ساعدنا في تحسين ترينيتي أوديو
الفصل 978
امتد لقاؤه مع مارسيلا لفترة أطول مما توقعه فيس.
وبما أن مارسيلا كانت تسيطر على خمسة بالمائة من أسهم شركة إدارة الأصول (لالشخصية الرئيسية) وكان لها ممثل في مجلس الإدارة ، فقد كانت على دراية تامة بظروفها.
استمع فيس إلى وصفها وعلق عليه ، لكنه عموماً لم يرَ حاجة كبيرة لإصدار تعليمات جديدة.
"بوجود كالسي ، جدك وأنا نسيطر على أغلبية الأسهم ، لدينا ما يكفي من القوة لمقاومة أسوأ تجاوزات وزارة التنمية الاقتصادية. لا أحد منا يريد أن تتعثر الشركة. "
"هذا خبر سار. بالمناسبة ، كيف حال كالسي بصفتها الرئيسة التنفيذية المؤقتة ؟ سمعت أنها تدير الأمور بشكل جيد إلى حد ما. "
أجابت مارسيلا "من الصعب الجزم بذلك. و لديها أفكارها الخاصة بشأن سياسة الشركة. ومع ذلك فقد قامت بعملها بأمانة والتزام بمصالحك حيثما كان ذلك مهماً. المشكلة الوحيدة هي أن الجميع يعتبرها شخصية ضعيفة ، لذا فهي لا تستطيع ممارسة نفس القدر من السلطة التي تتمتع بها. و من الواضح أنها لا تملك المؤهلات اللازمة لتكون قائدة لشركة ميكانيكية نقطه انجازية بمليارات الدولارات. "
"الأول أهم بالنسبة لي من الثاني. فضلاً عن ذلك طالما أن الجميع يؤدون عملهم على أكمل وجه ، فلا حاجة لأن يكون الرئيس التنفيذي خبيراً. و إذا عيّنتُ مديراً تنفيذياً أكثر خبرة على رأس الشركة ، فإنني أخاطر بدعوة وكيل شخص آخر. لا يمكنني تحمل مخاطرة السماح لأي جهة أخرى بالتأثير على شركتي. " هكذا قال.
"هذا يدل على جنون العظمة لديك ، كما تعلم. لماذا لا تدع شخصاً من عائلة لاركينسون يتولى الأمر بدلاً من ذلك ؟ "
"عائلة لاركينسون تعتني بعائلة لاركينسون. "
"أنتِ أيضاً من عائلة لاركينسون. "
أنا رجل مستقل.
هذا الأمر كشف الكثير عن فيس. ورفضت مارسيلا التعليق على ذلك أكثر من ذلك لأن هذا كان أمراً شخصياً بين فيس وعائلة لاركينسون.
عموماً حتى وإن استغرق الأمر وقتاً أطول بكثير مما كان متوقعاً ، فقد تعلم فيس ما يكفي عن الشركة ليطمئنه إلى حد ما بشأن استمرار وجودها حتى في غيابه.
ضغطت مارسيلا بظهر يدها على جبينها بطريقة مؤثرة. "لقد عملتُ بجدٍّ للحفاظ على مبيعات آليات شركة لالشخصية الرئيسية ، كما تعلمون! سوق آليات جمهورية برايت لا يستطيع شراء سوى عدد محدود من الآليات الفضية باهظة الثمن شهرياً. اضطررتُ باستمرار للبحث عن شركاء أجانب في دول أجنبية لتصدير ما تبقى من آلياتنا إليهم. تنتشر الأخبار ببطء خارج الجمهورية ، وتواجه آلياتكم منافسة أشدّ هناك. و مع ذلك تمكنتُ من إبرام صفقات يكفى لتصريف الجزء الأكبر من إنتاج شركة لالشخصية الرئيسية المباشر إلى دول أجنبية. "
قال فيس ضاحكاً "أُقدّر جهدك ، لكنني لا أعتقد أنني أعرف السبب الحقيقي وراء قيامك بذلك! أنت لا تريد أن تصبح حصتك البالغة 5% في شركة لالشخصية الرئيسية بلا قيمة. و عندما تزدهر شركة لالشخصية الرئيسية ، تزدهر أنت أيضاً. و من مصلحتك أن تساعد شركتي على النمو. "
في الوقت الراهن ، وضع فيس مصير شركة لالشخصية الرئيسية جانباً. ورغم أنه كان يميل إلى تولي زمام الأمور مجدداً إلا أن واجباته الرسمية حالت دون ذلك. إضافةً إلى ذلك ومع استمرار وزارة التنمية الاقتصادية في ممارسة نفوذها على الشركة لم يكن من المرجح أن ينجح أي شيء يحاول فيس فعله.
