"18% هو أقل مبلغ سأختاره. أعلم أن شركة بارثولوميو يمكنها دفع هذا المبلغ. إنه أفضل من رؤية تعاوننا يفشل ، أليس كذلك ؟ " قال مايكل وهو ينقر بأصابعه بخفة على سطح الطاولة الأملس.
ومنذ بدء المفاوضات ، مرت أكثر من عشر دقائق ، ودخلوا في طريق مسدود. و بدأ مايكل مفاوضاته بحصة ربح قدرها 25% ، معتقداً أنه من الضروري المبالغة في طلبه قليلاً. ومع ذلك فهو لم يتوقع أن تبدأ هيلين أسكالن بنسبة 2.5%. كان عرضها منخفضاً جداً ، نظراً لأن مايكل كان على استعداد لحصد آلاف المخططات الزراعية كل شهر.
يمكنه شراء عشرات أضعاف المبلغ الذي يمكن أن تشتريه شركة بارثولوميو في شهر واحد. هل اعتبرته شركة بارثولوميو أحمق ؟
ولحسن الحظ لم يُهزم مايكل بهذه السهولة. حيث كان يعلم أن لديه الأفضلية وأنه يستطيع الاختيار. حيث كانت شركة بارثولوميو في حاجة إليه ، وليس العكس.
استفزازه الأخير حطم ثقة هيلين أسكالن. ذكر مايكل أوليمبوس - وهي منظمة كبيرة كانت تتصادم مع شركة بارثولوميو لعقود من الزمن. وحتى الآن لم يتمكن أي منهما من الحصول على أفضلية كبيرة على الآخر ، مما أدى إلى منافسة شديدة بين المنظمتين.
كانت المنافسة الأكثر حدة بينهما في الأراضي القاحلة حيث حاولت كلتا المنظمتين تنفيذ إعادة تشجير الأراضي القاحلة لتحويلها إلى خصبة مرة أخرى.
إن خسارة كنز ثمين مثل مايكل يعني أن شركة بارثولوميو ستفقد قدرتها التنافسية وفرصة الحصول على ميزة ضد أوليمبوس. يستطيع مايكل أن يزودهم بمخططات زراعية أكثر مما يمكنهم شراؤه خلال عام أو عامين.
وباستخدامه ، لن يخرجوا منتصرين ضد الأوليمبوس فحسب ، بل سيكونون قادرين على توسيع الفجوة.
"أنت...15%...يمكنني أن أوافق على إعطائك 15% من حصة أرباح المشروع الزراعي ولكن.... " وافقت هيلين على مضض بينما واجهت صعوبة في الاعتراف بأن مهمتها في ترويضه قد فشلت فشلاً ذريعاً.
وكانت متأكدة من أن مهاراتها في التفاوض رائعة وأنها تستطيع إقناع مايكل بقبول حصة من الربح لا تزيد عن 10%. ومع ذلك لم يكن ذلك قريباً من النتيجة النهائية.
"18%. " اعترض مايكل هيلين. نهض من كرسيه واضعاً يديه على الطاولة أمامه "أو سأخرج. و يمكنني دفع رسوم إنهاء العقد الحصري على الفور أيضاً ".
لقد أجرى مايكل ما يكفي من الأبحاث في السوق ، والأراضي القاحلة ، والمنظمات الآدمية لمعرفة مدى قيمة مخططاته ، وما يمكن أن يطلبه من خلال بيع المخططات الزراعية بكميات كبيرة ، وحصرياً لمنظمة واحدة.
"اجلس... من فضلك. و يمكن لشركة بارثولوميو الموافقة على طلبك. 18% هو... سأرسل لك مسودة العقد قريباً. اقرأها واسأل كيليان إذا كانت لديك أي أسئلة. و إذا لم يكن هناك أي خطأ "يمكننا المضي قدماً في توقيع العقد " قالت هيلين أصلان ، ومن الواضح أنها تحاول جاهدة الحفاظ على رباطة جأشها.
إن خسارة مفاوضات مهمة ضد اللورد الشاب الذي لم يكن قد أصبح مستيقظاً منذ عام كامل ، ولم يكن من عائلة تجارية كبيرة كان بمثابة صفعة على الوجه.
عرف مايكل بشكل غريزي كيفية ممارسة الضغط ، وما يجب ذكره في نقاط معينة أثناء المفاوضات ، ومتى يجب المضي قدماً. و لقد كان الأمر مثيراً للغضب ، ولكنه أيضاً شيء يستحق احترامها الشديد.
ركز معظم اللوردات على قوتهم العسكرية لزيادة قوة أراضيهم. وكانوا أقل اهتماما بالاقتصاد وألعاب العقل وأهمية مهارات التفاوض.
بدا الأمر مختلفاً في حالة مايكل. فلم يكن عمر اللورد الشاب حتى 19 عاماً ، لكنه وصل بالفعل إلى الطبقة الثانية. حيث كان مايكل أيضاً طالباً جديداً في أكاديمية سافيرليك العسكرية. و لقد كان بعيداً عن الضعف وكان يعرف شيئاً أو اثنين عن المفاوضات المتقدمة.
