وبلغ المبلغ الإجمالي 75 مليون دولار.
بالطبع كان هذا هو السعر الذي حدده هاردي بعد السعر الأساسي للجيش. و بالنسبة لبعض هذه الإمدادات ، زاد سعرها ضعفين على الأقل ، وفي بعض الحالات ، ثلاثة أضعاف.
شمل هذا الأمر أيضاً كميات كبيرة من الأسلحة النارية والذخيرة ، رغم أن بعض هذه الدول تفرض ضوابط صارمة على الأسلحة. و لكن هاردي لم يُعر ذلك اهتماماً ، فقد كانت مشكلةً على البرازيليين التعامل معها. ففي نهاية المطاف لم تحظر متطلبات المبيعات العسكرية بيع الأسلحة لهذه الدول.
"حسناً ، سأطلب من الجيش البدء في تحضير البضائع وإرسالها مباشرة إلى الموانئ " قال هاردي.
انفعل أنطونيو سالاموني قليلاً عندما سمع موافقة هاردي. حيث كانت هذه الصفقة الكبيرة على وشك البدء ، وكان يعتقد أنه بمجرد شحن البضائع ، سيحقق ربحاً كبيراً.
عند عودته إلى لوس أنجلوس ، التقى هاردي بملازم بيتش وسلمه الأمر التالي "جهّز الإمدادات وفقاً لهذا الكتالوج وأرسلها إلى ميناء سان فرانسيسكو ، حيث ستُحمّل على السفن ".
سُرّ ملازم بيتش عندما رأى قائمة الطلبات. "السيد هاردي أنت رائع! لقد نجحت في بيع سلع أخرى بقيمة 75 مليون دولار. "
"لم نتلق المال بعد ، ولن نحصل على أموالنا إلا بعد بيع البضائع " أجاب هاردي.
"هاها ، طالما تم بيعها ، فلا داعي للقلق بشأن الحصول على الدفع " قال ملازم بيتش مبتسما.
"شاطئ ، علينا تتبّع هذه الشحنة. عيّن خمسة موظفين لكلّ موقع للتعامل مع إحصاءات المبيعات وردود الفعل. إلى أن تُباع البضائع ، ستبقى ملكنا " أمر هاردي.
"مفهوم يا سيد هاردي. سأرتب شؤون الموظفين " أجاب بيتش.
بدأ الشاطئ في تجهيز الإمدادات ، ونقل البضائع إلى الميناء بشكل مستمر.
على عكس ما يظهر في الأفلام ، فإن تجار العقاقير في الواقع يتجنبون الدخول في صراعات مع القوات الأمريكية بأي ثمن.
لم يكن هاردي يثق حقاً في نزاهة تجار العقاقير البرازيليين لسداد ديونهم ، لكنه كان يؤمن بقدرة الردع التي تتمتع بها المنظمة الأكثر عنفاً في الولايات المتحدة ، وهي الجيش ، وخاصة المنظمة الحالية مع كمية الأسلحة التي جمعتها منذ الحرب العالمية الثانية....
استحوذت شركة لوس أنجلوس للشحن مؤخراً على 50 سفينة شحن ، وهي بصدد توظيف قباطنة وبحارة بشكل عاجل. و في البداية كان لسفينتي ليبرتي وفيكتوري قباطنة وأطقم متناظرة ، ولكن بعد تفكيك الأسطول ، تقاعد جميع هؤلاء وعادوا إلى ديارهم.
مع ذلك كان لدى الجيش سجلاتٌ بهؤلاء الأفراد. وجّه هاردي فريقه لاخذ ملفاتهم والتواصل معهم واحداً تلو الآخر عبر الهاتف أو التلغراف لمعرفة مدى رغبتهم في العودة إلى العمل ، عارضاً عليهم رواتباً عاليةً كحافز.
رغم ازدهار الولايات المتحدة بعد الحرب العالمية الثانية ، ما زال العثور على وظيفة جيدة أمراً صعباً. فمع انخفاض الطلبيات العسكرية ، سرّحت العديد من المصانع عمالها ، وسُرّح ما يقرب من عشرة ملايين جندي ، مما جعل الحصول على وظيفة لائقة أمراً صعباً. و بعد تلقي اتصالات من شركة هاردي ، اختار الكثيرون العودة إلى العمل على سفن الشحن.
بعد كل شيء كان الأجر ممتازاً.
