لم يضيّع هان لي أي وقت. فبعد أن أرسل الأخت باي للاستحمام، بدأ على الفور بالبحث عن معلومات تخص العجوز غاو.
كان هناك في شبكته ثلاثة أشخاص تقريباً يمكنهم المساعدة.
كان أولهم ليو مينغهاو الذي اتصل به هان لي مباشرة.
"غاو ييجين؟"
استغرب ليو مينغهاو قائلاً: "أعرفه، ولقد كان نشطاً للغاية لفترة من الوقت. لماذا تبحثون عنه؟"
بالطبع لم يستطع هان لي أن يكون صريحاً تماماً. فقد تهرب قائلاً: "قد تشمل الصفقة المحتملة هذا الشخص. ومع ذلك، فإن العم بان لا يحب هذا الشخص ولا يثق به. أحتاج إلى معلومات الرئيس غاو لدراستها بعناية."
في اللحظة التي سمع فيها ليو مينغهاو هذا، أدرك أن هان لي لم يكن يقول الحقيقة كاملة.
بصفته محامياً من الطراز الرفيع، كان على دراية تامة بفن قراءة ما بين السطور.
لكنه لم يلحّ أكثر من ذلك، واكتفى بالموافقة قائلاً: "ما نوع المعلومات التي تحتاجها؟ سأبذل قصارى جهدي للعثور عليها."
صرخ هان لي قائلاً: "جميع الأحكام القانونية المتعلقة بشركة غاو يوان العقارية وشركة هونغيه للملابس!"
إن أسهل طريقة للتحقق من شركة أو رائد أعمال هي من خلال العناية الواجبة.
ومع ذلك، فإن بذل العناية الواجبة يتطلب تعاوناً من الطرف الآخر، لذلك تم استبعاد هذا الخيار.
وبالتالي، فإن الطريقة الأكثر فعالية هي إجراء تحقيق من قبل سلطات رفيعة المستوى، مباشرة من خلال إدارات مثل الضرائب والصناعة والتجارة والأمن العام.
كان هان لي يفتقر إلى هذا النوع من القوة.
وإلا كان على المرء أن يكون مبدعاً على المستوى المدني.
فعلى سبيل المثال، كما اقترح هان لي، يمكن أن يكشف فحص الأحكام القانونية عن جميع أنواع المعلومات حول الشركتين: الطعون المقدمة والرد عليها، وحالات سوء النية والتقصير، والصراعات والنزاعات، والمنافسات التجارية، وغير ذلك.
بالإضافة إلى التقييمات الخارجية للرئيس غاو وغيره، وتحليلات الشخصية، وقرارات الأعمال العامة، فإن هذه المعلومات ستتيح للمرء تكوين فهم عميق إلى حد ما للقيادة في كلتا الشركتين.
في أيدي خبير ماهر في جمع البيانات ومعالجتها وتحليلها، يمكن أن تُسفر هذه المعلومات عن ثروة من الأفكار المفيدة.
تضم أكبر شركات الاستشارات التجارية في العالم جميعها وظائف متخصصة في تحليل المعلومات، حيث تصل الرواتب بسهولة إلى مليون دولار سنوياً.
عندما لم تكن المعلومات المتاحة للجمهور كافية، كان هؤلاء العمالقة يلجؤون إلى الرشوة أو الاتصال شخصياً بجواسيس الشركات.
كان لشركات جنرال موتورز، والوحى، وميتسوبيشي، وإريكسون تاريخ في استخدام التجسس الصناعي. أما شركات الاستشارات مثل ماكينزي وآي بي إم، فكانت تسير باستمرار، وبهدوء، على الخط الفاصل بين ما هو معلن وما هو مريب.
كان هان لي يخطط للتعلم منهم.
لم يكن لديه أي خلفية مهنية في معالجة المعلومات، لكنه كان على دراية بالخطوات التي ينطوي عليها الأمر:
قم بالتصفية والتنظيم والتلخيص والتنقية.
تتوافق هذه الخطوات الأربع مع التخصصات الأساسية مثل الأدب والرياضيات والإحصاء وعلم النفس.
بشكل عام، كان الأمر يعادل تقريباً امتحان القبول في كلية الفنون الحرة:
فهم المقروء + التحليل المنطقي + التصنيف الإحصائي + التلخيص واستخلاص النقاط الرئيسية + التنميط المعقد.
لم يكن هان لي بارعاً في هذه المهمة نظراً لذكائه الذي بلغ 79 نقطة. ومع ذلك، وبفضل "حيله"، امتلك هان لي مستوىً رابعاً في الكتابة، والأدب، والرياضيات، والإحصاء، وعلم النفس، والمالية، والقانون، بالإضافة إلى معارف ومهارات أخرى.
