اغتنم والتر ماك هذه الفرصة ، فاستحوذ أيضاً على بعض أسهم شركة بيبسي ، حيث أصبح يمتلك الآن 27% منها ، مما يجعله ثاني أكبر مساهم.
كما قال ماركس: تراكم رأس المال دموي!
ولكسب المال والسيطرة على المزيد من رأس المال ، استخدم هاردي ووالتر ماك أساليب مختلفة لقمع أسعار الأسهم ، ثم امتصوا الأسهم بجنون عندما أصيب الناس بالذعر.
وكان الخاسرون الحقيقيون هم هؤلاء المساهمين والمستثمرين الصغار.
هل سوق الأسهم لإثراء المستثمرين ؟ لا ، أبداً. إنها لتصفية حسابات أفضل.
في أحد الأيام ، زار والتر ماك هاردي ، حاملاً صندوقاً من بيبسي كولا وبابتسامة "السيد هاردي ، لقد انتهينا من علامة التبويب السحب وحملة الجوائز التي ناقشناها من قبل تم تسجيلها بالفعل. "
أشار هاردي إلى الكولا ، ثم التقط زجاجة بيبسي كولا. بدت مشابهة لزجاجة كوكاكولا الكلاسيكية ، ذات الخصر الضيق. و غطاؤها الآن من الألومنيوم ، وعليه شعار بيبسي أزرق وأحمر جميل ، ولسان سحب على الجانب.
سحب هاردي اللسان ، فانفتح الغطاء بصوت فرقعة. أعجبه الصوت كان أفضل بكثير من صوت العلبة.
تحت الغطاء ، ظهرت كتابة واضحة. كُتب على زجاجة هاردي "اربح زجاجة أخرى ".
"بوب ، بوب ، بوب~ بوب~! "
فتح هاردي خمس أو ست زجاجات على التوالي.
وقال البعض "شكراً للعب " وقال آخرون "اربح زجاجة أخرى " وكان محظوظاً بما يكفي للفوز بجائزة نقدية قدرها 50 سنتاً.
راضياً ، وضع هاردي القبعات.
"ماذا عن تكلفة الغطاء ؟ " سأل هاردي.
وقال والتر ماك "كل غطاء يحتاج إلى الطباعة ، لذا ارتفعت التكلفة إلى نحو 0.3 سنت لكل غطاء ، وهو ما يمثل ضعف تكلفة الغطاء الحديدي السابق ".
ووجد هاردي أن ذلك مقبول.
"ماذا عن الجوائز ؟ "
النسبة هي ٥٠٪ "شكراً للعب " و٤٥٪ "اربح زجاجة أخرى " و٥٪ جوائز نقدية تبدأ من ١٠ سنتات ، وتتناقص بشكل كبير. تفوز زجاجة واحدة تقريباً من كل ١٠٠,٠٠٠ زجاجة بجائزة ١٠٠ دولار ، لتحفيز المستهلكين. تابع القراءة على فرييويبنو
"كما تغير الشعار الإعلاني ، وأصبح يستهدف الشباب. "
أومأ هاردي برأسه "أتذكر أن كوكاكولا لم تُعلن على التلفزيون بعد. ابحث عن هد فيلمس لإنتاج إعلان بيبسي لقناة ابس تف ، مع التركيز ليس على الطعم بل على متعة سحب الألسنة وفرح الجوائز.
في الآونة الأخيرة ، ازداد توزيع الجوائز الكبيرة. و عندما يرى الناس جوائز كبيرة تُربح ، يُحدث ذلك تأثيراً دعائياً مُركّزاً ، ثم يُتيح ذلك لأخبار التلفزيون أن تُغطيه. أعتقد أن المزيد من الناس سيشترون بيبسي.
أومأ والتر ماك برأسه مرارا وتكرارا.
وبعد بضعة أيام.
خلال برنامج الثامنة مساءً على قناة ابس ، عُرض إعلان جديد لشركة بيبسي. رفعت مجموعة من الشباب بيبسي وهم يهتفون:
"اشرب بيبسي واستمتع واربح جوائز كبيرة! "
اسحب اللسان برفق ، وافتح الزجاجة بسهولة ، واشرب رشفة ، وشاهد ملصق الجائزة أسفل الغطاء.
عند رؤيته ، هتفت المجموعة بحماس "واو~ جائزة بقيمة 100 دولار! "
وبعد ذلك جاء تقديم قواعد الجائزة "اربح زجاجة أخرى " وجوائز نقدية تصل إلى 100 دولار.
في هذا الوقت كان مبلغ 100 دولار يعادل نصف راتب شهر للعامل.
ليست كمية صغيرة.
