** الفصل 371: هذه مقامرة **
داخل غرفة الفندق ، يقف "شياو تشنج يي " أمام النافذة حاملاً كوب الماء ، يحدق في صخب المدينة وتدفق مركباتها الذي لا ينقطع ، بينما تعقدت ملامح وجهه في حالة من الحيرة والارتباك.
وصلت المفاوضات الآن إلى مرحلتها الأخيرة ، وبينما كان يلوح في الأفق إنجازها ، تعثرت فجأة عند المنعطف الأخير. إن موقف شركة "النمل العسكري " (جيش انت) حاسم للغاية ، وبحسب أسلوب "تشاو مين " يبدو أنه لا مجال للنقاش في هذا الأمر.
بهذا الإيقاع من التفاوض ، لا يعلم متى يمكن بلوغ الخاتمة.
بعد تفكير طويل ، التقط "شياو " هاتفه واتصل برقم معين. و هذه المسأله شائكة حقاً ، وهو لا يملك الصلاحية لاتخاذ قرار منفرد ، لذا كان لزاماً عليه إطلاع رؤسائه لأخذ توجيهاتهم ومعرفة موقفهم.
جاء الرد من الطرف الآخر بصوت رجولي عميق في منتصف العمر "ما الأمر يا مدير شياو ؟ هل تم إنجاز أمر التعاون ؟ "
"ليس بعد ، لقد تم تأكيد بنود شركة النمل العسكري بالكامل تقريباً ، لكننا ما زلنا عالقين عند العقبة الأخيرة. إنهم يتمسكون بطلب إدارة الشركة ، وموقفهم حازم لا يلين. "
ساد الصمت على الطرف الآخر من الخط ، وكأن المتحدث يستغرق في التفكير.
بعد برهة ، جاء صوته "هذا الأمر يحتاج إلى دراسة وتأنٍ. ابحث أنت أولاً عن وسيلة تجعلهم يتنازلون عن موقفهم. "
"علمتُ بذلك. "
أنهى "شياو " المكالمة.
خلال الأيام التالية لم يترك "شياو " وسيلة إلا واستخدمها ليجعل "تشاو مين " تتراجع عن شرط الإدارة ، لكنه استنفد كل حيله دون جدوى ، وظلت هي على موقفها كالجبل الراسخ.
لقد كانت هذه هي الضباب الأخيرة ، والحجر العثرة الذي لا مفر منه. ففي شركة كهذه ، تُعد سلطة الإدارة أمراً جوهرياً ، وكلا الطرفين لا يود التراجع....
داخل مختبر المبنى رقم 1 ، ما إن دخلت "تشاو مين " حتى رأت "تشين مو " مستغرقاً في تجاربه.
وفي وسط قاعة المختبر كان جهاز الإسقاط الهولوغرافي "الحلقة النجمية " يعمل ، حيث استطاعت "تشاو مين " رؤية اللهب الحلقي الأرجواني المحمر الذي يدور بسرعة فائقة في المنتصف ، ويبدو في غاية الجمال والبهاء.
"كيف يسير التقدم ؟ " التفت "تشين مو " نحوها وسأل.
"ما زلنا عند البند الأخير. وفقاً لنموذج الشراكة (ببب) كان من المفترض أن تكون حقوق الإدارة لنا ، لكنهم يرغبون هم أيضاً في إدارة الشركة. و في هذه النقطة بالتحديد ، لن أتنازل قيد أنملة. "
ناولته "تشاو مين " الأوراق التي تتضمن الشروط التي اتفق عليها الطرفان.
