الفصل 898: الفصل 368: الطمعُ رأسُ كلِّ خطيئة
هذا الوغد يجلس في وضع مريح للغاية ؛ ففي أسوأ الأحوال ، قد يخسر حصصه فقط ، ولكن حتى دون جني هذه الأموال ، ما زال هذا الصغير يسيطر على صندوق بقيمة 7.5 مليار ، ومستعد لجني أرباح طائلة من السوق متى شاء.
تباً لهذا!
حين تحدثنا عن التعاون ، أقسمتَ لي بأغلظ الأيمان ورسمتَ لي صورة وردية ، والآن بعد أن حصلتُ على الحصص ، بدأتَ تتظاهر بدور الرجل الطيب...
أتحاول التلاعب بي ؟!
أتراني مغفلاً لتستخدمه في مآربك ؟!
لدى "قاو دياوماو " كل الأسباب ليرتاب في أن "هان لي " يريد منه فعلياً تسليم كل شيء بضغطة زر ، والتنازل عن المشروع بأكمله حتى يتمكن هو من اقتطاع حصة إضافية لنفسه.
لقد بلغ به الغضب مبلغاً كاد معه أن ينفجر.
ولكن كلما زاد غضبه ، زاد اقتناعاً بأن "هان لي " يمتلك بالتأكيد طريقة لإدارة التمويل بأقل التكاليف الممكنة.
وكل ما عليه فعله الآن هو... استدراج تلك الطريقة منه!
فجأة ، طرأت فكرة على ذهن "قاو دياوماو " فاصطنع نظرة حيرة ، وسأل بتردد "السيد هان ، أذكر أنك أشرتَ سابقاً إلى طريقة لنهب صغار المستثمرين... ألا يمكن تطبيقها ؟ "
قطّب "هان لي " حاجبيه وأجاب ببرود "يمكن تطبيقها ، لكنها محفوفة بمخاطر سياسية وتؤثر على السمعة. فشركتي للاستثمار المباشر بحاجة للحفاظ على حسن صيتها ، ولا يمكنها المشاركة. "
لمعت عينا "قاو دياوماو " فجأة ، وبدأ يستميله بالإطراء "هيا ، أخبرني بها! "
وخوفاً من أن يمتنع "هان لي " عن المشاركة ، أضاف على الفور "إذا كان تنفيذها سهلاً ، يمكنني تولي الأمر بنفسي ، وسأوافيك بنصيبك من الأرباح! كن مطمئناً ، فتعزيز نقاط الانجاز من طرف ثالث لا يمكن أن يتم إلا عن طريقك ، و "قاو " العجوز يعرف قدرك جيداً! "
أخيراً ، انبسطت أسارير "هان لي " التي كانت مقطبة ، وأجاب بابتسامة ساخرة "حسناً ، لنتحدث بغير تكلف ، سأخبرك. "
"عظيم ، عظيم ، عظيم! "
طارت روح "قاو دياوماو " من الفرح ، وأرهف سمعه بلهفة.
"إذا أردتَ استدراج صغار المستثمرين في مثل هذه المشاريع ، فالخطوة الأولى هي العثور على شريك يتمتع بقدرات بيعية قوية.
يجب أن يمتلكوا القدرة على بيع الحصص ، وأن يمتلكوا قنوات وصول للقواعد الشعبية.
بمجرد العثور على هذا الشخص ، تأتي الخطوة التالية وهي توزيع المهام.
الخطوة الثانية عليك أن تتفق مع وكالة التقييم ، لتقييم الموقع بحوالي ملياري دولار.
الخطوة الثالثة ، اجعل الشريك يغلّف المشروع بأكمله ، ليس مجرد أوراق مالية عادية (احماقه). يعتمد الأمر تحديداً على ما يناسب موقعك.
إذا كان يصلح لشقق سكنية ، فأنشئ صندوق استثمار عقاري (رييتس) تكون فيه عوائد الإيجار ورسوم الخدمات مصدراً للدخل.
وإذا كان يصلح لمبانٍ مكتبية ، فاتجه إلى نوع الرهن العقاري ، لا داعي لأن يكون مشروعاً سكنياً.
باختصار ، كن مرناً. الدخل المحتمل من المشروع نفسه ليس مهماً ؛ المهم هو نسج قصة مغرية.
الخطوة الرابعة ، تعزيز نقاط الانجاز.
هذا هو الجزء الأصعب ، يجب أن توفر مؤسسة حكومية كبرى ضماناً من طرف ثالث لتهدئة مخاوف المشترين.
لا داعي للقلق بشأن هذا ؛ فبما أنني أملك حصصك ، سأساعدك في ترتيب الأمر بطبيعة الحال.
الخطوة الخامسة ، المبيعات.
تماماً كما فعلتُ في المحاضرة السابقة ، يحتاج شريكك إلى ضبط العروض الترويجية.
الاستثمار الأدنى مليون للفرد ، ويجب أن يؤمّنوا ألف مستثمر على الأقل لبيع ما قيمته ملياران.
أولئك القادرون على تحقيق ذلك هم إما بنوك كبرى أو شركات وساطة ضخمة.