أُطلقت بيبسي رسمياً ، حيث توافد الكثيرون على محلات البقالة والسوبر ماركت لشرائها. بسعرٍ مماثلٍ لسعر كوكاكولا ، مع فرصةٍ للفوز ، لمَ لا تشتري بيبسي ؟
في كل وقت ، الفقراء هم غالبية المجتمع. للسلع الرخيصة سوقٌ دائماً. وبطبيعة الحال فإن مثل هذا المنتج الرخيص ، مع وجود فرصة للفوز ، يكون أكثر رواجاً.
وبعد أيام قليلة ، أثناء برنامج ابس أخبار.
ضحك المضيفان وتبادلا الحكاية.
قال المُضيف "اشترى شاب زجاجة بيبسي. حيث كانت جائزته الأولى "اربح زجاجة أخرى " وظلّ يفوز حتى فاز بعشرين زجاجة. و نظر إلى طاولة مليئة بمشروبات البيبسي ، فلم يعرف ماذا يفعل ، فدعا جميع الحاضرين للشرب. "
ضحكت المذيعة قائلةً "ههه ، هذا مثير للاهتمام. رأيتُ على صحيفة جلوبال تايمز بعض الفائزين بجوائز كبيرة. ذُكرت فتاة فازت بجائزة قدرها 100 دولار بزجاجة بيبسي واحدة فقط. اشترت دراجة أحلامها الجديدة. "
بعد هذه الجولات الاختراقية ، ارتفعت مبيعات بيبسي بشكل كبير.
في غضون أسبوعين فقط ، أظهرت الإحصائيات ارتفاع مبيعات بيبسي بنسبة 800% مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي. وإذا استمر هذا التوجه ، فقد تصل المبيعات السنوية إلى 25 مليون دولار ، مع صافي ربح يبلغ حوالي 3 ملايين دولار.
كان هذا رقماً مثيراً للاهتمام ، إذ خسرت بيبسي أكثر من مليون دولار العام الماضي. وفي وقت قصير ، حققت عودةً مذهلة.
بسبب ازدهار المبيعات لم يستطع الإنتاج مواكبة الطلب. و الآن ، بمجرد الإنتاج ، تُباع المنتجات. و انتظرت الشاحنات في المصنع ، وعملت الورشة بأقصى سرعة.
وفي الوقت نفسه ، أبلغ آندي هاردي.
ونتيجة للارتفاع الكبير في المبيعات وتأثير الإعلانات ، ارتفع سعر سهم شركة بيبسي.
في وقت قصير ، تضاعف سعر السهم ، واستمر في الارتفاع. حيث كانت فكرة جائزة السحب رائعة لدرجة أن العديد من المستثمرين اعتقدوا أن زمن بيبسي قد حان ، فاشتروا أسهماً.
اشترى هاردي في البداية ٢٣٪ من الأسهم ، ثم استحوذ لاحقاً ، من خلال عمليات التشغيل ، على ٢٦٪ إضافية. ولأن سعر السهم كان أقل خلال العملية ، بلغت التكلفة الإجمالية ما يزيد قليلاً عن ٦ ملايين دولار. و الآن ، ومع الارتفاع الهائل لسعر سهم بيبسي ، ارتفعت حصته البالغة ٤٩٪ إلى ١٣ مليون دولار.
وفي شهر واحد فقط ، حقق ربحاً يزيد عن 6 ملايين دولار.
هذه هي متعة رأس المال ، وهو أمر لا يستطيع الكثير من الناس تصوره....
لفتت مبيعات بيبسي المرتفعة بشكل كبير انتباه منافستها كوكاكولا. عقد رئيس كوكاكولا اجتماعاً لفريق الإدارة.
تم وضع عشرات الزجاجات من بيبسي على طاولة المؤتمرات.
لم يأخذوا شركة بيبسي على محمل الجد من قبل ، لكن أداء بيبسي المذهل في الآونة الأخيرة أجبرهم على الاهتمام بها.
نظر الرئيس إلى الجميع وقال بجدية "في الأسبوعين الماضيين ، باعت بيبسي 10 ملايين زجاجة ، أي ما يعادل عشرة أضعاف حجم مبيعاتها السابقة. وبسبب ارتفاع مبيعات بيبسي ، انخفضت مبيعاتنا بشكل ملحوظ خلال الأسبوعين الماضيين ، حيث لم تُبع سوى 18.6 مليون زجاجة ، أي بانخفاض يزيد عن 30% ".
تتداخل أسواقهم بشكل كبير مع أسواقنا ، وبالتالي فإن زيادة مبيعات بيبسي تؤدي بطبيعة الحال إلى تقليص حصة كوكا كولا في السوق.
لا تزال مبيعاتهم قوية هذا الأسبوع. ورغم أننا لم نجمع الإحصائيات بعد ، تشير التقديرات إلى أن مبيعاتهم قد تتجاوز مبيعات الأسبوعين الماضيين ، بينما تستمر أرقامنا في الانخفاض. وإذا استمر هذا الاتجاه ، فلن يمر وقت طويل قبل أن نتجاوزهم.
