لقد فهم روي الخيارات التي اتخذها والده عندما يتعلق الأمر بالأشياء التي كانت على استعداد للقيام بها عندما يتعلق الأمر بإقناع زعيم نقابة شيونيل إلى جانبهم.
"المدن الساحلية ، وأحواض بناء السفن ، والسفن ، والموانئ... " قال روي وهو يرتجف. "كل هذه تنازلات ضخمة. أنت في الأساس تعرض عليه أن تمنحه أساسيات الملاحة البحرية على طبق من فضة. "
أجاب والده وهو يفحص بعض الوثائق الأخرى "هذا هو الثمن الذي يجب أن ندفعه إذا أردنا أن نجعله يتخلى عن مؤسسته في مجال الزراعة البرية. أو على الأقل مؤسسته في مجال الزراعة البرية في شرق بنما. و على سبيل المثال ، هذه خريطة تعرض جميع طرق التوزيع والنقل التي ستفقدها خدمة توزيع برادت إذا انضم إلى إمبراطورية كاندريا وأصبح عدواً للتحالف ".
وضع خريطة لشرق بنما على الطاولة التي تضمنت كل طرق التوزيع والنقل التي استخدمتها شركة برادت تشويه في جميع الأنحاء شرق بنما. ربط كل طريق مراكز وفروع شركة برادت تشويه بأماكن فريدة لا يمكن الوصول إليها بخلاف ذلك.
بعبارة أخرى كان كل طريق لا غنى عنه لأعمال رئيس النقابة برادت واستحواذه على السوق.
كانت الطرق التي سيخسرها بالتحالف مع إمبراطورية كاندريا مميزة باللون الأحمر و كانت هذه الطرق تتضمن المرور عبر أو بالقرب من الإمبراطورية البريطانية ، وجمهورية جورتو ، واتحاد سيكيجاهارا.
كانت حوالي سبعين بالمائة من الطرق باللون الأحمر.
"وهذه... " وضع الإمبراطور رايل خريطة أخرى على الطاولة. "... هي بدائل الملاحة البحرية المقترحة للطرق المفقودة. "
كانت الخريطة تظهر لفيفه سميكاً من الطرق التي كانت تتدفق إلى إمبراطورية كاندريا ثم تخرج من الجانب الشرقي إلى البحر قبل أن تنتشر عبر القارة بأكملها. وقد أظهرت بوضوح كيف سيتم استبدال كل طريق مفقود بطريق بحري.
"ومع ذلك فإن كل طريق أطول. " عبس روي. "سترتفع تكلفة خدماته. لا يبدو هذا مربحاً بشكل خاص بالنسبة لي. "
"تزداد المسافة المقطوعة. ومع ذلك فإن الكمية الهائلة من البضائع التي تستطيع السفن نقلها بأعداد كبيرة هائلة للغاية مقارنة بتلك التي تنقلها عربات التخزين " كما أوضح والده. "إنها أغلى بعشر مرات ولكنها أيضاً أكثر إنتاجية بعشرين مرة. وبالتالي ، فإن سعر الوحدة من خدماته ينخفض في الواقع. و علاوة على ذلك تتطلب طرقه البرية دفع تعريفات جمركية للسلطات السياسية التي يمر بها ، لكن تفاوض على بعض الأسعار المنخفضة جداً لنفسه. و من ناحية أخرى ، لا يفرض محيط نام العظيم تعريفات جمركية لعبور مياهه ".
أومأ روي برأسه وهو يقدّر الفوائد والإغراءات التي قد تترتب على توزيع البضائع البحرية كبديل. "ومع ذلك لا تزال هناك مسألة النفوذ الذي سنتمتع به عليه. فحتى لو بعته المدينة ، فإنها في نهاية المطاف لا تزال تحت سيطرتنا وأرضنا. ويمكننا أن نستعيدها في أي وقت نريد ونعطل أعماله. ونتيجة لهذا ، فإنه لن يكون قادراً على إيقافه في مثل هذه الظروف. إنه يتخلى عن الكثير من الثقة فينا ".
