"هل تخبرني أن هؤلاء الأغبياء رفضونا مرة أخرى ؟ " عبس سيران الكبير . "لماذا لا يكونون موضوعيين وعقلانيين بشأن هذا ؟ بغض النظر عن كيفية تدويره ، فهو أمر عظيم! إنهم محظوظون لأننا في الاتحاد القتالي قررنا عدم اتباع نهج قوي! "
التفت نحو روي . "إذن ، ما الذي تخطط للقيام به ؟ "
فكر روي في السؤال لفترة وجيزة ، قبل أن يتنهد . "إن الأمر الأكثر أهمية الذي يجب فهمه هو السبب أو الأسباب الأساسية لعدم رغبتهم في الانخراط في التجارة . إذا تمكنا من فهم ذلك فيمكننا التوصل إلى خطة أفضل . "
نقرت أصابعه على الطاولة بينما كان يفكر بعمق . "ومع ذلك لا تزال هناك إجراءات يمكننا اتخاذها بغض النظر عن ذلك . "
"وماذا يمكن أن يكون ؟ " سألت سيران الكبير بفضول .
قال روي: "ليس لدى قبيلة جاكاركان فكرة جيدة عما تستطيع تقنياتنا فعله " . "على أقل تقدير ، ليس لديهم فكرة عما نحن قادرون عليه بقدر ما لدينا عن قدراتهم . "
وقال ستيمبل ، أحد مساعديه الدبلوماسيين ، قبل أن يتابع: "هذا صحيح يا سيدي " . "ومع ذلك لا يمثل هذا عادةً مشكلة لأننا نعرض بسهولة أساسيات ما نقدمه بمجرد إثبات نية التعاون . المشكلة هنا هي أننا لم نتمكن حتى من الوصول إلى المرحلة التي يمكننا فيها ترتيب عرض لتقنياتنا لهم ، "
" هذه بالتأكيد إحدى القضايا هنا ، "أومأ روي برأسه . "الانطباع الذي حصلت عليه هو أن قبيلة جاكاركان تعتقد بالتأكيد أن تقنياتهم وفناني الدفاع عن النفس متفوقون ، بغض النظر عن مدى صحة ذلك أم لا . وأظن أن جهلهم بقدراتنا يعيق بالتأكيد طريق الإنتاج تبادل . "
"ثم كل ما يتعين علينا القيام به هو أن نظهر لهم ما نحن قادرون عليه! " أعلن كبير سيران .
"نعم ، ولكن لا يمكننا أن نكون مباشرين وعلنيين للغاية بشأن هذا الأمر . سيتم تفسير ذلك على أنه تحدي لقدراتهم . على أقل تقدير ، لا يمكننا أن نقترب منهم ونفرك براعتنا في وجوههم . من المؤكد أن هذا سيُنظر إليه على أنها إهانة لكبريائهم وتحديا بناء على ما حدث في محادثات التفاوض السابقة " .
ألقى روي نظرة محسوبة على السيران الكبير الذي يُحسب له أنه لاحظ بل وفهم ما كان روي يحاول إيصاله .
كلاهما كانا يعلمان أنه في مفاوضاته السابقة مع قبيلة جاكاركان ، استخدم السيران الكبير بتهور تقنية بعيدة المدى في منتصف المفاوضات مع قبيلة جاكاركان . لقد تسبب ذلك على الفور في اندلاع الأعمال العدائية واقتربت قبيلة جاكاركان من الحرب مع القافلة الدبلوماسية التي تم إرسالها إلى قبيلة جاكاركان .
وجد روي أنه من المدهش حقاً أنه حتى بعد خوض بعض الإحاطات الدبلوماسية تحت قيادة كارل ذو الخبرة والحكمة ،
"حسناً ، إذا كنت لن تقترب منهم وتدفع هذه التقنية في وجوههم ، فكيف ستحل هذه المشكلة ؟ " كبار سيران .
وأبلغه روي أن "هناك طرقاً أخرى لإظهار قدراتنا بعيدة المدى ضمنياً " .
