ستؤدي هذه الزيادة في الحجم إلى تغييرات نوعية. فرغم احتمال انخفاض ربح الوحدة ، سيرتفع إجمالي حجم المبيعات بشكل كبير ، مما يؤدي إلى زيادة الأرباح.
لكن هذه الطريقة لا تُستخدم إلا للمنتجات ذات شبكة مبيعات وطنية ، مما يجعلها انتقائية للغاية. و في نهاية المطاف ، سيتطلب الأمر إنشاء نظام كاتب أو فتح مستودعات كبيرة في مواقع مختلفة.
وول مارت.
فكر هاردي في هذا الاسم.
في المستقبل ، ستصبح وول مارت أكبر شركة في العالم من حيث القيمة السوقية ، وتمتلك كميات كبيرة من النقد وقنوات المبيعات ، مع أكثر من 10 آلاف متجر وتوظيف أكثر من 2.2 مليون شخص.
تأسست شركة وول مارت في عام 1962.
في الوقت الحالي كان هناك عدد كبير جداً من المشاريع الجارية. تدريجياً ، سيتولى هاردي معالجة هذه الصناعات الكبيرة الموجهة نحو الخدمات بمجرد تبسيط المهام الحالية.
وجد هاردي آندي وشاركه فكرته في تحويله إلى خبير مالي في سوق الأسهم. "في البرنامج ، يمكنك أولاً شرح بعض المعلومات المالية ، ثم التعليق على الوضع الحالي لسوق الأسهم ، وأخيراً التركيز على تحليل بعض الأسهم بالتفصيل. "
من المؤكد أن استخدام منصة وطنية كهذه للتعليق سيؤثر على تلك الأسهم. قد تشهد الأسهم ذات التقييمات الإيجابية ارتفاعاً في أسعارها ، بينما قد تشهد الأسهم ذات التوقعات السلبية انخفاضات كبيرة.
هذا في جوهره تلاعب غير مباشر بالأسهم. سيدي الرئيس ، يمكننا العمل مسبقاً وتحقيق ربح كبير.
"هذه المهمة لك. "
"كما يجب اختيار مجموعة من الشركات الاستهلاكية القابلة للتسويق والتي لا تحقق أداءً جيداً في المبيعات. و لدي استخدام لها " كما قال هاردي.
"ماذا تخطط للقيام به ؟ "
تُعِدّ محطة التلفزيون فقرة تسوق تلفزيوني لبيع المنتجات مباشرةً على التلفزيون. سيُساهم هذا في الاختراق لمنتجات هذه الشركات بشكل كبير. بعض الشركات تُعاني من ضعف المبيعات بسبب عدم اعتراف الجمهور بها. و من خلال التسوق التلفزيوني ، ستُباع منتجاتها بشكل جيد ، وسترتفع أسعار أسهمها بالتأكيد. و هذا يُتيح فرصاً أكبر للنمو من مجرد التعليق على سوق الأسهم.
لقد فهم آندي.
يشبه الأمر باربي والمستهتر ، اللتين كانتا على شفا الإفلاس في البداية مع انخفاض حاد في أسعار أسهمهما. و بعد التحول ، أصبحتا شركتين رائدتين مع مضاعفة أسعار أسهمهما.
إن تحديد عدد قليل من الشركات المدرجة مثل المستهتر من شأنه أن يسهل استعادة الأموال التي أنفقت على الاستحواذ على شركة البث.
"أفهم يا رئيس. سأزودك سريعاً بقائمة الشركات المدرجة " قال آندي.
وبعد يومين ، سلم آندي هاردي قائمة.
يا رئيس ، هذه الشركات تُلبي معاييرك. إنها مُدرجة في القائمة ، وتُنتج منتجات استهلاكية ، وتتمتع بقدرة إنتاجية جيدة ، لكنها تُعاني من ضعف التسويق والقيود الإقليمية ، كما أوضح آندي.
