الفصل 238: آلية مكافآت الثروة السماوية!
بعد أن أنهى تشاو تيان تشيانغ تقريره ، طلب منه تشين يون الجلوس ، وتابع قائلاً "هذا هو تقرير المبيعات لمتاجرنا الثمانية عشر. والآن سأعلن عن آلية مكافآت لجميع هذه المتاجر! "
"بما في ذلك المتاجر التي تم افتتاحها حديثاً في مارس ، ستحتوي المتاجر الأربعة عشر التي تبلغ مساحتها أربعون متراً مربعاً لكل منها على هدف مبيعات محدد بمبلغ 400,000 ، مع بقاء رواتب الموظفين وشروطهم الأخرى دون تغيير. و إذا وصلت المبيعات إلى 410,000 ، يمكن تخصيص 20% من الزيادة البالغة 10,000 كمكافأة للموظفين ، مما يعني أنه إذا وصلت المبيعات إلى 410,000 ، يمكن منح 2,000 كمكافأة لتوزيعها على مدير المتجر والموظفين في ذلك الشهر! "
"حالياً ، يضم كل متجر ملابس بمساحة 40 متراً مربعاً مدير متجر واحد وثمانية موظفين بدوام كامل. و يمكن لمدير المتجر الحصول على سهمين من المكافأة ، مما يعني أنه من أصل 1,000 ، يذهب 400 للمدير ، ويحصل كل من الموظفين المتبقين في المتوسط على 200 كمكافأة! "
"إذا وصلت المبيعات إلى 420,000 ، متعالية الهدف بمقدار 20,000 ، فإن مكافأة الـ 20% ستكون 4,000 ، مع حصول مدير المتجر على 800 إضافية كراتب. ويتقاسم الموظفون مبلغ 3,200 المتبقي. "
"إذا وصلت المبيعات إلى 430,000 ، يمكن تخصيص 6,000 كمكافأة للموظفين... "
"وهكذا ، بلا حد أقصى. "
"سيتم تحديد مكافآت الموظفين وفقاً لمعايير مختلفة ، بما في ذلك كمية الملابس المباعة ومدة الخدمة في الثروة السماوية. "
لا يتم توزيع هذه المكافآت بالتساوي بين جميع الموظفين - كلما كان أداؤهم أفضل وكلما طالت مدة خدمتهم في الثروة السماوية ، زادت حصتهم التي سيحصلون عليها.
"بالإضافة إلى ذلك تتمتع المتاجر السبعة الكبيرة التابعة للثروة السماوية والتي تزيد مساحتها عن 200 متر مربع بهدف مبيعات محدد بمبلغ 2,200,000. أي مبيعات تتجاوز هذا الهدف يمكن أن تشهد تخصيص 20% من كل 50,000 فوق الحد للمكافآت! "
"مما يعني أنه إذا وصلت المبيعات إلى 2,250,000 ، فهذا يمثل فائضاً قدره 50,000 ، و 20% من هذا المبلغ ، وهو 10,000 ، يمكن توزيعه كمكافآت ، على غرار المتاجر الأصغر. "
"يمكن للمبيعات الشهرية التي تصل إلى 2,300,000 تخصيص 20,000 كمكافآت. "
"يمكن للمبيعات الشهرية التي تصل إلى 2,350,000 تخصيص 30,000 كمكافآت ، بلا حد أقصى! "
تردد صوت تشين يون في المكتب ، وعند سماع كلماته ، تجمد مديرو متاجر الثروة السماوية للملابس للحظة ، وسرعان ما ظهرت على وجوههم تعابير متحمسة للغاية.
"الحصول على حصة 20% عند تجاوز المبيعات! "
"هدف مبيعات بقيمة 400,000 ليس صعباً و ببعض الجهد ، يمكننا تحقيقه بالكامل! بعد ذلك يمكن استكمال المزيد من مراحل المكافآت! "
"الرئيس تشين يمنح مثل هذه النسبة العالية من المكافآت. "
لم يسع مدراء المتاجر إلا للشعور بتسارعت ضربات قلوبهم!
