الفصل 416: أنا آسف جداً ، لقد شتمت مجدداً
"أجد هذا الأمر قابلاً للتنفيذ أيضاً ، بل بإمكاني إبلاغ الشركات الأخرى بقبول أكبر قدر ممكن من الطلبيات ، فلديهم الأولوية على هواشيا. لا يوجد سبب يمنعنا من جني الأرباح أثناء ممارسة الأعمال التجارية. "
قالت لو يي "حسناً ، سأفعل كما طلبتِ. لقد جهزتُ بالفعل منصباً جديداً ، ويمكنكِ استلامه عند عودتكِ ".
"شكراً لثقتكِ يا رئيسة. "
"لقد حلّ الظلام في هواشيا. ليلة سعيدة ، سأنتظر أخباركِ السارة. "
"ليلة سعيدة. "
بعد إنهاء المكالمة ، وقفت تشاو وين وقالت "لم يعد هناك ما يدعو للقلق الآن. اذهب واحجز تذكرتي طيران للعودة إلى الولايات المتحدة غداً ".
رد مينغ هايتشنج "علمتُ بذلك يا مديرة تشاو ".
"آه صحيح ، يا مديرة تشاو ، هناك أمر آخر نسيتُ إبلاغكِ به للتو. و لقد اتصل بي خبراء التقييم في المفاوضات مراراً وتكراراً طوال اليوم ليسألوا عن السعر النهائي وما إذا كانت فوائدهم ستنخفض ".
قالت تشاو وين "أخبرهم بأن الأموال التي سيحصلون عليها لن تنقص ".
"ما زلنا بحاجة إليهم في المستقبل ، ولا يمكننا أن نكون بخلاء للغاية. "
"فهمتُ ذلك. "
أومأت تشاو وين برأسها وقالت "يجب عليكِ العودة للراحة أيضاً ، ولا تنسَ حجز تذاكر الطيران ".
"حسناً. "
بعد توديعها ، غادر مينغ هايتشنج. خلعت تشاو وين رداء الحمام استعداداً للراحة ، ولكن في تلك اللحظة رن هاتفها مجدداً.
"مديرة تشاو ، هل أنتِ تستريحين ؟ "
لم يكن المتصل سوى فان تشينان.
"كنت أستعد للراحة ، هل تبحث عني في أمر ما ؟ "
قال فان تشينان بابتسامة "لا شيء جلل ".
"لقد حجزتُ قارباً وأردتُ دعوة الرئيسة تشاو لزيارة جيانغجينغ وتناول العشاء معاً ، وأتساءل إن كنتِ ستتفضلين بقبوله. "
"أنا آسفة حقاً ، قد أضطر لرفض دعوتكِ. فهناك جولة ثانية من المفاوضات غداً ، وأنا مرهقة للغاية. "
قال فان تشينان "الرئيسة تشاو في غاية اللطف ".
"بما أنكِ لا تستطيعين الخروج ، فسأطرح عليكِ بعض الأسئلة عبر الهاتف. "
"تفضل. "
"لدينا معلومات تفيد بأن شركات الأدوية العالمية الست الكبرى قد رفعت أسعار 25 نوعاً من الأدوية المستوردة. هل هذا صحيح ؟ "
قالت تشاو وين "يا مدير فان ، ربما سألت الشخص الخطأ عن هذا الأمر ".
"عائلة فان كانت عائلة كبيرة في تشونغهاي لعقود ، لا يمكنك سؤالي -أنا المديرة التنفيذية لشركة أمريكية- عن مثل هذه الأخبار ، أليس كذلك ؟ "
"أشعر فقط أن هناك أمراً مريباً يحيط بهذا الأمر ، إنه بالفعل مثير للريبة قليلاً. "
"أنا حقاً لا أعلم شيئاً عن هذا ، أنا آسفة جداً. "
سأل فان تشينان "بما أن المديرة تشاو غير قادرة على الإجابة عن هذا السؤال ، فسأسأل عن شيء آخر ".
"غداً هو موعد الجولة الثانية من المفاوضات. هل ستقوم شركة فايزر بأي تغييرات على سعر الدواء ؟ "
"لقد أخبرتك بالفعل خلال الجولة الأولى أن 289 هو حدنا الأدنى. انسَ أمر الـ 9.99 ، لن نخفض سعرنا ولو بدولار واحد. "
"أشعر بالارتياح لسماع ذلك نلتقي غداً. "..