شعر مايكل أن ظهره يتصبب عرقا عندما سمع كلمات هيلين. أراد أن يتنهد بارتياح لكنه علم أنه سيكون من الخطأ الفادح إظهار علامة الضعف.
بغض النظر عن نظرته إلى الموقف ، فقد سجل مايكل صفقة كبيرة اليوم. العمل الوحيد الذي كان عليه القيام به هو توفير مخططات من النوع الزراعي ، وسيحصل على 18% من أرباح مشروع الزراعة طالما قدم مخططات من النوع الزراعي ، ورسوم أساسية تعادل سعر مخطط نادر لكل زراعة -نوع المخطط الذي باعه.
وكان ذلك أكثر من كاف بالنسبة له ، نظرا لأن معظم العمل الشاق سوف يقوم به آخرون. و علاوة على ذلك لم يرغب مايكل في استغلال شركة بارثولوميو أكثر من ذلك مع العلم أنهم سيبدأون في كرهه إذا ضغط أكثر للحصول على حصة أرباح أعلى. حيث كان يعلم أنه كان بالفعل في وضع جيد جداً ، وأن شركة بارثولوميو يمكنها قبول مطالبه دون أي مشاعر سلبية.
وسيظلون يستفيدون كثيراً من الصفقة ، وسيكونون على استعداد للاحتفاظ به كعميل وشريك تجاري. ولو كان قد طلب حصة ربح أعلى لكان الأمر مختلفاً بعض الشيء. حتى أنهم قد يعتبرونه لقيطاً جشعاً ويضعونه في القائمة السوداء من منشآتهم إذا ذهب إلى البحر.
ونظراً لحصة الربح البالغة 18% ، فلن يُعتبر مايكل سوى ثعلب ماكر ، وربما حتى رجل أعمال مشاكس.
لم يكن ذلك سيئا للغاية.
غادر مايكل متجر بارثولوميو بعد انتهاء عمله. عاد إلى غرفته ودخل الأصل الفسيح ، حيث واجه ليليكا.
"سنركز على شراء المزيد من المخططات الزراعية في الوقت الحالي. هل ما زال الطلب على الأسلحة منخفضة المستوى مرتفعاً كما كان من قبل ؟ " سأل مايكل.
أومأت له ليليكا برأسه وابتسمت بسخرية "جميع أسياد الغابة الجانيين يشعرون بالجنون بسبب أسلحتك ذات المستوى المنخفض. متانتها استثنائية ، وتوصيل الطاقة ببساطة استثنائي. و لقد كنا محظوظين جداً برواسب الخام في كهف السحلية. الرواسب ضخمة ويمكننا تشكيل مجموعة واسعة من الأسلحة التي يمكن للأشخاص استخدامها بكفاءة حتى ذروة المستوى 1. وتزداد كفاءة الحداد بسرعة أيضاً مما يؤدي إلى إنتاج أسلحة أسرع ، ونحن نفكر حالياً في تقديمها المزيد من الأسلحة إلى غابة الجان الأسياد لأنهم أحبوا التغييرات في الدفعة الأخيرة. "
لمعت عيون ليليكا بالإثارة عندما أبلغت مايكل بالموقف. حيث كانت سعيدة لأنها لا تزال قادرة على مساعدة عرقها من خلال تزويدهم بأسلحة منخفضة المستوى. حيث كان الدعم الذي قدمته أفضل مما كان عليه عندما كانوا ما زالوا فريق مغامر عادي في شيلترا.
في الوقت الحالي ، يمكنها فعل شيء لدعم شعبها.
وفي المقابل ، حصل مايكل على مزايا استثنائية أيضاً. و لقد كانت رؤية مايكل يستفيد من الصفقة بقدر استفادة موظفيها أمراً رائعاً. و لقد كانت علاقة مثالية ، وتكافل يحلم به أي كائن حي.
"أوه ؟ هذا يبدو رائعاً. و في هذه الحالة ، يجب أن نستمر في التركيز على توسيع قاعة الحدادة لفترة من الوقت - على الأقل حتى أعود من اللورد ريفت " قال مايكل ، مشجعاً ليليكا على العمل بجدية أكبر.
ولم يصدر بعد أوامر مفصلة حول تطوير المنطقة خلال الأسابيع القليلة المقبلة. و في الوقت الحالي ، يمكنه إصدار أوامر يومية لتعديل خطتهم الأولية للتأكد من أن الجميع يعملون في المشاريع التي توفر أكبر قدر من الفوائد. ومع ذلك فإن الطلبات اليومية ستكون عديمة الفائدة إذا كان غائبا. وهذا هو السبب أيضاً وراء معاناة مايكل قليلاً في محاولة توفير الراحة لموضوعاته والحصول على نتائج استثنائية.
