**الفصل الستون: التوجه**
ما إن ولجت تشاو مين وشياو يو باب غرفة الاستقبال حتى نهض رجل من الأريكة. حيث كان هذا هو يو تشنج نان ، الرئيس التنفيذي لشركة "هوا وي " للمستهلكين ، وأحد الشخصيات البارزة في عالم التكنولوجيا.
"السيد يو ، أهلاً بك. "
مدت تشاو مين يدها لتصافح يو تشنج نان ، ثم جلست في المقعد المقابل له. "تشريفكم لنا بزيارتكم الشخصية ، السيد يو ، يضفي علينا الكثير من البهجة. "
"لا داعي للمجاملات ، أنا أحب الصراحة. " ابتسم يو تشنج نان وهز رأسه مخاطباً تشاو مين.
"وأنا أحب الصراحة أيضاً. " ابتسمت تشاو مين. "هل زيارتكم هذه متعلقة بالتعاون ، السيد يو ؟ "
انتصب يو تشنج نان في جلسته.
"السيدة تشاو ، هل تنوي شركتكم بيع حصص ؟ بإمكان شركتنا الاستحواذ على بعض الأسهم من شركتكم ، فالقوي مع القوي ، واحد زائد واحد يساوي بالتأكيد أكثر من اثنين. "
"لا نخطط لذلك. دعني أقول لك ، لقد استقبلت خلال الأيام القليلة الماضية ممثلين عن يدغ ، وعلي ، وجيودينغ ، وسيكويا ، وبطريق. هل تعتقد ، السيد يو ، أننا بحاجة إلى المال لدرجة بيع الأسهم ؟ " قالت تشاو مين.
"لا ، ليس الأمر كذلك بل هي مجرد شائعات في الأوساط. أسهم شركة 'جيش النمل ' لا يمتلكها سوى رئيس مجلس الإدارة ، وهذه الكعكة كبيرة جداً عليه ، ولا يستطيع ابتلاعها بمفرده ، وهناك من يريد منه أن يتنازل عن جزء منها. جئت اليوم أيضاً لرغبتي في التعاون معكم. " قال يو تشنج نان بصراحة تامة.
"أن يتنازل عن جزء منها ؟ " هزت تشاو مين رأسها بابتسامة.
بعد هذه المدة الطويلة التي عرفت فيها تشين مو ، أدركت جيداً طبيعة شخصيته.
على الرغم من أن رئيس مجلس الإدارة هذا ، عادة ما يكون هادئاً ، وسهل المعشر ، ويحب الدعابة إلا أنه في اللحظات الحاسمة ، يكون شخصاً صارماً ، ولا يمكن سلب أسهم شركة "جيش النمل " منه بهذه السهولة.
المنتجات الرئيسية لشركة "جيش النمل " حالياً و كلها من ابتكاره ، ولا يمكن أن يذهب المال الذي صنعه بنفسه سدىً للآخرين.
"لا داعي للقلق علينا ، السيد يو. فقد مرت شركتنا بظروف عصيبة من قبل ، وقد تجاوزناها. تجربة أخرى لن تشكل أمراً جللاً. " قالت تشاو مين.
"هل يمكنني التحدث مع رئيس مجلس إدارة شركتكم ؟ " سأل يو تشنج نان بابتسامة.
"شياو يو ، اذهبي وأبلغي رئيس مجلس الإدارة بالنزول للتحدث مع السيد يو. " قالت تشاو مين لشياو يو التي كانت بجانبها.
"حسناً. "
أومأت شياو يو برأسها وغادرت غرفة الاستقبال. وبعد دقائق قليلة ، عادت شياو يو مرة أخرى ، ولكن هذه المرة كان معها تشين مو.
"هذا هو رئيس مجلس إدارتنا ، تشين مو. " قالت تشاو مين عندما دخل تشين مو مع شياو يو.
