الفصل 45: الفصل 45 الاستحواذ على مصنع الألعاب
في اليوم التالي ، وصل هاردي ، برفقة شون ومندوب مبيعات العقارات ، إلى بنك مدينة لوس أنجلوس.
عند دخول ردهة البنك الفاخرة ، سألت موظفة الاستقبال "من أنتم أيها السادة الذين تريدون أن تروا هنا ؟ "
"نحن نبحث عن السيد كيفن مادن ، المدير " أجاب شون.
"هل لديك موعد ؟ "
"أخبره أننا هنا لمناقشة شراء مصنع ألعاب. حيث يجب أن يعرف. "
ألقت موظفة الاستقبال نظرة عليهم ، ثم رفعت بسماعة الهاتف لتتصل بمكتب كيفن. "المدير مادن ، هناك ثلاثة رجال في الطابق السفلي يطلبون مناقشة شراء مصنع ألعاب. هل لديك وقت لمقابلتهم ؟ "
رائع ، أرجو أن تذهبوا إلى قاعة الاستقبال في الطابق الثالث. ديزي ، هل يمكنكِ أن تريهم هناك ؟ أخشى ألا يجدوها.
بعد أن أغلقت موظفة الاستقبال الهاتف ، ابتسمت لهاردي والآخرين. "السيد مادن يطلب منكم الذهاب إلى الطابق الثالث. تفضلوا باتباعي. "
و بقيادة الطريق ، قادتهم موظفة الاستقبال إلى قاعة اجتماعات مزينة بشكل أنيق في الطابق الثالث وعرضت عليهم إعداد القهوة.
لم يكن مندوب المبيعات الذي لم يكن جديداً على زيارة البنوك ، قد حظي بمثل هذه المعاملة الطيبة من قبل. تساءل عن سبب لطفهم هذه المرة. هل يُمكن أن يكون السيد هاردي شخصيةً مهمة ؟
وبينما كان يفكر في هذا الأمر ، نظر مندوب المبيعات إلى هاردي بجدية.
بعد قليل ، دخل كيفن قاعة الاجتماعات برفقة رجل آخر في منتصف العمر. عند رؤية هاردي والآخرين ، تبادلا التحية بابتسامات.
مرحباً ، أنا كيفن مادن ، رئيس قسم نقاط الانجاز. و هذا ديف ، رئيس إدارة الأصول المتعثرة في قسم نقاط الانجاز.
كانت هذه أول مرة يلتقي فيها هاردي بكيفن مادن. آه ، آخر مرة كان هذا الرجل مغطى الرأس ، ولم يرَ وجهه.
السيد مادن ، مرحباً ، أنا شون. و هذا مديري ، السيد هاردي ، وهذا مندوب مبيعات العقارات. نحن هنا لمناقشة مصنع الألعاب مع البنك ، أوضح شون.
نظر كيفن إلى هاردي ، مُفكّراً أنه لا بدّ أن يكون صديق زعيم العصابة الذي ذكره اللص. طالما أن هذه الصفقة سارية ، فقد وعدت العصابة بعدم طلب فدية منه مجدداً.
"مرحباً ، السيد هاردي " قال كيفن بحرارة ، وهو يمد يده.
"مرحبا ، السيد مادن " أجاب هاردي وهو يصافح.
جلس الطرفان ودخلا في مفاوضات. ابتسم ديف لهاردي وقال "السيد هاردي ، أعتقد أنك تلقيت معلومات عن مصنع الألعاب من شركة المبيعات. عرض البنك هو 98,500 دولار ، وهو سعر معقول جداً. "
تابع ديف قائلاً "يُعد المصنع من أكبر مصانع الألعاب البلاستيكية في لوس أنجلوس. و كما تم استبدال الآلات حديثاً ، حيث تجاوزت التكلفة الأولية لدفعة الآلات 40 ألف دولار ".
ثم نظر ديف إلى هاردي وقال "بصراحة ، سيد هاردي ، هذا المصنع للألعاب مطلوب بشدة. أبدى الكثيرون اهتماماً بشرائه. و إذا كنت مهتماً ، فمن الأفضل أن تقرر بسرعة قبل أن يشتريه مشترون آخرون. "
"زرتُ الموقع بنفسي. مساحة الأرض ثمانية عشر فداناً ، وهي مساحة صحيحة ، لكنها بعيدة عن هوليوود. لا يُمكن أن يصل سعرها إلى ١٨٠٠ دولار للفدان. أعتقد أن ١٣٠٠ دولار للفدان سعر معقول " ردّ هاردي.
انزعج ديف قليلاً. كيف يكون السعر منخفضاً إلى هذا الحد ؟ بعد نقاش طويل ، أصر هاردي على سعر ١٣٠٠ دولار.
كان ديف على وشك الجدال عندما تدخل كيفن "موقع مصنع الألعاب هذا ليس مثالياً ، وسعر السيد هاردي البالغ 1300 دولار للفدان سعر عادل ".
لقد كان ديف مذهولاً.
أثارت موافقة كيفن ديف حيرة. كيف وافق على هذا السعر ؟ لكن كيفن مادن كان رئيسه المباشر ، ولم يرغب ديف في معارضته.
كان مندوب مبيعات العقارات في حيرة أيضاً. البنك ليس خيرياً. و في الواقع ، وافقوا على هذا التخفيض الكبير في السعر.
