كان مضيف هذا المؤتمر هو تشنج باوجون من قسم الإعلان ، وكان نائب مدير محطة التلفزيون حاضراً أيضاً. و شعر فينغ يو أن نائب مديره كان هنا للتحدث. ألقى خطاباً طويلاً لا علاقة له بحدث اليوم!
ذكر تشنج باوجون أنه ستكون هناك بعض التغييرات في عقود الإعلان لهذا العام. أولاً ، ستستمر الصفقة حتى نهاية يناير المقبل ، بغض النظر عن موعد انتهاء عقدك الحالي هذا العام.
ثانياً ، سترتفع أسعار الإعلانات ، حيث سترتفع بمعدل 30% في المتوسط ، وستزداد فترات الإعلانات الأربعة في فينغ يو بنسبة 50%!
ثالثاً ، سيكون لدى أولئك الذين يشترون الفواصل الإعلانية هذا العام الأولوية للاستمرار في نفس الفواصل الإعلانية في العام المقبل. حيث كان هذا شرطاً مثيراً للاهتمام. فلم يكن هناك أي ذكر بأن الأمر سيكون كما كان هذا العام أو زيادة ثابتة في رسوم الإعلان. حيث كان فينغ يو يخمن أنه ستكون هناك تغييرات في عقد الإعلان في العام المقبل. يتساءل عما إذا كان سيتم تقديم موعد طرح الفواصل الإعلانية للمزاد أيضاً.
بعد أن انتهى تشنج باوجون من الحديث كان الجميع يتهامسون فيما بينهم. و نظر فينغ يو إلى تشونج تشنج شيان وسأل "السيد تشونج ، كم زادت رسوم الإعلان لشركتك ؟ "
عبس تشونج تشنج شيان وتنهد "30٪. لماذا زادوا الأسعار بهذا القدر ؟ "
كانت موارد الشركة المالية محدودة للغاية بالفعل ، وما زال بحاجة إلى توسيع المصنع وشراء مرافق إنتاج جديدة والمزيد من المواد الخام ، وما إلى ذلك. كل هذا يحتاج إلى المال. حيث كان يتوقع زيادة أسعار الإعلانات ، لكن 30% كانت أعلى من ميزانيته.
"30% لا يعتبر كثيراً. "
عندما سمع تشونج تشنج شيان ما قاله فينغ يو ، سأل فينغ يو "هل ما زال 30% لا يعتبر كثيراً ؟ كم زادت رسوم الإعلان لشركتك ؟ "
كان تشونج تشنج شيان يتذكر فقط مقدار الزيادة في رسومه ولم يلاحظ الشركات الأخرى.
أظهر فينغ يو راحة يده "ليس كثيراً. 50٪ فقط! "
هسهسة~~~
زيادة 50% وقلت ليس كثيرا ؟ كانت هذه أعلى زيادة لرسوم الإعلان هذا العام. هل هذا المدير فينغ لا يريد الاستمرار في فتحات الإعلان ، أم أنه كان ثرياً بما يكفي لتجاهل هذه الزيادة ؟
"المدير فينغ ، أتذكر أنك ذكرت أن شركتك لديها أكثر من فتحة إعلانية. "
عدّ فينغ يو بأصابعه وقال "نعم ، تحتوي محطة سستف 1 على 4 فتحات إعلانية. حيث زادت كل هذه الفتحات بنسبة 50%. تحتوي محطة سستف 2 على فتحتين زادت بنسبة 30% ، وتحتوي محطة سستف 3 على فتحة واحدة زادت بنسبة 10%. ستتجاوز رسوم الإعلان هذا العام 5 ملايين يوان صيني مرة أخرى ".
اتسعت عينا تشونج تشنج شيان في صدمة. رسوم إعلانية بقيمة 5 ملايين يوان صيني ؟ مرة أخرى ؟ هل هذا يعني أن رسوم إعلانه كانت أيضاً أكثر من 5 ملايين يوان صيني في العام الماضي ؟
"المدير فينغ ، كم أنفقت على رسوم الإعلان في عام واحد ؟ "
"ليس كثيراً. سستف ، ومحطات التلفزيون الإقليمية ، والصحف ، وتأييد المشاهير ، وما إلى ذلك. بلغ الإجمالي في العام الماضي حوالي 10 ملايين يوان صيني. "
انفتح فك تشونج تشنج شيان. 10 ملايين فقط ؟ كان يتحدث كما لو أن 10 ملايين تعادل 1,000 يوان صيني.
أدرك تشونج تشنج شيان فجأة أن فينغ يو لم يكن يتحدث كثيراً عندما قال إنه يستطيع استثمار 10 ملايين دولار بالأمس. و لقد كان لديه القدرة حقاً!
إن التعاون مع مثل هذه الشركة القوية سيكون خطوة جيدة ولكنها أيضاً خطوة سيئة في نفس الوقت. فالشركة القوية لا تمتلك المال فحسب ، بل لديها أيضاً علاقات قوية. وقد تحصل شركة لي ها ها على الدعم اللازم للتطور بشكل أسرع. ومع ذلك يميل رؤساء الشركات القوية إلى الرغبة في السيطرة على كل شيء. وكان هناك احتمال أن يتم الاستحواذ على لي ها ها في المستقبل.