علاوة على ذلك أصبحت هذه الوظيفة أكثر أماناً بكثير. و في الماضي كان عليهم توخي الحذر الدائم من الكمائن والغرق من قِبل الغواصات الألمانية ، أما الآن ، فقد أصبح الأمر مجرد عمليات شحن عادية ، وقد انخفض الخطر بشكل ملحوظ. كما أن أجورهم أعلى بمرتين أو ثلاث مرات من أجور العمال العاديين ، مما يجذب بطبيعة الحال عدداً كبيراً من الناس.
عُيّنت المجموعة الأولى سريعاً في شركة لوس أنجلوس للشحن ، وسرعان ما تم تعيين قباطنة وأطقم السفن الخمسين. لم يمضِ على غيابهم عن السفن سوى عامين أو ثلاثة أعوام ، لذا كانوا بالفعل على دراية وخبرة بالعمل.
وعاد بعضهم إلى السفينة التي خدموا عليها سابقاً ، مما سمح لهم ببدء العمل على الفور دون الحاجة إلى أي تدريب....
لقد مرت أسابيع قليلة بسرعة.
خلال هذه الفترة كان هاردي مشغولاً بمشاريع سلسلة المتاجر الكبرى وشركات الخدمات اللوجيستية.
لقد كانت هاتان الشركتان جزءاً من خطط هاردي منذ فترة طويلة ، وتم تضمينهما في استراتيجية الشركة الممتدة لثلاث سنوات.
في الآونة الأخيرة ، أصدرت مجموعة هاردي إعلانات توظيف وتمكنت بنجاح من توظيف رئيسين ، وطُلب منهما بعد ذلك تشكيل فرق العمل الخاصة بهما.
أجرى فريقا الشركتين مسوحات تجارية بشكل منفصل لتزويد هاردي بخطط ومقترحات البناء المستقبلي.
رئيس سلسلة المتاجر الكبرى هو سام والتون. سام والتون ، البالغ من العمر 33 عاماً هذا العام كان يدير متجراً في منزله قبل انضمامه إلى الجيش. و بعد خدمته لعدة سنوات خلال الحرب العالمية الثانية ، عاد إلى منزله لمواصلة إدارة متجره الذي تطور إلى سوبر ماركت متوسط الحجم في غضون سنوات قليلة ، مما أكسبه خبرة إدارية واسعة.
لسوء الحظ ، أدى حريق اندلع العام الماضي إلى تحول متجره إلى رماد ، وتركه مع ديون كبيرة.
بعد أن نشرت مجموعة هاردي إعلاناً عن توظيف رئيس ، تقدم سام والتون للوظيفة. حيث كانت فلسفته متوافقة تماماً مع فلسفة هاردي ، وكان متمكناً من إرضاء العملاء ، ومتميزاً في المبيعات ، لذا عيّنته هاردي رئيساً لسلسلة متاجر السوبر ماركت.
لقد تم هيكلة راتبه كراتب سنوي بالإضافة إلى نموذج المكافآت ، الأمر الذي كان سام والتون راضياً جداً عنه.
أما بالنسبة لشركة الخدمات اللوجيستية ، فقد تم توظيف نائب رئيس سابق لشركة يونايتد بارسل سيرفيس ، يُدعى ديفيد هانتر. وعرض عليه هاردي نفس الراتب السنوي بالإضافة إلى نموذج المكافآت.
رغم وجود متاجر سوبر ماركت في الولايات المتحدة لم تكن هناك سلاسل متاجر سوبر ماركت كبيرة تغطي البلاد بأكملها. ويُعدّ تشغيل سوبر ماركت بهذا الحجم تحدياً كبيراً.
بناء سوبر ماركت ليس صعباً ، لكن إدارته صعبة. قد يضم سوبر ماركت كبير ألفين أو ثلاثة آلاف مورد ، وربما مئات الآلاف من المنتجات ، مما يتطلب فريقاً إدارياً قوياً.
علاوة على ذلك كيفية جذب العملاء ، ما هي مزاياك الإضافية.
كانت استراتيجية هاردي "جودة عالية وسعر منخفض ". هذه ليست مجرد شعارات ، بل يجب تطبيقها عملياً. فقط من خلال تقديم أسعار أرخص من الآخرين ، يمكنك جذب العملاء حقاً.
وهذا يجعل الأمر أكثر تحدياً.
كانت فكرة هاردي هي توقيع عقود مع الموردين ، حيث لا يستثمر السوبر ماركت في شراء السلع بل يعمل كمنصة للإرسال.
