الفصل 703: الفصل 607: التحكم في اتجاهي المنبع والمصب (نسعى للحصول على اشتراكات!)_1
بعد تناول الطعام.
أصبح الجميع يعرفون بعضهم بعضاً.
بحضور تانغ كاي ، تعمّد تسنغ مينغ أن يهنئه عدة مرات ، لأنه ، إلى جانب نفسه كان تانغ كاي الوحيد الذي يجيد التحدث باللغة الصينية بطلاقة. وبحكم كونهما صينيين كان من الطبيعي أن يبقوا متقاربين.
أما بالنسبة لمتحدث آخر باللغة الصينية الماندرينية ، وي هاو ، فقد كانت لغته الصينية تحمل بعض اللهجة ، والتي وجدها تشنج مينغ صعبة الفهم بعض الشيء ، لكنهما استطاعا التواصل رغم ذلك.
عن طريق الدردشة.
كما تعلم تانغ كاي بعض المعلومات الأساسية عن تسنغ مينغ.
رجل أعمال نموذجي من ونتشو ، يتمتع بحماس كبير لممارسة الأعمال التجارية. استغل الوقت المناسب ، وبدعم من مجتمع الأعمال القوي في ونتشو ، جمع ثروته من خلال المغامرة في جميع أنحاء الصين وخارجها ، باحثاً عن جميع أنواع الفرص ، بدءاً من بيع الساعات الرقمية والولاعات.
لكن كلمة "الكبير " نسبية. تبلغ ثروته الإجمالية حوالي 800 مليون يوان صيني ، وهو مبلغ لا يُقارن بثروة تانغ كاي. و لكن وراءه مجتمع الأعمال القوي في ونتشو ، لذا لا يُمكن الاستهانة بقوته.
يتمثل النشاط الرئيسي لشركة تسنغ مينغ الآن في تصدير المنتجات الإلكترونية منخفضة التكلفة إلى مختلف الدول الأفريقية ، وهو مشروع ليس بالهين.
اتفق الاثنان على اللقاء على انفراد لاحقاً….
بعد تناول الطعام.
كل شخص سلك طريقه الخاص.
كانوا جميعاً أشخاصاً مشغولين ولديهم الكثير من الأشياء التي يجب القيام بها لاحقاً.
أمس ، وبعد انتهاء عملية تقديم العطاءات ، فازت شركة البناء المملوكة بشكل مشترك لتانغ كاي ووانغسا بعقد بناء بقيمة 4.9 مليار دولار آسيوي.
وقد جلب هذا الأمر لهم فرحة غامرة. فقد بلغت قيمة عطاءات بناء مدينة شينآن 4.9 مليار دولار آسيوي ، أي ما يعادل 43% من إجمالي قيمة العطاءات الأجنبية ، مما جعلهم الفائزين الأكبر في هذه المناقصة.
كان كلاهما متحمسين طوال ليلة أمس.
لحسن الحظ لم يكن عليهم إدارة الشركة بأنفسهم. وبناءً على اقتراح تانغ كاي القوي ، أُسندت إدارة هذه الشركة المشتركة أيضاً إلى شركة سكاي آي. وستقوم سكاي آي خلال الأشهر الستة القادمة بإعادة تقييمها وإعادة تنظيمها داخلياً.
وستكون مسؤولة عن توظيف الكوادر المؤهلة للشركة.
نظراً لضخامة العقد حتى لو اجتمعت شركات المتعاقدات السابقة معاً ، لما استطاعت إنجازه. يُحظر التعاقد من الباطن في قطاع البناء هنا منعاً باتاً ، لذا ستحتاج هذه الشركة المشتركة إلى توظيف عدد كبير من الفنيين والعمال.
تم تقديم خطة إعادة تنظيم الشركة بأكملها وخطط التوظيف اللاحقة إلى شركة سكاي آي مقابل مليوني يوان صيني.
كانت شركة سكاي آي التي كُلّفت بالمهمة ، تبذل جهداً كبيراً أيضاً. فقد سبق لها أن ربحت حوالي مليون يوان صيني من صفقة اندماج واستحواذ تانغ كاي. وفجأة ، ظهر مشروع بقيمة مليوني يوان ، الأمر الذي أسعدها للغاية ، فسارعت إلى تنظيم القوى العاملة للبدء في العمل عليه.
مدير لا يتدخل في عمل الآخرين. 𝗳𝚛𝚎𝚎𝘄𝕖𝕓𝕟𝕠𝚟𝚎𝕝.𝗰𝕠𝐦
بدأ تانغ كاي يُعجب بهذا النوع من أساليب الإدارة أكثر فأكثر.
