الفصل 110: الفصل 107: هل أنت مهتم برعاية الرياضات الخطرة ؟
بينما كان "رورشاخ " يتأمل "الجمشت السائل " طرأ على ذهنه فجأة سؤال في غاية الأهمية "أنطوان ، هل هذا المشروب يسبب الإدمان ؟ "
ارتبك أنطوان من نبرة رورشاخ الجادة ، فأجاب متلعثماً "كـ.. كلا ؟ سحرة قسم الكيمياء يشربونه طوال الوقت. وعندما انقطع الإمداد خلال عملية النقل لم يظهر عليهم أي أثر. حتى إنني جربته بنفسي... مذاقه أغرب من الأعشاب العادية ، ولا أشعر بأي رغبة في شربه مجدداً ".
تنفس رورشاخ الصعداء وقال "جيد. إذن لنتبع الخطوات السابقة وننتج المزيد من العينة رقم أربعة ".
لم يستطع أنطوان منع نفسه من السؤال "ماذا لو... كان مسبباً للإدمان ؟ "
’لو كان كذلك لما كان بهذا الرخص... وبالطبع ، لو كان يدمن عليه الناس ، لما سُمح له بالدخول إلى الأسواق أبداً!‘ كان هذا هو الخط الأحمر بالنسبة لرورشاخ. فقال "في تلك الحالة ، لن تخرج قطرة واحدة من العينة من هذا المختبر. والآن ، دعنا لا نتوقف عند هذا الحد ؛ علينا أيضاً أن نحدد درجة حرارة التسامي لاستخلاص فاكهة الخباز ".
تذوق رورشاخ قطرة أخيرة من المستخلص المركز. انتشرت نكهة لاذعة ومريرة قليلاً على طرف لسانه ، ثم سرت رعدة من حلقه لتصل مباشرة إلى قمة رأسه.
على عكس المشروبات الوظيفية التي عرفها في حياته السابقة ، حيث كان يتساءل دائماً إن كانت فعالة حقاً أم مجرد تأثير وهمي كان لهذا "مشروب الطاقة " تأثير فوري وملموس. حيث كان رورشاخ يشعر بالإرهاق بعد ساعات من التجارب ، لكن قطرة واحدة من المركز أعادت الحيوية لروحه على الفور.
"خذ العينة رقم أربعة واذهب لمقابلة عمك ".
كان مكتب المدير العام " بي اير نيشينغن " بسيطاً ومتواضعاً للغاية لم يكن المكان واسعاً ، ولم يحتوِ على أي أثاث يعكس ذوقاً شخصياً. الشيء الوحيد الذي قد يلفت الانتباه هو خزانة الملابس نصف المفتوحة ، المليئة بملابس ذات ألوان صارخة كالأحمر الزاهي ، والأرجواني الداكن ، والأخضر الليموني ، والأزرق المتوهج ، بالإضافة إلى السترة البرتقالية التي كانت يرتديها السيد بي إير حالياً.
"السيد الساحر رورشاخ ومساعده! مرحباً بكما في مكتبي ". وضع بي إير الورقة التجارية التي كانت يقرؤها جانباً. فلم يكن هناك أحد غيرهما في المكتب ، لذا سكب بنفسه كوبين من الشاي لضيفيه.
"عمي بيير ، انظر إلى نتائجنا! "
صحح بي إير له وهو يرمق ابن أخيه بنظرة حادة "إنها إنجاز الساحر رورشاخ ".
"السيد بيير كان لأنطوان فضل كبير. إنه يمتلك موهبة حقيقية في الكيمياء ".
وُضعت زجاجة من المشروب الأرجواني الصافي كالكريستال على المكتب. التقطها بي إير وأمعن النظر فيها. "رائع يا سادة. لا أرى شائبة واحدة ، والسيولة ممتازة ".
وصف أنطوان بحماس عمليتهم التجريبية ولخص طريقة الإنتاج بأكملها. و لكن المدير العام بدا غير متأثر ، وأخيراً تحدث إلى رورشاخ ببعض التروي "ساحرنا رورشاخ. أعترف بأنك حققت نتيجة مذهلة ، ولكن عندما يتعلق الأمر بحجم الإنتاج... "
رفع القارورة الصغيرة وقال "أتخيل أنه ليس مرتفعاً جداً ".
