الفصل 556: الفصل 463: ربط المصالح (يرجى الاشتراك!)_1
أما الأخير فهو المنتجات الإلكترونية من فئة الاتصالات.
"التالي هو الفئة الأخيرة ، وهي تأهيل وكلاء بيع المنتجات الإلكترونية من فئة الاتصالات ، بإجمالي ثلاثة مؤهلات. السعر المبدئي مليون دولار ، ويجب ألا يقل كل عرض إضافي عن خمسين ألف دولار. تفضلوا بتقديم عروضكم. " صرخ بائع المزادات الهاوي حتى بحّ صوته ، وهي تجربة لم يمر بها من قبل.
"مليون ومئتان ألف دولار. " قدّم مو يو العرض الأول. حيث كان الاثنان قد تفاوضا بالفعل مع آخرين. سيحصل أحدهما على فرصة ، أما الباقي فيمكن أن يذهب لمن يشاء. حيث كان هناك ممثلون عن عائلات تايلاندية أخرى حاضرين ، لذا إذا لم يتركوا عرضاً ، فمن المحتمل ألا يحصل أحدهم على فرصة ، أو قد يثيرون مشكلة.
شكّل الرجلان فريقاً.
لقد نجح الأمر إلى حد ما ، حيث تم التوصل إلى اتفاق مع أولئك الأشخاص الآخرين الذين استطاعوا تحمل الثمن.
بعد أن قدم مو يو عرضه ، صمت الآخرون.
"مليون ومئتان ألف دولار ، مرة واحدة. "
"مليون ومئتان ألف دولار ، مرتين. "
"مليون ومئتان ألف دولار ، ثلاث مرات. حيث تم البيع. تهانينا سيدي. " ارتجف صوت البائع. حيث كان مزاد اليوم مثيراً للغاية بالنسبة له ، مبلغ ضخم لم يره من قبل في حياته ، لكن لم يكن راضياً تماماً عن السعر الذي حدده مو يو.
في الواقع ، طالما أن السعر ليس بعيداً عن السعر الأساسي ، فإن المنطقة لا تهتم بتحقيق الربح من هذا ، لذلك باستثناء البائع المتذمر لم يكن أحد غير راضٍ عن تحكم مو يو في الأسعار.
ثم.
بدأ المزاد على التأهل الثاني.
بلا شك تم شراء التأهيل الثاني من قبل كيكي ، ولم يحاول أحد انتزاعه منها.
لكن السعر كان مليون وثلاثمائة ألف دولار.
كان ذلك لأن كيكي شعر بأنه ضغط على الآخرين وحرمهم من أرباح كبيرة ، ولذلك رفع السعر إلى هذا الحد. لو تجرأ على المزايده بالسعر الأساسي ، لشعر بالحرج الشديد.
وأخيراً ، حصل على مؤهلات التوزيع.
"أه… " أطلقت كيكي أيضاً تنهيدة ارتياح.
كان هذا مؤهلاً للتوريد لمدة ثلاث سنوات.
مليون وثلاثمائة ألف دولار ، ليس مبلغاً باهظاً. أثناء بحثه ، سأل تحديداً عن الطاقة الإنتاجية. لم يتوقع أن يخبره الموظفون أن إجمالي الطاقة الإنتاجية للهواتف المحمولة ومشغلات نقاط السحر4 قد يصل إلى عشرة آلاف وحدة يومياً ، ويمكن زيادتها عند الحاجة.
وإلا لما اعتبر المال مجدياً. فإذا كانت الطاقة الإنتاجية منخفضة ، فلن يغطي الربح حتى تكلفة التأهيل. ومعرفة حجم الإنتاج جعلت قلبه ينبض بشدة.
عشرة آلاف وحدة يومياً.
إذا استند الأمر إلى أرباح قدرها ثلاثون دولاراً لكل هاتف محمول أو مشغل نقاط السحر4 ، فسيكون ذلك بمثابة كسب ثلاثمائة ألف دولار يومياً ، وحوالي تسعة ملايين دولار شهرياً ، وما يقرب من مائة مليون دولار كأرباح إجمالية سنوياً.
ما هذا المفهوم ؟
إنه إجمالي أرباح الإنتاج لعائلتهم على مدى عدة سنوات.
