وعندما سمع الرئيس أن إجمالي قيمة الجائزة ستبلغ 200 ألف إلى 300 ألف دولار فقط ، شعر أن هذا أمر مقبول تماما ، وسأل "هل لدى أي منكم أفكار أخرى ؟ "
التوصل إلى فكرة عبقرية ليس بالأمر السهل.
خاصةً وأن فكرة هاردي لليانصيب تُرسي معايير عالية بالفعل. سيكون نسخها غير قانوني ، مما يزيد من صعوبة ابتكار فكرة جديدة.
حتى فكرة هاردي اختيرت من بين عدد لا يُحصى من الأفكار الإبداعية المستقبلي ، فاختارت أدقها. يكاد يكون من المستحيل على هؤلاء التنفيذيين التفوق على عدد لا يُحصى من عباقرة التجارة المستقبليين في مثل هذه الفترة القصيرة.
لم يكن بإمكان أي شخص آخر تقديم أي أفكار على الفور.
أدرك الرئيس أن هذا على الأرجح أفضل ما يمكنهم فعله ، فرفع الجلسة وقرر رفع تقرير إلى الرئيس. و بعد استماعه إلى الاقتراح ، وجد الرئيس فكرة يانصيب "الأبراج الاثني عشر " جذابة للغاية ، وأمر شركة كوكاكولا بالمضي قدماً فيها.
وفي الأيام التالية ،
قامت شركة كوكا كولا بتصوير إعلانات جديدة ، والتي تم بثها على قناتي نبس وسحماقه.
في الواقع لم تختر شركة كوكا كولا شبكة ابس الأعلى تصنيفاً ، بل اختارت الاثنتين الأخريين ، ويرجع ذلك جزئياً إلى أن هاردي هو مالك ابس وبيبسي ، ولم تكن شركة كوكا كولا تريد تحويل أموال الإعلانات إلى ابس.
بالإضافة إلى ذلك كانت لشركة كوكا كولا علاقات وثيقة مع شبكتي نبس وسحماقه والمجموعات المالية التابعة لهما ، مما جعل من الطبيعي أن تدعم الشركاء المقربين.
تم إطلاق كوكاكولا "اثنا عشر برجاً " رسمياً.
لقد عاد العديد من عملاء كوكا كولا المخلصين الذين كانوا ينجذبون إلى يانصيب بيبسي إلى كوكا كولا مرة أخرى.
تعتبر ألعاب جمع البطاقات ممتعة بطبيعتها.
يعشق الكثيرون جمع البطاقات. وحتى في الأجيال اللاحقة ، لا تزال مبيعات البطاقات تحظى بشعبية كبيرة ، مثل بطاقات البيسبول في كل منزل تقريباً يضم مشجعي البيسبول.
هناك أيضاً شركات متخصصة في ألعاب بطاقات التداول ، حيث بيعت بطاقة ذهبية خالصة من إصدار الذكرى العشرين لسلسلة "يو-غي-أوه! " "التنين الأبيض ذو العيون الزرقاء " بعشرات الآلاف من الدولارات.
كانت استراتيجية التسويق الجديدة لشركة كوكا كولا ناجحة للغاية ، حيث استعادت بسرعة حصة كبيرة من السوق ، مما تسبب في انخفاض مبيعات بيبسي.
وقد أحبط هذا الارتفاع والهبوط الدراماتيكي رئيس شركة بيبسي ، والتر ماك الذي ذهب إلى هاردي لإبلاغه بالوضع.
التقط هاردي غطاء زجاجة كوكاكولا من على الطاولة ، وتفحصه. حيث كان ما زال غطاءً معدنياً بنفس الشعار العلوي ، ولكنه الآن يحمل تصميماً جميلاً لأبراج الأبراج على ظهره.
"رائع جداً " علق هاردي. استمتع بمزيد من المحتوى من فرييويبنو
قال والتر ماك بقلق "السيد هاردي ، لقد اجتذبت لعبة جمع الأبراج الجديدة من كوكاكولا العديد من العملاء بسرعة ، مما تسبب في انخفاض مبيعات بيبسي بشكل حاد. ما رأيك فيما يجب أن نفعله ؟ "
"هل توصلت إلى أي أفكار ؟ " سأل هاردي.
هز والتر ماك رأسه في عجز ، وقال "عقد فريق الإدارة اجتماعاً ، لكننا لم نفكر بعد في حلٍّ فعال. كل ما توصلنا إليه هو زيادة جوائز اليانصيب وتعزيز الإعلانات ".
