الفصل 1383: الفصل 1 ، 365: رسوم المنفعة
يريد غاو يانغ شراء طائرات ، وتريد سيلين بيع طائرات ، لذلك يتعين على سيلين بالطبع الاستماع إلى اقتراح غاو يانغ.
أشارت له سيلين بالمضي قدماً ، ثم قالت بصوت عميق "أنا مهتمة بسماع خطتك. "
تنحنح غاو يانغ ثم قال بصوت عميق "أنا وأنت نعلم أن شراء أربعين طائرة في وقت واحد يعد مخاطرة كبيرة جداً. "
أومأت سيلين برأسها وقالت "نعم ، الخطر كبير ، ولكن هناك خطر في كل شيء. الأمر يتعلق فقط بما إذا كانت الفوائد والمخاطر متناسبة. أعتقد أن الحصول على أربعين طائرة مقابل عشرة ملايين دولار هو صفقة تستحق أي مخاطرة. "
ابتسم غاو يانغ وقال "أنت على حق ، لكن المشكلة هي أن المخاطر التي أتعرض لها ليست من الهند فقط ؛ بل تتعلق بطريقة الدفع. إن عشرة ملايين دولار مقابل أربعين طائرة ليست باهظة الثمن بالفعل ، ولكن إذا سلمت المال ولم أتمكن من الحصول على الطائرات ، أو إذا استلمت طائرة واحدة أو اثنتين فقط والباقي بعيد المنال ، فماذا عن خسائري ؟ "
قالت سيلين بحزم "هذا لن يحدث ".
"لا ، من المحتمل جداً أن يحدث ذلك. و من يستطيع أن يضمن أن كل شيء تحت السيطرة ؟ هل يمكنك ضمان عدم ظهور أي مشاكل ؟ "
بعد أن قال غاو يانغ ذلك بلا مبالاة ، هز سيلين رأسه وقال مباشرة "قل كيف تريد إجراء الصفقة ، فقط اشرحها بوضوح. "
"بسيط جداً ، عشرة ملايين مقابل أربعين طائرة ، أي مئتان وخمسون ألف دولار أمريكي لكل طائرة. أطلب الدفع بالتقسيط. سأدفع ثمن كل طائرة عندما آخذها ".+أراد غاو يانغ هذه الدفعة من الطائرات ، لكنه لم يكن يريدها جميعاً.
ضحكت سيلين وهزت رأسه "طلبك من المستحيل تنفيذه. و لقد قلت أن هذه المعاملة يجب أن يتم دفعها بالكامل دفعة واحدة ، الدفعات والمعاملات الجزئية غير واردة. "
تنهد غاو يانغ بوجه مليء بالأسف "إذا أصررت على هذا ، فلن يمكن أن يستمر العمل. وصدقني ، لن يكون هناك أحد آخر على استعداد للقيام بذلك. حيث فكر في الأمر ، الهند منفق كبير في سوق الأسلحة. و من هو تاجر الأسلحة الرئيسي الذي سيخسر السوق في الهند مقابل بضع عشرات فقط من طائرات آن-32 القديمة التي لا قيمة لها ؟ يا صديقي و كل ما في الأمر أنني لم أتعامل مع الهند مطلقاً ، مما يجعلني مهتماً وجريئاً بدرجة تكفىالمغامرة بأخذ هذه الدفعة من الطائرات المخصصة أصلاً للهند. "
صمتت سيلين للحظة وهزت رأسه في النهاية "لا ، أنا آسف ، هذا العمل ليس شيئاً يمكنني أن أقرره بنفسي. لا أستطيع أخذ المال بمفردي فقط ؛ لا أستطيع الموافقة على صفقة مجزأة. لا أستطيع أن أقرر بنفسي أيضاً. "
بعد أن تحدث سيلين ، قال فجأة "فكر في الأمر بهذه الطريقة: مقابل عشرة ملايين ، تحصل على أربعين طائرة. حسناً حتى لو حدث شيء غير متوقع ولم تحصل على جميع الطائرات ، ولكن إذا حصلت على نصفها أو حتى ثلثها ، فسيظل هذا العمل مربحاً للغاية بالنسبة لك! "+كانت سيلين على حق ، فإذا تجاهلت هذه الصفقة عوامل الخطر ، فإن الحصول على طائرتين فقط لن يعني الخسارة ؛ ستحقق ثلاث طائرات ربحاً ، والحصول على الأربعين جميعها يعني أرباحاً ضخمة.
أربعون طائرة بسعر حزمة يبلغ عشرة ملايين ليست باهظة الثمن على أي حال ولكن بالنسبة لـ غاو اليانغ ، تكمن المشكلة في سعر الحزمة هذا.
يجب أن تحصل سيلين على عشرة ملايين في مبلغ مقطوع واحد ، ومن ثم يستطيع غاو يانغ إبعاد الطائرات. السبب وراء قدرة سيلين على البيع بهذه الطريقة هو أن الطائرات لا تخصه. يمكنه مع عدد قليل من الأشخاص وراء الكواليس البيع بأي ثمن ، ويحتاجون فقط إلى تحمل بعض تكاليف المخاطرة دون إنفاق فلس واحد تماماً مثل اللص الذي يبيع البضائع المسروقة بثمن بخس ، لأن الأشياء لم تكن ملكهم في المقام الأول – البيع بأي ثمن يربح مقابل لا شيء.