"هناك كلام لا يمكنني التصريح به على طاولة المفاوضات. فنحن ، كشركة ومؤسسة ، نعتبر الطرف الأضعف في هذا التعاون. والآن حتى هذه الشروط الأساسية يريدون تقييدنا بها ، وهذا ضرب من الطمع. فإذا تركنا لهم الإدارة وتكبدنا خسائر سنوية ، فإن كل ما استثمرناه من أموال سيذهب هباءً منثوراً ، وسيعود الثمار النهائية لهم وحدهم. "
"لستُ أشكك في نزاهتهم ، لكن حتى كبرى شركات النفط قادرة على إعلان الخسائر ، فكيف نثق بترك الإدارة لهم ؟ علاوة على ذلك هذا نظام (ببب) وليس شركة حكومية. إن تولينا إدارة الشركة أمر تمليه المنطق والضرورة ، لذا لا بد من انتزاع حقوق الإدارة. "
أومأ "تشين مو " برأسه مؤيداً. ورغم أن تعاونه مع المسؤولين كان يهدف بالأساس إلى بحث تقنيات الاندماج النووي إلا أنه لا يمكنه تبديد الأموال سدى ؛ فالربح أمر لا غنى عنه.
إن استثمار عشرات المليارات ، مع تقديم تقنية الاندماج النووي ، يجعل التمسك بهذا الحق أمراً عادلاً تماماً.
سأله "تشين مو " "إن لم يوافقوا ، كيف تنوين التصرف ؟ "
"سأماطل. سأمدد الأمر لأجل غير مسمى ، طالما أنهم لا يتراجعون ، فلن أتزحزح خطوة واحدة. "
"ما هي مدة تسليم الشركة المتفق عليها ؟ "
"اتفق الطرفان على ستين عاماً ، وعند التسليم ، عليهم دفع رسوم انتقال. "
فكر "تشين مو " قليلاً ثم قال "المماطلة ليست حلاً أمثل. إليكِ وجهة نظري: يجب ضمان عوائد الشركة ، وحقوق الإدارة التي ذكرتِها ضرورية. فلنصل إلى حل وسط: نأخذ حق الإدارة لثلاثين عاماً ، وخلالها نكون قد استرددنا كافة التكاليف وحققنا الأرباح. و بعد الثلاثين عاماً ، نترك لهم الإدارة ونكتفي بكوننا مساهمين نستفيد من توزيعات الأرباح. "
"أليست ثلاثون عاماً مدة قصيرة جداً ؟ "
"ليست قصيرة. فنحن لم نؤسس شركة النمل العسكري إلا منذ ثلاث سنوات فقط. ثلاثون عاماً كفيلة بتغيير الكثير من الأمور و ربما حينها لن تكون الأموال ذات أهمية بالغة بالنسبة لنا. و علاوة على ذلك أنا مشارك في أبحاث الاندماج النووي للشركة المشتركة فقط ، ولن أشارك في الأبحاث اللاحقة. "
بعد أن طرح "تشين مو " رأيه لم تجد "تشاو مين " ما تضيفه ، فوافقت على المقترح.
في الطرف الآخر كان "شياو تشنج يي " يشعر بالقلق ؛ فقد استمرت المفاوضات لنصف شهر وما زالت معطلة في الخطوة الأخيرة. و من لا يعلم بالخفايا قد يظن أنهم يقضون وقتهم في الأكل والشرب بدلاً من العمل.
لكن تعنت "النمل العسكري " وعدم وصول رد حاسم من القيادة جعله عالقاً في المنتصف. قد تكون المفاوضات التجارية بين الدول أطول من ذلك لكن هذه المفاوضات تحديداً كانت تنهك الأعصاب.
فجأة ، قاطعت رنين هاتفه سلسلة أفكاره ، وما إن أجاب حتى سمع صوتاً مألوفاً "جاء الرد من المسؤولين ، يمكن منحهم حقوق الإدارة لمدة أقصاها أربعون عاماً. "
"حسناً. " تنفس "شياو " الصعداء ، فقد صار لديه الآن خط أحمر يستند إليه في المفاوضات.
بدأت جولة جديدة من المباحثات ، هذه المرة في قاعة اجتماعات شركة "النمل العسكري ".
في كل مرة يدخل فيها وفد الممثلين إلى الشركة ، يغمرهم الانبهار ؛ فتقنيات المكان تبدو وكأنها خارجة من أفلام الخيال العلمي ، وتنبض بروح المستقبل.
كان لدى شركة "النمل العسكري " كل الحق في التمسك بموقفها بعد كل هذا الوقت من التفاوض.
بعد جلوس الطرفين ، بدا الجو أقل توتراً. وبما أن كلاً منهم صار يملك حدوده الدنيا ، فلم يعد هناك مبرر للجمود.
