الفصل 550: الفصل 457 التسليم (تم طلب الاشتراك!)_1
وهو يحدق في المعدات عالية التقنية التي أمامه.
أدرك وانغسا أنه إذا علمت ميانبان بوجود هذه الأمور ، فلن تعامل لينغ بودٍّ كما تفعل الآن إلا إذا توصلت ميانبان والقوة الداعمة لها إلى اتفاق. وإلا ، فإن الوضع المستقر الحالي بين الجانبين لن يدوم بالتأكيد.
ربما لن ينفصلوا تماماً ، بل سيقتصرون على تقييد صادرات العديد من السلع التي يرغب لينغ في شرائها من تايلاند. لن يقطعوا هذا الطريق التجاري تماماً. و إذا ما أُجبر لينغ على التمرد ، فلن يؤدي ذلك إلى إعادة الوضع الخارج عن السيطرة فحسب ، بل سيُغضب أيضاً القوة الغامضة التي تقف وراء لينغ.
في ظل هذه الظروف ،
ستكون ميانبان الخاسر الأكبر في هذه اللعبة. لم يصدق وانغسا أن صناع القرار في يانغون قد يكونون بهذه الحماقة لدرجة أن يضروا أنفسهم.
لذا على المدى القصير ،
لم تكن تجارتهم تشكل مشكلة بعد ، ولكن على المدى الطويل ، لا تستطيع عائلة وانغسا تجاهل الضغط من ميانبان أو التعامل مع القوى الخفية التي تقف وراء لينغ.
لكن من يهتم ؟
هذا ما يجب أن يفكر فيه مركز الأبحاث التابع لعائلته وكبار الشخصيات ، فهو يحتاج فقط إلى القيام بما يراه مناسباً.
سأل وانغسا ، وهو ينظر إلى خط التجميع الصغير "سيدي القائد لينغ ، لماذا لا يوجد عمل اليوم ؟ ". وبينما كان ينظر إلى الكراسي المرتبة بدقة ، انتابه شعور بالجمال الإيقاعي.
"لا ، هناك مشكلة بسيطة في المعدات الجديدة هذه الأيام ، ونحن نعمل على إصلاحها ، وستكون الأمور على ما يرام في غضون أيام قليلة. " قال لينغ عرضاً ، من الأفضل عدم ذكر تحويل خط الإنتاج وإخافة وانغسا.
أومأ وانغسا برأسه ، مما يشير إلى أنه فهم.
لطالما كانت الأجهزة التقنية المتقدمة مصدراً للمتاعب. حيث كان مساعدو لينغ مجرد أميين انتقلوا حديثاً من الزراعة إلى الصناعة. و من الطبيعي أن يرتكبوا أخطاءً ، بل من الغريب ألا يفعلوا. و هذا النوع من المعدات التقنية المتقدمة هو الأصعب إصلاحاً ، ويستغرق إصلاحه بضعة أيام ، وهو وقت معقول.
"يا قائد لينغ ، كم من الوقت يستغرقهم تجميع هاتف محمول ؟ " وبما أنه لم يكن هناك أحد يقوم بالتجميع ، اضطر وانغسا إلى السؤال.
"هذا خط إنتاج تجميعي و كل شخص مسؤول عن عملية واحدة. حالياً ، نحن في مرحلة الإنتاج التجريبي ، ويمكننا تجميع حوالي ثلاثة آلاف وحدة يومياً. " أشار لينغ إلى رقم منخفض نسبياً ، وهو السرعة المعتادة للمصنع الذي يعمل لمدة ثماني ساعات ، وذلك عندما لا يكون العمال قد اعتادوا على العمل بعد.
ثلاثة آلاف وحدة.
تألقت عينا وانغسا.
هذا كثير.
لو مرّت جميعها عبر يديه ، لكان ربحه تسعين ألف دولار يومياً. وقد لا يكون هذا حتى أقصى إنتاج للمصنع ، فهو ما زال في مرحلة الإنتاج التجريبي ، ولا بد أن يكون الإنتاج الرسمي أعلى من ذلك.
قرر بعد عودته أنه لن يدخر جهداً في طرح هذا الهاتف المحمول في السوق بسرعة. بهذه الطريقة فقط سيتمكن من جني أموال طائلة في وقت أقرب.
