأرباح!
… …
عاد فينغ يو إلى مدينة بينج ، وكان يبحث عن لي مينجدي. حيث كان من المقرر أن ينتهي عقد الإعلان مع سستف في مايو. وبما أنهم سيستأنفون العقد ويستمرون في بث الإعلانات ، فقد كان على لي مينجدي أن يدفع ثمن ذلك.
بعد رأس السنة القمرية ، ارتفعت مبيعات الدراجات النارية مرة أخرى. حيث تم بيع 7,000 وحدة في يناير ، و8100 وحدة في فبراير. وفي مارس تم بيع 10050 وحدة!
قال فينغ يو إن هذا كان نتيجة للإعلان. وإذا استمروا في الإعلان في سستف ، فإن المبيعات ستزداد أكثر بعد الأول من مايو. لا ينبغي أن تكون هناك أي مشاكل في تحقيق هدف 130 ألف وحدة هذا العام ، وربما يصلون إلى 140 ألف وحدة!
كان فينغ يو قد أعاد التعاقد على الفواصل الإعلانية ، ورغم أن رسوم الإعلان زادت كثيراً واشترى 3 فواصل إعلانية إضافية إلا أن مدة العقد كانت حوالي 7 إلى 8 أشهر فقط. ولم يتجاوز إجمالي رسوم الإعلان 7 ملايين يوان صيني. وقد تم تعويض هذا المبلغ من قبل لي مينغدي!
ممم... إعادة بيع فتحات الإعلانات عبر كاميرات المراقبة كان أمراً رائعاً!
في ذلك المساء ، تلقى فينغ يو مكالمة من تشونج تشنج شيان عندما كان يلعب ألعاب الفيديو مع وين دونججون.
عاد تشونج تشنج شيان إلى هانغتشو وناقش مع شركائه أن مصنعهم يحتاج إلى التوسع ، وأن الإنتاجية بحاجة إلى زيادة ، وأنهم ما زالوا بحاجة إلى الحصول على مرافق جديدة. كل هذا يتطلب أموالاً.
لم يتمكنوا من سداد قروضهم المصرفية القائمة ، ولم يتمكنوا من الحصول على قروض جديدة لأنهم لم يعد لديهم أي أصول كضمان. والآن ، جاءهم شخص ما لاستخدام 10 ملايين يوان صيني في مقابل 40% من الأسهم. حيث كانت هذه فرصة ممتازة لشركة لي ها ها المثقلة بالديون.
أخبر تشونج تشنج شيان شركاءه عن إيجابيات وسلبيات بيع هذه الأسهم إلى فينغ يو. وقال لهم إنهم سيظلون مسيطرين على الشركة ولن يتدخل فينغ يو في قراراتهم التشغيلية. ولن يرسل سوى ممثل مالي لمراجعة الحسابات.
عندما سمع الشركاء الآخرون هذا ، شعروا بفرحة غامرة! لقد عانوا لفترة طويلة. و في البداية كانت الشركة تعمل بشكل جيد ، ولكن بعد ذلك لم يتمكن إنتاجهم من مواكبة ذلك فعانوا.
كانت الشركة تجني المال ، لكنها لم تتمكن من الحصول على سنت واحد لأن كل الأموال كانت تستخدم لتوسيع مرافقها. ورغم أن الشركة تتمتع بمستقبل مشرق إلا أن المخاطر كبيرة في الوقت نفسه. فإذا واجهت مبيعاتها بعض العثرات ولم تصل إلى توقعاتها ، فستواجه صعوبات في سداد الديون المستحقة عليها!
الآن سيكون هناك شخص آخر يشارك في تحمل هذه المخاطرة ويضخ الأموال في الشركة. وسيكون بوسعهم زيادة إنتاج المصنع وزيادة حصته في السوق. وكان هذا وضعاً مربحاً للجانبين!
كان الشريكان يرغبان دائماً في أن تبحث شركة تشونغ تشنجشيان عن مستثمر. حيث كانت الشركة تكافح من أجل البقاء ، وحتى المورد أراد التوقف عن توريد المواد الخام لهم!
وبما أن جميع الشركاء وافقوا على قيام فينغ يو بشراء حصة في شركة لي ها ها ، فقد قام تشونج تشنج شيان باستدعاء فينغ يو أمام شركائه.
طلب فينغ يو من تشونج تشنج شيان أن يأتي إلى مدينة بينج لتوقيع العقد. حيث كانت الأموال جاهزة ، لكن فينغ يو لم يستطع مغادرة مدينة بينج.
لم يستطع تشونج تشنج شيان إلا أن يسأل فينغ يو عما إذا كانت هناك أي مشاكل مع شركته. أجاب فينغ يو ببساطة أنه لا توجد مشكلة مع شركة تاي هوا للتجارة. كل ما في الأمر أنه ما زال بحاجة إلى الذهاب إلى المدرسة. لا يمكنه الحصول على أي إجازة أخرى!
تشونغ تشنج شيان " … … "
أدرك فجأة أن فينغ يو ما زال طالباً في المدرسة الثانوية!
طالب في المدرسة الثانوية يدير شركة ضخمة كهذه ؟ يا له من وحش!
