952 عرض الشركة
تجول لو شوه في قاعة المعرض بأكملها.
كان ما زال أمامه بعض الوقت قبل لقاء تشين يوشان. تذكر عروض الشركات الناشئة التي ذكرها الرئيس غونغ ، فسار نحو قاعة الاجتماعات.
عُقدت العروض التقديمية في قاعة محاضرات متوسطة الحجم ، تقع على جانب مركز المؤتمرات. وبالمقارنة مع قاعة المعارض النابضة بالحياة كانت قاعة المحاضرات أكثر احترافية وتميزت بأجواء جدية.
عندما دخل لو شو قاعة الاجتماعات ، رأى أن 80% من المقاعد قد شُغلت. وُضعت لافتة على طاولة أمام معظم المقاعد ، تحمل اسم المشارك وشركته.
نظر لو شوه حوله ورأى أن معظم الأشخاص الجالسين هنا كانوا من البنوك الاستثمارية الكبرى ومديري رأس المال الاستثماري ، وكان هناك أيضاً بعض المستثمرين الملائكة.
لم يُسمح للجميع بتقديم مشروعهم هنا.
كانت المشاريع المقدمة هنا أكثر تطوراً بكثير من المشاريع التي تم عرضها على مستثمرين عشوائيين في غرف اجتماعات صغيرة.
كان جميع مقدمي العروض هنا من جامعات مشهورة و لذا فإن إنجازاً مثل الفوز بالميدالية الذهبية في مسابقة النمذجة الرياضية الوطنية لم يكن شيئاً خارجاً عن المألوف.
في الأساس كانت جميع المشاريع تمتلك العقول والمواهب ، وكانت تحتاج فقط إلى المال!
بالطبع حتى مع اختيار هذه المشاريع بعناية ، لا يعني ذلك أنها ستُكلّل جميعها بالنجاح. فحتى لو حصلت على تمويل من بنوك دولية كبرى مثل سوفت بنك ، فلن تتمكن جميع شركاتها من الوصول إلى مستوى أوبر.
لم يكن لو شوه مهتماً بمشاهدة تمويل وحيد القرن التالي ، لقد كان هنا فقط من أجل المتعة.
جلس في القاعة وانغمس في الأجواء. و أدرك فجأةً أن هذا يشبه المؤتمرات الأكاديمية التي شارك فيها. حيث كان أحدهم يعرض عرضه التقديمي ، فينتقده الجمهور ، ثم يصعد التالي إلى المنصة. ومع ذلك كان هناك شعور مختلف.
شعر لو شوه وكأنه خارج مكانه.
بينما كان يتساءل عن سبب شعوره بأنه في غير مكانه كان رجل يرتدي بدلة يجلس بجانبه يحدق فيه.
لم يكن الأمر غريباً. و شعر الرجل أن لو شوه مألوف.
لقد لاحظه لو شوه وابتسم.
"أيمكنني مساعدتك ؟ "
ابتسم الرجل ومد يده.
"شيانغ هونغتشوان ، شريك في زهوجيانغ فينتيوري كابيتال أنت كذلك ؟ "
لو شوه صافحه.
"مجرد أستاذ جامعي. "
لقد كان هذا تكتيكاً فعالاً.
لاحظ لو شو بوضوح أنه بعد أن أخبر الرجل بأنه مجرد أستاذ جامعي ، اختفت ابتسامته. تبادل الرجل أطراف الحديث ثم أنهى المحادثة.
من وجهة نظر الرجل كان لو شوه مجرد أستاذ جاء إلى هنا لدعم عرض طلابه.
سُرَّ لو شوه لأن هذا الرجل لم يعد يُزعجه. و بدأ يُشاهد العرض على المسرح.
صحيح كان هذا مجرد ترفيه بالنسبة للو شوه.
كان هؤلاء الطلاب مثيرين للإعجاب للغاية ، وكما قال الرئيس غونغ كانت العروض التقديمية مثيرة للاهتمام للغاية.
قام أحد الأشخاص بأخذ طائرة بدون طيار إلى المسرح ، وكان صريحاً جداً أثناء حديثه عن آفاق السوق المستقبلي للطائرات بدون طيار المدنية ، وكيف أن أكبر منافس له هو دجأنا.
كان من النادر أن تمتلك شركة ناشئة منتجاً حقيقياً قابلاً للإثبات. وللأسف لم يشرح بوضوح كيف كان يخطط للاستحواذ على حصة السوق من دجأنا ، ولم يترك انطباعاً جيداً لدى مسؤولي رأس المال الاستثماري.
بعد العرض التقديمي الذي استمر خمس دقائق ، طرح مستثمرو رأس المال الاستثماري بعض الأسئلة ، والتي لم يتمكن مقدم العرض من الإجابة عليها بوضوح.
نظر لو شوه إلى الشاب المكتئب ولم يستطع إلا أن يفكر في شركة كامبيوس مساعد التي أسسها عندما كان في الجامعة.
وحتى يومنا هذا ، ما زال العديد من طلاب جامعة جين لينغ يستخدمون برنامج الجدول الزمني الذي صنعه.
هل يجب علي أن أدعم حلم هذا رائد الأعمال الشاب ؟
لكن الطالب الجامعي على المسرح لم يُعطِ لو شو فرصة. لم يستطع تحمّل الإحراج على المسرح ، فانصرف مسرعاً....
لقد مرت عشرون دقيقة.
كان هذا هو العرض التقديمي الخامس لـ لو شوه.
لقد شاهد شاباً في العشرينيات من عمره يمشي على خشبة المسرح مع عرض باوربوينت الخاص به على الستارة خلفه.