هز هاردي رأسه "هذه الأساليب سيئة. ستؤدي إلى حلقة مفرغة من المنافسة ، حيث تستثمر بيبسي أكثر دون أن ترى بالضرورة نتائج أفضل. "
"لقد توصلنا إلى نفس النتيجة ، ولهذا السبب أنا هنا لأسألك إذا كان لديك أي أفكار جيدة. "
ابتسم هاردي "هناك طريقة للتعامل مع كوكا كولا. هل لاحظت أن أغطيتها تفتقد تصميمين ؟ "
كان والتر ماك في حيرة من أمره. لم يُعر هذه التفاصيل اهتماماً. قلب جميع الأحرف الكبيرة وأدرك أن هناك برجين مفقودين.
"هل برج العذراء والجوزاء مفقودان ؟ " نظر والتر ماك إلى هاردي.
"بالضبط " أومأ هاردي برأسه.
في السنوات اللاحقة ، ظهرت العديد من ألعاب الورق القابلة للتحصيل ، وألعاب اليانصيب الحاسوبية ، وألعاب جمع الهواتف المحمولة. و لكن هناك دائماً شخصيات وصور يصعب جمعها. لماذا ؟
لأن الشركات التي تُنظّم هذه الفعاليات لا ترغب في إعطائكم المال. لو كان بإمكان الجميع الفوز بجوائز كبيرة بسهولة ، فكم من المال سيُنفقون ؟ حتى شركات عملاقة مثل كوكاكولا وبيبسي لم تستطع تحمّل ذلك. أبسط طريقة هي عدم إصدار أو إصدار عدد قليل جداً من شخصيات وصور مُعيّنة.
عندما رأى هاردي أسلوب لعب كوكاكولا ، فهم على الفور نيتهم. و إذا كنتَ شخصاً عادياً ملتزماً بالقانون ، فلا سبيل لكسر هذه الطريقة الفاسدة. ولكن من هو ؟ إنه جون هاردي ، شخص جمع ثروته من السوق السوداء. هل سيلتزم بالقواعد مع أعدائه ؟ هل سيتحدث عن القانون مع أعدائه ؟
عندما رأى هاردي أن والتر ماك لم يفهم ، شرح "المبدأ في الواقع بسيط للغاية. و يمكن استبدال اثني عشر غطاءً بدولار واحد. كم زجاجة كوكاكولا باعت العام الماضي ؟ حوالي خمسمائة أو ستمائة مليون زجاجة. لو وزعت هذه الصور بالتساوي ، فكم من المال سيُدفع كجوائز ؟ "
قام والتر ماك بحساب سريع وهتف بحماس "أربعون إلى خمسون مليوناً! يا إلهي ، خمسة سنتات لزجاجة كوكاكولا ، وإيرادات مبيعات خمسمائة إلى ستمائة مليون زجاجة لن تكفي لتغطية الجوائز. "
بالضبط. سيتحكمون بعدد صورتي الأبراج لإدارة توزيع الجائزة. هل تعرف ماذا تفعل الآن ؟ سأل هاردي مبتسماً.
أعلم! أعلنوا هذا للعامة وأعلموا الجميع بمؤامرة كوكاكولا. و إذا اكتشف الناس أنهم خُدعوا ، فسيغضبون بشدة ، وستتضرر سمعة كوكاكولا بشدة. و قال والتر ماك بحماس.
هز هاردي رأسه قائلاً "لا ، هذا لا يكفي. حتى لو أبلغتم عنه ، تستطيع كوكاكولا ببساطة تقديم تفسير يُفيد بأن تصميمها كان على هذا النحو ، وسيتقبله الناس تدريجياً. لن يكون تأثيرها كبيراً ، وسترتفع المبيعات مع ذلك متعاليةً بيبسي. "
لديّ خطة أفضل. و يمكننا استغلال هذا الحدث لتكبد كوكاكولا خسارة فادحة ، ومنعها من الشكوى ، مما سيجبرها في النهاية على إلغاء عملية تبادل الجوائز ، مما سيؤدي إلى انهيار سمعتها. سيكون هذا هو الوقت الأمثل لبيبسي للحاق بكوكاكولا ، قال هاردي بثقة.
نظر والتر ماك إلى هاردي بدهشة. هل يُعقل أن تُكبد كوكاكولا خسارة فادحة وتُلغي طوعاً فعالية تبادل الجوائز ؟ سأل والتر بفضول "كيف تُخطط لذلك ؟ "
دع التفاصيل لي. تصرف كما لو أنك لا تعرف شيئاً ولا تحتاج إلى المشاركة. حيث ركز على الإنتاج والمبيعات ، واستعد لزيادة المبيعات المحتملة. حان الوقت للتفكير في زيادة قواعد الإنتاج ، كما قال هاردي.
