الفصل 554: الفصل 461: قائمة مبيعات مذهلة (يرجى الاشتراك!)_1
كانت قائمة المبيعات سميكة.
لم تقتصر القائمة على الأسماء فحسب ، بل شملت أيضاً قائمة مفصلة ببعض المعايير الفنية الرئيسية للمنتجات. حتى أن بعضها كان مصحوباً بصور ، مما أضفى عليها طابعاً أكثر جاذبية. وتوفرت القائمة كاملةً باللغات الصينية والتايلاندية والبورمية.
تم ربطهم بشكل منفصل.
اختر النسخة التي يمكنك فهمها.
تضمنت قائمة المبيعات جميع السلع القابلة للتصدير من المنطقة ، والتي غطت نطاقاً واسعاً ، من الصناعات الخفيفة إلى الصناعات الثقيلة ، ومن المناديل الورقية العادية وعلب الطعام وسكاكين المطبخ ، إلى الأجهزة المنزلية مثل الهواتف المحمولة ومكيفات الهواء والمراوح الكهربائية وغيرها. حيث كان التنوع غنياً.
أُصيب الناس هناك بالدوار من هول ما رأوه. أما رجال الأعمال الذين يزورون المكان لأول مرة ، فلم يسعهم إلا أن يجدوه أمراً لا يُصدق.
كادت أعينهم تبرز من مكانها.
عليك اللعنة.
أشياء كثيرة.
كان العديد من هذه المنتجات لا تستطيع الدول المجاورة إنتاجها ببساطة. كيف توصلوا إلى هذه المنتجات ؟
هذا غير منطقي.
لاحظ رجال الأعمال الجدد أيضاً سمة مميزة.
أي أن هذه المنتجات لا تُباع إلا كسلع تامة الصنع ، ويمكن أيضاً إنتاجها نيابة عنك.
المعنى هنا بسيط: إما أن تقدم التصميم أو المتطلبات ، وسأقدم لك حلولاً للإنتاج الصناعي ، ويمكنك أيضاً وضع علامتك التجارية عليها ، أو يمكنك شراء منتجنا الجاهزة ، ولكن لن يتم بيع أي أجزاء صناعية فردية أو مواد خام.
بمعنى آخر ، إذا أردت شراء بطارية ، فلن يبيع لك المتجر محلول الإلكتروليت أو قضبان الكربون الموجودة بداخلها. وإذا أردت شراء مروحة ، فلن نبيع لك شفراتها أو محركها الكهربائي فقط.
نحن نبيع هنا فقط المنتجات الجاهزة ، وهي المنتجات التي يمكن بيعها فور وصولها.
هذا هو مبدأ العمل السائد في منطقتنا. و إذا أردتم شراء منتجات ، فعليكم أن تدعونا ننتجها. لا داعي للقلق بشأن قدرتنا على الإنتاج ، ولكن يجب أن نتحكم في جميع الأرباح باستثناء أرباح البيع النهائي.
حتى تانغ كاي نفسه تتفاجأ برؤية هذه المنتجات. و عندما زار المصانع سابقاً كان العديد منها ما زال قيد الإنشاء ، ولكن لم يمض وقت طويل حتى أصبح بإمكانهم الآن الإنتاج على نطاق واسع ، ويبدو أن الجودة ممتازة.
في هذا الوقت بالذات.
نهض رجل أعمال بحماس وقال "سيدي القائد لينغ ، هل يمكنك حقاً توفير كل شيء في هذه القائمة ؟ "
"همم. " أومأ لينغ برأسه.
دون الإسهاب في الكلام.
"هل يمكننا رؤية العينات أو زيارة المصنع ؟ " طرح الرجل سؤالاً بالغ الأهمية. الجميع أراد معرفة الإجابة. لم يكونوا يعرفون كيف ستكون العينات ، أو جودتها ، أو أسعارها. حيث كانوا في حيرة من أمرهم.
وتابعت لينغ قائلة "يرجى أولاً إلقاء نظرة جيدة واختيار المشاريع التي تحتاجونها. حددوا هدفاً مبدئياً. لاحقاً ، سيكون لديكم ساعتان للتعرف على المنتجات. الوقت قصير ، لذا من الأفضل التركيز تحديداً على ما تحتاجونه. "
بعد ذلك سنستخدم أسلوب المزايده لبيع حق البيع. والهدف من ذلك هو الحد من المنافسة المستقبلي وحماية مصالح شركائنا. يفوز صاحب أعلى سعر ، وبعد فوزك بالمزايده ودفعك المبلغ ، يمكنك زيارة مصانعنا المعنية والحصول على حقوق بيع المنتجات اللاحقة.