قال وانغسا "يا قائد لينغ ، إذا كانت جودة هاتفك المحمول مستقرة ، وكانت المبيعات جيدة ، فسأشتري منك كمية كبيرة ".
بالتأكيد ، ستدفع سبعين دولاراً أمريكياً مقابل هذا الهاتف المحمول في المستقبل. وإذا توفرت موديلات أخرى في المستقبل ، فسنتفاوض على السعر مجدداً. و هذا ليس كل شيء ، لقد أخبرتك بذلك من قبل.
يمكننا تقديم خدمات مخصصة للهواتف المحمولة ، من الداخل إلى الخارج. ما عليك سوى تزويدنا برسومات التصميم ومتطلبات الأداء وخطط المظهر ، وسنقدم لك الحلول. و مع ذلك في حال طلب التخصيص ، سنفرض رسوماً لتعديل خط الإنتاج تتراوح بين خمسمائة ألف ومليون دولار أمريكي ، إذ قد نحتاج إلى إضافة ملحقات وتعديل خط الإنتاج ، وهذه تكاليف إضافية. و قال لينغ ببطء.
بالطبع ، تخصيص الأشياء ليس بهذه البساطة ، فنحن الآن نعلن فقط عن توفر هذه الخدمة ، ففي النهاية ، إذا تضمن الأمر تغييرات كبيرة ، فستكون هناك مشكلات تتعلق ببراءات الاختراع ومشكلات أخرى قد تنشأ عنه ، فالأمر ليس بهذه البساطة بمجرد إكمال التصميم والإنتاج.
"لا مشكلة ، طالما يمكن تعديله. بالمناسبة ، هل تبيعون قطع الغيار بشكل منفصل ؟ " سأل وانغسا السؤال الذي كان قد أعده مسبقاً في نفسه. و هذا ما ترغب عائلة كلاي بمعرفته أيضاً. ففي النهاية ، شراء قطع الغيار وتجميعها بأنفسهم أوفر.
هزّ لينغ رأسه قائلاً "معذرةً يا قائد وانغسا ، قطع الغيار التي نمتلكها غير كفؤ ، ولا يوجد لدينا فائض من الإنتاج للبيع ، فنحن نبيع الآلات كاملةً فقط في الوقت الحالي. و إذا واجهنا صعوبات في الإنتاج مستقبلاً ، فسوف ندرس إمكانية الاستعانة بمصادر خارجية لتجميع الآلات في نهاية المطاف. "
بسماع رفض لينغ.
شعر وانغسا بخيبة أمل طفيفة.
لكن هذا ليس من شأنه ، لقد كان يسأل نيابة عن شخص آخر ، ولم يكن من المفاجئ أن يتم رفضه ، كما توقع.
"حسناً ، سأعيدها وأحاول بيعها أولاً. " لم يطرح وانغسا أي أسئلة أخرى.
"همم. "
بعد ذلك.
غادر وانغسا على عجل ومعه عشرة آلاف هاتف محمول.
لم يبقَ وانغسا في المعسكر ، بل توجه على الفور مع رجاله إلى شيانغ ماي ، عاصمة مقاطعة شيانغ ماي ، والتي كانت نقطة التسليم المتفق عليها مع عائلة كلاي.
مع اقتراب المساء.
دخلت سيارة وانغسا فناءً ليس ببعيد عن مركز مدينة تشيانغ ماي. حيث كان هناك مبنى مكاتب في الأمام ومستودع في الخلف. حيث كان هذا المكان ملكاً لعائلة كلاي ، ويُستخدم بشكل أساسي لتخزين المنتجات الإلكترونية التي كانوا يمثلونها.
عندما دخلت السيارة إلى الساحة.
رأى وانغسا من بعيد شاباً يقف عند باب المستودع ، ويبتسم لهم.
كان هذا الشاب من عائلة كلاي ، واسمه كيكي ، وهو ابن المتحدث الرسمي باسم عائلة كلاي ، وكان أيضاً صهره المستقبلي. ورغم أن صلة القرابة بينهما كانت عن طريق الزواج فقط إلا أنهما كانا يُعتبران من العائلة.
الخروج من السيارة.
تبادل الاثنان العناق.
عندما رأى وانغسا عيون كيكي تتطلع بشوق نحو السيارة لم يضيع المزيد من الوقت وأمر رجاله بسرعة بنقل البضائع إلى المستودع.
