يتطلب القيام بالأعمال التجارية منظوراً طويل الأمد ويجب ألا تقوم أبداً بصفقات لمرة واحدة.
إذا شعر أولئك الذين أنفقوا الكثير من المال للتنافس على أماكن الدراسة أن جهودهم لا تستحق ذلك فسيكون من الصعب بيع الدفعة التالية من أماكن الدراسة بسعر جيد.
بالإضافة إلى ما يقولونه بأنفسهم ، فإن المشترين المحتملين الآخرين سوف يقدمون أيضاً تقييماتهم الخاصة في أذهانهم.
إذا شعروا أن مكاناً في البرنامج لا يستحق السعر ، فلن يقدموا عرضاً مرتفعاً في المزاد التالي حتى لو شاركوا.
من أجل إعطاء الأشخاص غير الطلاب في الأكاديمية فرصة ليصبحوا خبراء كيميائيين ومصنعي أسلحة ، لا يريد فينغيون زيادة اهتمامه والحصول على نقاط ذهبية فحسب ، بل يريد أيضاً استخدام هذا لمساعدة وو في حل الأزمة المالية للقبيلة.
لن يكون قادراً على القيام بذلك إذا لم يتمكن من بيع أماكن الدراسة بسعر جيد.
نظراً لأن فكرة الفوز بمكان الدراسة من خلال المزاد كانت شيئاً توصل إليه وو لين على سبيل النزوة ، ولم يذكرها أبداً لفنغ يون من قبل ، فإن الاستعدادات قبل ذلك لم تكن تكفى.
وهذا هو السبب أيضاً وراء رحيل فينغيون على عجل.
ومع ذلك فإن كيفية جعل أولئك الذين يفوزون بفرصة التعلم يشعرون بأن جهودهم تستحق العناء ليست مشكلة بالنسبة لفنغيون. و بعد كل شيء كانت الأعمال التجارية في العالم قبل سفره عبر الزمن متطورة بالفعل.
من أجل بيع منتجاتها ، ستتوصل الشركات إلى استراتيجيات تسويقية مختلفة ، وحتى المستهلكين الأكثر دراية سوف يصابون بالارتباك في بعض الأحيان.
ورغم أن ما تعلمه في المدرسة لم يكن له علاقة مباشرة بالأعمال التجارية ، فإن أساليب الاختراق المتنوعة التي يستخدمها التجار كانت موجودة في كل مكان. وبعد أن تم تقوية عقله ، فإن الذاكرة قبل السفر عبر الزمن لم تختف ، بل أصبحت أكثر وضوحا.
طالما كان على استعداد للتفكير في الأمر ، فإنه ما زال بإمكانه تذكر الكثير من التسويق التقريبي للشركات التي شاهدها قبل أن يسافر عبر الزمن.
خطط لاختيار بعض المناسبين من بينهم وإجراء الاستعدادات المستهدفة.
وأما فيما يتعلق بقدرته على إرضاء أولئك الذين دفعوا أموالاً كثيرة للتنافس على حصة الدراسة ، فهو ما زال واثقاً جداً.
في العالم الذي يعيش فيه الآن ، ما زال تطوير الأعمال في مرحلته الأكثر بدائية ، حيث يعتبر المقايضة هي القاعدة وليس حتى العملة. كيف يمكنهم رؤية حيل التجار في العالم قبل أن يسافر عبر الزمن ؟
وبصراحة تامة ، من السهل نسبيا خداع الناس في هذا العالم.
ولكن عندما بدأ فينغيون في الاستعداد حقاً ، وجد أن الأمر ما زال صعباً إلى حد ما.
الصعوبة هنا لا تكمن في أن الاستعدادات التي يتعين عليه القيام بها صعبة ، بل في أنه يشعر بصعوبة اختيار الاستعدادات التي سيقوم بها.
لو استخدم كل الحيل التي توصل إليها التجار قبل سفره عبر الزمن ، فسوف يكون هناك الكثير منها ، ولن يتمكن من إعدادها جميعاً حتى لو عمل ليلاً ونهاراً.
وبالإضافة إلى ذلك فهو لا يريد أن يفسد شهية الناس ، وإلا فإنه سيصبح من الصعب بشكل متزايد خداعهم في المستقبل.
وبعد إجراء بعض التنازلات ، قرر أخيراً إعداد ثلاثة أشياء والالتزام بالتنافس على مكان في البرنامج.
العناصر الثلاثة هي فرن الكمياء وسكين النحت. أما ما يمكن الحصول عليه ، فيعتمد على ما إذا كان الشخص الذي يفوز بالحصة يريد تعلم الكمياء أو تنقية الأدوات.
الشيء الثاني هو مجموعة من الملابس ، تشبه الزي المدرسي ، لكنه سيجعلها فاخرة قدر الإمكان حتى يتمكن الفائزون بالمكان من ارتدائها والتفاخر بها.
الشيء الثالث هو شيء يشبه الشارة ، وهو يشير بشكل أساسي إلى أنهم الدفعة الأولى من الأشخاص الذين حصلوا على مكان للدراسة.
