أعتقد أننا ما زلنا بحاجة إلى إجراء المزيد من الاختبارات لقياس مدة تأثير جرعة تحفيز المسام بدقة ، وفحص استخدامها المتتالي بحثاً عن أي آثار جانبية أخرى قد لا نعرفها.
"ومع ذلك بمجرد أن نؤكد عدم وجود مشكلة مع نسختك من جرعة تحفيز المسام ، فإن أسرة آشنبورن على استعداد لتحمل جميع التكاليف والإنتاج والمبيعات للجرعات وتقسيم حصة مبيعات جرعة تحفيز المسام بنسبة 70٪ لنا و 30٪ لك. "
ما رأيك في هذا يا سيد فان ؟ لديك السلطة لاتخاذ القرار ، أليس كذلك ؟ سألت هيليا آشنبورن بأدب.
بعد سماع الشروط ، صمت فان للحظة وتأمل. حيث كان عرض هيليا آشنبورن مُرضياً للغاية على نحوٍ مُفاجئ.
يُباع مُستحضر تحفيز المسام القياسي في السوق مقابل 30 حجر المانا منخفض الرتبة لكل دفعة من 10 جرعات. وبالنظر إلى أن متوسط الإنتاج يُنتج ما لا يقل عن 100 زجاجة من الجرعات سعة أونصتين ، فإن هذا يعني أن الحد الأدنى لإيرادات البيع هو 300 حجر المانا منخفض الرتبة لكل إنتاج.
مع ذلك فإن عين ثعبان الزابر وذيل داركراي وحدهما سيكلفان 100 حجر المانا منخفض الرتبة. و إذا أضفنا التكلفة الإجمالية للمكونات اللازمة لصنع جرعات تحفيز المسام القياسية ، فسنحصل على حوالي 200 حجر المانا منخفض الرتبة. وباستثناء تكلفة العمالة ، سنحصل على ربح قدره 100 حجر المانا منخفض الرتبة. أي ما يعادل نسبة تكلفة إلى ربح تقارب 70 إلى 30.
إذا اتبعت أعمالنا نسبة تكلفة إلى ربح مماثلة ، فهذا يعني أنني سأحصل على 30% من صافي الربح دون أي عمل ، بينما سيجني اللورد هيليا ، من ناحية أخرى ، ربحاً زهيداً. هل أفهم ذلك ؟ سأل فان عرضاً.
"أعتقد ذلك يا سيد فان " ابتسمت هيليا آشنبورن قبل أن تهز رأسها. "لكنك بالغت في الكلام. كيف تُقارن نسختك من جرعة تحفيز المسام بالنسخة القياسية ؟ "
حتى لو حسبنا تكلفة استخدام جذور السيري ، فإن التكلفة الإجمالية للإنتاج ستكون حوالي ٢٥٠ حجر المانا منخفض الرتبة فقط. و إذا بعنا بـ ٥٠ حجر المانا منخفض الرتبة لكل دفعة من ١٠ جرعات ، فسيكون لدينا إيرادات مبيعات لا تقل عن ٥٠٠ حجر المانا منخفض الرتبة.
"وبالتالي حتى لو أخذ السير فاهن حصة 30٪ من 150 حجر المانا منخفض الرتبة ، فسوف يتبقى لي 100 حجر المانا منخفض الرتبة من الأرباح الصافية " صرحت هيليا آشنبورن.
"صحيح " وافق فان بهدوء ، حيث كان يتوقع أن تذكر هيليا آشنبورن ذلك.
ومع ذلك فإن الطريقة التي ذكرت بها هيليا آشنبورن الأمر بشكل مباشر أوضحت لفان أنها لا تخطط للعب أي حيل تحت الطاولة معه.
وقد أدى ذلك أيضاً إلى تسهيل المفاوضات.
يبيع خبراء الجرعات الآخرون جرعاتهم المُحسّنة لتحفيز المسام مقابل ما يقارب 60-80 حجر المانا منخفض الرتبة لكل دفعة من 10 جرعات. و مع أن نسختي من جرعة تحفيز المسام ليست بنفس الفعالية لكل جرعة إلا أنه يمكن استخدامها بشكل متتالي دون الحاجة إلى فترة تهدئة.
لذا أعتقد أنه يمكننا بيع نسختنا من جرعة تحفيز المسام مقابل 60 حجر المانا منخفض الرتبة لكل دفعة من 10 جرعات. و في هذه الحالة ، سأحصل على 180 حجر المانا منخفض الرتبة ، بينما ستظل اللورد هيليا تربح 170 حجر المانا منخفض الرتبة.