أدرك أن السبيل الوحيد للتخلص من نفوذ هذه الوزارة الدنيئة هو استبدالها بمؤسسة حكومية أفضل.
قد تُمهّد مهمته الحالية لصالح فلاشلايت الطريق لذلك إذا أدّى عمله على النحو الذي يُرضيهم. ينبغي على فيس أن يُباشر أداء واجباته الفعلية بدلاً من قضاء الوقت في مكتب مارسيلا.
لكن هذا لم يعني أنه لم يكن لديه أي وسيلة للتأثير على مصير شركة إدارة الأصول أثناء عمله لدى فلاشلايت. فقد لمعت عيناه ببريق خبيث.
"في الوقت الحالي تم سحبي من مهمتي السابقة. " أوضح قائلاً "رأى سلاح الميكانيكيين أنه من المناسب تحويلي إلى مصمم ميكانيكي اتصال لمجموعة كادار-نيفيس. "
بدت مارسيلا منبهرة. "بالنظر إلى الميداليات التي حصدتها ، لا شك أنك تستحق استراحة. أما بالنسبة لشركة كنغ ، فهي نجمة صاعدة بين شركات تصنيع الآليات المحلية! إنها أكثر تطوراً بكثير من شركة لالشخصية الرئيسية ، وتواصل صعودها تحت قيادة مصممي الآليات المهرة لديها. أعتقد أنها فرصة ممتازة لك لتعلم أسرار المهنة منهم إذا تم تكليفك بالإشراف على إنتاج آلياتهم العسكرية. "
"أعتزم فعل أكثر من ذلك. " ابتسم فيس. "الأمر المهم هنا هو أنني سأظهر للجمهور بهيئتي الحالية من حين لآخر. أخبرني ، كيف سيكون رد فعل الجمهور عندما يرونني هكذا ؟ "
نقر على حامل الأشرطة للتأكيد. فلم يكن من الممكن أن تفوت مارسيلا الرسالة.
"آكلة الظلام ، حاملة الشعلة ، الآلية الذهبية ، قديسة الحرب ، ميدالية خدمة الحدود ، وسام تقدير فيلق الآليات... أنتِ تعرفين كيف تبرزين يا فيس. أستطيع أن أرى مواقع الأخبار ومنتديات النقاش على الشبكة المجرة تضجّ بالحديث لفترة من الوقت. " ضحكت بسخرية.
ابتسم فيس بخبث. "لنستغل هذا الوضع. صحيح أنني ممنوع من الاختراق لشركتي أثناء خدمتي العسكرية ، لكن مجرد ظهوري في الأماكن العامة من حين لآخر سيكون كافياً لإثارة اهتمام الجميع. أريدك أنت وشركة لالشخصية الرئيسية أن تستغلوا كل هذا الاهتمام وتساعدوا شركتي على بيع المزيد من الآليات! "
لمعت عيناها. "يا لها من فكرة رائعة! مع أنني لا أتوقع أن يدوم الاهتمام بمغامراتك المحتملة إلا أن شركة لالشخصية الرئيسية ستتمكن بالتأكيد من استغلال سمعتك لزيادة مبيعاتها في السوق المحلية! بل سيكون لذلك تأثير مضاعف على مبيعاتك الخارجية ، وإن لم يكن بشكل مباشر. "
بدأ كلاهما بالتخطيط لكيفية تحويل مظهره الجذاب إلى ميزة تسويقية قصيرة وطويلة الأجل. ستكون الزيادة الأولية في الاهتمام هي الأكبر ، ولكن طالما لم يُشوّه فيس سمعته ، فستستمر شركته بالتأكيد في التميز عن المنافسة لمجرد أنها تأسست بقيادة البطل حرب!
