وعلق قائلاً: "إذا لم نتمكن نحن بني آدم من الحصول على أشياء مثل الغذاء والأمن التي تعتبر أساسية للبقاء على قيد الحياة بدرجة معينة من السهولة واليقين ، فلن نزدهر إلى الدرجة التي لدينا " . "لأنه من المهم أن تفعل الدول كل ما في وسعها للتأكد من أن لديها ما يكفي من كليهما . في حين أن هناك بعض الدول الفقيرة والضعيفة التي تقدم تنازلات كبيرة للحصول على إحدى هاتين المصلحتين أو كلتيهما من أطراف أجنبية . وقد حصلت معظم الدول على فوائد مرضية "الأمن القومي والغذائي . أو لكي نكون أكثر دقة ، فإن معظم الدول قد اكتسبت ما يكفي من الاثنين ، على أقل تقدير حتى لا تتعرض لأزمة " .
"أرى . . . " أومأ روي برأسه لأنه فهم خطأه . "هذا منطقي بالتأكيد . "
"إذا كان هناك أي شيء ، فهو مجموعة المصالح الثانوية التي ذكرتها والتي يتم فرضها في المفاوضات الدبلوماسية . عادة ما تلعب أشياء مثل تأمين موارد تكفى للحفاظ على القطاعات والمؤسسات والمؤسسات التكنولوجية الحيوية للغاية في البلاد دوراً أكبر بكثير عند محاولة التحفيز . أطراف أجنبية للدخول في تجارة معك . لقد ذكرت الاتصالات ، وهي بالتأكيد مهمة للغاية . هناك قطاع مهم آخر في المجتمع الحديث وهو النقل ، حيث تعد القدرة على الانتقال إلى أماكن بعيدة في فترات زمنية قصيرة نسبياً وبدون جهد شخصي أمراً مهماً . وأشار الرجل إلى أن القدرة التي أصبحت قطاعا يشبه دماء الوطن . "إن تطوير وصيانة البنية التحتية يشكل جانباً آخر بالغ الأهمية في المجتمع الحديث . وتحقيق كل من هذه المصالح أمر أكثر صعوبة ، وبالتالي يمكن استخدامه كحوافز قوية في المفاوضات " .
توقف الرجل قبل المتابعة . "هذه هي القوة الدافعة الأساسية للدبلوماسية والمفاوضات والتجارة . لدى الأطراف المختلفة احتياجات ورغبات مختلفة . قد تفتقر دولة ما إلى الأمن الغذائي ، وقد تفتقر دولة أخرى إلى الأمن القومي . إن إعطاء الغذاء للأخيرة والحماية للأولى هو أمر مهم " . "بالطبع يا أحمق . لكي نقدم لهم ما يريدون مقابل ما نريده نحن ، علينا أن نعرف ما يريدون في المقام الأول . "
التفت إلى روي . "كيف سنتمكن من معرفة ما يريدون ؟ ففي نهاية المطاف ، لن تكشف معظم الأطراف عن نقاط ضعفها وعيوبها للآخرين بهذه السهولة . وهذا يعطي ميزة للأطراف الأخرى في المفاوضات . إذا كشف لي رجل يحاول شراء المياه لأنه لم يشرب الماء لعدة أيام بسبب تقطعت به السبل في الصحراء ، فربما أرفع سعر الماء لأنني أعلم أن هذا الماء لا يقدر بثمن بالنسبة له . وأعلم أنه سيكون على استعداد لدفع ثروة مقابل ذلك . مجرد كوب من الماء . "
ابتسم روي بسخرية بينما كان الرجل يتحدث عن الممارسات الأخلاقية القاسية والمشكوك فيها . وبطبيعة الحال كان روي واعيا بما فيه الكفاية ليدرك أن هذه هي الطريقة التي يعمل بها العالم .