نظر إلى هاردي ، فتذكر أنه كلفه بالتفاوض مع البنك في اليوم السابق. دُهش لموافقة البنك على هذا الخصم الكبير ، مما يدل على تورط شخص ذي نفوذ.
بعد تسوية الأرض ، تابع هاردي "رأيتُ المصنع. إنه قديم وفي حالة سيئة. العديد من أجزائه مُدمرة. و إذا اشتريته ، فسأضطر لتجديده وإعادة بنائه. لذا فإن تسعير المبنى بـ ٢٠ ألف دولار أمر غير معقول. أعتقد أن ٥ آلاف دولار هو الحد الأقصى. "
قال ديف "مباني المصنع والمستودعات والمساكن ، رغم أنها بُنيت قبل أربع أو خمس سنوات ، لا تعاني من أي مشاكل هيكلية. و مع القليل من التجديد ، ستصبح بحالة جيدة كأنها جديدة ".
"ما زال الأمر مكلفاً للغاية " قال هاردي وهو يهز رأسه.
كان ديف مستعداً للجدال عندما تدخل كيفن مجدداً ، مبتسماً لهاردي قائلاً "لقد راجعتُ المعلومات. و هذه المباني مبنية من هياكل خشبية وألواح. ذكر تقرير العام الماضي وجود مشاكل في النمل الأبيض في المنطقة. ما رأيك أن نستقر على 6,000 دولار ؟ "
كان مندوب المبيعات أكثر دهشةً. و من ٢٠ ألف دولار إلى ٦ آلاف دولار ، السيد هاردي بارعٌ في التفاوض.
وتابع هاردي "أما بالنسبة للآلات ، فهي عمرها ثلاث سنوات ، وهي خاملة منذ ثلاث سنوات ، والعديد منها صدئ ومتآكل ".
"أصبحت الآلات قديمة الطراز بسرعة في هذه الأيام. و علاوة على ذلك أنا مهتم بشكل أساسي بالموقع. لا أنوي إنتاج ألعاب " أوضح هاردي.
إذا نفدت هذه الآلات ، فلن تُباع إلا بأسعار الخردة. وتشير التقديرات إلى أنها لن تُباع حتى بثلاثة آلاف دولار.
كاد ديف أن يغضب. وقال "حتى لو كانت مستعملة ، فما زال بإمكانها بيعها بعشرة آلاف دولار ".
"ثم يمكنك بيعها ، ليس لدي أي اعتراضات " هز هاردي كتفيه.
كان ديف مذهولاً. البنوك لا تبيع أصولها بشكل فردي. و من سيبيع هذه الأجهزة ؟ هل يبيعونها بأنفسهم ؟
"السيد هاردي ، البنوك تبيع الأصول دائماً كحزمة واحدة و ولا يوجد بيع بالتجزئة " قال ديف متذمراً.
"في هذه الحالة ، قم بتخفيض السعر. سأعتبر ذلك دفعاً إضافياً للأرض " اقترح هاردي.
فكر ديف حتى سعر الأرض الذي تشتريه ليس غالياً. و في الواقع ، إنه رخيص جداً. هل تخطط للشراء دون إنفاق سنت واحد ؟ نحن نبيعه لك تقريباً.
بعد لحظة صمت ، تحدث كيفن مادن مجدداً "السيد هاردي و كلامك صحيح. و مع ذلك نبيع الأصول دائماً كحزمة واحدة. و إذا كنت ترغب في شراء الأرض ، فعليك أن تأخذ الآلات أيضاً. "
توقف قليلاً قبل أن يُكمل "ماذا عن هذا ؟ سنُخفّض السعر قليلاً ، ونبيعها لك بسعر مُستعمل. السعر الإجمالي 8,000 دولار. ما رأيك ؟ "
نظر كيفن إلى هاردي ، وكان من الواضح أنه يبحث عن الموافقة.
وبجانبه ، رمش ديف بقوة ، وما زال يحاول استيعاب سبب بيعه بهذا السعر المنخفض.
قام هاردي بحساب الأرقام بسرعة ذهنياً.
قيّم الأرض بـ 23,400 دولار أمريكي لمساحة 18 فداناً ، والمبنى بـ 6,000 دولار أمريكي ، ومعدات الإنتاج بـ 8,000 دولار أمريكي. بلغ السعر الإجمالي 37,400 دولار أمريكي ، أي ما يزيد قليلاً عن نصف السعر الأصلي. بدا كيفن ماديون متردداً في تخفيض السعر أكثر ، لذا قبل هاردي العرض.
حسناً ، أوافق على هذا السعر. لنوقع العقد.
شعر كيفن ماديون بارتياح كبير عندما وافق هاردي. حُسم الأمر أخيراً ، وشعر كيفن وكأنه وفر 5,000 دولار.
بدا على بائع العقارات دهشة واضحة. حيث كان يتوقع أن يتفاوض هاردي على سعر أقل قليلاً ، لكن الانخفاض من 98,000 دولار إلى 37,000 دولار كان يفوق تصوّره ، خصم يزيد عن 60,000 دولار.
كان ديف أكثر من اندهش. حتى بعد انتقال ملكية مصنع الألعاب إلى السيد هاردي ، ظلّ يحاول فهم سبب بيعه بهذا السعر المنخفض للغاية.
