لقد تخلّى جيان ييسي عن أوهامه بحزم ، وأظهر الشجاعة المتوقعة من قائد. "أتطلع للقائك مجدداً! "
ابتسم هان لي ابتسامة باهتة واستدار ليغادر.
عندما غادر تيفاني كانت الحشود في الخارج قد خفت إلى حد ما ، لكن أولئك الذين بقوا كانوا يمتلكون بوضوح شغفاً أشد وعزيمة أقوى. برفقة حراس شخصيين ، تقدمت الفتيات حتى ليمررن له ملاحظات.
"مرحباً ، هل يمكنني التعرف عليك ؟ أنا من أكاديمية شينغهاي المسرحية… "
كانت الفتاة جميلة جداً ، ذات قوام منحني وبشرة فاتحة.
لكن هان لي لم يرفع رأسه حتى. لوّح بيده بخفة وسار مباشرة تحت حماية حراسه الشخصيين.
عند رؤية ذلك تخلت بضع شابات ورجال في منتصف العمر ، يتوقون بوضوح ، بسرعة عن فكرة الاقتراب منه للتحية.
كانوا يعلمون شيئاً ما بوضوح ؛ لم يكن مكانهم الاجتماعي متدنياً. ومع ذلك فإن أولئك الذين كانوا قادرين حقاً يمكنهم التعرف على هان لي من خلال علاقاته الحالية بطريقة طبيعية أكثر. لذا كانت هذه المجموعة تتكون من انتهازيين من الطبقة الوسطى. حيث كانوا يعرفون شيئاً ما بشكل غامض ، وسمعوا شائعات ، وكانوا قادرين على التأكد من أن الشاب أمامهم هو هان لي ، لكنهم لم يتمكنوا أبداً من الوصول إليه عبر القنوات العادية. وبالتالي ، فقد انتظروا حتى الآن ، متمسكين بخيط رفيع من الأمل.
"مثير للاهتمام حقاً ، لكن لا يستحق وقتي " فكر هان لي.
رافق حراس تيفاني الشخصيون هان لي طوال الطريق إلى سيارته س63 ، وهو مشهد جذب اهتماماً كبيراً مرة أخرى. لحسن الحظ لم تكن هذه هي حقبة مقاطع الفيديو القصيرة بعد ؛ وإلا لكان الإنترنت قد امتلأ بمقاطع له. لذلك حتى من وجهة نظر أمنية كان من الضروري أن يستثمر هان لي في منصة مثل تيك توك. حيث كان من المستحيل تجنب أن يصبح ظاهرة على الإنترنت ، لذا كان لكبح ظهوره في المواضيع المتداولة أهمية كبيرة.
بعد وجبة سريعة ، انتقل هان لي إلى فان كليف آند آربلز. حيث كان نهجهم عملياً أكثر بكثير. و لقد استأجروا فيلا في سينان مانسيون ، مما زاد من الخصوصية.
هذا الاختلاف نبع في الواقع من الاحتياجات المتميزة لكل وصمة. حيث كانت تيفاني تخدم الجمهور العام بشكل أكبر ؛ فالطبقة الوسطى لم تكن قادرة على تحمل تكاليف منتجاتها فحسب ، بل شكلت قاعدة عملائها الرئيسية. ونتيجة لذلك كان لدى تيفاني طلب إضافي على الدعاية.
أما فان كليف آند آربلز ، فلم تكن بحاجة إلى ذلك. حتى لو أصبحت تصاميمها الشهيرة منتشرة ، فإن الوصمة حافظت باستمرار على صورتها المتسامية.