رد أنطوان باستياء من هذا التشكيك "معدل استخلاص المادة الفعالة قد ازداد! لقد ازداد بشكل كبير! "
"حسناً ، لنفترض أننا فتحنا خط إنتاج جديد لهذه العملية. سيتعين علينا شراء أو حتى تصميم معدات جديدة خصيصاً. وحتى لو بعنا هذه النسخة الفاخرة بضعف السعر ، فستظل أقل ربحية من مجرد توسيع خط إنتاج قائم بالفعل ".
لم ينكر رورشاخ ذلك "نعم ، على الأقل سيتعين استبدال قدور التركيز ذات الأغطية المفتوحة ، وسنحتاج إلى تصميم معدات فصل جديدة للانتقال من نطاق المختبر إلى الإنتاج الصناعي ".
هز بي إير رأسه وقال "إذن من وجهة نظر اقتصادية... اعذرني ، من منظور تاجر يبحث عن الربح مثلي ، لا يمكن لهذا الإنجاز أن يتجاوز حدود المختبر. إنه إنجاز رائع حقاً ، لكنه ليس مشروعاً مجدياً من حيث التكلفة ". كان يواجه شابين ، وكان عليه أن يكون لبقاً وحذراً في رفض عملهما.
"يا عمي أنت... "
أوقف رورشاخ الشاب المندفع وقال "السيد بيير ، من فضلك أعطني عينة من المنتج الأصلي ".
أخرج بي إير زجاجة على الفور من درج مكتبه ، فقد كان يستخدمها بنفسه من قبل ، وهو ما جعله عازماً على الاستثمار بكثافة في هذا المشروع.
أخذ رورشاخ المنتج الأصلي وسكب بعضاً منه في الشاي. حركه قليلاً ، وكما كان متوقعاً ، انتهى به الأمر بخليط عكر وكريه. تجمعت قطرات زيتية على السطح ، وظهر القليل من الرواسب الندفية في قاع الكوب.
بعد ذلك أضاف رورشاخ بضع قطرات من العينة رقم أربعة إلى الشاي المخصص لأنطوان. لم تكن هناك حاجة للتحريك ؛ تشتت المشروب بشكل طبيعي ، مما أدى إلى سائل متجانس ومستقر وصافٍ تماماً ، مشوب بصبغة أرجوانية دخانية خفيفة.
قفز المدير العام الذي نصب نفسه باحثاً عن الربح من كرسيه. ثم أخذ الكوبين - أحدهما صافٍ والآخر عكر - وراقبهما بعناية.
’بيير ، ابن أخيك هذا قد لا يمتلك أفضل عين للتجارة.‘ في هذه الأثناء كان أنطوان ما زال في حيرة من أمره ، غير قادر على فهم سبب إثارة هذا التحلل البسيط لحماس عمه.
وكأن رورشاخ رسول سماوي يحمل نبوءة إلى "بيير " الفاني ، أعلن بوضوح "المشروب الذي ابتكرناه قابل للامتزاج مع الماء والكحول بأي نسبة كانت ".
لم يكن هذا مبالغة ، بل كان "البشارة " التي كانت ينتظرها بي إير منذ أن أنشأ المصنع. وهذا شرير... "التخفيف! " صرخ بي إير بوضوح.
في السابق كان قد اشتكى للممثل المقيم من محدودية خط المنتجات وكيف أن السعر المرتفع للوحدة يجعل البيع صعباً ، آملاً أن تصل الرسالة إلى قسم الكيمياء. حيث كان يريد من السحرة المبجلين إيجاد طريقة لتحسين المنتج والتغلب على عدم امتزاج المشروب بالماء.
لكن ذلك الشاب السابق كان يقضي وقته في مخالطة العمال حتى إنه استخدم السحر للمساعدة. اعترف بي إير بأن ضغط الممثل الأصلي على العمال قد سرّع العمل بالفعل ، لكن المشكلة التي كانت يهتم بها ظلت دون حل. إلى أن ظهر الممثل الجديد ، الساحر العظيم رورشاخ! وقد قهر هذا التحدي في يوم واحد!
’سيدي أنت متحمس أكثر من اللازم. ألا يمكنك أن تكون أقل مباشرة ؟‘ تنحنح رورشاخ وقال "أفضل وصف الأمر بدقة أكبر: يمكننا إنشاء تراكيز وصفات متدرجة لعملاء مستهدفين مختلفين بناءً على مستويات أسعار متنوعة ، مع تعديل النكهة والآثار المقابلة ".