لو تمكنوا من الحصول على ثلث الإنتاج الإجمالي ، لكان ذلك يعني أرباحاً بعشرات الملايين من الدولارات ، وهو ما قد يمثل نصف صناعة عائلتهم. و بالطبع ، لن يكون بمقدوره توزيع ملايين الوحدات.
لأن تايلاند لن تكون قادرة على استيعاب هذه الكميات ، فإن فتح أسواق أخرى سيستغرق وقتاً ، وقد تحدث أمورٌ معقدةٌ خلال هذه الفترة. و في السنة الأولى ، إذا استطاع أن يكسب ما بين ثمانية عشر وعشرين مليون دولار ، فسيكون ذلك مناسباً تماماً.
بعد أن حصل كل من كيكي ومو يو على المؤهلين الأولين ، أصبح المؤهل الثالث محور الصراع بين جميع الأطراف.
"مليون وخمسمائة ألف دولار. "…
"مليون وسبعمائة ألف دولار. "…
"مليونان دولار "….
"مليونان وثلاثمائة ألف دولار. "…
في نهاية المطاف ، اشترى شخص صيني الشهادة الثالثة مقابل مليونين وتسعمائة ألف دولار. حيث كان هذا محفوفاً بالمخاطر ، إذ تردد الكثيرون في قبول هذا السعر ، نظراً لوجود كي تشي ومو يو ، اللذين كانا يتطلعان إلى الأسواق الخارجية. المستقبل غامض.
لكن الرجل الصيني لم يفكر بهذه الطريقة. فالسوق التايلاندية صغيرة جداً ، ولكن ماذا عن سوق الصين ؟ وماذا عن السوق الصينية العالمية ؟ إنها سوق ضخمة حتى لو كان الطرف الآخر عائلة تايلاندية كبيرة ، فسيكون من الصعب عليه التعامل معها ، بينما الصين لديها رجال أعمال صينيون في جميع أنحاء العالم ، ولا يمكن مقارنة تايلاند بها.
هذه هي الميزة ، ميزة لا تضاهى.
بعد مزاد التأهيل الأخير.
نزل الشخص من على المسرح ، وضعفت ساقاه ، وكاد يسقط.
تولى لينغ زمام المبادرة.
بعد ذلك ودون مقدمات مطولة ، جاء دور عملية تقييم موردي المواد الخام ، والتي استمرت باستخدام نموذج المزاد الصامت. ويتم اختيار المورد النهائي بناءً على قوة المورد وعروض الأسعار. ويُشترط أيضاً أن يكون المورد منخرطاً في مجال ذي صلة أو أن يكون لديه قناة توزيع معتمدة ، وإلا فكيف يُمكنه توفير المواد الخام ؟
بعد ساعة. 𝑓𝘳𝑒𝑒𝓌𝘦𝘣𝘯ℴ𝑣𝘦𝑙.𝘤𝑜𝑚
تم تحديد موردي المواد الخام الأولية ، ولكن لا تزال هناك كميات كبيرة من المواد الخام غير مستخدمة ، والتي تم طرحها لاحقاً كمهام. سأقدم نطاقاً سعرياً معقولاً ، شريطة أن تلتزموا بالتسليم وأن تكون الجودة مطابقة للمعايير ، يمكنني إتمام الصفقة معكم بهذا السعر.
بالطبع.
هذه ليست قناة الإمداد الوحيدة للمنطقة.
إنّ الحصول على هذا التأهيل لتوريد المواد الخام ليس سوى خطوة بسيطة لكسب ودّ القوات المحيطة. وتنتشر في أنحاء العالم شركاتٌ أكبر حجماً لشراء المواد الخام مملوكة للجنود. عادةً ما تقوم هذه الشركات بتخزين الإمدادات بهدوء ، ولا تظهر إلا في حال انقطاع موارد المنطقة ، أو تقوم بالتوريد المباشر عبر نقاط النقل الآني.
في الوقت الراهن.
أولاً ، يتم تثبيت العلاقة مع الجيران ، ويتم الاحتفاظ بشركات التوريد السرية هذه كورقة رابحة.
لا داعي للعجلة.