نظر هاردي إلى القائمة.
دراجات بامبلبي النارية ، قادرة على إنتاج ١٠,٠٠٠ وحدة سنوياً. حالياً ، المبيعات ضعيفة ، مع وجود أكثر من ٥,٠٠٠ وحدة غير مباعة ، والشركة شبه متوقفة. سعر سهمها ٠.٥٨ دولار.
نظر هاردي إلى الصورة. حيث كانت دراجة بخارية نسائية ، تشبه إلى حد كبير تلك التي ركبتها أودري هيبورن في فيلم "عطلة رومانية ".
"كم سعر بيع هذا السكوتر ؟ " سأل هاردي.
أجاب آندي "تكلفة الإنتاج حوالي 50 دولاراً ، وسعر التجزئة 118 دولاراً ".
ربت هاردي على ذقنه ، مُفكّراً أن هذا السكوتر منتج جيد. "آندي ، ابحث عن المدير واشترِ السهم ، وأعِد شراء الأسهم في السوق. "
"هل تعتقد أن هذا السكوتر سوف يباع بشكل جيد ؟ " سأل آندي.
أعتقد أنها ستُباع بشكل جيد. حاولوا خفض السعر. بمجرد أن ننشئ مصنع السكوتر هذا ونبدأ العمل ، سنتمكن من بيعه بسعر جيد ، قال هاردي مبتسماً.
التالي كان مصنعاً لمجففات الشعر. و نظر هاردي إلى صورة مجفف الشعر ووجدها قبيحة جداً.
هل هذا مجفف شعر أم نفخ هواء ؟ لا عجب أنه لا يُباع. يحتاج مصنع مجففات الشعر هذا إلى مصمم ليصمم نموذجاً جذاباً. بمجرد أن يبدو جيداً ، سترتفع المبيعات بالتأكيد ، كما قال هاردي.
"هل ينبغي لنا أن نشتري مصنع مجفف الشعر هذا ؟ " سأل آندي.
نظر هاردي إلى السعر. حيث كان سعر السهم حوالي ٠.٢ دولار ، وقيمة المصنع لا تتجاوز بضعة آلاف من الدولارات. شراءه لن يضر.
قرر هاردي شراءه ، ويرجع ذلك جزئيا إلى اسمه.
مجففات الشعر دايسون.
وكانت هناك أيضاً مصانع لإنتاج الملابس ، وحقائب اليد النسائية ، ومجموعات الفراش ، والأحذية ، والعصارات ، وحتى مصنع للشوكولاتة.
بدت هذه المنتجات واعدة. وجّه هاردي آندي لشراء أسهم. ستكون هذه أول دفعة من المنتجات الموصى بها.
ذهب آندي وفريقه إلى مصنع بامبلبي للدراجات النارية. رحب بهم صاحب الشركة بحرارة. و نظر آندي إلى المخزن المتراكم ، وقال "أستطيع شراء كل هذه المنتجات ، لكنني أحتاج إلى سعر مناسب ".
وكان المالك في غاية السعادة.
سأعطيك سعر التكلفة ، ٥٥ دولاراً للوحدة. ما رأيك بهذا ؟ طلب المالك بتواضع.
هز آندي رأسه. "ثلاثون دولاراً للوحدة. "
اتسعت عينا المالك. "تكلفة إنتاجي ٥٠ دولاراً للوحدة. بيعها بـ ٣٠ دولاراً يعني أنني سأخسر نصف أموالي. لا أحد يُجري أعمالاً بهذه الطريقة. "
ابتسم آندي.
هناك الكثير من الأوقات التي يخسر فيها الناس أعمالهم. و إذا لم تبع لي الآن ، فقد تخسر المزيد من المال. حيث يجب أن تفهم أن المخزن غير المباع لا قيمة له. المنتجات المباعة فقط هي القيمة.
لقد فهم المالك هذا جيدا.