"نعم ، نعم ، بالطبع! انظر إليّ ، لقد كنت تاجراً لنصف عمري وما زلت لا أستطيع الحفاظ على هدوئي... "
"سعر التجزئة الحالي للمنتج الأصلي هو أربع ليرات للزجاجة ، وله تأثير مشابه للمستخلص المركز الذي أحمله. و هذا يعني أنه يمكننا إنشاء ثلاثة خطوط إنتاج على الأقل:
"مشروب مركز بعشر ليرات للزجاجة. سنخفف الكمية الحالية بقليل من الماء. نحتاج إلى إقناع العملاء بأن هذا هو الجوهر الأكثر تركيزاً.
"بعد ذلك نخفف زجاجة واحدة من المستخلص بعشرة أو حتى خمسة عشر جزءاً من الماء ، ونضيف كمية جيدة من السكر ، ونبيعها في المطاعم بثلاث ليرات—أرخص بقليل من أرخص نبيذ مائدة. مياه الصودا شائعة الآن ، أليس كذلك ؟ يمكننا حتى جعلها فوارة. بمذاقها الحلو والحامض ، سيعشقها شعب فالوفانا.
"أخيراً ، أقترح إنشاء نسخة ممزوجة بالمشروبات الروحية. سنستمر في استخدام الأساطير في الوصمة وإضافة بعض 'التلميحات ' المناسبة في التسويق. حيث يجب أن تظهر في خزائن المشروبات بكل قصر فخم حتى يتمكن كل شخصية مرموقة من سكب كأس لنفسه 'ليتدفأ ' في الليالي التي تكون فيها الروح راغبة ولكن الجسد ضعيف. و بالنسبة لهذا الخط من المنتجات و كلما كان أغلى ثمناً كان أفضل بالطبع ".
’يمكننا أيضاً رعاية شخص متهور يرغب في السباحة عبر مضيق إستانيا بدون سفينة أو سحر ، ثم نعلن عن ذلك بكثافة في الصحف. الطرح الرئيسي سيكون "أنا وضعت المال ، وأنت وضعت حياتك ". لكن هذا شيء يجب التفكير فيه لاحقاً. الأولوية الآن هي إطلاق المنتج في السوق.‘
شد بي إير على يد رورشاخ بقوة ، بحرارة أكبر بكثير مما فعل عند بوابة المصنع. "الساحر رورشاخ أنت لست مجرد عبقري في السحر بل عبقري في التجارة أيضاً! وجودك في مكتبي بدلاً من كونك منافسي هو أعظم حظي! "
في الحقيقة كانت خطوط الإنتاج الثلاثة الذين وصفها رورشاخ هي ما خطط له بي إير منذ البداية. أوه ، باستثناء فكرة مياه الصودا—لم يفكر فيها. حيث كان كل شيء آخر جزءاً بالفعل من خطة المدير العام. ومع ذلك كتاجر كان يؤمن بشدة أن الإطراء لا يكلف شيئاً وهو الطريقة الأكثر فعالية لإتمام الصفقات وبناء العلاقات....
「بعد بضعة أيام ، في الاجتماع الجماعي التالي.」
لم يصل باسكاش وباولينا بعد. حيث كان كانو يقرأ صحيفة ، وكان رورشاخ يرسم. و على الطاولة بينهما كانت هناك زجاجة زجاجية ، وسائله الأرجواني الشاحب يغلي باستمرار مع صعود فقاعات الهواء الصغيرة وانفجارها.
التقط كانو المشروب ، وصب كأساً لنفسه ، ثم واحداً لرورشاخ. "هذا المشروب جيد بشكل مدهش. يقولون إنه إمداد خاص ، يقتصر على بضعة أشخاص في قسم الكيمياء حالياً. أعطتني سنو زجاجتين أمس ".
"أوه. شكراً لك ".
عاد كانو إلى صحيفته. "لماذا تُنشر إعلانات منتجات هذه الشركة الجديدة بينما لا تزال في مرحلة جمع التبرعات ؟ هرقل ؟ لا يمكن أن يكون مرتبطاً بورشة مشروب هرقل ، أليس كذلك ؟ "
"أوه ".
"ما الذي كنت ترسمه طوال هذا الوقت ؟ "
"مخططات للمعدات الجديدة ". كان رورشاخ يرسم مخططاً تجميعياً. و لقد انتهى بالفعل من قدر الاستخلاص وبرج استعادة الإيثانول. والآن كان يصمم قدر تركيز محركاً برأس مغلق ومحرك هيدروليكي.
’كل هذا ، جنباً إلى جنب مع العملية التي طورها سابقاً كان يعادل حالياً ثلاثة أضعاف أتعاب خدمته ، بالإضافة إلى حصة عشرين بالمائة من الأسهم الأصلية في شركة "هرقل " الجديدة للمشروبات.‘