الخطوة السادسة ، العثور على أمين حفظ موثوق.
البنك الأمين أمر بالغ الأهمية ، فإذا كانت العلاقات غير جيدة ، ولم يسمحوا لك بالتصرف في أموال الحساب الخاص ، فستكون الأمور معقدة.
الخطوة السابعة ، السداد أو الإفلاس.
السداد لا داعي لذكره ، فالاستدانة لتوليد الأرباح ، والعمل في صفقات صعبة ، يمسح مخاطر العمليات غير القانونية السابقة.
أما الإفلاس فلا أنصح به كثيراً ، لأنه يتطلب نقل أصول مسبقاً ، وإذا سارت الأمور بشكل خاطئ ، سينتهي بك الأمر خلف القضبان.
إلا إذا رفعتَ سعر فائدة المشروع ، ولم يقدم الضامن حماية كاملة ، فاستخدم أسعار الفائدة المرتفعة لإغراء المغفلين ، ولا تخدع شريكك من المؤسسة الحكومية.
أو ببساطة ، تفاهم مع المشرف على الضامن... لا يمكنني الخوض في التفاصيل.
في الواقع ، بعض اللاعبين البارعين سينفذون عمليات خيالية تؤدي إلى الإعسار ثم الإفلاس ، وبما أن الممولين ليسوا مؤسسات حكومية ، بل صغار مستثمرين ، فسيضطرون لابتلاع الطُعم.
بعدها ، يقوم الضامن أو البنك ، بصفتهم دائنين ذوي أولوية ، بتجميع ما تبقى من أصول الشركة في حزم أصول متعثرة لبيعها خارجياً.
في هذه المرحلة ، تستخدم شركة وهمية لإعادة شراء الشركة المفلسة والمشروع المتعثر ، لغرض إعادة التطوير.
تتلاشى الديون ، ويُمحى الماضي ، لكن المشروع يظل ملكك ، ويمكنك بدء جولة ثانية بغطاء مختلف...
أحم!
استرسلتُ في الحديث كثيراً ، لقد أطلتُ الكلام!
على أي حال طريقة نهب صغار المستثمرين متشابهة تقريباً ، المفتاح هو كيفية الإفلات من المأزق ؛ وفي هذا الصدد ، أعرف بضع حالات فقط لم أجربها بنفسي ، مجرد كلام نظري ، استمع وامضِ في سبيلك... "
لمعت عينا "قاو دياوماو " وهو يفكر: تسمي هذا كلاماً نظرياً ؟ الفكرة واضحة كوضوح الشمس يا هذا!
سيد هان ، هذا بالضبط ما أريد تعلمه!
في الواقع ، المهارة التقنية الوحيدة في العملية بأكملها هي كيفية تغليف المشروع ، فكل ما عدا ذلك مجرد تعامل مع الناس.
لذا وكما كان متوقعاً ، أغري "قاو دياوماو " تماماً.
"أنا بارع جداً في هذه الأمور! "
ضرب فخذه بقوة لدرجة تركت أثراً أحمر على جلده الشاحب...
"السيد هان ، لنعتمد هذه الخطة! "
رمقه "هان لي " بابتسامة غامضة ، وقال بنبرة غير مبالية "أنت حر في فعل ما تشاء. و لكنني لن أشارك في المشروع ، سأكتفي بمساعدتك في تعزيز نقاط الانجاز. أما حصصي... فلن ينقص منها شيء. "
"كيف يمكن ذلك ؟! "
ضحك "قاو دياوماو " بشكل مبالغ فيه "من يجرؤ على منازعتك حقك ؟ العشاء مع الرئيس "تشيو " الليلة ، أليس كذلك ؟ غداً سننهي الأوراق ونسجل الحصص باسمك! "
على الرغم من أن "هان لي " لا يقدم سوى مجهود بسيط إلا أنه يستحوذ على 20% كاملة من الحصص ، مما جعل "قاو دياوماو " يشعر بالقلق.
لكنه فكر في أنه قد يتمكن لاحقاً من التملص من الدين... فزالت غصته.
ففي النهاية ، إنها تجارة بلا رأس مال ، فما الذي يخشاه!
أنفق ما يزيد قليلاً عن 3 مليارات للحصول على الحصص ، وسوف يغنم 20 ملياراً مع 10 مليارات كأرباح شخصية ، إنها صفقة العمر.
بدون "هان لي " هل كان سينجح هذا ؟
مستحيل!
إذاً ، هذا ما يستحقه هذا الصغير.
علاوة على ذلك إذا أراد تنفيذ موجة ثانية أو ثالثة في المستقبل ، فإنه بالتأكيد يحتاج إلى تدخل هذا الصغير.
يدرك "قاو دياوماو " تماماً أنه لا يملك القدرة أو النفوذ لإغلاق الدائرة بالكامل.
أما بالنسبة للمخاطر... فأي عمل لا يخلو من المخاطر ؟
مع أرباح تتجاوز عشرة أضعاف ، افعلها فحسب!
وهكذا ، بعرض تقديمي بارع ، خدع "هان لي " "قاو دياوماو " تماماً...
فالطمعُ رأسُ كلِّ خطيئةٍ لا تُغتفر.