أبدت مارسيلا بعض التحفظات ، فقالت "لا أختلف معك يا فيس ، لكن ألا تعتقد أنك تستغل مكانتك الرفيعة بشكلٍ سافر ؟ إن نيل هذه الأوسمة شرفٌ شخصي. لا أعتقد أن فيلق الميكانيكيين كان ينوي منحك إياها لمجرد التربح من السمعة الطيبة التي تحملها هذه الميداليات. سيشعر جميع حاملي وسام آكل الظلام الشرفاء الآخرين بالاستياء منك لقلة حياءك هذه. "
"على كل رجل أعمال أن يتعلم كيف يكون بلا خجل. " استخف فيس بمخاوفها قائلاً "أنا لست مختلفاً عن الرياضيين الفائزين في ألعاب ريموارد الذين يظهرون في الإعلانات التجارية للترويج لمنتجات مختلفة. "
"لا أعتقد أن فيلق الميكانيكيين سيرحب بتحويل بعض جوائزه المرموقة إلى أجهزة لتحقيق مكاسب تجارية. "
"إذن ما كان ينبغي عليهم منحها لصاحب عمل مثلي من البداية. "
"أعتقد أنني أفهم الآن لماذا نادراً ما يمنح سلاح المهندسين الميكانيكيين ميدالياته المرموقة لمصممي الآليات. "
ومع ذلك فقد أفادتها الحملة التسويقية التي ابتكرها فيس ومارسيلا بشكل كبير ، لذا لم تعترض بشدة. و في مواجهة المصالح التجارية البحتة لم يعد الشرف الشخصي يمثل أي أهمية.
بعد أن تصافحا لإنهاء هذا الترتيب الجديد ، سأل فيس سؤالاً واحداً أخيراً قبل أن يودعها.
"بالمناسبة ، يبدو أنك على دراية قليلة بشركة كنغ. هل يمكنك إخباري المزيد عن الشركة التي سأتعاقد معها نيابة عن فيلق الميكانيكيين ؟ "
"بالتأكيد. " بصفتها مطلعة على صناعة آليات بينتهايم كانت تعرف تقريباً جميع الشركات الكبرى. "تمتلك شركة كنغ مجموعة واسعة من الآليات ، سواءً الآلية الفضائية أو الآلية القتالية. تتخصص شركة كادار في تصميم الآليات الفضائية ، بينما تتفوق شركة نيفيس في تصميم الآليات القتالية. لذلك تتمتع كنغ بحضور قوي في الشريحة الدنيا من سوق الآليات. و كما أن لها حضوراً قوياً عبر الحدود ، لكنها لا تزال تستمد معظم مبيعاتها من السوق المحلية. "
تميزت شركة كنغ عن شركة لالشخصية الرئيسية بأن مصمميها المهرة في تصميم الآليات كانا يتمتعان بكفاءة عالية تمكنهما من منافسة نماذج الآليات السائدة مباشرةً في بعض قطاعات السوق الرئيسية. وبينما كانت نماذج الآليات السائدة تتفوق دائماً بشكل طفيف من حيث نسبة السعر إلى الأداء كانت الآليات المصممة محلياً أكثر ملاءمة للاستخدام العملي.
أرته مارسيلا بعض الأرقام التي تم الكشف عنها علناً. "هذا هو المجال الذي تتفوق فيه آليات كنغ. آلياتهم أقل تكلفة مقارنة بنماذج الآليات السائدة المصممة جيداً والتي يصعب صيانتها وإصلاحها. "
كان هذا هو نموذج العمل السائد بين شركات تصنيع الآليات التي تمتلك القدرة على منافسة نماذج الآليات الشائعة مباشرةً. ورغم أنها لم تستطع منافسة براعة التصميم ومستوى التحسين المذهل لدى الشركات الكبرى العابرة للمجرات إلا أن منتجاتها لم تكن مناسبة تماماً للظروف المحلية.
كان التفاوت بين الروبوتات المصممة من قبل المتدربين ونماذج الروبوتات الشائعة كبيراً جداً. وقد أدى هذا التفاوت في الأداء ، مع تساوي جميع العوامل الأخرى ، إلى عدم قدرة المتدربين على فرض نفس السعر على منتجاتهم الأقل جودة.
من ناحية أخرى ، يمتلك الحرفي الماهر القدرة على تصميم آلة تضيق فيها فجوة الأداء إلى حدٍّ كافٍ لإقناع العديد من العملاء بشراء المنتجات المحلية. وبالطبع ، يتطلب الأمر تسويقاً ذكياً ، ووصمة موثوقة ، وأداءً متميزاً في الميدان لاقتناص حصة سوقية كبيرة في قطاعات متعددة.