أيها السيدات والسادة ، لقد اختُتمت بنجاح المرحلة الأولى من مؤتمرنا لترويج الاستثمار. و الآن ، يمكن لمن حصلوا على شهاداتهم التسجيل في الجانب الآخر من القاعة ، وتوقيع العقود ، واستلام تذاكر الجولة. لاحقاً ، سيصحبكم أحد المسؤولين لزيارة المصنع ومناقشة آلية توزيع الإمدادات.
للتذكير ، يُرجى منكم خلال ثلاثة أيام سداد رسوم شراء شهادات التأهيل في المقر الرئيسي لبنك ميانمار. وإلا ، فسنبيع شهاداتكم داخلياً بين جميع من سددوا الرسوم ، ولن يُسمح لكم خلال السنوات الثلاث القادمة بأن تصبحوا أياً من موزعي منتجنا أو موردي المواد الخام لدينا. و مع السلامة ، وأتمنى لكم التوفيق في أعمالكم.
بعد قول ذلك.
غادر لينغ مع مجموعة من الجنود.
منعزل للغاية.
لم يدعُ أحداً حتى لتناول وجبة.
لا أحد يهتم بهذا الآن ، أولئك الذين اشتروا مؤهلات التوريد والتوزيع ساروا على الفور نحو الجانب الآخر من قاعة المعرض حيث تم بالفعل إعداد صف من الطاولات مع أشخاص يرتدون زي بنك ميانمار.
قام كل فرد حصل على المؤهل أولاً باستلام عقد ، ودراسته بعناية ، وتوقيع اسمه عند التأكيد ، ثم قام بمعالجة بطاقة البنك للتسوية ، ثم حصل على مؤهله السياحي واصطحبه كل صاحب شركة بحماس كبير.
التفاوض على حصصهم.
أما الذين لم يحصلوا على المؤهلات ، فلم يكن أمامهم سوى المشاهدة من بعيد. بعضهم شعر بالندم ، وبعضهم الآخر تنهد.
بالطبع كان هناك أيضاً من ابتهجوا بمصائب الآخرين ، متوقعين أن وضع الإقليم غامض ، وأنه سيُقمع أو يُغلق يوماً ما ، وأن استثمارات هؤلاء ستذهب سدى. بينما كان آخرون يحسدونهم فحسب. فقد حققت رسوم التأهيل وحدها أكثر من 20 مليون دولار أمريكي. حيث كان الأمر مربحاً للغاية.
لكن لا يسعهم إلا أن يحسدوا. يحسدون على ماذا ؟ كان لدى لينغ رجالٌ وأسلحةٌ وخلفيةٌ غامضةٌ لا تُفهم. و على مستوى المنطقة ، من غير قوى مثل عائلة وانغسا أو حتى القوات الوطنية ، من كان بإمكانه أن يمسّ هذه البقعة من الأرض ؟
لا احد.
خاصة في ظل وجود كل المصالح الراسخة في المنطقة لم يكن أحد في المنطقة ليجرؤ على استهدافها.
بعد حصول كيكي ومو يو على مؤهلاتهما ، انطلقا للتفاوض بشأن حجم إنتاج الهواتف المحمولة وتفاصيل الإنتاج عبر الوكلاء. سيتم اصطحابهما في جولة داخل المصنع لاحقاً ، وتحديداً في قسم التجميع. أما باقي أقسام الإنتاج الأساسية ، فلم يكن مسموحاً لهما بدخولها. حيث كان الجنود يحرسان المكان على مدار الساعة ، مما يمنع أي لص من الاقتراب.
كان وانغسا هادئاً نوعاً ما ، فأجرى مكالمة هاتفية ، وتواصل مع أحد أفراد عائلته المتخصصين في مجال الأعمال ليتولى هذه المسأله. حيث كان مشغولاً بالفعل بإدارة الميناء وتنسيق البضائع ، ولم يرغب في القيام بمزيد من المهام.
يجلس في المكان الأصلي مع تانغ كاي الذي كان مسترخياً بنفس القدر.
"السيد تانغ ، ما رأيك في مصير هذا المكان مستقبلاً ؟ " قال وانغسا وهو ينفث دخان سيجارته بتأنٍّ. كانت التغييرات هنا سريعة للغاية. وبينما كان ينظر إلى المشهد الصاخب على الجانب الآخر الذي يشبه سوق خضار ، شعر وانغسا ببعض الحيرة.
