لكن بينما كانوا يقودون إلى فندق قديس ريجيس ، رأوا هاردي وتايلور يغادران برفقة بعض الأشخاص. تبادل الزوجان نظرةً خاطفةً واقتربا بسرعة.
"السيد هاردي ، هل تتذكرني ؟ " سألت السيدة لودر بابتسامة.
"آه ، بالطبع ، أتذكر ، سيدتي لودر. لم أتوقع مجيئك بهذه السرعة. فكنت على وشك حضور حفلة " قال هاردي ، مشيراً إلى جوني فونتين وجودي جارلاند بجانبه.
حينها فقط رأت السيدة لودر الاثنين بوضوح ، فاندهشت. حيث كان جوني فونتين وجودي جارلاند نجمين حقيقيين.
في هذه اللحظة لم تعد لديها أي شكوك حول هوية هاردي.
"أنا آسفة حقاً لإزعاجك " قالت السيدة لودر بتوتر قليل ، وتراجعت إلى الوراء لإفساح الطريق.
في ذلك الوقت لم تكن السيدة لودر بعد رئيسة لوصمة عالمية ، بل كانت مجرد مالكة لشركة مستحضرات تجميل صغيرة.
نظر هاردي إلى السيدة لودر وزوجها وابتسم. "لماذا لا تنضمون إلينا في الحفلة ؟ "
"آه! "
عند سماعها هذا ، تفاجأت السيدة لودر بشدة. لم يسبق لها أن حضرت تجمعاً بهذه الضخامة من النجوم ، فانبهرت على الفور.
"هل هذا مناسب ؟ " تظاهرت السيدة لودر بالتواضع.
دعاهم جوني فونتين أيضاً إلى الحفلة في تلك اللحظة. ولأن هاردي كان ضيف الشرف كان من الطبيعي أن يرحب جوني بأي شخص يدعوه.
لقد ذهبوا جميعا إلى فيلا جوني.
داخل فيلا جوني الصغيرة كان هناك ما بين عشرين وثلاثين شخصاً ، جميعهم من قطاع الترفيه. و عندما دخل هاردي وتايلور الفيلا ، وقف الجميع وصفقوا ترحيباً بهما.
كان الحفل صاخباً ، حيث تبادل الجميع أطراف الحديث وشربوا وضحكوا. ولأنهم جميعاً من دائرة الترفيه كان لديهم مواضيع مشتركة للنقاش. وكان هاردي ، صاحب شركة أفلام ، محبوباً من كل من اغتنم الفرصة للتحدث معه.
جلست السيدة لودر وزوجها في زاوية ، يراقبان هاردي وهو يُطمئن. حيث فكرت في نفسها أن السيد هاردي قد لا يجد وقتاً للتحدث إليهما الليلة.
فكرت السيدة لودر في التواصل مع المشاهير الآخرين لبدء محادثة معهم وتوسيع شبكتها في المستقبل.
فقط ، سار هاردي.
"أنا آسف لإحضارك إلى هنا وأنت لا تعرف أحداً " قال هاردي.
"أوه لا ، إنه لشرف لي أن أحضر مثل هذا الحفل " ردت السيدة لودر بسرعة.
جلس هاردي وقال "السيدة لودر ، ما رأيكِ في عرضي الذي قدمته اليوم ؟ هل أنتِ مستعدة لقبول عرضي ؟ "
"ما الذي يدور في ذهن السيد هاردي بشأن عملية الاستحواذ ؟ " سألت السيدة لودر.
وقال هاردي "أخطط للاستثمار في شراء جزء من الأسهم مع السماح لك بمواصلة إدارة إستي لودر ".
عند سماع ذلك شعرت السيدة لودر ببعض الارتياح. و على الأقل لم يكن الطرف الآخر ينوي السيطرة الكاملة ، ولم يتبقَّ سوى مسألة مقدار الحصة التي يريدها.
كان هاردي متفائلاً بشأن إستي لودر لإيمانه بإمكانيات السيدة لودر. حيث كانت هناك العديد من العلامات التجارية لمستحضرات التجميل ، لكن القليل منها فقط نجح في السوق ، ويعود ذلك أساساً إلى اختلاف القدرات الإدارية.
لقد قامت مجلة الوقت مرة بإدراج 0 من أكثر رجال الأعمال تأثيراً في القرن العشرين ، وكانت السيدة لودر من بينهم ، وهي المرأة الوحيدة في المجموعة.
لقد قامت بتحويل مشروع صغير بآلاف الدولارات إلى مؤسسة بمليارات الدولارات ، وهو ما تحدث كثيراً عن قدراتها.
"فما هو حجم الحصة التي يرغب السيد هاردي في الحصول عليها ؟ " سأل جوزيف.