"أهلاً بك ، السيد تشين. "
نظر يو تشنج نان إلى تشين مو ، وفي عينيه دهشة.
لم تكن هناك صور لتشين مو منتشرة على الإنترنت ، لكنه كان يعلم أن رئيس مجلس إدارة شركة "جيش النمل " شاب ، ولكنه عندما رآه ، اكتشف أنه أصغر من المتوقع.
لو لم يكن تشين مو يقف أمامه الآن ، لما صدق أبداً أن شاباً كهذا هو المتحكم الحقيقي بشركة "جيش النمل ".
"أهلاً بك ، السيد يو قد سمعت عنك الكثير. " مد تشين مو يده ليصافح يو تشنج نان.
"لن أطيل الحديث. جئت اليوم لأمرين: الأول يتعلق بالاستثمار في شركة 'جيش النمل ' ، والثاني يتعلق ببعض جوانب التعاون. و في الواقع لم يكن هذان الأمران من اختصاصي ، لكنني كنت في المنطقة بالصدفة ، فمررت بهذه الطريق. " قال يو تشنج نان.
جلس تشين مو مقابل يو تشنج نان. "إذاً ، أخشى أن تخيب آمالك ، السيد يو. فأنا لا أنوي بيع أي أسهم في الوقت الحالي ، ولكن فيما يتعلق بالتعاون ، يمكننا التحدث بالتفصيل. "
"فيما يتعلق بالأسهم ، هل لا يوجد مجال للمناقشة ؟ " سأل يو تشنج نان.
"لا. شركتنا لا تعاني من نقص في الأموال حالياً ، ولا نحتاج إلى تعديل هيكل ملكية الشركة. " قال تشين مو دون تردد.
"حسناً إذاً ، دعنا نتحدث عن التعاون. "
لم يتعمق يو تشنج نان في هذه المسأله ، فقد أوضح تشين مو الأمر بوضوح ، والمزيد من الإصرار في هذا الجانب قد يثير الاستياء.
"كيف ترغب في التعاون ، السيد يو ؟ " سأل تشين مو.
"تبادل براءات الاختراع. و يمكن لشركتينا توقيع اتفاقية لتبادل براءات الاختراع ، وتبادل جزئي للبراءات. " قال يو تشنج نان.
"شركتنا لم تُنشأ منذ وقت طويل ، وليس لدينا سوى عدد قليل من براءات الاختراع. "
"الآن هو مجرد مذكرة تفاهم ، وستكون هناك فرص لاحقاً. و بالطبع ، إذا كنت ترغب فى تبادل براءات الاختراع الخاصة بالمساعد الذكي معنا ، يمكننا ترخيص الكثير من تقنياتنا لكم. "
نظر يو تشنج نان مباشرة إلى تشين مو الذي جعله غير قادر على فهمه ، فهو أكثر الشباب ثقةً رآه على الإطلاق.
"المساعد الذكي غير متاح للترخيص. " قال تشين مو بهدوء. "توقيع مذكرة تفاهم ما زال ممكناً ، ففي النهاية ، هذا عصر الانفتاح ، والتعاون يؤدي إلى منفعة متبادلة. "
"السيد تشين سريع في كلامه. و بما أن لدينا الوقت اليوم ، دعنا نناقش الاتجاه العام للتعاون. "
تُعد "هوا وي " عملاقاً في صناعة التكنولوجيا المحلية ، وقوتها لا تُقارن. أما "جيش النمل " فهو بمثابة نجم صاعد. و لكن تشين مو واثق من أن شركة "جيش النمل " ستتفوق على "هوا وي " دون أدنى شك ، ولذلك فإن العلاقة بين الطرفين في مفاوضات التعاون هي علاقة ندية.
خلال هذه الفترة ، طلب تشين مو أيضاً من "هوا وي " ترقية خوادمهم. و لقد شهد المساعد الذكي نمواً سريعاً في عدد المستخدمين ، ولم تعد سرعة ترقية الخوادم مواكبة ، وهذه فرصة جيدة لجعل موظفي "هوا وي " يساعدونهم.
