الفصل 274: الشروط
كان ألكسندر يدرك أن حدسه لم يخب ؛ فهذه الزيارة تمثل فرصة ذهبية ، بل فرصة العمر التي ستكون كفيلة بصعوده إلى القمة.
أمام دواء بهذه الخصائص المذهلة لم يشأ أن يشكك في مصداقيته ، فمن المستبعد أن يكون مزيفاً. ورغم تراود بعض الهواجس في نفسه تجاه العقار إلا أن الانسحاب الآن والعودة لاحقاً للتحقق من جودته قبل التفاوض سيبدو تصرفاً غير حكيم ؛ فهو يعلم أن الفرص لا تطرق الباب مرتين ، وأن تراجعه في هذه اللحظة لن يزيده إلا فقداناً لمكانته لدى شركة "جيش النمل ".
لقد بذل جهوداً مضنية ليكون شريكاً مفضلاً لشركة "جيش النمل " كما أن حدسه كتاجر يدفعه لعدم تصديق أن شركة بهذا الحجم قد تُقدم على خداعه.
قالت تشاو مين "مشروع التعاون بسيط للغاية ؛ سنؤسس شركة مشتركة ، وستمنح شركة جيانغ هي للصناعات الدوائية هذا العقار حق إنتاج حصري ومؤبد للشركة الجديدة ".
عند سماع هذه الكلمات ، غمرت الفرحة قلب ألكسندر ، ولو لم يكن في حضرة أحد لقهقه بصوت عالٍ من شدة السرور ؛ فقد "انقشعت الغمامة وبان الصبح " وهو التعبير الأدق لوضعه الراهن. فإذا ظفر بحصة في هذه الشركة ، فإن الأزمات التي تواجه مجموعته المصرفية ستنتهي في لمح البصر. ومن منظور استثماري ، يرى أن القدرة الربحية لهذا الدواء لا تقل شأناً عن قطاع الهواتف المحمولة في شركة "جيش النمل ".
رد ألكسندر ، غير قادر على إخفاء بريق الغبطة في عينيه "هذا عرض سخي بكل تأكيد. ولكن ، كيف سيتم توزيع الأسهم ؟ ".
أجابت تشاو مين "تستثمرون 10 مليارات دولار مقابل الحصول على 10% من الأسهم. و هذه الأسهم قابلة للتحويل لطرف ثالث ، ولكن إذا دعت الحاجة ، فنحن نتمتع بحق الأولوية في الشراء بنفس الشروط ".
عقّب ألكسندر قائلاً "ما رأيكم في استثمار 24 مليار دولار مقابل 20% من الأسهم ؟ ". فإذا كان العقار حقيقياً ، وفي ظل احتكار السوق ، فإن القيمة السوقية لهذه الشركة ستتجاوز بلا شك 100 مليار دولار ، لا سيما وأن هذا الدواء يعد بلسماً لنساء العالم. وبما أنه رجل أعمال يطمح لتعظيم مكاسبه ، فهو لن يتوانى عن محاولة الحصول على حصة أكبر.
ردت تشاو مين بحزم "هذا غير ممكن ".
أصر ألكسندر "10% نسبة ضئيلة جداً. لا مانع لدينا من زيادة الاستثمار ، فما رأيكم في 20 مليار دولار مقابل 15% ؟ ".
قطعت تشاو مين الطريق عليه قائلة "10% نسبة يكفى ، ولا مجال للنقاش في هذا الأمر ". فهي تعلم أن شركة جيانغ هي تعمل على أدوية أخرى وسيتجدد التعاون مستقبلاً ، ورغم أن نسبة 15% لا تؤثر على سيطرتهم المطلقة إلا أن منح الكثير من الأسهم لا يصب في مصلحتهم.
أمام نبرة تشاو مين الحاسمة ، تنهد ألكسندر بابتسامة يائسة ، مدركاً أن الحصول على المزيد بات أمراً مستحيلاً ، فسأل "حسناً ، هل هناك شروط أخرى ؟ ".
تابعت تشاو مين "فيما يخص الأسواق خارج حدود الصين أنتم مسؤولون عن التوسع فيها ، لكم الحق في ترشيح مدير إقليمي للمناطق الخارجية ، على أن يوافق عليه مجلس إدارتنا قبل مباشرة مهامه. وإذا لم يرق لنا أداؤه ، فمن حقنا مطالبتكم باستبداله. وفي حال لم تتوفر لديكم الكفاءات المناسبة أو حدثت ظروف طارئة ، سنتولى نحن إدارة المنصب. أما قسم الشؤون المالية ، فسنقوم نحن بتعيين طاقمه ".
فالسيطرة على أي شركة تكمن في إدارة شؤونها المالية وشؤون موظفيها ، وبإحكام قبضتها على هذين القسمين ، ستظل الشركة تحت رقابتها. وفي الوقت الحالي ، لا تملك تشاو مين الكفاءات المناسبة لإدارة الأسواق الخارجية. فبيئة العمل في الخارج تختلف كلياً عن الداخل ؛ فالسيدان تان يونغ وهو يوليان ، المسؤولان عن جيانغ هي ، يديران شركة كانت صغيرة الحجم ، ورغم كفاءتهما إلا أنهما يفتقران إلى الخبرة التي تكفي في إدارة الشركات الكبرى ، كما أنهما لا يملكان شبكة علاقات أو موارد خارجية لفهم تقلبات الأسواق العالمية.