اسمحوا لي أن أقدم نفسي ، أنا لي تينغهوي. تخرجتُ بشهادة في الهندسة الكهربائية من جامعة الفجر. حصلتُ على درجة السيد في تصميم محطات شحن السيارات الكهربائية. الفكرة هي تصميم محطة شحن مريحة وسريعة. ثم استلهمت الفكرة أثناء تدريبي في...
لم يكن لديه سوى خمس دقائق مخصصة للعرض ، ومع ذلك أمضى دقيقة واحدة يتحدث فيها عن نفسه. و بدأ المستثمرون يشعرون بنفاد صبرهم.
وأخيراً بدأ الرجل الموجود على المسرح بالحديث عن فكرته ، والتي كانت عبارة عن "محطة شحن لاسلكية ".
لسوء الحظ ، فقد فرصته.
في عالم رأس المال الاستثماري لم يُعر اهتماماً لقصة نشأة رائد الأعمال ، بل اهتموا فقط بآفاق السوق والمنافسين المحتملين للمنتج... والأهم من ذلك الربحية.
لقد أمضى الرجل دقيقة كاملة يتحدث عن الهراء ، لذا كان مشروعه محكوما عليه بالفشل منذ البداية.
كان من الواضح أن لي تينغ هوي كان مبتدئاً في مجال ريادة الأعمال.
كما كان متوقعاً ، ولأنه استغرق وقتاً طويلاً في تقديم نفسه لم يكن لديه وقت لشرح مشروعه بالتفصيل. قرأ سريعاً معظم عرض باوربوينت الذي بلغ 40 صفحة.
ولكن مرة أخرى كان خطأه هو أنه صنع عرض باوربوينت طويلاً لعرض تقديمي مدته 5 دقائق.
لم يكن المستثمرون مهتمين برسومات تصميم محطة الشحن أصلاً. ناهيك عن أن هذا الرجل كان طالب السيد فقط ، وبمجرد حصوله على التمويل ، سيوظفون فريقاً هندسياً محترفاً لتصميم المنتج.
هل كان من الممكن لرائد الأعمال أن يحصل على التمويل ، فقط بسبب تكنولوجيته ، وليس خطة عمله ؟
لقد كان!
ولكن يجب على الأقل أن يكون أحد طلاب برنامج تشانغجيانغ للعلماء أو سيداً في جامعة مشهورة.
علاوة على ذلك سيتعين عليهم أيضاً الحصول على براءات الاختراع التكنولوجية ذات الصلة وسياسات الدعم الخاصة من الدولة.
كان الشريك من شركة زهوجيانغ فينتيوري كابيتال الذي كان يجلس بجوار لو شوه ، يهز رأسه وهمس لزميله.
كان لو شوه الشخص الوحيد الذي كان مهتماً بالعرض التقديمي على باوربوينت حتى أنه اهتم بمخططات التصميم الموجودة على العرض التقديمي.
كان تصميم منتج كهذا ، كطالب السيد ، أمراً مثيراً للإعجاب. و مع ذلك لاحظ لو شو بعض الأخطاء في المخططات.
لقد كان من المؤكد أن الشحن اللاسلكي سيكون بمثابة تقنية مريحة.
في النهاية ، سيهتم الناس بتجنب الحاجة إلى توصيل كابل الشحن وفصله. لو أمكن دمج هذه التقنية في مواقف السيارات ، فسيكون ذلك مثالياً.
لكن...
كيف يخطط لإقناع شركات السيارات الكهربائية الأخرى بتنفيذ بطارية متوافقة مع الشحن اللاسلكي ؟
هل سيقوم بصنع البطارية بنفسه ؟
هذا سخيف...
انتظر دقيقة...
عقد لو شو حاجبيه عندما أدرك فجأة أن شركة تشونغشان الجديد المواد ، المملوكة لشركة النجمة السماء تكنولوجيا ، بدأت في إنتاج بطاريات الليثيوم والكبريت بنفسها.
تذكر أن ليو وانشان من شركة تشونغشان للمواد الجديدة أخبره بهذا عندما ذهبوا للمشي لمسافات طويلة.
أبلغ الموظف الواقف بجانب المنصة لي تينغ هوي أن وقته قد انتهى.
واختتم لي تينغ هوي حديثه قائلاً "ستستخدم شركتنا التمويل لشراء المعدات التجريبية ، ونحن نتطلع إلى الحصول على 5 ملايين يوان من الجولة الأولى من الاستثمار ".
في الواقع كان هدفه التمويلي الأصلي 10 ملايين.
ولكنه كان يعلم في نفسه أن الوصول إلى 10 ملايين ليس ممكنا.
انتهى عرض البوربوينت. و الآن حان وقت جلسة تشيو0026ا.
كما توقع لم يتم طرح أي سؤال.
كان لي تينغ هوي يحمل تعبيراً محرجاً ومريراً على وجهه.
كان يعلم أنه سيفشل ، لكنه لم يتوقع أن المستثمرين لن يسألوه سؤالاً واحداً.
كان الموظف الواقف في مكان قريب يعلم أن المستثمرين لم يكونوا مهتمين.
ومع ذلك سأل أحد الموظفين "هل هناك أي شخص مهتم بالاستثمار ؟ "
كما توقع لم يتحدث أحد.
رمق الموظف لي تينغهوي بنظرة تشجيع ، وكان على وشك أن يطلب منه النزول من المسرح. و لكن صوتاً واضحاً خرج من الصف الأخير.
"أنا استثمر. "