وتابع الرجل: "هذا هو المكان الذي تأتي فيه إحدى أهم خطوات الدبلوماسية والمفاوضات " . "لقد ناقشنا للتو كيف يمكنك فرض تحقيق مصالح الآخرين لتحقيق مصالحك . ومع ذلك لا يمكنك القيام بذلك إذا كنت لا تعرف ما هي مصالح الأطراف المذكورة . وكما ذكرت للتو ، لن تأتي الأطراف الأخرى اخرج وأخبرك ما هي اهتماماتهم ، لأن ذلك يضعهم عموماً في وضع غير مؤات على طاولة المفاوضات . لذا فأنت لا تعرف ما هي اهتماماتهم ، وهم ليسوا على استعداد لإخبارك . . . كيف يمكنك معرفة ذلك هم بعد ؟ "
"إن الاعتراف بعلامات النقص في إحدى المصالح الأساسية أو الثانوية في بلد ما من خلال علامات لا يمكن إخفاؤها والتي ستنشأ حتما إذا لم يتم تلبية هذه المصالح ، أو كانت على وشك عدم تلبيتها " أجاب روي بسرعة ، بعد أن توقعت بالفعل أن تسير المحادثة على هذا النحو .
"هذا ليس صحيحا ، ولكن دعونا نكن محددين . ماذا يعني ذلك بالضبط في عملية التدريب ؟ ما هي العلامات التي تتحدث عنها ؟ كيف يمكنك حتى التعرف على مثل هذه العلامات حتى لو حدثت ؟ ما هي العلامات التي سنراها لو كانت هناك ، مثلاً مشكلة نقص غذائي مزمنة في دولة معينة كانت الدولة تبذل قصارى جهدها لتعويضها والتستر عليها ؟
أجاب روي: "الأمر بسيط . نحن نعتمد على البيانات التي تم جمعها عبر وسائل مختلفة . جزء منها سينشأ من السجلات العامة ، وجزء آخر سنضطر بلا شك إلى الاعتماد على إدارة استخباراتنا " .
"ما هي البيانات على وجه التحديد ؟ "
"سنحتاج إلى عدة أشياء . أولاً ، نحتاج إلى تقدير الاستهلاك الغذائي السنوي للأمة . وهذا أمر بسيط إلى حد ما للحصول عليه حيث يمكننا بسهولة تقدير ذلك من عدد السكان والتركيبة السكانية للأمة التي ينبغي أن يكون من السهل الحصول عليها بما فيه الكفاية . ومن ثم فإن السؤال المهم هو ما إذا كان قطاع إنتاج الغذاء المحلي في البلاد قادراً على إنتاج الغذاء الضروري اللازم لدعم الاستهلاك الغذائي للسكان . وأوضح روي .
"وكيف ستكتشف ذلك ؟ " سأل الرجل بفضول إلى مدى فهم روي لهذا الأمر .
"الأمر معقد ، ولكن لا تزال هناك طرق ووسائل للقيام بذلك . يمكننا تقدير حجم صناعاتهم الزراعية والحيوانية من خلال قياس مساحة الأراضي المستخدمة لهذين القطاعين . وهذا أيضاً شيء لا يمكن تفسيره " . مخفي . إن تقدير إنتاج الغذاء من صيد الأسماك أو مصادر الغذاء الأخرى ليس بالأمر الصعب أيضاً . ويمكن استخدامهما معاً لقياس حدود الغذاء الذي تنتجه الدولة المذكورة . وبهذا التقدير ، يمكننا بعد ذلك معرفة ما إذا كانت هناك علامات أم لا مشكلة نقص الغذاء المزمنة أم لا . " أجاب روي قبل المتابعة . "يمكننا أيضاً أن ننظر إلى أسعار المواد الغذائية والمكونات الغذائية . وهذا يسمح لنا أيضاً بقياس توازن العرض مقابل الطلب . إذا كان إنتاج الغذاء أقل من الاستهلاك بينما يكون سعر الغذاء معقولاً ، فيمكن استنتاج ما يلي: ويتم تجنب المشكلة من خلال الاستيراد من أطراف أجنبية " .
أشرق الرجل وهو يومئ برأسه . "كل هذا صحيح ، وفي الواقع ، هذه هي الخطوات التي ذهبنا إلى اتخاذها واتخذناها . ومن اللافت للنظر أن لديك مثل هذا الفهم الشامل للاقتصاد . وإذا لم أكن أعرف أفضل من ذلك لكنت افترضت أنك عالم اقتصاد . متدرب واعد في قسم الشؤون الخارجية لدينا! "
