الفصل 815: الفصل 340: الحماة: لتموتوا جميعاً! (الجزء الثاني)
لم يعد هناك سوى سؤال واحد عالق الآن: هل أمنح "هان لي " السعر النهائي الذي لا يقبل المنافسة أم لا ؟
أو لِنُغيّر طريقة التفكير قليلاً وننظر للأمر من زاوية أخرى: هل يُعد "هان لي " من فئة الأصدقاء ذوي القيمة العالية الذين يستحقون بذل جهد حقيقي لكسب ودهم ؟
كان "لو تشين " ووالده يضمران ريبة عميقة تجاه المضاربات في البورصة ، والأسهم الخاصة ، وكل أنواع المقامرات المالية ، ولكن في الوقت ذاته كان "هان لي " وسيط صفقات مالية رفيع المستوى قادراً على توظيف موارد البنوك والمؤسسات الكبرى المملوكة للدولة...
كان ذلك أمراً لا يمكنه تجاهله.
ومنح سعرٍ منخفض لا يعني أنه لن يحقق ربحاً ؛ ففي الوقت الذي حددوا فيه سعر 88.88 مليوناً كان هناك هامش ربح ، فما بالك الآن ؟
هدأ "لو تشين " من روعه ، وشرع في إعادة تقييم "هان لي " محاولاً رسم ملامح شخصية الرجل.
بعد عشر ثوانٍ ، استمرت الكلمات المفتاحية في التدفق إلى ذهنه بسلاسة: ذكاء حاد ، ملمّ بكل شيء ، مبادر ، ناضج ، رصين ، شاب...
وفي اللحظة التي أدرك فيها عمر "هان لي " الحقيقي ، اتخذ "لو تشين " قراره أخيراً.
لوّح فجأة لمن خلفه "اخرجوا أنتم أولاً ".
بمجرد انصراف مرؤوسيه ومدير شركة "تايبينغ " للعقارات ، نظر "لو تشين " مباشرة إلى "هان لي " وأطلق زفيراً طويلاً وعميقاً.
"السيد هان ، 168 مليوناً. بهذا السعر ، ستكون هذه الفيلا ملكك ".
جزّ على أسنانه أثناء حديثه ، وبدا على وجهه الصراع ، لكن في أعماق عينيه كان هناك أثر خافت للارتياح والسكينة.
"مئة ألف لكل متر مربع هو السعر الأدنى. و من حيث المبدأ ، تعتبر عقارات 'جونتين ' الخاصة بنا منتجات مالية أيضاً. لا يمكنني تجاوز ذلك الخط ، وعليك أيضاً الحفاظ على سرية هذا السعر التامة.
آمل أن تتفهم ، فهذا حقاً سعرٌ يضطر المرء بسببه لإلقاء نفسه من فوق سطح المبنى ، وهو سعر لا أمنحه إلا لكبار الشخصيات وأعز أصدقائي... "
مرّت ومضة من المفاجأة في عيني "بان جي " وسرعان ما ابتلعتها الفرحة ؛ فضغطت غريزياً بقوة على ذراع "دوجي ".
لم تكن الآنسة "بان " فتاة ساذجة لم ترَ أموالاً طائلة من قبل ، وحقيقة أنها شعرت بالمفاجأة السارة توضح مدى نجاح هذه الجولة من المساومة.
عدّل "هان لي " من ملابسه ، ووقف ، ومدّ يده إلى "لو تشين " بابتسامة.
حين صافحه "لو تشين " بتعبيرٍ ينمّ عن مشاعر مختلطة ، مال "هان لي " بجسده للأمام مقلصاً المسافة ، وضغط على كتفه بقوة بيده اليسرى.
"أخي تشين ، شكراً لك! "
تلاشت الاضطرابات في قلب "لو تشين " على الفور ؛ فقد شعر برضا "هان لي " وشعر أيضاً بتقدير "هان لي " له كشخص.
إذن... هذا لا يُحتسب خسارة ، أليس كذلك ؟!
بالنسبة للفلل الفاخرة ذات المواصفات العالية ، فإن الربح الأقل يعني في الأساس خسارة.
وحتى لو لم تُبع ، ففي الأوقات التي تحتاج فيها الشركة للسيولة ، يمكن دائماً رهنها لدى البنوك للحصول على قروض.
المفتاح هو الحفاظ على هيبة العقار والتمسك بالسعر حتى لا ينهار.
وعلى الرغم من أن سعر البيع البالغ 170 مليوناً يبدو مخيفاً إلا أنك إذا أجريت الحسابات ، ستجد أن الربح الفعلي ليس كبيراً بذلك القدر.
لو كانت عائلة "لو " مستعدة للبيع بسعر 120 ألفاً للمتر المربع ، لربما بيعت تلك الفلل القليلة الأخيرة منذ زمن طويل.
لكنهم رفضوا مقايضة السعر بحجم المبيعات.
