الفصل 813: الفصل 339: الطعن في مقتل (الجزء الثالث)
"أوه. " نقرتُ على رأسي مفكراً "سيارتان لعائلة ينبغي أن تكون يكفى ، وموقف سيارات إضافي كاحتياطي ، وفي أسوأ الظروف ، يكفي إيقافها في الخارج مؤقتاً ".
"إذاً ، لقد قمت حقاً بنسخ قصر 'تان ' (تان قصر) بالكامل ولصقه ، أليس كذلك ؟ "
"لكن بالعودة إلى عام 2004 كانت ثلاثة مواقف سيارات لكل عائلة يكفى بالفعل ، أما الآن فحتى المربية تحتاج إلى سيارة صغيرة للتسوق ، وإذا كانت العائلة مكونة من أربعة أفراد بالإضافة إلى مربية وطاهٍ ، فسيكون لديك صف كامل من السيارات مصطفة في الشارع ".
"هل هذا منطقي ؟! "
"منطقياً ، وبحكم الأكبر ومكانتي ، لا ينبغي لي أن أنتقد شخصاً يكبرني في الوسط التجاري بهذا الشكل ، لكنني أشعر بخيبة أمل حقاً... "
"من النادر جداً العثور على مجمع سكني يتميز بالندرة والرحابة والخصوصية في آن واحد ، ثم تتبين أن المنازل نفسها بهذا... المستوى الذي لا يوصف. إنني أشعر بالأسى ، والندم العميق... "
كان "لوه تشين " مذهولاً تماماً من سيل الانتقادات.
عاجز عن الكلام ، يرتجف ، ويشعر وكأنه يجلس على إبر ، وكأن في ظهره شوكة.
لم يكن غبياً ؛ وبالطبع استطاع الشعور بضغط "هان لي " (بيوما) ، لكن ما الذي كان بوسعه فعله ؟
وكما يقول المثل "من يقع تحت سقف منخفض ، فلا خيار له سوى أن يحني رأسه ".
حتى لو كان يعلم تمام العلم أن "هان لي " يتعمد التقليل من شأن مشروعه ، فماذا في ذلك ؟
هل يجادل بالحجة ؟
أنت بحاجة إلى أشياء حقيقية ، وحقائق تكون بمثابة الأساس!
كل جملة قالها الرجل كانت منطقية ، فبماذا ستدافع ؟ هل ستستخدم جمجمتك لتصطدم بها ؟
وخاصة تلك المحاضرة التي ألقاها "هان لي " حول الجماليات ؛ فقد كانت عالية المستوى ، ومباشرة إلى جوهر المشكلة ، مع بصيرة حادة للغاية ، ونقاط نقدية تتجاوز الحدود ، مما جعل "لوه تشين " يرتجف لدرجة أنه لم يجرؤ على الرد بكلمة واحدة.
حسناً لم يعد الأمر في تلك اللحظة يتعلق بالجرأة على الرد ؛ بل كان يستمع في حالة ذهول تام.
كل ذلك الحديث عن "مبادئ الجماليات " وعن السيد "لي زيهو " (لي زيهو) ، وعن "الشكل المفعم بالمعنى "... تباً ، هل يسخر مني لأنني متخصص في العلوم ؟!
شعر "لوه تشين " بوجهه ينتفخ ؛ كان ساخناً ، يحترق ، ويؤلمه بجنون.
ولم يكن هناك ما يمكن الجدال حوله أيضاً. فجذر المشكلة كان مجرد ذوق سيئ وافتقار إلى بُعد النظر. و لقد قاموا فقط بضرب كف بكف ونسخ مخطط "قصر تان " بأكمله ، دون التفكير إطلاقاً في تأثيرات تغير الزمن.
لذا فقد كانوا يبيعون لسنوات ولم يبيعوا سوى 10 وحدات ، الأمر الذي أصبح أشبه بنكتة متداولة في أوساط الطبقة الثرية...
أراد "لوه تشين " أن يشرح ، لكن بمجرد أن فتح فمه لم يدرِ من أين يبدأ.
لقد جرد "هان لي " "لوه " العجوز من مستواه ونواياه تماماً ، ولم يستطع "لوه تشين " فهم كيف يمكن لـ "هان لي " في مثل عمره ، أن يكون بهذا المستوى... الذي يفوق الوصف.
لكنه كان يعلم أنه بمستواه الحالي ، ربما لن يستطيع التعامل مع "هان لي ".
"إنه خارق للطبيعة! "
لذا التفت لينظر إلى مدير عقاراته ومدير منطقة "تايبينغفانغ " اللذين جاءا معه ، محاولاً الحصول على بعض الدعم.
والنتيجة هي أن التابعين-الشريكين اللذين كانا يتحدثان بطلاقة دائماً كانا يطأطئان رأسيهما ، ويحدقان في أصابع قدميهما ، ولا يجرؤان حتى على التنفس بصوت عالٍ.
"تباً ، إنهم عديمو الفائدة! "
شعر "لوه تشين " بالغضب وخيبة الأمل ، لكنه في الواقع لم يلمهم.
فأمام "هان لي " المرعب هذا لم يستطع هو نفسه الصمود ، فكيف يتوقع من تابعيه أن يغيروا دفة الأمور ؟
ومع ذلك ما جعله أكثر قوة من "غاو شين " هو صلابته.
ورغم أنه أُجبر على الصمت بسبب انتقاداته إلا أنه لم يستسلم بعد ، وكان قد استوعب بدقة احتياجات "هان لي " الحقيقية.