"يجب أن أنهي الصفقة مع شركة بارثولوميو أولاً ، ثم أتعامل مع الباقي بعد ذلك. "
مع أخذ ذلك في الاعتبار ، أمضى مايكل بضع دقائق أخرى في التحدث إلى ليليكا ، وطرح بعض الأسئلة قبل أن يعتذر. مشى إلى المستودع رقم. 3 حيث تم تخزين كافة المخططات بشكل آمن. حيث أطلق مايكل طاقته الأصلية ، وابتلع عدداً قليلاً من الصناديق لسحبها إلى داخل مساحة تخزين الحرب الرون.
وبمجرد الانتهاء من ذلك قضى مايكل ساعة يمشي عبر أراضيه. و لقد تحدث كثيراً مع رعاياه وقام بتحليل تطور أراضيه. فظهرت في ذهنه شكوك حول البنية التحتية للمنطقة ، وأسئلة حول مظهر ومتانة بعض مجمعات بيوت الأشجار.
وبدلاً من ترك شكوكه وأسئلته مفتوحة ، اختار مايكل مقابلة المهندسين المعماريين والعمال المسؤولين عن الإنشاءات. حيث كان المهندسون المعماريون والعمال قلقين بعض الشيء عندما تم استدعاؤهم للقاء اللورد الخاص بهم ، لكن تعبير مايكل الدافئ وحضوره الهادئ كان كافياً لتبديد مخاوفهم لحظة دخولهم قاعة الاجتماعات داخل القصر الخشبي.
"لا داعي للقلق. أريد فقط حل بعض الشكوك ومعرفة سبب قيامك بتغيير مخططات مجمع بيوت الأشجار. قد لا أكون خبيراً في هذا المجال ، ولكن يبدو أن مجمعات بيوت الأشجار قد تم ربطها بشكل أكثر كفاءة "إنهم أكثر متانة مع نفس القدر من الموارد ، إن لم يكن أقل " أشار مايكل بعد أن جلس رعاياه.
نظروا إليه ، فقط ليروا شرارة الاهتمام في عيون مايكل.
لم يهتم مايكل بأنهم قاموا بتغيير مخطط البناء لمجمعات بيوت الأشجار. لا ، لقد كان سعيداً بذلك!
كان المخطط المعدل أفضل بكثير في كل جانب ممكن. و لقد خلق مساحة أكبر بموارد أقل ، وحافظ على نفس المتانة الاستثنائية كما كان من قبل.
"بعد قراءة الأدلة وملاحظات التعليمات التي اشتريتها ، يا سيدي المبجل ، امتلأت بالشكوك. و في البداية ، بددت الشكوك ، ولكن بعد أسابيع من العمل في غير مروض جونغلي لم أستطع مساعدة نفسي بعد الآن. و لقد غيرت أحد المخططات المكررة وبدأنا في تجربتها قليلاً - في وقت فراغي بالطبع ، أخيراً ، تجرأنا أخيراً على بناء أحد بيوت الأشجار العالية... " شرح المهندس المعماري ببطء ، محاولاً احتواء الإثارة التي اندفعت. و عندما عادت ذكرياته ونتيجة عمله الشاق إلى الظهور.
لقد كان فخوراً بعمله ، ويمكن رؤية ذلك بوضوح.
"لقد قمت بعمل جيد. ما رأيك أن نقوم بفحص الشاهق شجرةهوسي قليلاً قبل أن نبدأ في إنتاجه بكميات كبيرة ؟ هل سيكون هذا جيداً بالنسبة لك ؟ " سأل مايكل دون الكثير من التفكير.
لكن المهندس المعماري قفز وعيناه متوهجة.
"لقد مر يوم واحد فقط منذ أن أكملنا الشاهق شجرةهوسيس ، لكنني على أتم استعداد لمشاركة بحثي مع الجميع طالما أن ذلك يساعد المنطقة! أنت تولي الكثير من الاهتمام للتفاصيل ، يا سيدي! " صاح المهندس المعماري.
ابتسم مايكل للتو. حيث كانت وظيفته هي الاهتمام بالمنطقة. و إذا لم ينتبه إلى منطقته ، فمن سيفعل ؟
أمضى العشرين دقيقة التالية في جمع المهندسين المعماريين والعمال لمشاركة أخبار الشاهق شجرةهوسي. و لقد كافأ المهندس المعماري على اختراعه وأظهر للجميع أنه لا يُسمح لهم بإجراء أبحاثهم الخاصة في منطقته فحسب ، بل سيتم مكافأتهم أيضاً على الاختراعات العظيمة.
"آمل أن نرى بعض الاختراعات الجيدة قريباً بما فيه الكفاية " قال مايكل بعد الانتهاء من الفحص وغادر الأصل الفسيح.
كان لديه عقد ليوقعه ، وأراد التخلص من 2500 مخطط زراعي.
علاوة على ذلك كانت مجموعة من القطع الأثرية من المستوى 2 تنتظر شراءه.
لقد حان الوقت لإنفاق ثروة على نفسه!
