وقد حظيت هذه الخطة بموافقة الرئيس جونسون والكونغرس.
يُعدّ توفير الإمدادات للمجهود الحربي تجارةً مربحة. حتى لو اقتصر الأمر على الإمدادات الأساسية ، فإن هذا المشروع قد يُدرّ مليارات الدولارات بسهولة ، مع أرباح محتملة تصل إلى مئات الملايين.
نظراً لحجم هذه الفرصة ، أخذها هاردي على محمل الجد. فأرسل على الفور برقية إلى الولايات المتحدة ، موجهاً آندي لإنشاء قسم متخصص لإدارة هذه الأعمال ، وإرسال فريق أكثر تخصصاً.
وسوف يعمل كلا الفريقين بتعاون وثيق.
لعبت سلسلة متاجر هاردي دوراً رئيسياً هذه المرة. بفضل آلاف الموردين تمكنت هذه المتاجر من تقديم طلبات مباشرة لأي مستلزمات تحتاجها.
في اليابان كان هناك نموذج مماثل. صنّف الفريق الإمدادات التي يحتاجها الجيش الأمريكي ، وعيّن المصانع المناسبة لإنتاجها. و بعد اكتمال الإنتاج ، سُلّمت هذه المنتجات إلى قسم التسويق الذي كان مسؤولاً فقط عن التفتيش. و إذا كانت المنتجات مطابقة للمعايير ، أُرسلت إلى ساحة المعركة.
في هذه البيئة كان من يحصل على العقود سيجني أرباحاً طائلة. وبطبيعة الحال كانت المجموعات المالية السبع الكبرى تتطلع إلى نصيب من الكعكة.
في قاعة المؤتمرات بفندق الإمبراطورية ، انعقد اجتماع المجموعات المالية السبع الكبرى.
ولم يقتصر هذا التجمع على ممثلي الشركات المتمركزين في اليابان فحسب ، بل ضم أيضاً ممثلين وشركاء رفيعي المستوى قدموا من الولايات المتحدة ــ شخصيات تتمتع بنفوذ كبير داخل مجموعاتهم المعنية.
كما أن أسلحة الجيش الأمريكي وذخائره ووقوده كانت من هذه المجموعات المالية ، وإن كانت شركات منفصلة. وينصبّ تركيز الأفراد المجتمعين حالياً على تأمين عقود لتوفير الضروريات اليومية للجيش الأمريكي.
وهذا أيضاً كان يمثل فرصة مربحة.
مع وجود مشروع ضخم كهذا على المحك لم يستطع هاردي أن يأخذ كل شيء لنفسه. و لقد أدرك جيداً أن العمل في جوهره مسألة توزيع و ولا يمكن أن يستمر إلا عندما يربح الجميع.
علاوة على ذلك كانت مشاريعه اليابانية تشارك مع المجموعات المالية السبع الكبرى.
في الواقع ، أصبح هاردي ممثلاً للمجموعات المالية السبع في اليابان ، مما رفع مكانته بشكل كبير.
سواء في اليابان أو الولايات المتحدة ،
عندما احتاج هاردي إلى مناقشة الشراكات مع المجموعات المالية السبع الكبرى كان من المؤكد أن التكتلات والعائلات المعنية ستستمع إليه.
وبفضل هذا النفوذ لم يكن هناك عمل لا يستطيع القيام به في أمريكا.
هذه هي قوة الاتصالات.
ومن خلال المناورة الحذرة تمكن هاردي من بناء شبكة قوية.
بدأ هاردي حديثه قائلاً "أيها السادة ، لقد زودتنا وزارة الدفاع بفهرس للإمدادات للاستخدام العسكري ، يضم 11 فئة رئيسية ، و263 فئة فرعية ، وأكثر من 20,000 صنف. هدفنا اليوم ذو شقين: أولاً ، توزيع إنتاج هذه المواد و وثانياً ، تحديد أفضل نهج لتزويد الجيش الأمريكي بها. "
لم يتكلم أحد ، إذ كان هاردي على الأرجح لديه خطة مُسبقة. و انتظروا ليعرفوا خطته المقترحة.
لدينا العديد من الشركات التي تُنتج مواد مماثلة ، لذا علينا توزيعها وفقاً لذلك. و على سبيل المثال ، يشارك في إنتاج الشوكولاتة عدة شركات: مجموعة هاردي ، ومجموعة كلارك ، وشركة ميلون آيك للحلوى.