هذه المرة لم تقبل المنطقة الأوامر.
تم استخدام نظام الملفات بدلاً من ذلك. فلو سُمح للمبيعات بالتطور بحرية ، ولو بيعت المنطقة لأي شخص ، لكان السوق فوضوياً بلا شك ، ولزادت تكاليف الإدارة. و من الأفضل العمل كالمصانع.
علاوة على ذلك.
إنّ ثمن شراء هذه الشهادة غير قابل للاخذ. وبما أن الإقليم سيأخذ أموال الناس ، فعليه أن يقدم لهم شيئاً. الأمر ليس كبيع الأسلحة حيث تقوم الأقاليم بتزويد الطرفين بالذخيرة ثم تجلس مكتوفة الأيدي تشاهد القتال. فلم يكن بإمكان تانغ تشنج فعل ذلك.
بعد تلقي الرد.
جلس رجل الأعمال مجدداً. لم يتمالك الآخرون في الغرفة أنفسهم أيضاً ، فمن نبرة لينغ ، بدا الأمر وكأنه حقيقة لا مزحة. و بدأوا يتهامسون فيما بينهم ، معبرين عن دهشتهم وصدمتهم.
النظر إلى مجموعة من الناس يتصرفون وكأنهم لم يروا العالم من قبل. 𝙛𝒓𝓮𝒆𝔀𝒆𝙗𝓷𝒐𝙫𝒆𝙡.𝒄𝓸𝓶
كان رجال الأعمال من المنطقة يفيضون فخراً.
كانوا يريدون هذه الصفقة.
لم يرغبوا أيضاً في بيع قطع الغيار. ففي النهاية ، من ذا الذي لا يرغب في جني المزيد من المال ؟ فضلاً عن ذلك باستثناء قطاع المبيعات ، ستبقى جميع الأرباح داخل المنطقة. وبفضل المزايا في المواد الخام والضرائب والمعدات كانت ميزة السعر واضحة. حيث كانت المصالح هنا هائلة.
وقد حسب أحد رجال الأعمال ذلك.
كان سعر ثلاجة من نفس الجودة في تايلاند 150 دولاراً أمريكياً ، بينما كان سعرها هنا 120 دولاراً فقط ، شاملاً أرباح المصنع والضرائب المحلية. هامش الربح كان ضئيلاً للغاية.
وهذا أيضاً.
كانت هذه هي الطريقة الوحيدة لضمان تسويق البضائع من المنطقة ، ونسبة السعر إلى الأداء ، والجودة المتساوية ، فلا أحد لديه تكلفة أقل مني ، ويمكنني الاستحواذ على السوق بسرعة ، ويمكنني الحصول على حصة أكبر.
ما أثار قلق كيكي هو أن منتج الهاتف المحمول لم يكن حصرياً لها. فإلى جانب بيع الهاتف ، تفاجأ لينغ الجميع بفتح خدمات إنتاج وكالته للجمهور.
كانت كيكي منزعجة قليلاً.
كان يطمح للاستحواذ على كامل حجم الإنتاج ، آملاً أن يكون الوحيد الذي ينتج هواتف محمولة رخيصة في المنطقة. و لكن يبدو الآن أن ذلك مستبعد ، فإذا تقدم شخص آخر بعرض للحصول على الحصة ، فعليه أن يُظهر جدية في الأمر. وإلا ، فإذا سارع أحدهم بتقديم طلب ، سيصبح إمداد لينغ له محدوداً للغاية ، أو بعبارة أدق ، ستكون الأولوية لمن يأتي أولاً ، وهذا سيسبب له مشكلة.
لذا قررت كيكي التوصل سريعاً إلى طلب إنتاج جديد مع لينغ. فالتسويف سيؤدي إلى تغييرات.
بعد فترة.
على المهتمين إلقاء نظرة جيدة.
أما أولئك الذين جاؤوا لكسب الوقت ، فقد تصفحوا الكتاب بشكل عرضي.