آمل أن أحصل على ٨٠٪ ، ولكن يمكنني أن أترك لكما حقوق الإدارة. و يمكن كتابة ذلك في الاتفاقية. ما لم يكن الأمر مسألة حياة أو موت للشركة ، فستتولى أنتما كل شيء ، قال هاردي.
بعد سماع ٨٠٪ ، ارتجف قلبا الزوجين. و لقد كان تخمينهما صحيحاً ، فهو بالفعل يريد حصة كبيرة.
"أنت تطلب الكثير. أخشى أننا لا نستطيع الاتفاق على ذلك " قالت السيدة لودر.
ابتسم هاردي ولم يُلحّ أكثر على الأسهم. بل غيّر الموضوع. "أود أن أعرف كيف تخططون للعمل في المستقبل. "
نظرت السيدة لودر إلى زوجها وقالت "لدينا حالياً أربعة منتجات رئيسية: زيت منظف ، كريم ، مرطب ، وسيروم متعدد الاستخدامات للبشرة. نخطط للترويج المكثف لهذه المنتجات الأربعة ، والإعلان عنها في الصحف لزيادة الوعي بالوصمة ، وبمجرد تحسن المبيعات ، سنواصل تطوير منتجات جديدة ، وتوسيع نطاق منتجنا ، وزيادة قدرتنا الإنتاجية. "
أومأ هاردي. "ومن تعتقد أنه قادر على تحقيق هذه الخطط بمفردك ؟ " سأل هاردي.
السيدة لودر سقطت في الطمي.
"سوف يستغرق الأمر وقتا طويلا " اعترفت.
ابتسم هاردي مرة أخرى.
"هل ترغب في سماع خطتي لشركة إستي لودر ؟ "
"بالطبع " قالت السيدة لودر ، وهي تستيقظ.
اتجاه استراتيجيتك صحيح ، لكن وتيرتها بطيئة جداً. والسبب هو افتقارك إلى طاقة الجوهر التي تكفي. لتسريعها ، يجب عليك جمع التمويل.
سيدتي لودر ، عندما كنتِ تساعدين الزبائن في وضع المكياج في المركز التجاري ، ساعدت الخدمة التجريبية بالفعل في جذب الزبائن. حيث يجب الحفاظ على هذا النموذج. و في المستقبل ، يجب أن يكون لدى كل متجر متعدد الأقسام خبيرة مكياج أو اثنتان. و كما يجب تقديم عينات مجانية للزبائن. و عندما يأخذون العينات إلى منازلهم ، سيجرّبونها تلقائياً ، وإذا أعجبتهم النتائج ، فقد يصبحون زبائن.
يحب الناس الهدايا المجانية. إعطاؤهم عينات سيضمن لهم استخدامها ، وقد يصبحون عملاء مخلصين لمنتجات إستي لودر.
"يُعدّ الإعلان لتعزيز قيمة الوصمة فكرةً رائعة. خطتي هي الإعلان على نطاق واسع في الصحف والمجلات ، وحتى على التلفزيون والأفلام ، لزيادة الوعي بعلامة إستي لودر التجارية. "
"في الأفلام ، يمكن للممثلة الرئيسية استخدام منتجات يستéي لايودير أثناء وضع الماكياج. "
لقد أذهل هذا الاقتراح السيدة لودر تماماً.
لو اتبعوا استراتيجية هاردي الإعلانية ، لكان من الممكن أن تصبح شركة إستي لودر سريعاً اسماً مألوفاً.
لكنها كانت تعلم أن حملة إعلانية كهذه ستكلفها ثروة. سبق لها أن استفسرت عن الإعلان في الصحف. تُكلف الصحف الصغيرة آلاف الدولارات سنوياً ، بينما تُكلف الصحف الكبرى ، مثل أوقات نيويورك ، مئات الآلاف. و لهذا السبب لم تُعلن إستي لودر بعد ، فالصحف الصغيرة غير فعّالة ، والصحف الكبيرة باهظة الثمن.
واصل هاردي الإقناع.
السيدة لودر ، فكرتكِ عن مشاهير المشاهير صحيحة أيضاً. تأثير المشاهير أداة ترويجية فعّالة. انظري إلى النجوم في حفل الليلة. لو تبرعوا لإستي لودر ، تخيّلوا حجم التعزيز الذي سيُحدثه ذلك.
آفا غاردنر فنانة تعمل في شركتي ، وتحظى بشعبية كبيرة حالياً. ويمكنها أن تصبح المتحدثة الحصرية باسم إستي لودر.
ورغم أن هذا يبدو رائعاً إلا أن السيدة لودر كانت تعلم أن رسوم المبيت ستكون باهظة.