"حسناً حتى طريقتهم في "حصاد الخس " كانت راقية جداً… "
خذ سلسلة "آلامبرا " الشهيرة لديهم ، على سبيل المثال ، مع عرق اللؤلؤ اللامع ، والفيروز ، وجارنيت ، والسبج. تكلف هذه القطع ، في أفضل الأحوال ، ما يزيد قليلاً عن مائة دولار أمريكي لإنتاجها ، ومع ذلك بيعت بعشرات الآلاف أو أكثر. هل رأى أي شخص منهم يتقدم ليشرح أي شيء ؟
كان موقفهم "إذا أحببته ، فاشتره ؛ وإذا لم تفعل ، فاذهب. "
كانت هذه أيضاً الوصمة الوحيدة للمجوهرات الراقية التي نادراً ما أقامت فعاليات واسعة النطاق. لم يستخدموا سفراء للعلامة التجارية ، وأقاموا عروضاً قليلة ، ولم يشتروا مواضع متداولة لترويج ضخم عند استضافة معارض المجوهرات.
باختصار كانت رسالتهم "نحن هنا. بصفتك عميلاً ، تحتاج إلى اتخاذ المبادرة لفهمنا وعبادتنا. "
لقد أتقنوا حقاً هذه الاستراتيجية المتسامية.
ونجحت. حيث كان هناك بالفعل نجوم كبار يتقربون من فان كليف آند آربلز. آني هاثاواي ، على سبيل المثال كانت مغرمة جداً بالوصمة ، ولكن بغض النظر عن مدى محاولتها التقرب لم يمنحوها لقب سفيرة الوصمة.
ومع ذلك عندما وصل هان لي ، تلقى خدمة استثنائية مدروسة وحماسية. لم تكن فان كليف آند آربلز في هوا شيا إلا لبضع سنوات ، وكانت المديرة العامة لمنطقة هوا شيا امرأة صينية. فهمت العادات المحلية أفضل من جيان ييسي. عند وصول هان لي ، دعته على الفور للراحة ، وتذوق بعض النبيذ ، والمشاركة في محادثة غير رسمية. حيث كان أسلوبها في التواصل منعشاً بشكل رائع ، مما جعله يشعر بالراحة التامة.
لكن النتيجة النهائية لم تتغير كثيراً. و كما هو الحال مع تيفاني ، ظل موقف هان لي غامضاً "أسلوب تصميمكم رائع! لكن ما زلت بحاجة للتفكير فيه… "
بالفعل ، تصاميم فان كليف آند آربلز رائعة حقاً ، وتمتلك حساً فنياً حقيقياً. ومع ذلك كانت رسوم التصميم الخاصة بهم باهظة الثمن حقاً ، بدءاً من ملايين مي يوان. و كما كانوا بطيئين في إنتاج التصاميم ، وأحياناً يحتاجون إلى أكثر من عشر جولات من الاتصال قبل الانتهاء من التصميم. و بدلاً من ذلك قد ينتجون تصميماً دفعة واحدة ثم يرفضون أي تغييرات لاحقة.
بشكل عام ، أجرى هان لي محادثة لطيفة مع لوري ، المديرة العامة ، ثم ذكر أنه بحاجة إلى وزن خياراته والنظر بشكل شامل في أحجار كل وصمة ونقاط قوتها التصميمية.
ونتيجة لذلك أُجبرت تيفاني على التنافس بشدة مع فان كليف آند آربلز. و في تلك الليلة نفسها ، أجرت كلتا العلامتين التجاريتين مؤتمرات فيديو مع مقراتهما الرئيسية ، ووضعتا استراتيجيتهما الشاملة "قاتلوا بكل قوتكم ؛ لا يمكنهم تحمل الخسارة. "
استضاف هان لي ثلاث معارض شخصية للمجوهرات ، لكنه اشترى فقط أحجاراً غير مصقولة من كارتييه ، وأظهر اهتماماً فاتوراً بمنتجات تيفاني وفان كليف آند آربلز.