الوظيفة مشابهة للوظيفة الثانية ، وذلك بشكل أساسي حتى يتمكنوا من استخدام هذا كمؤهلاتهم في المستقبل واستخدامه كدليل عند التفاخر أمام الآخرين.
أما بالنسبة للوعد فهو أن يكون لهم الأولوية في شراء إكسير القبيلة الجديد.
بفضل قدرة فينغيون لم يكن من الصعب إعداد هذه النقاط الثلاث. فلم يكن يحتاج حتى إلى فرن كيمياء جديد وسكين نحت. حيث كان بإمكانه أن يأخذ فرن الكمياء وسكين النحت اللذين صنعهما من قبل كوسائل تعليمية.
بالطبع لن يفعل ذلك. حيث كان من المفترض أن يقوم بتجديده على الأقل. الأشياء القديمة دائما تعطي الإنسان شعورا بانخفاض قيمته.
وكانت الملابس أبسط من ذلك. حيث كان كل ما عليه فعله هو تصميم مظهر ثم استخدام طريقة الطباعة والصباغة الناضجة بالفعل لإضافة الدائرة السحرية.
وكان قادراً أيضاً على العثور على أشخاص آخرين لمساعدته ، مما جعل الأمر أسهل.
أما بالنسبة لصنع الشارات ، فالأمر ليس صعباً. و بعد كل شيء ، فهي مجرد زينة ، لذا طالما أنها تبدو جيدة ، فهذا أمر جيد.
أما بالنسبة للوعد الأخير ، فكان مجرد كلام ولم يكن بحاجة إلى أي استعدادات على الإطلاق.
ونتيجة لذلك لم يكن يحتاج إلا إلى يوم واحد أو أكثر بقليل لإعداد كل ما يحتاجه في الأيام الثلاثة الذين حارب فيها وو من أجله.
لقد بقي الكثير من الوقت ، مما جعل فينغيون يشعر بالملل قليلاً ، لذلك قام ببساطة بإعادة تغليف الهدايا التي أعدها للفائزين بحصة التعلم.
وبطبيعة الحال لم يقم بتغيير الوظائف المحددة للعناصر الثلاثة. و لقد أضاف فقط بعض الزخارف عليها لجعلها تبدو أكثر تميزاً.
على سبيل المثال ، بعد أن يتم غرس الشارة بقوة الطوطمية ، سوف يطير ظل التنين الذهبي ويدور. و لكن لا يحتوي على أي تأثيرات هجومية أو دفاعية إلا أن التأثير ما زال جيداً جداً من منظور بصري.
في غمضة عين مرت ثلاثة أيام.
وفي صباح اليوم الرابع ، بدأ المزاد على الدفعة الأولى من أماكن الدراسة في الساحة الواقعة في وسط مدينة التنين.
وبالمقارنة بالأيام الثلاثة الماضية عندما أعلن وو الخبر للناس كان هناك عدد أكبر من الناس في الساحة ، لأن اليوم كان عطلة مدرسية ، وجاء الطلاب والمعلمون أيضاً.
من أجل جعل المتسابقين يشعرون بأن جهودهم تستحق العناء كان وو حاضراً شخصياً ، وبطبيعة الحال لم يكن فينغيون غائباً أيضاً.
في المرة الأخيرة التي اتبع فيها وو لجذب الانتباه ، حقق الكثير من المال. حتى لو لم يكن هذا المزاد جيداً مثل المرة السابقة ، فهو يعتقد أنه سيحصل على حصاد جيد ، لذلك فهو بطبيعة الحال لا يريد أن يفوته.
ولكي يحصل على المزيد من المال ، أبلغ فنجيون الفائزين مسبقاً بالهدايا الثلاث والوعد الذي سيقدمه لهم قبل بدء المعاملة. وعلى وجه الخصوص ، قام بعرض الهدايا الثلاث واحدة تلو الأخرى.
وكانت النتيجة إلى حد كبير ما توقعه فينغيون. و لقد أعجب الجميع بالهدايا التي أعدها كثيراً. حتى الطلاب والمعلمين في المدرسة أظهروا تعبيراً بأنهم يريدونهم حقاً. حتى وو أعطاه إبهامه سراً.
ورغم أنه لم يكن يفهم أي حيل تجارية إلا أن هذا لم يمنعه من إدراك أن الناس سوف يطلبون أسعاراً أعلى مقابل فرص الدراسة.
كلما ارتفعت أسعار المزايدات و كلما كان حل الأزمة المالية للقبيلة أسهل.
عندما بدأ المزاد فعلياً كان فينغيون ما زال مصدوماً من الخدمات المقدمة. بمجرد بدء المزاد ، بدأ السعر الأولي في الضعف ، بحيث كان على فينغيون أن يستعين بشخص ما لمساعدته في حالة الطوارئ ، خوفاً من أنه لن يتمكن من الحصول على سعر جيد لحصة الدراسة.
ولكن سرعان ما ظهرت ابتسامة رائعة على وجه فينغيون. كلما زادت حدة المنافسة بين المزايدين و كلما حصل على المزيد من النقاط الذهبية.