كان ابن أخيه بارعاً في إدارة الأمور ، فلم يكن عليه أن يقلق بشأن كل شيء بنفسه. وبفضل المكانة المتميزة لشركة "سكاي آي " ومحدودية خدماتها لم يكن على تانغ كاي أن يخشى تواطؤ "سكاي آي " مع الشركة الخاضعة لإشرافها.
على الرغم من فوزهم بعقد المناقصة ، فإن بناء المباني الشاهقة لم يبدأ ببناء المبنى نفسه ، بل بإتمام الحد الأدنى من "ثلاثة إمدادات ، وتسوية واحدة ". بعد ذلك تبدأ آلات الحفر الكبيرة في حفر الأساسات العميقة ، ودق الركائز ، وما إلى ذلك.
تم الانتهاء من الاستكشاف والتصميم الجيولوجي بالفعل.
وهذا هو السبب أيضاً في أن لدى شركة سكاي آي ما لا يقل عن نصف شهر لإعادة الهيكلة الداخلية.
لن يتطلب الأمر عدداً كبيراً من العمال إلا بعد اكتمال الأساسات. وسيستغرق الأمر شهراً تقريباً قبل أن يبدأ البناء الفعلي. بعبارة أخرى لم يكن على تانغ كاي ووانغسا القلق بشأن شركة البناء في الوقت الحالي. كل ما عليهما فعله هو متابعة سير العمل من حين لآخر.
بعد مغادرة منزل سو يو.
سارع وانغسا بالعودة فوراً ليخبر والده بما حدث اليوم.
أما تانغ كاي ، فقد عاد إلى فيلته الصغيرة التي كانت تانغ تشنج قد حجزها لعمه من لينغ بحجة تقديم مزايا لأعضاء غرفة التجارة الميانمارية الآسيوية. وقد سُلمت الفيلا إلى تانغ كاي أمس بإيجار سنوي قدره 10,000 دولار آسيوي ، شاملاً الماء والكهرباء والغاز.
في هذه اللحظة.
كانت ليو تشيان تنتظر بفارغ الصبر أخبار تانغ كاي السارة في الفيلا.
برؤية سيارة تانغ كاي وهي تدخل.
خرج ليو تشيان على الفور لمقابلته.
"أخي تانغ ، كيف سارت الأمور ؟ " سأل ليو تشيان مبتسماً.
"انتهى الأمر. هيا بنا نختار مشروعاً الآن ، وإلا فقد نفوته إن تأخرنا. " نزل تانغ كاي من السيارة وكان مستعداً للذهاب مع ليو تشيان على الفور. لحسن الحظ ، لا يملك كل عضو في غرفة التجارة سوى ثلاثة مقاعد. وإلا لما كان مرتاحاً لهذه الدرجة.
"حسناً. " وافق ليو تشيان.
وبعد ذلك غادر الاثنان الفيلا.
تقع الفيلا على مقربة من مبنى مكاتب مجموعة بنك ميانمار-آسيا ، إذ لا تبعد عنه سوى عشر دقائق سيراً على الأقدام. لذا لم يستخدم الاثنان السيارة. وقد وصل الأمن في المنطقة إلى مستوى يسمح بترك المنازل مفتوحة ليلاً ، ما جعلهما مطمئنين تماماً.
أدرك تانغ كاي أن إدارة اللصوص الصغار والمشاجرات والفوضى أصبحت صارمة للغاية هنا. أصبح مثيرو الشغب الآن يتعلمون من جديد كيف يكونون مفيدين للمجتمع في المناجم.
قريباً بما فيه الكفاية.
وصلوا إلى مبنى مكاتب مجموعة بنك ميانمار-آسيا.
هذا مبنى حديث البناء مكون من خمسة طوابق مخصص بشكل أساسي لإدارة جميع الأمور المتعلقة بالمجموعة. وهو ليس مقراً للشركات التابعة.
كان المبنى يعجّ بالناس الذين يدخلون ويخرجون منه. حيث كانت واجهة المبنى وساحته مليئة بالسيارات. وهذا أيضاً هو السبب الذي جعل تانغ كاي لا يرغب في القيادة إلى هنا ، إذ من المحتمل ألا يجد موقفاً للسيارة.
لم يكن المكان مزدحماً بهذا الشكل من قبل.