"ولكن إذا أخذنا في الاعتبار أيضاً تكلفة العمالة ، فإن اللورد هيليا ارادة... "
قالت هيليا آشنبورن ببرود "لا داعي للقلق بشأن تكلفة العمالة يا سيدي فان ، سأستخدم عمالي لإنتاج الجرعات. وبالتالي ، سيحصلون على مكافآت أخرى مني. "
لا أثق بصانعي الجرعات الآخرين لإدارة الإنتاج. فهم أكثر عرضة لتسريب وصفة الجرعات إلى منافسينا في العمل.
"إنها مخاطرة محتملة يجب أن نضعها في الاعتبار عند توظيف صانعي الجرعات الآخرين " وافق فان بهدوء مع أومأ برأسه.
في الحقيقة لم يهتم فان كثيراً إذا تم تسريب وصفة الجرعة ، وبدأ صانعو الجرعات الآخرون في بيع جرعات تحفيز المسام التي لا تسبب أي آثار جانبية.
صحيح أن المبيعات ستنخفض بشكل حاد ، مما يؤدي إلى انخفاض الأرباح ، ولكن تركيبة جرعة تحفيز المسام لم تكن ذات قيمة بالنسبة لفان ، في البداية.
ما يعتبر قيماً بالنسبة للآخرين لم يكن قيماً بالنسبة له.
إزالة الآثار الجانبية لجرعة من الدرجة الأولى ليس بالأمر المُثير للإعجاب. و في النهاية كانت لا تزال جرعة من الدرجة الأولى. القدرة على استخدام مكونات جرعة من الدرجة الأولى لإنتاج جرعة من الدرجة الثانية - سيكون ذلك مُثيراً للإعجاب حقاً.
بالطبع لم يكن لدى فان أي نية لمشاركة تركيبة الجرعة تلك مع هيليا آشنبورن.
"إذن ، هل أثق في أننا توصلنا إلى اتفاق ، يا سيد فان ؟ " طلبت هيليا آشنبورن تأكيد فان قبل أن يهز رأسه.
"بطبيعة الحال يا سيد هيليا. "
"رائع! أتطلع إلى عملنا معاً ، سيدي فان " مدت هيليا آشنبورن يدها لمصافحته. صمتت قليلاً قبل أن تُكمل حديثها.
ومضت عينا فان لفترة وجيزة قبل أن يقبل المصافحة.
لقد رأى يدي هيليا آشنبورن تتحركان عدة مرات وعرف أن هناك خطأ ما في يديها - وهو شيء لا تريد أن يعرفه الآخرون و وكانت القفازات الحريرية دليلاً على ذلك.
مع ذلك بعد أن تصافحا على الاتفاق ، أضافت هيليا آشنبورن "أجل ، لستَ مُضطراً لمواصلة تعليم سيرينا يا سيدي فان. سأمنحكَ حق دخول المكتبات العامة. و يمكنكَ زيارتها برفقة هيستر. "
أما بالنسبة لمكتبات الأكاديمية ، فسيكون الأمر أكثر تعقيداً. عليّ كتابة طلب إلى مديرة المدرسة تابيثا أولاً. ستتمكنين من زيارة مكتبة الأكاديمية فور موافقتها ، كما ذكرت هيليا آشنبورن.
تتفاجأ فان بشكل سار بعد سماع قرار هيليا آشنبورن.
"شكراً لك يا سيد هيليا. سيكون ذلك رائعاً " قال فان بابتسامة رضا قبل أن يهز رأسه. "سأزور المكتبات خلال استراحاتي ، لكنني لن أتوقف عن تعليم السيدة سيرينا. "
قالت هيليا آشنبورن بفرح "كيف لي أن أفعل ؟ من الرائع أنك لا تزال على استعداد ". "ولكن فيما يتعلق بأعمالنا ، كيف تفضل استلام الأرباح يا سيدي فان ؟ "
في هذا الصدد ، آمل أن يساعدني اللورد هيليا في فتح حساب باسم السيده لينيتا في بنك اتحاد الساحرات. و يمكن إرسال المبلغ إليه.
"تحت إشراف ابنة الماركيز ديلاروزا الكبرى ، هاه ؟ " تمتمت هيليا آشنبورن بهدوء قبل أن تُومئ برأسها "مم ، يُمكن ذلك. سأتولى الأمر نيابةً عنك ، يا سيدي فان. "
شكراً لك ، سيد هيليا. سأعود الآن لاستكمال درس السيدة سيرينا.
"بالتأكيد. سأتصل بشخص ليرشدك إلى هناك ، يا سيد فان. "