دمى باربي لها الآن منافذ بيع في المدن الرئيسية في جميع أنحاء الولايات المتحدة. أتذكر أن هناك 78 منفذاً. تريد إستي لودر فتح منافذ بيع في جميع هذه المدن. ما هو رأس المال المطلوب ؟ ربما لا يقل عن أربعمائة إلى خمسمائة ألف دولار.
"أُلقي المزيد من المال مرة أخرى. لو كان لديّ مال ، لَلعبتُ بهذه الطريقة أيضاً. "
تنهدت السيدة لودر داخليا.
لسوء الحظ ، ما كان ينقصها هو المال.
بعد تأسيس علامة يستéي لايودير التجارية ، تحتاج العلامة إلى التوسع عالمياً ، وغزو السوق الأوروبية. هدف السيدة لايودير هو جعل يستéي لايودير وصمة قادرة على منافسة L 'ورéال.
في السابق ، اعتبرت السيدة لودر هذا مجرد شعار. أما الآن ، فقد أدركت صعوبة تحقيق هذا الهدف.
مع زيادة المبيعات ، لا بد من إنشاء شركة إنتاج مستحضرات تجميل حديثة وأكبر ، بالإضافة إلى مختبرات متخصصة. حيث فكرتي هي أن تنتج إستي لودر جميع أنواع مستحضرات التجميل التي يمكن للنساء استخدامها.
"أحمر الشفاه ، العطور ، ظلال العيون ، أدوات المكياج ، محددات العيون وما إلى ذلك مع آلاف الأصناف. "
"يجب أن تحتوي الوصمة على مستويات مختلفة: الأولية والثانوية والعليا لتلبية احتياجات مجموعات العملاء المختلفة. "
باتباع نهج السيد هاردي ، ستحتاج هذه الشركة إلى استثمارات فلكية. شركة إستي لودر حالياً مجرد ورشة صغيرة ، ولا تستطيع تحمل هذه التكاليف.
شعر هاردي أن السيدة لودر كانت مرتبكة قليلاً بسبب ما قاله ، فابتسم.
"سيدتى لودر ، بصراحة ، باستخدام نموذج العمل الذي وصفته كان بإمكاني اختيار أي شركة مستحضرات تجميل وتطويرها بسرعة ، والاستحواذ على السوق بسرعة والتحول إلى وصمة معروفة. "
بدت السيدة لودر مذعورة بعض الشيء. حيث كانت امرأة ذكية ، وأدركت أن نهج السيد هاردي بالغ الفعالية. حيث كانت خطة التطوير الأكثر شمولاً وفعالية التي سمعتها في حياتها. و يمكن تطبيقها على العديد من الشركات ، ويمكن لأي شركة أن تنجح بهذه الاستراتيجية.
ماذا كانت لدى إستي لودر ؟ منتجاتها الأربعة فقط. و شعرت أنها ليست كافية ، إذ بإمكان أي شركة مستحضرات تجميل تطوير منتجات مماثلة.
السيدة لودر صرّت على أسنانها.
"السيد هاردي ، نحن على استعداد لبيع نسبة % من الأسهم. "
كان قرار السيدة لودر مُبهراً. و عندما رأت فرصةً وأزمةً ، اتخذت قراراً سريعاً.
ابتسم هاردي. حيث كان قد طلب في البداية ٨٠٪ ، وكان يطمح إلى سعر مرتفع للتفاوض على تخفيضه. و إذا كانت أسهم الشريك التشغيلي منخفضة جداً ، فسيضيع الاستثمار بسبب نقص الحافز. حيث كانت نهايته ٦٠٪ ، ولم يكن يتوقع التفاوض على نسبة تصل إلى %.
فقرر أن يقبل الأمر.
حسناً ، غداً سنناقش تفاصيل التمويل والجوانب الاختراقية ، ثم نوقع الاتفاقية. أما الآن ، سآخذك للقاء بعض مشاهير نيويورك. قد تجدهم مفيدين في المستقبل ، قال السيد هاردي.
كانت السيدة لودر في غاية السعادة.
وقفت على الفور لتتبعه.
كان هذا أحد أسباب رغبتها في الشراكة مع السيد هاردي. فلم يكن يمتلك المال والموارد فحسب ، بل كانت لديها أيضاً شبكة علاقات واسعة.
أي شخص مشهور سيكون بعيداً عن متناولها ، ومع ذلك فإن هؤلاء الأشخاص يتحدثون باحترام أمام السيد هاردي.
والآن بعد أن أصبحت شريكة السيد هاردي ، ارتفعت مكانتها على الفور إلى مستوى جديد.