على الرغم من اهتمامهم إلا أن هذا يختلف عن تجارة المصانع والمواد الخام السابقة. ففي السابق كان الهدف هو معاينة المصانع على أرض الواقع ، وكسب المال من المنطقة ، وهو ما كان يثير اهتمام الجميع. أما الآن ، فالأمر يتعلق بشراء المنتجات من المنطقة ، مما أدى إلى فقدان الكثيرين اهتمامهم.
"حسناً ، الآن يمكنك الذهاب إلى القاعة الجانبية وإلقاء نظرة على المنتجات. "
بعد أن أنهى لينغ حديثه.
نهض الجميع بسرعة وساروا نحو الجزء الخلفي من منصة القائد لينغ.
دخلوا القاعة الجانبية.
بدا المشهد أمامهم وكأنه سوق بقالة…
صحيح تماماً.
كان هذا سوقاً للبقالة.
تم ترتيب جميع البضائع حسب الفئة. فلم يكن هناك خيار آخر ، فقد كانت المنتجات كثيرة جداً – فاخرة ، ورخيصة ، وغالية ، وكبيرة ، وصغيرة كانت جميعها مختلطة. لم يُعاد تخطيط منطقة المعرض إلا بعد إخلاء الموقع بالكامل. سيقيم كل مصنع جناحاً لعرض منتجاته هنا لإتمام عمليات الشراء. لن يحتاج المشترون إلى الذهاب إلى المصنع.
كان هناك العديد من الأشخاص المخصصين لشرح كل منتج أمام كل جناح.
دخل التجار واحداً تلو الآخر.
كما حضر أصحاب المصانع من مناطق لينغ طواعيةً إلى "طاولة العرض " الصغيرة الخاصة بهم لعرض منتجاتهم بحماس. ومع ذلك بالمقارنة مع المنتجات العامة كان ما يثير اهتمام الناس أكثر هو المنتجات ذات التقنية العالية.
في نهاية المطاف و كلما انخفضت نسبة التكنولوجيا ، انخفضت القيمة المضافة ، مما يجعل السعر لا يختلف كثيراً عن أسعار السوق. فهو ليس أعلى بكثير من سعر المواد الخام. ومع ذلك في المنتجات عالية التقنية ، تُضاف أرباح كبيرة إلى كل مكون.
باختصار ، لن تُدرّ هذه الصفقة التأهيلية أرباحاً طائلة على العديد من الشركات ، لكنها لن تكون ضئيلة الأثر أيضاً. و على سبيل المثال ، تتميز الأواني والأكواب التي ينتجها مصنع وي هاو للبلاستيك بانخفاض تكلفتها ، كما أنها قريبة من محافظة تشيانغ ماي التي لا تمتلك القدرة على إنتاج هذه المنتجات.
باختصار ، سيشتري التجار من محافظة شيانغ ماي كميات أكبر. أما إذا ابتعدوا أكثر ، فستتلاشى ميزة التكلفة التي يتمتع بها وي هاو. حيث كان وي هاو قد توقع ذلك فمع امتلاكه مصنعاً للطوب وآخر للمنتجات البلاستيكية ، أدرك أيضاً محدودية منتجاته.
لم يكن لدى مصنع الطوب مجال للتوسع ، إذ كان هذا نشاطاً إقليمياً بحتاً. وكانت الطوب من النوع الذي لا يُجدي نفعاً من الناحية الاقتصادية نقله لمسافات طويلة ، ولم يكن أحد ليشتريه.
كان مصنع المنتجات البلاستيكية جيداً جداً ، ليس فقط لتلبية الاحتياجات اليومية كالأواني والأكواب. فقد كانت معظم الصناعات في المنطقة تتطلب كميات كبيرة من المنتجات البلاستيكية ، مثل المراوح والثلاجات ومكيفات الهواء. و لكن هذه كانت احتياجات محلية ، أما خارجها فكانت تقتصر على تصدير سلع مثل المغارف والأواني.
ولهذا السبب…
حصل اليوم على مؤهلات البناء اللازمة لمصنع إضاءة.