المال هو دائماً أفضل حافز!
بدأت الثروة السماوية في وضع تدابير تحفيزية: تجاوز هدف المبيعات ، وحتى 20% من الزيادة يمكن تقاسمها بلا حدود!
في الواقع ، يكسب موظفو ملابس الثروة السماوية راتباً قدره 5,000 ، والذي يتضمن عمولة قدرها 1,500. عبء عملهم ليس صعباً للغاية و طالما أنهم لا يتراخون و يمكنهم إنجازه في الأساس وكسب العمولة كاملة.
في هذه الأثناء ، يكسب مدير المتجر أكثر بقليل من الموظفين.
يبلغ راتب مدير متجر صغير 6,000.
لكن هذا هو كل شيء. و في السابق ، قدر تشين يون أنه تحت تأثير مصفوفة تجميع الثروة ، تراوحت مبيعات كل متجر حول 400,000.
لم يكن يطالب بشيء و كان التقدم المطرد كافياً.
"ومع ذلك فإن هدفي هو تطوير الثروة السماوية لتصبح وصمة كبيرة مثل أنتا ونايكي! الاستمرار على هذا النحو لن ينجح. "
الآن ، الثروة السماوية ناجحة جداً ، ولكن إلى حد كبير بسبب مصفوفة تجميع الثروة! العوامل البشرية تلعب دوراً صغيراً جداً! "
"بمجرد أن تختفي مصفوفة تجميع الثروة ، ستكون الثروة السماوية مكشوفة على الفور - ناهيك عن التنافس مع علامات تجارية مثل أنتا ونايكي ، لن تتمكن حتى من المنافسة مع كولد ديو. "
لم يكن يهتم كثيراً من قبل بالحوافز ، أو العمولات ، أو حتى تنظيم الفعاليات ، وبدأ فقط في الانخراط في الأنشطة بناءً على اقتراح تشاو تيان تشيانغ.
كان كل هذا بسبب أنه بالغ في تقدير أهمية مصفوفة تجميع الثروة. و في الواقع كان مخطئاً تماماً!
"ستظل مصفوفة تجميع الثروة ثابتة ، ولكن يجب أن تكون المواهب هي الركيزة الأساسية! يجب أن يقود الناس مصفوفة تجميع الثروة ، وليس العكس! "
كان تشين يون صافي الذهن.
"تلك العلامات التجارية الكبيرة ، مثل أنتا ونايكي ، تطورت خطوة بخطوة دون مساعدة مصفوفة تجميع الثروة! "
"التقدم بثبات ، والتغلب على الصعوبات العديدة واحدة تلو الأخرى. "
"إذا أرادت الثروة السماوية أن تصبح وصمة كبيرة كهذه ، يجب أن أفكر في كيفية تحقيق مستواها دون الاعتماد على مصفوفة تجميع الثروة - هذا هو ما يجب أن أسعى إليه! "
"يجب أن تكون مصفوفة تجميع الثروة مجرد مساعدة لي ، لا تتحمل الكثير من العبء ، فقط تساعدني على التطور بشكل أسرع وأكثر استقراراً - عندها فقط سأكون ناجحاً حقاً! "
"وفقاً لهذا المنطق حتى لو اختفت مصفوفة تجميع الثروة في المستقبل ، لن أحتاج إلى القلق! "
الليلة الماضية ، فكر تشين يون في الكثير.
حالياً ، تبدو الثروة السماوية لا تشوبها شائبة ، محصنة ضد أي وسائل ، ولكن بمجرد اختفاء مصفوفة تجميع الثروة ، ستكون ضعيفة للغاية.
المشكلة كبيرة جداً - لا يمكنه التحكم في مصفوفة تجميع الثروة على الإطلاق و ربما لا توجد مفاجآت الآن ، ولكن من يدري ما قد يحدث في المستقبل.
لحسن الحظ لم تتوسع الثروة السماوية كثيراً بعد ، مما يترك مجالاً للتعديلات السريعة!
