**الفصل 102: تحالف الحصار**
عبس تشين مو وهو يستمع ، فترك الكتاب الذي بين يديه وقال "أخبروكِ بهذا الأمر متأخراً ؟ هل الأمر بهذه الاستعجال ؟ "
"هذه هي النقطة الأساسية " كان صوت تشاو مين غير راضٍ.
لقد اتفقوا اليوم ، وحددت شروط التعاون بين الطرفين ، وتم الانتهاء من كافة التفاصيل الدقيقة للعقد.
كان من المقرر توقيع العقد صباح الغد ، لكن الطرف الآخر أبلغهم في هذا الوقت المتأخر من الليلة أن العقد الذي تم التفاوض عليه اليوم بأكمله قد أصبح باطلاً ، وتم إلغاء حفل التوقيع.
هذا يعني أن الطرف الآخر يريد إعادة صياغة العقد ، أو التخلي عن التعاون.
"لماذا حدث هذا ؟ "
"لا أعرف ، لقد سار التفاوض بشكل جيد اليوم ، وبدا عليهم الإخلاص الشديد. سبب تغيير موقفهم غير واضح حالياً ، ربما سيذكرونه في حديث الغد. " قالت تشاو مين.
"تغيير الموقف المفاجئ هذا يثير الشكوك. و إذا لم يتم تحقيق التعاون ، فلا بأس ، عودوا إلى البلاد أولاً ، يمكن تأجيل سوق أوروبا مؤقتاً. "
"علمت ، الإبلاغ المبكر لك هذه المرة ، أخشى أن هذه الرحلة إلى أوروبا لن تكون ذات جدوى كبيرة. "
تغيير الموقف المفاجئ ، بالتأكيد يريد الطرف الآخر تحقيق فائدة أكبر. ولن يتمكنوا من التنازل عن هذه الفائدة الأكبر. و إذا لم يتفق الطرفان ، فإن هذه الرحلة إلى أوروبا ستنتهي بالفشل.
"سنترك الأمر على هذا النحو ، اذهبي للنوم مبكراً. و إذا لم يظهروا غداً صدقاً كبيراً ، عودوا إلى البلاد أولاً ، لا داعي للإطالة. "
"حسناً. "
بعد إنهاء المكالمة ، فركت تشاو مين جبهتها ، وسارت ببطء نحو النافذة.
إنها الآن في منتصف الليل ، نهر الدانوب يتلألأ في ضوء المصابيح ، كأنه حلم ، مما يسهل على المرء أن يضيع في هذا المشهد الليلي. و هذا هو أحد أكثر أركان العالم ازدهاراً ، ولكن وراء هذا الازدهار ، لا أحد يدري ما الذي يختبئ من الدماء.
هذا المكان ليس هادئاً مثل الداخل ، في المناطق التي تسيطر عليها رؤوس الأموال ، تكون المصالح هي العليا.
بعد تهدئة أعصابها ، عادت تشاو مين إلى السرير واستلقت.
هذه الرحلة إلى أوروبا ، أخشى أن تنتهي دون نتيجة ، ولا تزال شركة "النمل السائر " الدولية بحاجة إلى بعض الوقت.
إذا كان هناك أي شيء ، فسوف نتحدث عنه غداً لم تفكر تشاو مين كثيراً ، وأغمضت عينيها.
اليوم التالي.
تبعت تشاو مين جولي والآخرين ، وغادروا الفندق. تحت حراسة موكب السيارات ، وصلوا بسرعة إلى مقر مجموعة "التيكي ".
"السيد كانغ بومين ، نحتاج إلى توضيح. ألم نتفق بالأمس ، وبحساب الوقت ، فقد حان وقت التوقيع ، فلماذا ألغيتم التعاون فجأة ؟ "
بمجرد أن رأت تشاو مين الرئيس التنفيذي لمجموعة "التيكي " السيد كانغ بومين ، بدأت في الكلام. حيث كان صوتها غير راضٍ ، وشعرت وكأنها تعرضت للاستغفال.
قضاء كل هذا الوقت ، والتفاوض بشق الأنفس على الشروط تم إلغاؤه ببساطة بمكالمة هاتفية من الطرف الآخر ، ولم يكن لدى أحد مزاج جيد.
"السيدة تشاو ، رجاءً لا تتعجلي. " بعد الاستماع إلى ، دفع كانغ بومين نظارته على أنفه ، وتشكلت ابتسامة خفيفة ، مشيراً إلى المقعد المقابل على الطاولة "تفضلي بالجلوس أولاً ، مجلس الإدارة لم يوافق على شروط الأمس ، ولا يمكنني فعل شيء. "
"إذاً كيف تريدون التعاون الآن ؟ " جلست تشاو مين على الكرسي ، وهي تهدئ من روعها.
"قررنا أن نتعاون بطريقة مختلفة ، سنستحوذ على 10% من أسهم شركة 'النمل السائر ' ، وسنستخدم موارد شركتنا لتنمية شركة 'النمل السائر ' بأسرع ما يمكن ، وطرد شركة 'آبل ' من السوق الأوروبية ، وسنحصل على أرباح أكبر. " قال كانغ بومين.
لقد كان الرئيس التنفيذي السابق لشركة "الكاتيل " وكان لديه فهم عميق لسوق البرمجيات والأجهزة للاتصالات في سوق الاتصالات الأوروبية. لا بد من القول ، أن هاتف "عين الفراشة " لشركة "النمل السائر " هو منتج جيد جداً ، والحصول على وكيل في أوروبا ، سيعود بأرباح لا يستهان بها.
لكن العقد تم رفضه من قبل مجلس الإدارة ، حيث أراد مجلس الإدارة فقط أسهم شركة "النمل السائر " لتحقيق أرباح أكبر ، وليس ربح وكالة هاتف "عين الفراشة ".