ولكن بالنسبة إلى غاو يانغ ، على الرغم من أن سعر العشرة ملايين ليس مرتفعاً ، بمجرد أن تبيع سيلين الطائرات ، فقد انتهى الأمر. تقع جميع المخاطر بعد ذلك على عاتق غاو يانغ. لمجرد المخاطرة ، لا يمكنه الدفع مقدماً بالكامل إلا إذا كان الدفع بعد التسليم ، وهو أمر مستحيل.
لا يستطيع غاو يانغ الموافقة على شروط سيلين ، لذا يجب عليه التوصل إلى حل مقبول للطرفين.
تحدث غاو يانغ بلطف شديد "أنت على حق ، ولكن إذا اضطررت إلى تحمل مثل هذه المخاطرة ، فأنا بالتأكيد لا أريد أن أدفع المال ولا أستلم طائرتي. لذا فإن اقتراحي هو أن أدفع مقابل كل طائرة كما آخذها ، وهو أمر عادل لكلينا. "+تنهدت سيلين وقالت "هذا مستحيل ".
ابتسم غاو يانغ وقال "لا تتسرع في رفضها الآن. دعني أنهي كلامي. أود أن أعرف ما إذا كان لديك سلطة اتخاذ القرار في هذه الصفقة ؟ إذا كان لديك ، ما مقدار الحصة التي لديك في هذه الصفقة ؟ "
نظرت سيلين إلى غاو يانغ ، ثم قالت ببطء "أحتاج إلى مناقشة مع شخصين آخرين. و كما قلت ، هذا العمل ليس ملكي فقط. يتطلب إكمال هذه الصفقة التنسيق من العديد من الأشخاص في العديد من الجوانب ، لذلك هناك العديد من الأماكن لتوزيع الأموال. و إذا كان قليلاً جداً ، فمن المستحيل إكمال الصفقة. أما بالنسبة لسؤالك الآخر ، فأنا لا أحصل على الكثير من هذه الصفقة ، حوالي مليون دولار على الأكثر ، نظراً لأن الكثير من الأشخاص يتقاسمون الكعكة. "
قطع غاو يانغ أصابعه وضحك "كما ترى ، الأمور في الواقع بسيطة جداً. دعنا نغير طريقة المعاملة. و إذا قمنا بتسعير كل وحدة ، فسأرفع سعرك. السعر الحالي هو مئتان وخمسون ألفاً لكل وحدة ، لكنني سأرفعه إلى ثلاثمائة ألف. و إذا كنت تعتقد أن البيع لكل وحدة أرض قليل جداً ، فيمكننا تسوية كل دفعة ، على سبيل المثال خمس طائرات لكل دفعة. سأدفع ثمن خمس طائرات أولاً ، وبعد أن يتم أخذ تلك الطائرات ، سأدفع ثمن الطائرة التاليةدفعة علاوة على ذلك… "
خفض غاو يانغ رأسه قليلاً ، وخفض صوته ، وابتسم "علاوة على ذلك لدي اقتراح معاملة آخر ، والذي يتضمن رشوة. وعادةً ما نسمي هذا خصماً. "+ عقد سيلين حاجبه وقال "الخصم ؟ "
قال غاو يانغ على مهل "انظر يمكنك الحصول على ما يصل إلى مليون دولار فقط في هذه الصفقة ، أليس كذلك ؟ لماذا لا نفعل هذا: سأعطيك خمسمائة ألف دولار أمريكي. تناقش مع شركائك حول البيع وفقاً لشروطي: خمسة وعشرون ألفاً لكل طائرة ، وتسوية المدفوعات مع كل عملية تسليم. بهذه الطريقة ، ستظل تحصل على حصتك ، بالإضافة إلى مبلغ إضافي. كيف تحب الفكرة ؟ "
ذكر الخصم ، وهو إغراء كبير ، أزعج سيلين على الفور. نظر إلى كوشر الذي ابتسم ببساطة مشجعاً وهمس "يا صديقي أنت تقوم بكل الإجراءات القانونية في هذه الصفقة ولكن لا يمكنك سوى الحصول على مليون دولار. اتبع خطة بيتر ، وستحصل على خمسين ألفاً على الفور. صدقني ، ستحصل على خمسين ألفاً على الفور. ما الذي يمكن أن تتردد فيه ؟ "
أخذ سيلين رشفة من زجاجة البيرة الخاصة به ثم وضعها جانباً ، وتحدث إلى غاو يانغ بصوت عميق "من الصعب بالفعل قول معاملات الوحدة الواحدة ، ماذا عن عشر وحدات لكل دفعة ؟ "
هز غاو يانغ رأسه ثم قال بصوت منخفض "لا يمكنني قبول سوى خمس وحدات لكل دفعة ، على الأكثر خمس. ها هي الصفقة ، يمكنك خفض سعر الوحدة الواحدة إلى عشرين ألفاً بالنسبة لي ، خمس وحدات لكل دفعة. و إذا كان ذلك ممكناً ، سأدفع لك مليوناً كدفعة للبضائع مقدماً ، ومليوناً آخر لك فقط ، خاصتك! "+ قام غاو يانغ بتحلية الصفقة ، حيث رفع المبلغ الشخصي لسيلين من خمسين ألفاً إلى مليون ، ولكن إذا مر هذا الشرط ، فيمكنه توفير مليوني دولار من إجمالي تكاليف المعاملة ، بالطبع ، على أساس أخذ جميع الطائرات الأربعين.