وقبل كل شيء ، فإن تعبئة حماس موظفي متاجر الملابس هو الأكثر أهمية!
في الواقع ، مقابل 10,000 في المبيعات ، يشكل جزء من تكلفة الملابس بضع بالمائة ، ثم الضرائب ، وإذا منحت 20% للموظفين ، لا يكسب تشين يون الكثير ، ولكنه يستحق ذلك تماماً!
في نموذج الحوافز هذا ، سيتم بالتأكيد تحفيز حماس الموظفين ومديري المتاجر ، ولن يغادروا بسبب إغراءات بسيطة.
استخدمت بعض متاجر الملابس ذات العلامات التجارية طرقاً مماثلة ، بالإضافة إلى ذلك هناك استراتيجيات تسويقية مختلفة. ومع ذلك لم يهتم تشين يون كثيراً من قبل.
الآن ، لقد تخلى تماماً عن هذه الأفكار.
بالنظر إلى الحشد ، واصل تشين يون قائلاً "علاوة على ذلك ستبدأ أقسام تصميم مصانع الملابس نظام عمولات تنافسي! حالياً ، لدى الثروة السماوية مصنعان للملابس ، أحدهما في مقاطعة تشنج وو والآخر في جينلينغ ، بإجمالي 300 موظف ، بما في ذلك أكثر من 50 مصمماً! سنبدأ في إنشاء آليات تقييم لهؤلاء المصممين! "
"فكرتي الحالية هي أن 60% من آلية التقييم يجب أن تستند إلى مبيعات الملابس المصممة ، مع 10% أخرى تأخذ في الاعتبار المنصب ، و 10% بناءً على مدة الخدمة في الثروة السماوية ، و 10% بناءً على... "
الملابس المباعة في متاجر ملابس الثروة السماوية يتم إنتاجها بالكامل بواسطة هذين المصنعين. و في نهاية الشهر ، وفقاً لسجلات الكمبيوتر ، من الواضح معرفة عدد القطع من ملابس المصمم التي تم بيعها ، وحساب تأثيرها النسبي.
ثم مع الأخذ في الاعتبار مدة خدمتهم في الثروة السماوية ، ومستوى منصبهم ، وما إلى ذلك يمكن حساب المستوى المحدد لكل موظف!
"أيضاً بالنسبة لشهر مارس ، باستثناء الراتب الأساسي المؤكد ، لن تكون هناك مظاريف حمراء أخرى ، ولكن سيكون هناك ما مجموعه 150,000 كمكافآت! "
في السابق كان تشين يون يمنح المصممين راتباً ثابتاً ، وبناءً على قدرة كل شخص كان يمنح مظروفاً أحمر ، بمتوسط ألف إلى ألفين ، مشابهاً للمديرين السابقين لمتاجر ملابس الثروة السماوية.
سابقاً ، أعطى الأولوية لمصفوفة تجميع الثروة ، ولكن الآن ، يركز على الأشخاص ، ويجب أن يتغير هيكل الرواتب ، لجعل هؤلاء المصممين يتنافسون بالكامل ويصممون ملابس أفضل للثروة السماوية.
"سيتم توزيع مكافأة الـ 150,000 على أكثر من 50 مصمماً بناءً على مساهماتهم! " واصل تشين يون.
150,000 بين أكثر من 50 شخصاً يعني أن كل شخص يمكن أن يرى راتبه يزيد بحوالي 3,000!
بالطبع ، هذا لا يتم توزيعه بالتساوي و أولئك الذين لديهم أكبر المساهمات قد يحصلون على أكثر من 10,000 أو حتى 20,000 ، بينما أولئك الذين لديهم أقل المساهمات يحصلون على أقل من 1,000.
"بالتأكيد ، المكافأة ليست سهلة المنال. ستكون هناك تقييمات شهرية ، وإذا احتل شخص ما المرتبة الأدنى بشكل متتابع لمدة ثلاثة أشهر ، فسيتم فصله ، مع تعويض الشركة بثلاثة أشهر من الراتب. "