"لا أعرف ، لكن ما أعرفه هو أنني آمل أن يتحسن هذا المكان أكثر فأكثر. " ضحك تانغ كاي. فكلما تحسن المكان ، ازدهر عمله. وإذا اختفى هذا المكان ، فلن تدوم "إمبراطوريته " في تجارة الأحجار الكريمة والمجوهرات طويلاً.
ضحك وانغسا قائلاً "هاها ، صحيح. و إذا ازدهر هذا المكان ، فسيكون لدينا أعمالٌ نقوم بها. و لكنني أشعر دائماً وكأنني مُختطف اقتصادياً من قِبل هذا المكان. " كان هذا شعوره الحقيقي. المال قادر على فعل المعجزات ، والآن شعر أن مصالحه الشخصية ومصالح من هم داخل المنطقة مترابطة ترابطاً وثيقاً ، ويصعب فصلها.
علاوة على ذلك قام لينغ بعمل مؤثر ، وهو السماح له بأن يكون وسيطاً في بيع ذلك الهاتف المحمول. ليس فقط في تايلاند ، بل في أي مكان خارجها كان لا بد أن يمر ذلك الهاتف عبر يديه.
"ما هذا الكلام عن الاختطاف ؟ هذا ما يُسمى بالمنفعة المتبادلة. " صحّح تانغ كاي بعد لحظة من الدهشة. و في الحقيقة لم يكن مصطلح الاختطاف خاطئاً. أليس هذا هو نموذج العلاقات السائد حالياً ، حيث تُربط المصالح ببعضها ؟
"هذا صحيح ، منفعة متبادلة ، فنحن جميعاً نربح المال معاً. يا رئيس تانغ ، هل ترغب في تناول مشروب في منزلي الليلة ؟ " هكذا دعا وانغسا.
"بالتأكيد ، لكنني أريد أن أتناول نصف زجاجة من نبيذ الفاكهة. " وافق تانغ كاي.
صرخ وانغسا قائلاً "أنت تبتزني! " كما لو أنه داس على ذيل.
"كنت أرغب في أن أعتني بك في البداية ، لكنني جئت على عجل ولم أحضر أي شيء. " صنع تانغ كاي وجهاً بريئاً يذكرنا بـ "أردت أن أدفع ، لكنني لم أحضر محفظتي ".
"حسناً… لا بأس ، في المرة القادمة التي نذهب فيها إلى بانكوك ، أريد أن أشرب زجاجتين. " وافق وانغسا ، فكلما شرب من هذا النبيذ ، ازداد مذاقه روعة. و في المرة الماضية ، أحضر معه صندوقين ، أعطى أحدهما لوالده ، وبعدها لم يعد هناك ما يُسمى "بعدها ". بالكاد استطاع الاحتفاظ بثلاث زجاجات لنفسه ، وكان يعتز بها إلى أقصى حد ، بكأس صغير في اليوم ، والآن لم يتبق لديه سوى ما يزيد قليلاً عن زجاجتين.
في الحقيقة كان بإمكانه شراء هذا النبيذ ، لكن لينغ لم يبدأ بتوريده بعد ، ولم يكن لديه مكان يشتري منه ، لذا لم يكن بوسعه إلا شربه على دفعات. و إذا أراد أن يستمتع بمشروب جيد ، فعليه الانتظار حتى يُطرح نبيذ الفاكهة للبيع.
قال وانغسا "نصف زجاجة ".
أجاب تانغ كاي "زجاجة ونصف ".
"زجاجة واحدة. "
"اتفاق. "
مؤخراً.
استبدل وانغسا نصف زجاجة بزجاجة كاملة مستقبلاً.
لم يكن تانغ كاي يرغب حقاً في شرب الكثير ، بل كان يحاول فقط تخفيف حدة التوتر.
ملاحظة: هذا هو الفصل الأول ، وسيصدر فصلان آخران هذا المساء ، يرجى التصويت.
شكراً للقارئ "تاكينغنيسكنامييسقلبورينتشينغ " على الجوائز.