بما أن الطرفين لديهما رغبة في التعاون ، فقد تم حسم الأمور المتعلقة بالتعاون بسرعة. و بعد الانتهاء من مناقشة التعاون ، قامت تشاو مين بدعوة الحضور إلى وليمة عشاء بسيطة ، ثم رافقت يو تشنج نان إلى الخارج.
"رئيس مجلس الإدارة ، التأثير الذي أحدثه المساعد الذكي هذه المرة كبير جداً ، أخشى أن هناك من سيعمل ضدنا مرة أخرى. المصالح كبيرة جداً ، والكثيرون يراقبونها ، وهذا سيكون أصعب من المرة السابقة لنظام 'جيش النمل '. " قالت تشاو مين وهي عائدة في السيارة التجارية.
كانت تشاو مين تدرك جيداً أن هناك العديد من البدائل لأنظمة الهواتف المحمولة ، بالإضافة إلى كون نظامهم مغلق المصدر لم يكن رد فعل العالم الخارجي كبيراً كما كان متوقعاً.
ولكن سوق المساعد الذكي مختلف ، فلا توجد حالياً منتجات بديلة ، وشركتهم تحتكر السوق. أي سوق يصل إلى مرحلة الاحتكار ، تكون فوائده مرعبة للغاية ، بغض النظر عن طبيعة البيع.
كانت لديها هذه المخاوف قبل إطلاق المساعد الذكي ، ولكن لم يكن من الممكن التخلي عن إطلاقه بسبب هذه المخاوف. و في الوقت الحالي ، لا توجد مشاكل كبيرة تواجه الشركة ، لكنها شعرت أن العاصفة كانت تتشكل.
"لا تقلقي ، سيتم التعامل مع الأمور حين وصولها. شركتنا الآن ليست الشركة التي كانت عليها في السابق. "
"ما دمت متفائلاً إلى هذا الحد ، فماذا عساي أن أقول ؟ " قالت تشاو مين بعجز.
"ما هو وضع تخطيط مقر الشركة الرئيسي ؟ "
"يجري تكليف المصممين به ، وقد أرسلت أشخاصاً لمتابعته ، وينبغي أن تظهر الرسومات قريباً. و كماذا يجري الاستعداد لطرح مسابقة عامة لمسألة الإنشاء. " قالت تشاو مين.
"تحدثي عن التوجه الذي ستعملين عليه لاحقاً ، لكي أتمكن من تمهيد الطريق ، وتجنب الفوضى مرة أخرى. و لقد ألقتِ عليّ فجأة بهذا المساعد الذكي ، مثل هذا الشيء المفاجئ ، سيعطل الكثير من الخطط. "
"حسناً. " أومأ تشين مو برأسه. "المرحلة القادمة ستكون دخول مجال التصنيع. و أنا أبحث في مواد البطاريات ، قومي بشراء عدد من المصانع ، مصانع لإنتاج البطاريات ، ومصانع لتصنيع قطع الغيار. "
"هل ستكون مملوكة بالكامل أم استثمار ؟ " سألت تشاو مين.
"مملوكة بالكامل. "
"حسناً ، على أي حال أموال الشركة كلها لك ، ولا يوجد مكان لتنفقها ، لذلك سأستمع لك. " قالت تشاو مين. "هناك أمر آخر ، أعتزم شراء شركة إعلانات ، ليكون لدينا قنواتنا الخاصة للتخطيط والدعاية لمنتجنا في المستقبل. و كما أن لدينا منصة ، يمكننا من خلالها استقبال الكثير من أعمال الدعاية. "
"موافق. " أومأ تشين مو برأسه.
بعد عودة الجميع إلى الشركة ، اتجه تشين مو مباشرة إلى منطقة مكتبه ، ليواصل تجاربه.