لكن منذ إنشاء المنطقة الاقتصادية الآسيوية الميانمارية ، اتسعت رقعة المنطقة الخاضعة لسلطتهم ، وتزايد عدد الشركات. وخاصة في الأيام القليلة الماضية ، اكتظت المنطقة بالناس الذين قدموا لعقد الصفقات و ربما كان من بينهم موظفون من شركة المتعاقدات التابعة لهم ، جاؤوا للاستشارات أو لإتمام الإجراءات.
لحسن الحظ ، تتميز المجموعة بكفاءة عالية وسرعة في إنجاز المعاملات. ولكن نظراً لاتساع نطاق صلاحيات مجموعة بنك ميانمار الآسيوي ، فإن ذلك يؤدي حتماً إلى وجود طوابير انتظار للحصول على الخدمات.
كان تانغ تشنج قد أصدر بالفعل الأمر برقمنة وتبسيط عملية الموافقة بالكامل في غضون شهرين. برؤية الجميع متكدسين معاً ذكّرته بطوابير الانتظار في بلده. حيث كان الأمر مزعجاً.
عند دخول المبنى.
تقدم أحد الموظفين الذكور على الفور مبتسماً.
"مرحباً سيد تانغ ، كيف يمكنني مساعدتك ؟ "
"هل تعرفني ؟ " سأل تانغ كاي متشككاً ، هل هو مشهور إلى هذه الدرجة ؟ كانت هذه زيارته الأولى إلى هنا و لقد مر من هنا فقط أثناء نزهة سابقة.
أجاب الموظف باحترام "نُقدّر أعضاء الغرفة التجارية بكل تأكيد ". وبصفته جندياً ، فقد حظي ، بطبيعة الحال بأروع استقبال عندما حضر عم قائده.
"أود اختيار مشروع. أين يجب أن أذهب ؟ " سأل تانغ كاي ، دون أن يشك في أي شيء.
"أرجو أن تتبعني. "
وبإرشاد من الموظف ، اقتيد تانغ كاي إلى أبعد غرفة في الطابق الأول. وعندما وصل كان بعض أعضاء الغرفة الآخرين موجودين هناك بالفعل – جميعهم من البورميين.
قال تانغ كاي للجندي "شكراً لك ".
"على الرحب والسعة. " ابتسم الجندي واستدار ليغادر.
ثم ألقى تانغ كاي تحية جماعية عليهم لأنه لم يستطع تذكر جميع أسمائهم ، فمن الأفضل عدم إيذاء مشاعر أي شخص.
بدا على أعضاء المجموعة البورمية بعض الحيرة. فلم يكن هناك من يرشدهم عند دخولهم و اكتفى الموظف بالإشارة إلى وجهتهم. و لكنهم لم ينبسوا ببنت شفة ، ربما كان تانغ كاي يتردد على هذا المكان كثيراً. ثم عادوا إلى تفقد المشاريع.
"السيد تانغ ، تفضل بالجلوس. " قاد جندي آخر في الغرفة تانغ كاي إلى أريكة. حيث كانت الغرفة واسعة ، وتضم عدة مناطق استقبال تشبه مقصورات الحانات.
سأل تانغ كاي "أود اختيار مشروع. هل هناك أي إجراءات يجب عليّ اتباعها ؟ "
"لا ، لحظة من فضلك ، سأعطيك الدليل. " أخذ الجندي مجلداً جلدياً كبيراً رمادياً داكناً من خزانة قريبة.
أخذ تانغ كاي الملف وبدأ بمراجعته. حيث كان الأمر مختلفاً بعض الشيء عما كان عليه سابقاً. فقد سمحت العديد من المشاريع التي رآها هذه المرة بنقل معداتها ، لكن المشاريع ذات المحتوى التكنولوجي العالي لم يُسمح لها بذلك.
في الوقت نفسه تم فتح بعض المواقع ، مثل مصنع الطوب. و الآن وقد اتسعت رقعة الأرض وارتفعت تكاليف النقل ، أصبحت مصانع الطوب المحلية ضرورة ملحة.
لم يتفاجأ تانغ كاي من هذا.
أعطى قائمة المشاريع إلى ليو تشيان.
قال تانغ كاي وهو يُسلّم الورقة للسيد ليو ويطلب من أحد الموظفين ورقة أخرى ليُلقي نظرة عليها بنفسه "السيد ليو ، ألقِ نظرة واختر واحدة ". كان قد ترك مكاناً واحداً لليو تشيان ، وبقي له مكانان. حيث كان عليه أن يختار بعناية.
تصفحت ليو تشيان الدليل سريعاً.
اتسعت عيناه دهشةً لأنه لم يتوقع أن يجد مثل هذا التصميم الصناعي المتكامل هنا. و لكنه كان يعلم أنه لا يستطيع اختيار سوى واحد ، وسرعان ما وجد مشروعاً يثير اهتمامه.