كان مصنع الإضاءة مدرجاً في الكتالوج السابق ، ولكن نظراً لاعتماد المنطقة آنذاك على توليد الطاقة بالديزل لم يكن التجار يعلمون متى ستتوفر الكهرباء لكل منزل. لذا اختاروا مشاريع تدرّ ربحاً سريعاً ، وهو ما كانت المنطقة تفتقر إليه. وفي النهاية تم التخلي عن مصنع المصابيح الكهربائية.
الآن…
تم بناء محطات توليد الطاقة حول مختلف المدن ، ومع توفر الكهرباء الآن ، أصبحت تجهيزات الإضاءة مرغوبة بشكل طبيعي.
لم تُعر كيكي أي اهتمام لأي شيء آخر.
بدلاً من ذلك بحث بشغف عن قسم الإلكترونيات ، رغبةً منه في معرفة ما إذا كان الهاتف المحمول الذي كان يبيعه معروضاً.
الوصول إلى منطقة معرض الإلكترونيات…
بعد التحقق…
تدهورت حالة كيكي المزاجية بشكل كبير.
رأى الهاتف المحمول الذي كان يبيعه على المسرح.
بينما كان في حيرة من أمره بعض الشيء…
منحه صوتٌ الأمل.
"لماذا يُعتبر هذا المنتج محدود التداول ؟ " هذا ما قاله شخصٌ حقق تقدماً أسرع.
منتج محظور ؟
عند سماع ذلك تقدم كيكي بسرعة ليجد أن الهاتف الذي كان يبيعه يحمل ملصقاً يقول "منتج مخصص للتداول في المناطق المحظورة ، غير مسموح به في السوق التايلاندية ".
"سيدي ، لدينا بالفعل شريك لهذا الهاتف المحمول في تايلاند. و لدينا قوانين تنص على أنه في منطقتنا ، لا يُسمح إلا لموزع واحد لكل طراز من الهواتف المحمولة في أي دولة. " تقدم أحد الموظفين لشرح الأمر.
عند سماع هذا…
شعرت كيكي بالارتياح.
أعجبت كيكي بهذا النظام كثيراً. طراز واحد من الهواتف المحمولة ، موزع واحد لكل دولة. حيث فكر في الأمر ، هاتفان متطابقان تماماً تم شراؤهما بنفس السعر ، هل سيُقدم موزعان على طرحهما في حرب أسعار ؟
لا يلعب بهذه الطريقة إلا الأحمق.
"يا للأسف ، ولكن من هو الموزع ؟ هل كان لديك شريك من قبل ؟ هذا ليس عدلاً. " عبس الشخص.
لم يعجب كيكي بسماع هذا.
قال كيكي بفخر "مو يو ، أنا من فعل ذلك وماذا في ذلك ؟ إنه معروض للبيع بالفعل ". كان يعرف هذا الرجل ، وهو فرد من عائلة تتمتع بنفوذ مماثل لنفوذه ، وتعمل بشكل أساسي في تجارة الصلب. تسيطر هذه العائلة على 30% من إجمالي إمدادات الصلب في تايلاند. و كما أنهم يمارسون تجارة الهواتف المحمولة ، وإن كانت حصتهم فيها لا تُقارن بحصة عائلة كلاي.
عندما استدار مو يو ورأى كيكي ، ارتخت حاجباه وابتسم قائلاً "كيكي أنتِ هنا. أرى ، هل سحبكِ وانغسا ؟ " سأل وانغسا وهو يقف بجانب كيكي.
برؤية وانغسا…
مو ، لقد فهمت. وانغسا ، كونه أول من تعامل تجارياً مع هذا الجانب ، لا بد أنه كان يتمتع بعلاقة ممتازة مع لينغ. الفولاذ الذي أحضره وانغسا سابقاً للبيع كان قد اشتراه منه. وهذا ما جعل عائلته تُولي اهتماماً لهذا الجانب.
لا يمكن لأحد أن ينكر…
لقد فاجأه هذا الجانب بالعديد من المفاجآت.
"مو يو ، لا يمكنك فعل شيء حيال ذلك ففي النهاية ، أعمال عائلة كلاي في مجال الهواتف ضخمة. " هز وانغسا كتفيه.
ضحكت مو يو.
"حسناً إذاً ، بما أنك حصلت على حقوق توزيع هذا الهاتف ، فلا تنافسني على هذين الهاتفين. "…
ملاحظة: الفصل الأول ، صوتوا من فضلكم!