وبعد المفاوضات ، اتفقوا على بيع 5,000 دراجة بخارية لشركة آندي التجارية مقابل 38 دولاراً لكل دراجة.
بعد توقيع العقد ، ابتسم آندي للمالك وقال "السيد فايس ، هل أنت على استعداد لبيع أسهم في مصنع الدراجات النارية الخاص بك ؟ "
صُدِم المالك. و لقد اشتروا دراجاته النارية للتو ، والآن يريدون شراء أسهم في مصنعه.
وبعد بعض التفكير ، وافق.
نعم ، كم تقدم ؟
"بسعر السوق " قال آندي.
عادوا للمساومة ، فاشترى آندي 40% من أسهم مصنع الدراجات النارية. و كما استحوذ على المزيد من الأسهم في السوق ، جاعلاً شركته المالية أكبر مساهم في المصنع.
أولاً ، اشترِ الدراجات النارية ، ثم الأسهم. ضخّ آندي أمواله في مصنع الدراجات النارية حتى جفّ تماماً.
استخدم آندي نفس التكتيك مع المصانع الأخرى ، حيث اشترى الأسهم بأقل الأسعار وخطط لبيعها لتحقيق ربح بعد تجديدها.
كان الجميع مشغولين.
في أحد الأيام ، اتصل بيل بهاردي. "يا رئيس ، وقع المكسيكيون في الفخ. الصفقة الليلة. هل تريد المشاهدة ؟ "
"بالتأكيد. "
لم يكن بإمكان هاردي أن يفوت مثل هذا الحدث المثير للاهتمام.
اقتاده حراسه الشخصيون إلى مقر عصابة لوس مدينة. استقبل المحتال الفرنسي فيكتور الزعيم باحترام.
"هل تم تأكيد الوقت ؟ " سأل هاردي.
"نعم يا رئيس ، من المقرر أن يتم ذلك في منتصف الليل الليلة ، في ضواحي لوس أنجلوس. سأقود الفريق لإتمام الصفقة " قال فيكتور.
"هل هناك أي احتمال لحدوث مضاعفات ؟ "
قال فيكتور مبتسما "هؤلاء المكسيكيون يثقون بهويتي بشكل كامل الآن ".
نظر هاردي إلى بيل. "هل أبلغت لانسر والآخرين ؟ "
"نعم ، سيختبئون في المنطقة. حالما تتم الصفقة ، سيتحركون لاعتقال المكسيكيين " أجاب بيل.
كان الخطاف والخيط والشبكة جاهزين. لم تستطع السمكة المكسيكية الهرب.
مع قلة بائعي العقاقير في لوس أنجلوس ، ارتفعت الأسعار بشكل كبير. لم يتمكن المكسيكيون من الحصول على ما يكفي ، فتواصل معهم فيكتور ، وأوهمهم أن لديهم ثروة طائلة. حيث كانت الصفقة الأولى 50 كيلوغراماً ، وبيعت بسرعة بسعر جيد.
بعد نجاح الصفقة الأولى ، وثق المكسيكيون بفيكتور. ومؤخراً ، طلبوا دفعة كبيرة. وعد فيكتور بـ ٢٥٠ كيلوغراماً مقابل ٩٠٠ ألف دولار ، فوافق المكسيكيون بسعادة.
في وقت متأخر من الليل ، وصلت سيارتان إلى ضواحي لوس أنجلوس. نزل منهما بعض المكسيكيين ، يقودهم زعيم عصابة كبير.
كانوا يدخنون أثناء الانتظار.
وبعد مرور عشرين دقيقة تقريباً ، رأوا المصابيح الأمامية تقترب.
توقفت سيارتان على بُعد عشرين متراً ، وأضواء كل منهما تُضيء الأخرى. ترجّل فيكتور ورجاله.
استقبل الرئيس المكسيكي فيكتور قائلاً "مرحباً ، السيد ماكرون. أخيراً أنت هنا ".