لقد نهض فجأة قبل أن يتمكن الكبير سيران من الرد .
أبلغهم روي: "أخشى أن أتحدث إلى المفوض العسكري ديرون . فالخطط التي أفكر فيها لا يمكن تنفيذها دون مساعدتها " .
لقد سار بعيداً إلى مقره الخاص بخفة وهو يفكر في الأمور المطروحة .
( "إن الأمر لا يتعلق فقط بإظهار تقنياتنا بشكل أعمى . نحن بحاجة إلى جعلهم يشعرون بالحاجة إلى تقنياتنا وإلا فلن يقبلوا صفقتنا أبداً ، " كان روي قد انتبه بعناية إلى سلوك كبير فاهرو .
الرجل كان إما جاهلاً بتقنيات الاتحاد القتالي أو مخدوعاً أيضاً بأن تقنياتهم كانت أفضل ، أو كليهما . علاوة على ذلك لم يكن لدى قبيلة جاكاركان حاجة ملحة لما كان على الاتحاد القتالي أن يقدمه ، وبالتالي لم تكن هناك حاجة ملحة
"إنهم لا يعرفون ، ولا هم فخورون جداً بالتعبير عن الاهتمام ، ولا يحتاجون إلى الاهتمام " " لخص روي ثلاثة من العوائق غير الملموسة التي اعترضت طريق المفاوضات الناجحة . ولم يتم تسليط الضوء
على هذه المشاكل خلال برنامجه الموجز تحت قيادة كارل ، استطاع روي أن يفهم السبب .
( "المشاكل التي واجهتها هي مشاكل لم أواجهها من قبل ، ربما لأنه لم يصل أحد حتى إلى المرحلة التي وصلت إليها ")
لم يكن هذا بياناً قادماً من الغطرسة . وكانت الملاحظة والاستدلال العقلاني . المجموعة الأولى من الدبلوماسيين الذين تم إرسالهم كانوا من بني آدم العاديين الذين لم ينالوا أي احترام من قبيلة جاكاركان التي تحترم فقط البراعة القتالية . المجموعة الثانية من الدبلوماسيين الذين تم إرسالهم كانوا ممارسي الفنون القتالية أفسدوا المفاوضات من خلال إثارة الأعمال العدائية بسبب أساليب التفاوض الفظة .
لم يواجه روي أي مشكلة . لقد كان قوياً بما فيه الكفاية ، أو على الأقل بدا كذلك بفضل تقنية قناع العقل ، ليكسب جمهور أحد أقوى ممارسي الفنون القتالية وقادة قبيلة جاكاركان . علاوة على ذلك فقد أدار المفاوضات بطريقة آمنة في نهاية المطاف . بينما قام باستفزاز كبير فاهرو ، فقد حمى نفسه من خلال مناشدة فخر قبيلة جاكاركان بذكاء ، بينما جرح أسلافه كبريائهم بحماقة .
سيحتاج روي إلى وضع خطة لتجاوز كل تلك الحواجز والعقبات لحملهم في النهاية على الموافقة على الانخراط في تجارة التقنيات مع الاتحاد القتالي .
( 'هناك شيء واحد مؤكد ، وهو أن المفاوضات وحدها لن تتمكن من اختراق حواجز الجهل والكبرياء والقدرة التنافسية العدوانية لقبيلة جاكاركان . ') تنهد .
مجرد التحدث معهم لم يكن كافيا . لقد أنهى كبير ف 'اهريو بشدة كل محاولة لإغراء قبيلة غ 'اك 'اركان بالتجارة . حتى أنه تجاوز الحدود ووعد بأشياء لم يكن مسموحاً له بالضرورة كتجربة ، ولكن حتى تلك تم إغلاقها .
مما يعني أنه بحاجة إلى تنفيذ تدابير خارج نطاق المفاوضات الدبلوماسية لإقناع قبيلة جاكاركان بالرضوخ .
( "سيكون هذا ممتعاً ") ابتسم روي عندما ظهرت العديد من الأفكار في رأسه فيما يتعلق بكيفية التعامل مع هذه المشكلات والتغلب عليها .