بادر "شياو " بكسر حدة الجو قائلاً "السيدة تشاو ، المماطلة لن تجدي نفعاً ، وبما أن كلاً منا لا يريد التنازل ، فما رأيكِ في اختيار حل وسط ؟ "
أجابت "تشاو مين " بملامح جامدة "تفضل يا ممثل شياو. "
أشار "شياو " بأصابعه "نمنحكم حقوق الإدارة لمدة خمسة عشر عاماً ، وهذا منصف للطرفين. "
لم تتوقع "تشاو مين " أن يبادر هو بالاقتراح ، مما أراحها قليلاً "خمسة عشر عاماً مدة قصيرة جداً ، فربما لا تكون التقنية قد طبقت بنجاح بعد. نحن نريد خمسين عاماً. "
"السيدة تشاو ، هذه التقنية تمس الاستراتيجية الوطنية ، واعلمي أن مثل هذه الشركات تُصنف عادة كشركات حكومية. "
ردت "تشاو مين " بحدة دون مواربة "إذن اذهبوا لتطوير التقنية بأنفسكم. "
شعر "لي جيان " الموجود بجانبها بالذهول من ردها ؛ فبالنسبة للعالم كانت أبحاثهم تسبق الآخرين بمراحل ، لكن بعد الاطلاع على بيانات "تشين مو " أدركوا أن تقدمه يفوق تقدمهم.
لم يتوقع "شياو " أن تكون "تشاو مين " بهذا القدر من الصراحة ؛ فلو كان بمقدورهم التوصل للتقنية بأنفسهم لفعلوا منذ زمن ولم يحتاجوا لشركة "النمل العسكري ". لكنه كان مخضرماً ، فسارع بتغيير مسار الحديث.
"إدارة الشركة من قبلنا تساعد في التنسيق بين كافة الأطراف وتسريع وتيرة التطور ، وخمسة عشر عاماً تنازل كبير من جانبنا. "
"أما بخصوص التنسيق ، فلديكم أعضاء مجلس إدارة معينون من قبلكم ، ولا أعتقد أنهم سيظلون مكتوفي الأيدي ، لذا هذا ليس سبباً مقنعاً. نحن نصر على الخمسين عاماً. "
"عشرون عاماً ، وسنخطو خطوة إضافية نحوكم. "
"امنحوا معهد أبحاث البلازما عشرين عاماً لتطوير التقنية ، وانظروا هل ستصلون لنتيجة. "
تحطمت حالة الجمود مجدداً ، وبدأ الاثنان يتجادلان في القاعة كأنهما أسدان يتنازعان على أرضهما ، يتبادلان الكلمات حتى احمرت وجوههما غضباً.
"أربعون عاماً كحد أدنى. "
"ثلاثون عاماً كحد أقصى. "
"امنحوا معهد البلازما الخاص بكم ثلاثين عاماً ، ولنرَ إن كانوا سينجحون في الأبحاث. "
"ألا يمكنكِ تغيير أسلوبك في الكلام ؟ "
"لا. "
"لنتحدث بمنطق ، ثلاثون عاماً مدة طويلة جداً. "
"تتحدث معي عن المنطق ؟ نحن من دفعنا الجزء الأكبر من تمويل البحث ، والتقنية هي نتاج جهد صاحب عملنا ، فبأي منطق تحدثني ونحن من تحملنا العبء الأكبر ؟ "
"... "
بعد حوالي نصف ساعة توقف الاثنان عن الجدال ، وجلسا يشربان الشاي في صمت.
لقد كانت مقامرة حقيقية ، وكلما اقتربت من نهايتها ، زادت الحاجة إلى البرود والتعقل حتى لا يكشف أي طرف للآخر أنها الورقة الأخيرة في جعبته.
هدأ الجانبان ، وبات الجو بينهما أكثر سلاسة. فبعد هذا الشد والجذب ، وصلت الشروط المطروحة إلى الحد الأدنى الذي يرضي الطرفين ، وكل ما سيتم إنجازه بعد ذلك من تنازلات سيكون بمثابة مكسب إضافي.