كانت رغبة القيادة حازمة ، إذا لم يحصلوا على أسهم شركة "النمل السائر " فلن يسمحوا لهم بدخول السوق الأوروبية ، وعندما يقولون ذلك و يمكنهم فعله.
ففي النهاية ، أوروبا بأكملها بهذا الحجم ، والمجموعات الكبيرة ورؤوس الأموال الكبيرة ، قد أصبحت بالفعل ملوكاً غير متوجين لهذه المنطقة.
"مستحيل ، لن نبيع أسهمنا أبداً " قالت تشاو مين بوجه متجهم.
كما توقعت ، أراد الطرف الآخر تحقيق فائدة أكبر. ولكن استهداف أسهم شركة "النمل السائر " بهذا الشكل ، من الواضح أنه مستحيل.
"السيدة تشاو عليكِ أن تفكري ملياً ، سوق أوروبا كبير جداً. بمساعدتنا ، يمكنكم قضم هذه الكعكة بسرعة. الأرباح هنا ، أثمن بكثير من 10% من أسهم شركة 'النمل السائر '. "
"لست مهتمة ، بما أن شركتكم لا تتعاون ، فسأشعر بالأسف. "
وقفت تشاو مين ، واستدارت لتغادر.
"السيدة تشاو ، بمغادرتك هنا ، فإنك تغادرين سوق أوروبا بأكمله. سيكون من الصعب الدخول إليه لاحقاً. إنها مجرد 10% من الأسهم ، ونحن نتحكم في أغلبية الأسهم ، ولا نشارك في عمليات الشركة. "
رأى كانغ بومين تشاو مين تغادر بحزم ، فعبس.
"لست مهتمة ، وداعاً. " قالت تشاو مين ، وغادرت مع جولي والآخرين.
فيما يتعلق بمسألة أسهم الشركة لم يكن هناك مجال للتفاوض. فلم يكن تشين مو ليقدم أسهم شركة "النمل السائر " ويستمر في الحديث بلا جدوى على الطاولة ، بل كان مضيعة للوقت.
بعد رؤية تشاو مين تغادر بحزم ، اتصل كانغ بومين هاتفياً "سيدي ، شركة 'النمل السائر ' ترفض التنازل عن الأسهم. "
"إذا لم تخضعوا ، فاذهبوا " جاء صوت حازم من الطرف الآخر.
بعد أن غادرت تشاو مين ، تلقت رؤساء شركات الاتصالات الأوروبية الكبرى أخباراً جماعية ، بموجبها مُنعوا من عقد أي تعاون مع شركة "النمل السائر ".
انتشار هذا الخبر ، يعني أن هاتف "النمل السائر " يكاد يكون من المستحيل دخوله السوق الأوروبية.
في أوروبا ، لا تسيطر الحكومة ، بل تسيطر رؤوس الأموال الكبيرة والعائلات والنقابات التي رفعت السياسيين إلى السلطة.
"يبدو أنهم يريدون سد طريقنا. "
في تلك الليلة ، في الفندق ، أسقطت تشاو مين الهاتف ، وكان وجهها متجهماً. حاولوا البحث عن شريك آخر ، ولكن حدث هذا الشيء ، وتبددت الخطة.
الآن شركة "النمل السائر " محاصرة من قبل كبرى شركات الاتصالات الأوروبية.
نظرت تشاو مين إلى الساعة ، واتصلت بتشين مو.
"كيف سار الأمر ؟ "
"كما توقعت ، غير موظفو مجموعة 'التيكي ' شروطهم. شرطهم هو 10% من أسهم شركة 'النمل السائر '. "
"هل يمكن البحث عن متعاونين آخرين ؟ "
"لقد رفضت طلبهم ، وقامت أكبر شركات الاتصالات في أوروبا بتنسيق حصار جماعي ، ولم يسمحوا لنا بدخول السوق الأوروبية. تغيير موقف موظفي مجموعة 'التيكي ' هذه المرة ، ربما يكون تلاعباً من قبل عمالقة الاتصالات هؤلاء. " قالت تشاو مين.
"هل هناك حل ؟ " سأل تشين مو.
"في جميع الأنحاء أوروبا ، يتم التحكم في معظم برمجيات وأجهزة الاتصالات من قبل هذه الشركات المشغلة ، وهي تحتكر السوق تقريباً. بصفتنا دخلاء ، من المستحيل اختراقها. " قالت تشاو مين.
تتطور شركة "هيواوي " بشكل جيد جداً في أوروبا ، ولكن حتى "هيواوي " لن تخاطر بإزعاج شركات الاتصالات هذه بسهولة ، ولن تساعدهم في دخول السوق.
لأن هذه السوق ، بالفعل هو كعكة كبيرة لـ "هيواوي " وإذا ما استجلبوا "النمل السائر " فسيكون ذلك بمثابة جلب منافس لهم ، وهو ما يتعارض مع مصالحهم.
"يبدو أن الأمر ما زال يتطلب الاعتماد على أنفسنا. " قال تشين مو بابتسامة.
"سنقوم بذلك تدريجياً ، هذه مجرد البداية ، الطريق الذي يجب أن نسلكه ما زال طويلاً. و لقد مرت شركة 'النمل السائر ' بالكثير في رحلتها. " قالت تشاو مين.
"بما أننا محاصرون ، فإن البقاء في أوروبا ليس له فائدة كبيرة. عودوا إلى البلاد ، الحديث عبر الهاتف غير مريح ، سنتحدث عن الأمر بعد العودة إلى البلاد. "
"حسناً. "
في صباح اليوم التالي ، استقلت تشاو مين والآخرون طائرة عائدين إلى البلاد.