داخل المستودع.
قام وانغسا بفتح الطرود وأخرج صندوقاً تلو الآخر.
"كيكي ، هذه هي الهواتف المحمولة المُجمّعة. اطلبي من أحدهم فحص جودتها. و لقد ألقيتُ نظرة سريعة عليها من قبل ، ويبدو أنها جيدة جداً. " دفع وانغسا الصناديق نحو كيكي.
"وانغسا أنت محظوظ حقاً ، تجني المال دون أن تحرك ساكناً. " لوّحت كيكي بيدها ، وتقدم الناس لفتح تلك الصناديق لإجراء فحوصات جودة عشوائية.
لم تكن علب الهواتف المحمولة تحمل أي ملصقات ، لذا كان لا بد من إعادة تغليفها. ولحسن الحظ ، بناءً على العينات العشر المتوفرة كانت علب التغليف المناسبة قد صُنعت بالفعل. أما بالنسبة لـ "بطاقات هوية " الهواتف و "شرعيتها " فهل كان ذلك يمثل مشكلة لعائلاتهم أصلاً ؟
مُطْلَقاً.
عند سماع هذا ، تقدم وانغسا خطوة إلى الأمام ، ووضع ذراعه حول كتفي كيكي ، وضحك وقال "ها ها ، كيكي ، أليس هذا هو الحال بالنسبة لكِ أيضاً ؟ أنتِ تكسبين أكثر مني. و من الآن فصاعداً ، نحن عملياً عائلة. المال ليس كل شيء. "
اشترت شركة كيتشي الهواتف المحمولة مقابل مئة دولار أمريكي لكل منها ، ولن يمثل بيعها مقابل مئة وستين أو سبعين دولاراً مشكلة. وبالنظر إلى قنوات البيع المتاحة ، بالإضافة إلى التكاليف المختلفة ، فقد حقق كلا الطرفين أرباحاً متقاربة.
"بالتأكيد ، لنذهب لتناول مشروب و ربما سيستغرق الأمر بعض الوقت قبل الانتهاء من فحوصات الجودة. " قاد كيكي وانغسا خارج المستودع إلى جناح ، حيث طلب من أحدهم تقديم بعض نبيذ العنب.
وبعد وضع بعض الوجبات الخفيفة على الطاولة ، بدأ الاثنان في الشرب.
"كيف حال كل شيء هناك ؟ " سأل كيكي وهو يرفع كأسه.
قرع وانغسا كأسيه مع كيكي ، وارتشف رشفة من النبيذ ، ثم أجاب "جيد جداً. سأصطحبك إلى هناك عندما تسنح لي الفرصة. سمعت أنهم سيعقدون مؤتمراً استثمارياً قريباً ، يمكننا الذهاب والاطلاع عليه ، من يدري ؟ ربما نربح من هذه الزيارة. "
"همم. " أجاب كيكي بتفكير ، وهو يدرس الإيجابيات والسلبيات بالإضافة إلى هدف المؤتمر. حيث كان مرتبكاً بعض الشيء ، لكن شيئاً واحداً كان مؤكداً: إما أنهم يعانون من ضائقة مالية ، أو أنهم يفتقرون إلى السلع الجسديه هناك.
ثم بدأ الاثنان بالحديث عن جميع أنواع المواضيع.
بعد أكثر من نصف ساعة.
تقدم رجل في منتصف العمر بخطوات واسعة.
"سيدي ، لا مشكلة. حتى الآن ، جميع الهواتف المئة التي اختبرناها تتمتع بجودة مكالمات وصوت وصورة ومعالجات وكاميرا ممتازة. الجودة جيدة جداً ، وسنحقق ربحاً كبيراً إذا تمكنا من الحصول عليها بسعر 100 دولار للواحد ، ربح لا يقل عن 50%. " كان الرجل في منتصف العمر متحمساً بعض الشيء. وبصفته مساعد والد كيكي ، فهو يعرف بالطبع سعر الشراء البالغ 100 دولار.