مع مرور الوقت ، وبفضل موقعها ومساحة وحداتها ، ستستمر "هوا شوه جونتين " -بسبب ندرتها الشديدة- في الصعود على منحنى القيمة حتى تصل إلى الذروة ، ثم تستقر هناك لعشر سنوات تقريباً قبل أن تنخفض ببطء.
في حياته السابقة ، وبحلول عام 2023 تقريباً ، بمجرد أن أدركوا أن الوحدات القليلة المتبقية غير قابلة للبيع عملياً ، قامت "هوا شوه " بسحب العروض فعلياً.
في أعلى تسعيرة معلنة لها ، وصل سعر فيلا "تيودور " الملكية إلى 850 مليوناً. لم تكن لديهم نية لبيعها على الإطلاق ؛ بل احتفظوا بها كأصل مالي في دفاترهم.
ولدى البنوك الشريكة كان بإمكانهم رهنها مقابل 300 مليون نقداً على الأقل في أي وقت.
كانت القيمة التقديرية المعتمدة تتجاوز 550 مليوناً ، وهو رقم فاحش بكل المقاييس!.
بالطبع ، لا يمكنك تطبيق هذا الأسلوب مع كل فيلا. فبالنسبة لمجمع يضم 21 فيلا عليك بيع 16 وحدة على الأقل لتجاوز قيود المخاطر لدى البنوك ، لذا كانوا ما زالوا بحاجة إلى دفع عجلة المبيعات.
بشكل عام ، فإن البيع لـ "هان لي " بهذا السعر يعني عملياً لا ربح ولا خسارة.
ستعتمد النتيجة الحقيقية على كيفية تطور "هان لي " في المستقبل ، وما إذا كان بإمكانه تقديم أي نوع من الدعم أو المساعدة لـ "هوا شوه " في لحظة حرجة.
من وجهة نظر "هان لي " فإن الحصول على فيلا في "هوا شوه جونتين " بمساحة 1680 متراً مربعاً مقابل 170 مليوناً فقط كان بالتأكيد فوزاً كبيراً.
لو لم تكن بيئة العقارات الكلية سيئة للغاية هذا العام ، لما أتيحت له هذه الفرصة من الأساس.
مدير صندوق أسهم خاصة نجم لم يكن ليُعامل بهذه الطريقة ؛ وأخصائي مشاريع توريق عقاري لم يكن ليُعامل بهذه الطريقة ؛ حتى شخص في الخامسة والأربعين يجمع بين الهويتين ربما لم يكن ليحظى بهذه المعاملة.
بالنسبة لشخص في عمر "هان لي " كان الأمر مذهلاً للغاية ، ومثيراً للإعجاب لدرجة تجعل الجميع ينظرون إليه بمنظور مختلف.
كان ودّ "بانزي " نوعاً من الاستثمار ، ألم يكن خصم "لو تشين " الحاسم شكلاً من أشكال الاستثمار أيضاً ؟
"أخي هان ، كيف تنوي إجراء التعديلات الداخلية ؟ "
الآن بعد أن أُبرمت الصفقة وبادر "هان لي " بمناداته بـ "أخي تشين " انتقل "لو تشين " بطبيعة الحال لمناداته بـ "أخي الصغير هان ".
حتى هذه اللحظة لم يلتفت "هان لي " إلى الطابق العلوي ، ولم يخطُ خطوة واحدة للداخل. حيث كان من الواضح أنه لم يكن يكترث حقاً بالتصميم الحالي ؛ لم يكن مجرد تكتيك للمساومة.
"سأقوم بهدم كل شيء والبدء من جديد ".
ضحك "هان لي " ولوّح بيده ، وبدون أن يرمش له جفن ، أعاد استثمار كل الأموال التي وفّرها للتو.
"ميزانية الأرضيات 50 مليوناً ، ولا سقف للإنفاق. لِنعتمد أسلوب الحداثة البسيطة أو الحداثة الطليعية ، ولنحاول التأكد من أنها لن تبدو قديمة الطراز لعشر سنوات قادمة على الأقل... "
تباً.
لم يسع "لو تشين " سوى أن يقرع لسانه من الدهشة.
"أخي الصغير هان ، يشاع أن تكلفة تجديد فيلتنا الملكية وصلت إلى 100 مليون ، لكنها في الواقع لم تتجاوز 70 مليوناً ، وذلك بعد إدراج كل أنواع التكاليف الجانبية فيها.
أنت تقوم بالتجهيز الداخلي هنا فقط - إذا أنفقت بالفعل سبعين أو ثمانين مليوناً ، فستكون بالتأكيد السقف الأعلى للفلل بهذا الحجم... "
لوّح "هان لي " بيده بتواضع "سقف الأنماط الحديثة ليس مرتفعاً جداً. وهل سأتمكن فعلاً من إنفاق ذلك المبلغ ؟ هذه مسألة أخرى. سنرى عندما يحين الوقت ".