ثم هناك السيارات. هناك العديد من شركات تصنيع السيارات في الولايات المتحدة ، وبعضها في اليابان. فأي منها يجب أن نعتمد عليها ؟
"وبالمثل ، مع المنتجات مثل اللحوم والملابس والأدوية ، نحتاج إلى تعيين مهام إنتاج محددة. "
أدرك الجميع في القاعة أن من يتلقى أوامر الإنتاج سيجني الأرباح ، بينما من يُستبعد سيخسر الأرباح. وكان قرار التوزيع بيد هاردي.
النقطة الثانية تتعلق بالتوزيع. حالياً ، عيّن الجيش الأمريكي مجموعة هاردي مورداً له. و لديّ خياران: الأول هو أن تبيع منتجاتك لمجموعة هاردي كمورد لسلسلة متاجر هاردي ، ثم تقوم المجموعة بتزويد الجيش الأمريكي بهذه المنتجات.
اعتقدوا أن هذا الترتيب سيسمح لهاردي بالاستحواذ على هامش الربح ، مما يجعلهم مجرد مُورِّدي عمالة. ومع ذلك حتى كمُورِّدي عمالة ، ما زال بإمكانهم كسب دخل جيد.
وتابع هاردي "الخيار الآخر هو أن نشكل جميعا شركة مشتركة ، ونبيع كل الإمدادات المنتجة بشكل جماعي للجيش الأميركي ، مع توزيع الأرباح على أساس حصصنا ".
لقد بلغ اهتمام الجميع ذروته في وقت واحد.
كانت هذه الفكرة أكثر جاذبية ، وأومأ الجميع برؤوسهم موافقين.
وباعتباره رجل أعمال ذكي لم يكن هاردي يميل إلى التنازل عن حصته من الأرباح دون مقابل و فقد كانت لديها خطة.
"أيها السادة ، إن تشكيل شركة مشتركة يعني في الأساس أن مجموعة هاردي تتنازل عن بعض أرباحها ، لذا أود أن أحصل على شيء ذي قيمة مساوية في المقابل " اقترح هاردي.
اكتشف القصص المخفية على فريي
"ماذا تريد يا سيد هاردي ؟ " سأل أحدهم.
"أريد أسهماً في شركات معينة أهتم بها بشكل خاص ، والتي تمتلكها حالياً مجموعاتكم. و لقد اشتريت بالفعل بعضاً من هذه الأسهم في السوق ، وإن كان بكميات صغيرة ، وآمل أن أشتري المزيد منكم " أجاب هاردي.
"ما هي الأسهم التي تفكر فيها ؟ " سأل شريك آخر من مجموعة مالية.
"شركة آي بي إم ، وشركة التلغراف والهاتف ، وموتورولا " كما قال هاردي.
كان هاردي مُدركاً للمسار المُستقبلي ، مُدركاً أن العديد من شركات التكنولوجيا الأمريكية العملاقة المُستقمحنه - مايكروسوفت ، ومعلومات عسكريه ، وآبل ، وشركات الاتصالات - ستُنبثق من هذه الشركات. ورغم أنها كانت لا تزال في بداياتها إلا أن امتلاك أسهمها الآن سيُفيد مجموعة هاردي بشكل كبير في تطورها على مدى العقود القليلة القادمة.
في الوقت الحاضر لم تكن هذه المجموعات المالية تعتبر شركات التكنولوجيا هذه أصولاً حيوية. حيث كان الاقتصاد الأمريكي ما زال يهيمن عليه صناعات النفط والصلب والسيارات والمطاط والكيماويات. لم تتضح الإمكانات الحقيقية لهذه الشركات إلا في أواخر القرن العشرين وأوائل القرن الحادي والعشرين.
قد يبدو استثمار هاردي سابقاً لأوانه الآن ، ولكنه كان أيضاً أسهل وقت للدخول. بحلول ستينيات القرن الماضي ، عندما اكتسبت الاتصالات والإلكترونيات زخماً في السوق ، ارتفعت أسعار الأسهم بشكل كبير ، وأصبح دخول السوق أكثر تكلفةً بشكل كبير.
وقد وضع هاردي شروطه ، وكان قبولها يعتمد عليهم.
تطلب الأمر مناقشات داخلية. و بعد الاجتماع كان الممثلون يتشاورون مع رؤسائهم وشركائهم ، مما أدى إلى موجة من الاتصالات التلغرافية بين اليابان والولايات المتحدة.
في النهاية ، العمل التجاري عبارة عن تبادل ، يحصل فيه كل طرف على ما يحتاجه. و في هذه المرحلة كانت شركات التكنولوجيا تُعتبر استثمارات مستقبلية ذات إنتاج حالي محدود ، ولا تزال في مرحلة الحضانة. و في المقابل كانت عقود التوريد العسكري تُمثل أرباحاً ملموسة.