أجابت كيكي بهدوء "رائع ، احزمي كل شيء ، وانقليه إلى بانكوك طوال الليل ، ثم أعيدي تغليفه. ضعي عليه جميع أنواع الملصقات ، وأطلقيه في المتاجر الكبرى في بانكوك بعد غد. وفي الوقت نفسه ، روّجي له. "
تخلى تماماً عن أساليب الإعلان التقليديه قبل إطلاق المنتج. ولأن هذه الهواتف المحمولة كانت مجرد اختبار للسوق ، ولأن الوقت كان عاملاً حاسماً ، فقد كان من الأفضل البدء بالبيع والاختراق في آنٍ واحد. فإذا كانت المبيعات جيدة ، يُمكنهم حينها الإعلان على نطاق واسع.
"نعم. " ثم انصرف الرجل متوسط العمر لتنفيذ أوامره.
"هاها ، كيكي ، ستجني ثروة هذه المرة. " ضحكت وانغسا وهي متوردة الخدين.
"أليس كذلك أنت أيضاً ؟ إذا كانت المبيعات جيدة هذه المرة ، فسأشتري المزيد منك. سنتناقش في الكميات لاحقاً. ما هو معدل الإنتاج هناك ؟ " ضحكت كيكي رداً على ذلك.
لم يكن قلقاً كثيراً من عدم رواج الهواتف المحمولة ، إذ أن مظهر هذا الطراز وأداءه ، فضلاً عن سعره المناسب كانا ممتازين للغاية. لو خُيِّر ، لاشترى هذا الهاتف بسعره الحالي. أما الطرازات المستوردة الأخرى عالية الجودة فكانت باهظة الثمن بشكل مبالغ فيه ، ومظهرها غير جذاب.
بمجرد النظر إلى كاميرتها التي تبلغ دقتها مليوني بكسل وميزة شاشة اللمس للكتابة اليدوية ، يمكنها بسهولة أن تتفوق على جميع الهواتف الأخرى التي يبلغ سعرها 2,000 يوان في السوق التايلاندية.
أجاب وانغسا "قالوا إنهم في مرحلة الإنتاج التجريبي حالياً ، حيث ينتجون حوالي 3,000 وحدة يومياً ".
3,000 وحدة.
ليس سيئاً ، بالكاد يكفي للسوق التايلاندية.
وتابعت كيكي قائلة "حسناً ، كما اتفقنا سابقاً ، إذا لم تكن هناك مشاكل في جودة هذه الدفعة من الهواتف المحمولة ، فسأدفع لك المبلغ كاملاً بعد أسبوع من الآن. "
"حسناً. " لم يكن وانغسا يكترث حقاً. ففي النهاية ، لا مفر من ذلك. فلم يكن في حاجة ماسة للمال لأنه لم ينفق قرشاً واحداً على هذه الهواتف ، وما زال أمامه أكثر من عشرين يوماً قبل انتهاء فترة الدفع.
بعد ذلك بوقت قصير…
قام الاثنان بتسجيل الدخول في فندق في شيانغ ماي تابع لعائلة كلاي ، بينما عاد الرجل في منتصف العمر على الفور إلى عملية التعبئة والتغليف والتسليم.
حوالي الساعة الرابعة صباحاً
بعد أن عاد الرجل متوسط العمر مسرعاً إلى بانكوك و كلف العمال فوراً بالعمل في تعويذة ليلية لتجهيز الطرود. وكانت أوامر كيكي هي إتمام تغليف جميع الهواتف المحمولة بحلول صباح ذلك اليوم. وفي فترة ما بعد الظهر ، سيتم تسليم الشحنات إلى جميع المتاجر الكبرى والشركاء ، يلي ذلك تدريب على المنتج الجديد ، وإنتاج اللوحات الإعلانية ، والاختراق للهواتف الجديدة ، ومهام أخرى.
بحلول صباح اليوم التالي…
كان من المفترض أن تبدأ مبيعات الهواتف. فلم يكن من الممكن توقع أن يتعرف جميع موظفي المتجر على المنتج في وقت متأخر من الليل. لذا كان التوقيت ضيقاً للغاية.
ملاحظة: هذا هو الفصل الثاني.
يرجى دعم النسخة الرسمية بالاشتراك. وإن أمكن ، ادعموني ولو قليلاً. لن أُدرج فصولاً لمكافحة الاختراق ، فأنا لا أريد التأثير على قراءة القراء الشرعيين ، لكن بيانات الاشتراك مثيرة للريبة بعض الشيء.
شكراً للقارئ "تودو هانغوا " على مكافأتك.