حسناً، أليس هذا مناسباً؟
كان لدى الأخ لي بالفعل جاسوسه الخاص بالشركات جاهزاً - بغض النظر عن مدى ابتعاد الأخت باي عن التدخل، فإن المعلومات التي يمكنها الوصول إليها كانت دائماً على مستوى أساسي، وهو أمر لا يستطيع جواسيس الشركات العاديون بالضرورة مجاراته.
لم يتردد ليو مينغهاو في الموافقة على الفور.
لم يكتفِ بالموافقة بسهولة، بل أظهر أيضاً مبادرة وحماساً ملحوظين.
"حسناً، انتظر فقط. سأنجز الأمر في أسرع وقت ممكن. بالمناسبة، هل هناك أي أمور أخرى تريدني أن أتعامل معها؟"
فكر هان لي للحظة ثم أضاف بشكل عفوي مهمة أخرى لـ ليو.
"إذا سنحت لك الفرصة، فحاول معرفة المزيد عن القسم القانوني لشركتهم، أو مكاتب المحاماة التي يتعاونون معها بشكل متكرر... لا بأس إن لم تتمكن من معرفة ذلك، ولكن مهما فعلت، لا تدع شيئاً يفلت منك."
"هاها!"
انفجر ليو مينغهاو فجأة في الضحك، وكأنه ظهر من العدم.
"لا تقلق، أعرف نوع المعلومات التي تبحث عنها. وانتظر أخباري السارة!"
"يا إلهي، إنه حقاً شخص ذكي جداً..."
ابتسم هان لي وهز رأسه، غير مكترث بأن ليو مينغهاو قد كشف نواياه.
سيظل ليو حليفاً قوياً لفترة طويلة قادمة بلا شك. وكلما ازداد ذكاءً، قلّ قلق هان لي.
هذه هي بالضبط ميزة تقاسم الفوائد.
لو كان هان لي بخيلاً، غير راغب في مشاركة الأرباح، يخفي قدراته ويطورها سراً، فأين سيجد مثل هذا المساعد المراعي والموثوق به؟
سينتهي به المطاف في نهاية المطاف إلى مجرد رجل ثري منعزل، مجرد ثري حديث العهد.
على المبتدئين الذين يتطلعون إلى تسلق السلم أن يتذكروا شيئاً واحداً - ألا يكونوا ذئاباً منفردين.
يعلمنا العظماء أن نكوّن أكبر عدد ممكن من الأصدقاء وأقل عدد ممكن من الأعداء - إنها كلمات من ذهب حقاً...
بعد أن قرأ هان لي الكتاب الثمين وأثار الكثير من المشاعر شخصياً، أصبح لديه الآن فهم عميق إلى حد ما.
كان الطريق الأسهل للصعود إلى قمة الهرم هو المشاركة الاستباقية للأعلى، وتوسيع الكعكة بسرعة، ثم بمجرد أن تصبح كبيرة بما يكفي، توطيد السلطة، والقضاء على بعض الحرس القديم الذين لم يتمكنوا من مواكبة ذلك، ثم الانتقال إلى الجولة التالية.
من خلال دراسة الأفراد الناجحين عن كثب، اكتشف هان لي أن دوائر أصدقائهم وشركائهم كانت مختلفة في كل مرحلة من مراحل حياتهم.
حتى بين "الأرهات الثمانية عشر" في شركة علي بابا الذين يحتفي بهم رواد الأعمال، تباينت النتائج النهائية بشكل كبير.
تم فصل البعض، وتقاعد البعض الآخر طواعية، وغير البعض الآخر مساراتهم المهنية، وتم تهميش البعض الآخر إلى مناصب رمزية للراحة، وشق البعض الآخر طريقهم إلى القمة...
"الأم العجوز قوية حقاً..."
ومثال آخر هو مجموعة النملة التي كانت من المقرر تأسيسها في العام التالي، والتي تطورت من شركة اليباي المستقلة.
"أنا مصمم على التحرر من ياهو وسوفت بنك، وما الذي يمكنكما فعله حيال ذلك؟"
قارن ذلك بتشانغ لان من جيانغنان الذي أُطيح به من قبل رأس المال. أليس ما العجوز، مؤسس علي بابا، شخصيةً رائعة؟
كان هان لي قدوته الحالية في التعلم والاقتداء هو الجد ما، وليس الزعيم رين الذي كان يُعجب به أكثر من غيره. أما أساليب الزعيم رين؟ فمن يحاول تقليدها يُجازف بحياته. ولقد تغير الزمن!