"يبدو أن الحرس الملكي يحقق نجاحاً كبيراً. "
"ليس تماماً. " هزت مارسيلا رأسها. "أساسهم متين ، لكن المناخ التجاري السلبي الذي اجتاح بنتهايم أثر على شركة كنغ بشكل أشد بكثير من شركة لالشخصية الرئيسية الخاصة بكم. هل تعرفين السبب ؟ "
استغرق الأمر لحظة حتى أدرك فيس الفرق الجوهري. "شركة لالشخصية الرئيسية أصغر بكثير ، لكن شركتي تبيع بشكل أساسي آليات مميزة بهوامش ربح عالية! حتى لو ارتفعت تكاليف الإنتاج مؤخراً ، ما زال بإمكان شركتي تحمل الخسائر بالتخلي عن جزء من الأرباح. أما كنغ ، من ناحية أخرى ، فلديها مجال مناورة أقل بكثير. "
"بالضبط. و لقد ذكرتُ سابقاً أن شركة كنغ تُقدّم خدماتها بشكل أساسي للجزء الأدنى من سوق الآليات. حجم إنتاجها السنوي أكبر بكثير من حجم إنتاج شركة لالشخصية الرئيسية ، لكن أرباح بيع كل آلية لا تتجاوز مليون إلى ثلاثة ملايين رصيد لعروضها الأرخص. زيادة بنسبة 20% في تكلفة الإنتاج كفيلة بمحو هوامش الربح الضئيلة هذه بسهولة. "
"كيف كان رد فعل الحرس الوطني الكرواتي ؟ "
إنهم يسعون للحفاظ على حصتهم السوقية وحضورهم في السوق من خلال بيع آلياتهم بخسارة. و كما أن تشغيل مجمعاتهم التصنيعية بكامل طاقتها يسمح لهم بالاحتفاظ بعقودهم التفضيلية مع موردي المواد ، بالإضافة إلى الحفاظ على فريقهم الكبير من الفنيين والمهندسين الآليين المدربين والمخلصين. وبالمجمل ، فإنهم يخسرون ما يصل إلى مليون رصيد مقابل كل آلية تُباع!
ومع ذلك اتسعت عينا فيس. "هل يُسمح لهم حتى بفعل ذلك يا مارسيلا ؟! كيف يمكنهم الاستمرار في مشروع كهذا يتكبد خسائر فادحة ؟! "
"حسناً ، هناك شائعات بأن شخصاً ما في ريترسبيرغ ودود للغاية تجاه كنغ. وقد قيل لي إن وزارة التنمية الاقتصادية تربطها علاقة جيدة بالسيدة كادار. بل إن وزارة التنمية الاقتصادية عرضت مساعدة كنغ على استيعاب خسائرها من خلال تقديم إعانات وقروض بدون فوائد. "
شعر فيس بالغثيان عندما سمع ذلك. إن التفاوت في المعاملة بين قوات التحالف اليساري وقوات التحالف الوطني الملكي صارخ للغاية!
"كما أن السيد نيفيس يحظى بدعم عائلته التي تمتلك شركة عريقة في بينتهايم ، لذا فإن شركة كنغ ليست معرضة لخطر نفاد الأموال في أي وقت قريب. وتتمثل حسابات الشركة في تجاوز الحرب واستعادة كل شيء عندما تستفيد من انخفاض المنافسة وتحسن آفاق السوق. "
ومع ذلك لم يكن بإمكان مجموعة كادار-نيفيس الإفلات من هذا القدر دون المزايا التي منحتها لهم علاقاتهم!
لطالما اعتقد فيس أن الحكومة وقطاع الأعمال لا ينبغي أن يختلطا ، ولكن من الواضح أن الحرس الوطني الملكي وجد طريقة لجعل ذلك ينجح!
مع ذلك بدا الوضع برمته مريباً بعض الشيء. بيع الآليات بخسارة سيشكل عبئاً ثقيلاً على الحرس الملكي بغض النظر عن كل المساعدة التي تلقوها. قد تجعلهم هذه الظروف الصعبة عرضةً لبعض العروض ، وربما حتى من مكتب إدارة الأراضي...