"السيد هان ، محادثة واحدة معك خير من عشر سنوات من القراءة! "
"تحليلك دقيق للغاية ، وذو قيمة كبيرة! "
"لن أخفي عليك الأمر ؛ مبيعات فيلاتنا ليست جيدة حقاً ، وهي بعيدة كل البعد عما توقعناه. "
"لقد كنا نراجع الأمر من قبل ، وعقدنا الكثير من الاجتماعات حوله ، لكنك تعلم كيف تسير الأمور ، الأشخاص في الأسفل لن يتحدثوا بفظاظة مثلكم. إنهم يترددون دائماً ، ويطرحون تفاصيل هامشية ومشكلات ثانوية. "
"لم تتضح الرؤية أمامي إلا بعد هذا الحديث الصريح معك ، وفجأة فهمت كل شيء! "
"فقط لما قلته ، منحك خصماً بنسبة 20% لن يكون ظلماً! "
"بمجرد أن ينتشر الخبر ، ستصبح بالتأكيد قصة يحب الناس تداولها! "
كانت ابتسامة "لوه تشين " مهتزة قليلاً ، لكن موقفه كان صادقاً. لم يغرق في غضب عاجز فقط بسبب توبيخ "هان لي " القاسي.
بل إنه تمسك بـ "هان لي " بوقاحة ، وسحبه ليجلس على الأريكة في غرفة المعيشة.
"تعال ، تعال ، لنجلس ونتحدث! "
"اليوم يجب أن أضع النقاط على الحروف معك! "
"طالما أنك مستعد للشراء ، فكل شيء يتعلق بالسعر قابل للتفاوض. لا أريد أكثر من أن تنتقل للسكن في 'جونتين ' (جونتين) - في ثماني كلمات: تشرف الجدران المتواضعة ، وتكتمل القيمة بحضورك! "
"إذا كان بإمكاني الحصول على رجل نبيل مثلك كجار ، فسأقوم بزيارتك كثيراً لطلب مشورتك. وأعتقد أن المالكين الآخرين في 'جونتين ' سيكونون سعداء جداً بمصادقتك... "
واو ، هذا الرجل ليس عادياً.
نظر "هان لي " إلى "لوه تشين " بنظرة جديدة.
بغض النظر عن مدى براعته في عمله ، فإن هذه الصفة وحدها -عدم الاستسلام- تعني أنه سيتمكن بالتأكيد من الصمود في المستقبل.
"حسناً ، إذاً لنتحدث أكثر. "
سحب "هان لي " "بان غي " معه ، وجلس في وسط الأريكة وكأنه يملك المكان ، وبدأ بهجوم مباشر طعن فيه "لوه الصغير " في مقتل.
"سأكون صريحاً معك: إذا اشتريت هذه الفيلا ، فإن أول شيء سأفعله هو إزالة كل الديكورات الداخلية حتى الهيكل الأساسي وإعادة بنائها من الصفر. أقدر أن الأمر سيتكلف ما لا يقل عن 50 مليوناً للحصول على النتيجة التي أريدها... "
أصيب عقل "لوه تشين " بالدوار ؛ وشعر بالخدر مراراً وتكراراً.
يا إلهي ، الآخرون يفتحون أفواههم للمساومة ، أما أنت فتقوم بدور "روبن هود " الأثرياء هنا...
ومع ذلك كان يرغب بشدة في كسب "هان لي ".
لقد سمع والده مرة يذكر "هان لي " بنبرة إعجاب ، مشيداً به كمعجزة شابة نادرة ، يتمتع بقدرات فائقة ، ومهارات ورؤية تتجاوز أقرانه بمراحل.
واليوم ، اختبر ذلك أخيراً ، وأدرك بعمق الفجوة الموجودة.
هذه الفجوة لا تظهر على السطح ؛ فقط عندما تكون وجهاً لوجه يمكنك الشعور بها شخصياً.
لكن هذا ليس أمراً سيئاً تماماً.
فالمنزل يجب أن يُباع على أي حال وكلما كان المالك أقوى كان ذلك أفضل للشركة - مثلما فعل "جاك ما " لـ "جيوجينتانغ ".
إذا وصل "هان لي " يوماً ما إلى مستوى "الاثنين 'ما ' وواحد 'وانغ ' " فسيكون "جونتين " هو من يفتخر بوجوده.
وحتى لو لم يصل إلى هذا الارتفاع ، فلن يخسروا شيئاً.
بالنظر إلى البيئة السيئة الحالية والمبيعات الصعبة ، هذه حالة خاصة. ما الخطأ في منح "هان لي " معاملة تفضيلية قصوى ؟
ومع وضع ذلك في الاعتبار ، وضع "لوه تشين " الكثير من الإخلاص في التفاوض مع "هان لي ".
وبعد فترة وجيزة كان قد تعرض لضربات قاسية جعلته "يزبد " من التعب...
شاهدت "بان غي " هذا المشهد بعينين مبتسمتين ، وشعرت بسعادة غامرة ، وتملكها شعور بالأمان.
"فتى الجيد أصبح بالفعل رجلاً قوياً يمكنه إعالة أسرة ولن يتعرض للخسارة مهما واجه... "
بينما كانت تشاهد من الجانب بترف ، نجح "هان لي " في خفض السعر من 220 ألفاً للمتر المربع إلى 145 ألفاً.
ولكن ذلك لم يكن النهاية بعد.
****
كان عيد ميلادي بالأمس ، ونسيت أن أطلب من الجميع التذاكر الشهرية...