أراد تطوير شركة لي ها ها ، لكنه لم يرغب في التخلي عن شركته. بل أراد أن تكون له الكلمة الأخيرة في الشركة.
"السيد تشونج ، انتظر قليلاً. و هذا هو أول دور للإعلان في شركتي. " رفع فينغ يو يديه وصاح "ستستمر شركة تاي هوا للتجارة في العقد. "
التفت الجميع وبحثوا عن صاحب ذلك الصوت الشاب. حيث كانت هذه الفسحة الإعلانية هي الأغلى اليوم. لاحظ العديد من المعلنين أن من صرخ كان شاباً في العشرينيات من عمره. و من كان رئيس شركة تاي هوا للتجارة ؟ لماذا لم يحضر شخصياً لمثل هذا الحدث المهم ؟ هل هذا ابن الرئيس ؟
بعد فترة كانت هناك فتحة أخرى زادت بنسبة 50%. رفع فينغ يو يده وصاح "سيستمر تاي هوا تريدينج في الانكماش! "
هذا تاي هوا تريدنج غني جداً. و لقد ارتفعت الأسعار بنسبة 50% وأعاد التعاقد على أكثر من فتحة واحدة ؟
تم استدعاء الفتحات الثالثة والرابعة التي زادت بنسبة 50٪ على التوالي ، وإلى مفاجأه الجميع كانت الفتحات تابعة لشركة تاي هوا التجارة وتم إعادة التعاقد على جميع الفتحات!
هذه المرة ، تذكر الجميع أن هذه الفترة الزمنية كانت مخصصة لبث إعلانات شركة سونغجيانغ للدراجات النارية. هل يمكن أن تكون شركة تاي هوا للتجارة هذه شركة تابعة لشركة سونغجيانغ للدراجات النارية ؟
كان هناك إجمالي 6 فتحات زادت بنسبة 50% وكانت شركة تاي هوا للتجارة تمتلك 4 منها. و كما تم إعادة التعاقد على الفتحتين الأخريين.
لقد ظهرت آثار إعلانات سستف في العام الماضي. فقد حقق جميع المعلنين في سستف عائدات مرتفعة. ومع ذلك لم يحالف الحظ بعض المعلنين. فقد كانت هناك بعض المشاكل المتعلقة بجودة منتجاتهم ، مما أدى إلى تكبدهم خسائر. والآن مع ارتفاع أسعار الإعلانات لم يكن أمام هؤلاء المعلنين خيار سوى الاستسلام والإعلان في محطات التلفزيون الإقليمية.
انتهت الجولة الأولى من المناقصات ، وفي فترة ما بعد الظهر سيتم الدفع وتوقيع العقود ، وغدا سيكون موعد الشركات المهتمة للتنافس على المساحات الشاغرة.
لم يكن توقيع العقد وفقاً لترتيب وقت الإعلان ، بل كان وفقاً لأسعار الإعلان. حيث كان فينغ يو أول شخص يدخل مكتب قسم الإعلان لتوقيع العقد مع تشنج باوجون. سيستمر العقد حتى يناير المقبل. و في ديسمبر ، ستكون هناك جولة أخرى من العطاءات لفتحات الإعلان في العام المقبل. حيث كان هذا مختلفاً عما حدث في التاريخ الأصلي.
"الرئيس تشنج ، لماذا أشعر أن سستف ضد شركتي ؟ لماذا زادت أسعار الفتحات في شركتنا أكثر من غيرها ؟ " سأل فينغ يو عند توقيع العقد.
"المدير فينغ ، الأمر ليس كما تظن. إن زيادة الأسعار تعتمد على التقييمات. إن الفترات الزمنية لشركتك هي جميع الفترات الزمنية الرئيسية ، لذا فإن الزيادة كانت الأعلى. انظر إلى رسوم الإعلان على سستف 2 وسستف 3. لم تكن الزيادة كبيرة إلى هذا الحد. "
يا إلهي. كيف يمكنك مقارنة سستف 2 و3 بقناة سستف 1 ؟ لم يتم بث سستف 3 حتى عبر القمر الصناعي!
"السيد الرئيس تشنج ، هذه الزيادة سوف تضع ضغطا على مالية شركتي. "
أدرك تشنج باوجون أن فينغ يو لديه بعض الطلبات. و إذا لم يوقع فينغ يو على العقد وقام بإعادة بيع الفواصل الزمنية لشركات أخرى ، فسوف يشعر رؤساؤه أيضاً أنه لم يكن يؤدي وظيفته على النحو الصحيح!
"المدير فينغ ، من فضلك قل رأيك. و يمكننا مناقشة الأمر. "
"آه ، هذه الفتحات القليلة لم يتم تجديدها. و أنا لست جشعاً. فقط قم ببيع 3 من الفتحات لشركتي. " أخرج فينغ يو النماذج التي أعدها في الصباح وأظهرها لـ تشنج باوجون. حيث كان فينغ يو قد حدد الفتحات التي يريدها.
نظر تشنج باوجون إلى النموذج بعينين واسعتين. ألم تقل أن الزيادة ستفرض ضغوطاً على موارد شركتك المالية ؟ هل ما زلت ترغب في شراء ثلاث فتحات أخرى ؟