"لحسن الحظ ، هنا يأتي دور سمعة الثقة والمصداقية التي اكتسبتها على مدى ثلاثة قرون باعتباري حاكماً لإمبراطورية كاندريا " أجاب والده. "وهي تدفع مستحقاتها. العديد من الحلفاء الذين عقدناهم بالفعل تم تشكيلهم بناءً على الوعود التي قطعتها لهم. ومع ذلك على الرغم من كونها مجرد وعود حتى لو كانت مكتوبة في عقد إلا أنهم ما زالوا يشكلون تحالفاً معنا بشغف. هل تعتقد أنهم كانوا ليفعلوا ذلك لولا السمعة الطيبة والثقة والمصداقية التي اكتسبتها على مدى ثلاثمائة عام ؟ "
هز روي رأسه. "لا توجد طريقة لأعدائي من ثلاثة أشخاص أقوياء على مستوى الشيوخ بسبب وعود مزخرفة. "
"بالضبط. ما دمت تعمل بإخلاص وحسن نية باستمرار ، فإن الناس سيحسبون ذلك ليكون لديهم رأي أكثر إيجابية عنك. إن سمعتك ومصداقيتك مهمتان للغاية في عالم السياسة والأعمال. وعلى عكسنا ، فإن بقية العالم لا يملكون عشيرة ساريث للتنبؤ بالمستقبل. وبالتالي ، فإنهم يقيمون ما إذا كان ينبغي لهم منح الثقة ومدى ذلك على أساس السمعة والمصداقية. "
استغل والده سمعته على نطاق واسع خلال الحرب ليكسب لهم مزايا لم يكن ليتمكن من الفوز بها لولا ذلك. وشمل ذلك الصفقة مع اتحاد إيسوسلاين التي سمحت له بكسب دعمه في شل اتحاد سيكيجاهارا.
"لذا فإن المغزى من هذه القصة هو تقديم مقترحات من شأنها أن تعزز أسس أعماله ومقترحات من شأنها أن تعزز سمعتنا " هكذا لخص روي. "وهذا ، إلى جانب حقيقة أننا نتمتع بعلاقة جيدة معه ، ينبغي لنا أن نكون قادرين على اجتذابه إلى جانبنا ".
"بالضبط ، لقد أعددت حزمة معلومات يمكنك قراءتها أثناء استعدادك لإرسالك الدبلوماسي إلى اتحاد شيونيل " علق والده. "بمجرد استيعابك التام لها ، ستكون مستعداً للعملية. ليس لدينا الكثير من الوقت ، لذا فلنبدأ ".
وضع كومة كبيرة من الوثائق على الطاولة أمام روي مع أومأ برأسه.
تنهد روي بتردد. فلم يكن يريد أن يفعل ذلك إذا كان بوسعه تجنبه. و لكن المخاطر كانت عالية للغاية. ناهيك عن أنه سيكون من الصعب عليه محاربة الأسياد بخلاف ذلك.
كان عليه أيضاً التأكد من صحة الحقائق ، وإلا فسيكون مثل الأحمق أمام رئيس النقابة برادت. و لقد تفاوض على اتفاقيات مع رئيس النقابة من قبل ، وكان يعلم أن الرجل كان ذكياً للغاية. و إذا لم يبذل قصارى جهده في هذا الصدد ، فلن يكون قادراً على إلهام الثقة في رئيس النقابة. و في هذه المرحلة كان بحاجة ليس فقط إلى إجبار رئيس النقابة على الحماية العميقة في عمله ولكن أيضاً لغرس الثقة في الرجل بأنهم سيفوزون بالفعل وأنهم قد قاموا بعملهم معاً بالفعل.
"سأبدأ في ذلك على الفور لن يستغرق الأمر وقتاً طويلاً حتى أتعرف على جميع تفاصيل هذه المهمة. "