أراد غاو يانغ فقط أن يقتبس أولاً سعراً مرتفعاً ، في انتظار مساومة سيلين. إذا لم تتمكن سيلين من تقديم سعر أقل للطائرة ، فإن الشراء بالسعر الأصلي ما زال مقبولاً.بسعر أصلي مثل التراب ، ما هو السعر الأرخص الذي يمكن أن تتوقعه ، أليس كذلك ؟
وبالنسبة لسيلين فإن سماعه شروط غاو يانغ وضعه في مأزق حقيقي ، ومع ذلك لم يسارع إلى إبداء أي موقف من سعر الوحدة ؛ لقد عبس للتو في التفكير العميق. في هذه اللحظة ، فكر غاو يانغ قليلاً ، ثم قدم مرة أخرى عرضاً كبيراً بالضربة القاضية.
"أوه ، يمكنني أيضاً أن أفعل شيئاً لك. و إذا تمت هذه الصفقة ، سأرسلك إلى أمريكا ، بأمان إلى أمريكا. و يمكنك إحضار عائلتك بأكملها إذا كنت ترغب في ذلك طالما يمكنك تلبية شروطي لإتمام الصفقة. هل أنت مهتم ؟ "
رفع سيلين رأسه فجأة وقال من خلال أسنانه "هل تضمن الوفاء بوعدك! "
ابتسم غاو يانغ "في خط عملنا ، المصداقية هي دائماً رقم واحد. و إذا وعدت بشيء ما ، فأنا بالتأكيد أنفذه. "+ ضحك كوشر أيضاً "صحيح يا سيلين ، يجب ألا يكون لديك شك في مصداقية بيتر. ألا تثقين بي ؟ "
أخرجت سيلين نفساً ثم قالت بسرعة بصوت منخفض "حسناً! عشرين ألفاً لكل طائرة ، خمس وحدات لكل دفعة. و هذه هي الصفقة. سأذهب لمناقشتها الآن ؛ بمجرد الانتهاء من ذلك عليك الوفاء بوعدك. "
مد غاو يانغ يده وابتسم "صفقة! "
بعد مصافحة غاو يانغ ، نهضت سيلين على عجل وقالت لجاو يانغ وكوتشر "يجب أن أذهب. يا رفاق تحدثوا ، وانتظروا أخباري الجيدة. "
غادرت سيلين على عجل ، وبعد رحيله ، ضحك غاو يانغ بحرارة مع كوشر "صديقي القديم ، يجب أن أشكرك على تقديم هذه الصفقة لي. و إذا تمت الموافقة عليها ، فهي حقاً عمل رائع. "
ضحك كوشر أيضاً "نحن أصدقاء ، فقط نساعد بعضنا البعض. "
ربت غاو يانغ على كتف كوتشر وضحك "شكراً لمساعدتك ، لكن لا يمكنني السماح لك بالعمل مقابل لا شيء. و هذه هي الصفقة ، إذا نجح العمل ، سأعطيك رسوم مقدمة بقيمة عشرة آلاف دولار. "
مجرد القيام بمهمة ، وإجراء مكالمة ، وقول بضع كلمات مقابل عشرة آلاف دولار ، لا يمكن أن يكون كوشر أكثر رضا ؛ يجب أن يكون سعيداً للغاية.
ضحك كوشر بصوت عالٍ وقال "إذاً أتمنى لك النجاح في العمل ".
ثم أدار غاو يانغ رأسه إلى إيلين وقال "أعطني الشيء ".+ سلمت إيلين غاو يانغ كتلة ملفوفة في كيس بلاستيكي أسود. أخذها غاو يانغ ووضعها على الطاولة ، ودفعها نحو كوشر وابتسم "هذه عشرة آلاف. سواء نجح هذا العمل أم لا ، يجب أن أشكرك. "
كوتشر كان متفاجئاً جداً "هل ستعطيني إياه الآن ؟ "
ابتسم غاو يانغ ثم قال بصوت منخفض "لا تكن مهذباً. بالإضافة إلى شكرك على ربطي ، لدي أيضاً شيء أريد استشارتك بشأنه. "
(يتبع. و إذا أعجبك هذا العمل ، فنحن نرحب بك للتصويت له في تشيدان (تشيدان.كوم) من خلال تصويتات التوصية ، والتصويتات الشهرية. سيكون دعمك هو الدافع الكبير لي. مستخدمو الهاتف المحمول ، يرجى الانتقال إلى M.تشيدانللقراءة.) +