مصنع كبير للكابلات. فلم يكن الاستثمار صغيراً ، ولكنه كان في حدود إمكانياته.
نظر تانغ كاي إلى الأعلى ، ولاحظ تانغ كاي أيضاً نظرة ليو تشيان.
سأل تانغ كاي "هل اتخذت قرارك ؟ "
"نعم ، هذه هي " أشار ليو تشيان إلى الصورة الموجودة على الصفحة.
"مصنع كابلات ضخم ، خمسون مليون دولار آسيوي. اختيار موفق. هل أنت متأكد ؟ " أومأ تانغ كاي برأسه. و في السابق كانت مساحة مصنع الكابلات ممتلئة. ولكن الآن ، مع هذا التوسع الكبير وافتتاح السوق البورمية ، أصبحت هناك مساحتان إضافيتان متاحتان.
لكن هذه المرة كانت تلك الفتحات مخصصة لمصنع كابلات كبير. ولن يتم إنشاء المزيد من الفتحات الصغيرة أو المتوسطة الحجم.
سأل تانغ كاي الجندي "مرحباً ، هل هناك أي أماكن شاغرة لهذا المنصب ؟ "
أجاب الجندي دون تردد "نعم ، هل ترغبون بالتسجيل الآن ؟ " لأن الأشخاص البورميين الثمانية لم يختاروا أي شيء بعد.
"نعم ، يرجى تسجيله. " أومأ تانغ كاي برأسه.
استدار الجندي وغادر ليبدأ عملية التسجيل.
"تانغ ، ما هي المشاريع التي تخطط لاختيارها ؟ " سأل ليو تشيان مرة أخرى بفضول.
"لديّ خانتان شاغرتان. سأختار معالجة منتجات سبائك الألومنيوم ومصنعاً للمحركات. الخانتان السابقتان كانتا مشغولتين ، لكن الآن توجد خانتان شاغرتان. وبهذه الطريقة ، ستتوفر سيارتي الكهربائية بوصلتين بتكلفة أقل. سأستخدم الكابلات بالتأكيد في المستقبل. حيث يجب أن تمنحوني خصماً " أوضح تانغ كاي مبتسماً.
هذه المرة تمكن أخيراً من السيطرة على أعمال الإنتاج والتصنيع. و بالطبع لم تكن سيطرة كاملة ، إذ بقيت المواد الخام في أيدي شركات أخرى. و مع ذلك فإن الربح من معالجة المواد الخام هو الأقل ، لذا لم يكترث.
عندها لن يحتاج إلا إلى الاستعانة بمصادر خارجية لتصنيع بعض الأجزاء لتجميع سيارته الكهربائية بنفسه. وإذا كانت تقديرات أرباح شركة سكاي آي دقيقة ، وبقيت سياسة الضرائب في الإقليم دون تغيير ، فسيكون هامش ربحه كبيراً.
مع هامش ربح أكبر ، ستكون قدرته على تحمل المخاطر أقوى. وفي أسوأ الأحوال ، يمكنه شن حرب أسعار والتفوق على معظم منافسيه.
"هاها ، لا مشكلة ، سأعطيك إياه بسعر التكلفة " قال ليو تشيان ضاحكاً. و مع ذلك كان يعلم أن تانغ كاي لن يقبل عرضه.
"لن يكون ذلك ضرورياً. لا ينبغي أن تتم الأعمال بهذه الطريقة " لوّح تانغ كاي بيده مبتعداً.
ثم طلب تانغ كاي من الموظفين تسجيل هذين المشروعين.
عند هذه النقطة.
كان الأشخاص البورميون الثمانية ما زالون مترددين.
كانت الخيارات الجيدة كثيرة جداً ، فلم يستطيعوا الاختيار. و شعروا ببعض القلق عندما رأوا تانغ كاي وليو تشيان قد انتهيا من اختياراتهما. و في النهاية ، اتخذوا القرار الصعب وقرروا الاستثمار معاً في الصناعات التي تشتد الحاجة إليها.
عليك اللعنة.
شعروا وكأن لينغ قد خدعتهم.
وبالنظر إلى هذا الدليل ، أدركوا أن لينغ لم يكن بالبساطة التي يبدو عليها.
بدا أنهم وقعوا في الفخ ولا يريدون الخروج منه ، وإلا فلن يتحملوا العواقب. و لكن كان عليهم توخي الحذر مع لينغ وإبلاغ السلطات عند عودتهم.
يبدو أن لينغ كان لديه خطط طموحة.