"ماذا يحدث ؟ " تساءلوا. "على الرغم من أننا لسنا الوصمة المطلقة للمجوهرات إلا أننا بالتأكيد لسنا بعيدين جداً ، أليس كذلك ؟ لقد حقق ضجة في كارتييه بحجر كبير حطم الأرقام القياسية ، لكنه لم ينفق فلساً واحداً في متاجرنا. و إذا انتشرت هذه الأخبار ، فسيكون ذلك مهيناً… "
علاوة على ذلك شعر الجميع بوضوح أن هان لي ما زال يمتلك قوة شرائية كبيرة وحاجة حقيقية للمجوهرات الراقية. فلم يكن من الواضح من سيكون المستلم ، لكنه كان بالتأكيد يفكر بجدية. لو كان مجرد فضول ، لما استفسر بتفاصيل دقيقة.
بالنسبة لجيان ييسي ولوري لم يكن فشل بيع أحجار غير مصقولة خسارة كبيرة بحد ذاتها. ومع ذلك فإن فرصة الحصول على تكليف بالمجوهرات الراقية كانت شيئاً كان عليهم الفوز به بالتأكيد. و في مسابقة ثلاثية تشمل عملية شراء رئيسية لأحجار غير مصقولة وقطعة مجوهرات راقية كانت إحدى الشركات مقدر لها أن تخسر كل شيء حتى قمصانها. لم تعد هذه مبيعات عادية ؛ كانت معركة شاملة للمخزون ، والتراث ، والأسلوب ، والقدرة بين العمالقة الثلاثة. حيث كان إنفاق هان لي لأكثر من 10 ملايين دولار في معارضه الشخصية قد كشف هذه المنافسة أمام جميع العملاء المحتملين من الدرجة الأولى ، ولم يترك للعلامات التجارية مجالاً للتراجع.
لقد فازت كارتييه بالجولة الأولى ، واستولت على الجائزة الأثمن.
"فرصة المجوهرات الراقية المتبقية ليست شيئاً يستهان به أيضاً " فكرت العلامتان التجيريتان الأخريان. "الحصول على هذا الطلب سيسمح لنا بالمفاخرة حتى عند مواجهة كارتييه – يمكننا القول إنهم كانوا محظوظين فقط ، حيث صادف وجود حجر ذي جودة عالية لفت انتباه السيد هان. و على عكسهم ، سنكون قد فزنا بقوة التصميم الخالصة. "
بعد أن أنفق هان لي 30 مليون دولار أمريكي في كارتييه تم دفع كل من تيفاني وفان كليف آند آربلز إلى حافة الهاوية. ونتيجة لذلك اتصلوا بهان لي في اليوم التالي بصدق شديد لجولة ثانية من المناقشات.
لقد بذلت تيفاني جهداً حقيقياً ، واستعانت بشكل لا يصدق بالمصممة الأسطورية إيلسا بيريتي لاستشارة عن بُعد مع هان لي. إيلسا بيريتي التي كانت بالفعل في أوائل السبعينات من عمرها كانت الزعيمة والقائدة والمعلمة التي لا جدال فيها لفريق تصميم تيفاني ، بالإضافة إلى مساهمة كبيرة وصديقة عزيزة للعلامة التجارية. حيث كان العرض الذي قدموه في النهاية مذهلاً: ستشرف إيلسا بيريتي على المشروع ، بينما ستقوم فرانشيسكا أمفيتيتروف ، المصممة الرئيسية الحالية ، بصياغة التصميم بنفسها. و معاً ، سيخدمان هان لي ، ويخلقان قطعة مجوهرات فريدة.
في الواقع ، في عالم التصميم ، نادراً ما تعمل الإشراف والتعاون بسلاسة. لدى المصممين أفكار وفلسفات وجماليات ونقاط يرفضون التنازل عنها. غالباً ما تؤدي التنازلات المتبادلة إلى إنشاء مربك ، لا يصل إلى الكمال في أي جانب. لذلك كان من المرجح جداً أن تكون السيدة العريقة إيلسا بيريتي مجرد اسم ، أكثر من مساهمة فعلية ، مع فرصة ضئيلة جداً لأن تلعب دوراً توجيهياً حقيقياً.