أما ألكسندر ، فهو أكثر دراية بالأسواق الدولية ويملك الموارد اللازمة ، مما يجعل تسليمه مهمة التوسع خياراً ذكياً لاستثمار قيمته ، مع ضمان حصوله على نصيبه من الأرباح ؛ فما من أحد سيعمل مجاناً. و لكنها كانت صارمة بشأن الشؤون المالية ، فهي قلب الشركة النابض الذي لا يمكن التنازل عن إدارته.
جميع الشركات التابعة لمجموعة "جيش النمل " تخضع إدارتها المالية لموظفين معينين من قبل الشركة الأم ، وتشاو مين صارمة جداً في هذا الملف. وقد تم تطوير نظام مالي ذكي بدعم من قسم الأبحاث والتطوير ، بحيث بات أي تلاعب مالياً محفوفاً بالعواقب الوخيمة. حتى "موه " (مو وي) ، الذكاء الاصطناعي الذي ابتكره تشين مو ، يراقب الحسابات بدقة ؛ إذ لم تنسَ أبداً تلك المرة التي حذرها فيها تشين مو من ثغرة مالية ، ولا تعتقد أن الأمر كان مجرد صدفة. ومنذ ذلك الحين ، بات توظيف الكوادر المالية أكثر صرامة.
أومأ ألكسندر بالموافقة "لا مانع لدي ". لم تكن شروط تشاو مين مجحفة ، فشركة "جيش النمل " هي المساهم الأكبر وتملك الكلمة الفصل ، وحتى لو لم تمنحهم أي صلاحيات ، لما كان بوسعه الاعتراض. شروطها الحالية تمنحهم جزءاً من صلاحيات السوق الخارجية ، وهو أمر يصب في مصلحتهم ويضمن لهم عدم اتخاذ قرارات تضر بمصالحهم ، فضلاً عن أن نجاح الشركة يعني مكاسب مادية ومعنوية لهما. و بالطبع ، هذه الصلاحيات مشروطة ؛ ففي حال اتخاذ قرارات لا ترضي شركة "جيش النمل " سيتم سحبها فوراً. طالما سارت الأمور على ما يرام ولم يضروا بمصلحة الشركة ، فستبقى لهم كلمة مسموعة.
إن قدرته على تحقيق الأرباح في الأسواق الخارجية تعتمد على كفاءته الشخصية ، وكلما توسعت الشركة وزادت إيراداتها ، تضاعفت أرباحه ، ففي النهاية هو شريك مساهم. وبعد أن كانوا مجرد وكلاء ، أصبحت هذه الشراكة الاستراتيجية نقطة تحول كبرى ، وستنمو هذه العلاقة وتترسخ مع تعمق التعاون بين الطرفين.
علاوة على ذلك نسبة الـ 10% ليست بالهينة ؛ فهو واثق أن تشاو مين لو طرحت هذا الدواء للتمويل ، لحصدت أكثر من 10 مليارات دولار في جولة التمويل الأولى ، نظراً للسمعة العالية التي تتمتع بها علامة "جيش النمل ".
أمضت تشاو مين وألكسندر الوقت المتبقي في مناقشة تفاصيل الشراكة ، وبسبب رغبته الجامحة في التعاون ، سارت المباحثات بسلاسة مذهلة. وبعد ساعة ، انتهى الاجتماع رسمياً.
"لقد تم تحديد الإطار العام للشركة ، يمكنكم صياغة البنود التفصيلية وسنراجعها ونبدي ملاحظاتنا إن وجدت. و آمل أن يتم تأسيس الشركة قبل صدور الموافقة الرسمية على العقار حتى لا نعرقل طرحه في الأسواق ، هل هذا ممكن ؟ ".
أجاب ألكسندر بلهجة واثقة "بالتأكيد ".
غادر ألكسندر مقر "جيش النمل " وهو في قمة سعادته ، مرتسماً بابتسامة عريضة طوال الطريق. و لقد كانت زيارة مثمرة للغاية ، فقد راهن وربح ؛ فبمجرد تأسيس الشركة ، ستحل جميع معضلاته ، وسيجبر المشككين في قدراته داخل عائلته على الصمت.
التفت إلى مساعدته الجالسة بجانبه وقال "أليس ، فور عودتك ، رتبي صياغة بنود التعاون ، وأبلغي الجميع بضرورة عقد اجتماع طارئ للإدارة ".
ردت أليس وهي تومئ برأسها "حاضر يا سيدي ".
نظر ألكسندر من نافذة السيارة إلى مقر "جيش النمل " الذي بدأ يبتعد ، ثم ربت على الحقيبة التي بجانبه. حيث كانت تحتوي على عينة من العقار وبعض البيانات السريرية التي سلمتها له تشاو مين. يحتاج فقط إلى العودة وعرضها على صيدلي خبير للتأكد من صحتها. إن نجاح هذه الشراكة يتوقف على مصداقية هذا العقار ، ورغم أنه لم يتأكد بعد إلا أنه صدق الأمر بنسبة 80%.