لكن لا شيء من هذا يهم. ما كان مهماً هو أن المنتج النهائي سيحمل اسمي إيلسا بيريتي وفرانشيسكا أمفيتيتروف!
وفقاً لمعلومات جيان ييسي كان فرانشيسكو – هذا الرجل ، كما وصفه جيان ييسي – في طريقه ليصبح مصمماً أسطورياً سيُسجل اسمه في كتب التاريخ بعد قرن من الزمان. تعاون بين أسطورتين! طالما أن المنتج النهائي لم يكن مخيباً للآمال… في الواقع كان احتمال حدوث ذلك منخفضاً للغاية. حيث كانت هذه القطعة مقدر لها أن تصبح كلاسيكية ذات قيمة تراثية.
والسعر ؟ لن تطلب إيلسا بيريتي العجوز أي رسوم ، وسيطالب فرانشيسكو بـ 1.5 مليون مي يوان فقط!
من المنطقي ، بالنظر إلى مكانته ومهارته ، عند تصميم المجوهرات الراقية للآخرين كان عادةً يطلب 10% إلى 15% من القيمة الفعلية للمجوهرات كرسوم تصميم. و بالطبع ، يمكن أن يكون التسعير في هذا المجال معقداً للغاية. و على سبيل المثال ، إذا كانت الحجرة الرئيسية التي اشتراها هان لي في النهاية تكلف 10 ملايين مي يوان ، وكانت الماس والأحجار الكريمة المساعدة تساوي حوالي 1 مليون ، فإن قطعة المجوهرات بأكملها ، بمجرد اكتمالها ، قد تباع بمبلغ 18 مليون مي يوان. سيكون جزء من هذه الزيادة في الأسعار هو رسوم التصميم ، ولا يعلم أحد كم سيحصل عليه فرانشيسكو فعلياً من ذلك.
ولكن الآن ، ذهبت تيفاني بكل ما لديها ، وجعلت هيكل الرسوم بأكمله شفافاً. يتبع سعر الأحجار الكريمة عموماً خط أساس ؛ فدرجة معينة تباع بسعر معين. أضف رسوم خدمة الشركة ورسوم التصميم الثابتة ، وسيكون المنتج النهائي أرخص بكثير من المعتاد! مبلغ الـ 30 مليون دولار أمريكي الذي أنفقه هان لي سابقاً يمكن اخذه بالكامل الآن ، دون التقليل من سمعته كرجل أعمال ثري للغاية.
"لقد بدأت تيفاني هذه المعركة المباشرة مع فان كليف آند آربلز – ما علاقة ذلك بي ؟ " تساءل هان لي.
وبالمثل ، بذلت فان كليف آند آربلز قصارى جهدها. أحضروا يابو ، سيد تصميم أسطوري. بفضل اتصال لوري الفعال ، عرفوا أن المستلم الأكثر احتمالاً لهدية هان لي هو أنثى مسنة في أوائل الأربعينات. قاعدة بيانات فان كليف آند آربلز احتوت حتى على تفاصيل وصور مختلفة لـ تشاو آني. ونتيجة لذلك جاء يابو بثلاثة تصاميم كاملة وشرع في شرحها بالتفصيل لهان لي.
"يا إلهي " صُدم هان لي على الفور – حقاً لم يكن هذا مبالغة. حيث كان روعة وإشراق وفخامة إبداعات يابو تتجاوز أي شيء تخيله هان لي على الإطلاق. و علاوة على ذلك كان السعر مفاجئاً بشكل مدهش: أغلى تصميم بلغ مجموعه أقل من 15 مليون مي يوان.
هذا أوقع هان لي في حيرة تامة.
"لقد انخفض السعر بالفعل ، والجودة تفوق توقعاتي ، لكن أياً منهما يجب أن أختار ؟! "