في صباح اليوم التالي ، قاد لين يي سيارته إلى منطقة جينيوي وتوجه إلى مستشفى تشونغهاي هواشيان الطبي مع بنغ شينغغو.
بعد انتظار دام أكثر من عشر دقائق ، وصلت تشاو دونغ مي أخيراً ، وسلمت لين يي زجاجة دواء غير مغلفة وكيس ورقياً بنياً سميكاً.
"يي ، البضاعة هنا. و لقد أخبرتك مرات لا تحصى ألا تجعل الأمور صعبة عليّ. "
"لا تقلقي يا معلمة تشاو ، أنا أعرف ما أفعله. "
فتح لين يي الكيس الورقي ونظر إلى التقرير ، وكان تماماً كما توقع. عندها فقط شعر بالراحة الحقيقية.
"لكننا عقدنا اجتماعاً داخلياً لدراسته ، هذا دواء هواشيان حصري ممتاز. نريد إجراء المزيد من الانجازات والتجارب السريرية ، ونريد سماع رأيك في هذا الأمر. "
"لا مشكلة ، سأكتب لكِ تفويضاً لاحقاً. و يمكنكِ تولي إجراءات المتابعة بنفسك يا معلمة تشاو ، ولا داعي لطلب رأيي. "
"حقاً ؟ " كانت تشاو دونغ مي متحمسة "ولكن لا تقلق ، إذا اجتزتَ التجارب السريرية ، فلن ننسب الفضل لأنفسنا بدلاً منك. "
"أنتِ كريمة للغاية يا معلمة تشاو ، طالما أنني أملك هذا التقرير ، فلا أهتم بأي شيء آخر. "
نظر لين يي إلى ساعته أثناء حديثه "يا سيدي تشاو ، لدي أمر آخر يجب أن أحضره ، لذا لا أستطيع التحدث معكِ أكثر. و إذا كان لديكِ أي أسئلة أخرى ، فلـ... نلتقِ مجدداً في المستقبل. "
"حسناً ، حسناً ، حسناً. و إذاً اتفقنا. "
أدركت تشاو دونغ مي أن لدى لين يي أمراً عاجلاً ، فلم تطل الحديث معه.
قال بنغ شينغغو "يا صغيري يي ، اذهب إذا كان لديك أمر عاجل ، لا تقلق بشأني ، سأستقل سيارة أجرة للعودة ".
"كيف يمكن ذلك ؟ لقد ساعدني المعلم بنغ كثيراً ، فكيف أسمح لك بالعودة وحدك ؟ "
أصر لين يي على توصيل بنغ شينغغو قبل التوجه بسيارته إلى مركز المناقصات. حيث كانت ليانغ المياه العذبة تنتظر هناك بالفعل.
"هل أنت مستعد ؟ "
لم تكن ليانغ المياه العذبة تعلم ما الذي يفعله لين يي ، لكنها كانت تعلم أنه لم يقضِ ليلته في خمول.
"لنذهب ، سأجعلك تشهدين معجزة! "
"هذا جيد ، ولكن لماذا تعانق خصري ؟ "
"هناك درج في الأمام ، وأخشى أن تسقطي. "
"لا داعي لذلك ساقاي بخير. "
"إذاً عانقيني ، فكاحلي ليس بخير. "
"يا لك من وقح. " سخرت ليانغ المياه العذبة ثم قالت "عندما ندخل لاحقاً ، ماذا علي أن أفعل ؟ هل أحتاج لمجاراتك في كلامك أم التمثيل ؟ "
"هل تظنين أن هذا فيلم سينموي ؟ "
عندما قالت ليانغ المياه العذبة هذا ، غمره شعور لا يوصف من الدعابة.
"تصرفي بشكل طبيعي فقط ، وسأتكفل أنا بالباقي. "
سألت ليانغ المياه العذبة "هل أنت متأكد أنك لا تحتاج مني فعل أي شيء ؟ هل أنت متأكد أنه لن تكون هناك أي مشاكل ؟ "
"لا تقلقي ، مهاراتي جيدة. و يمكنني التعامل مع أي عرض. أضمنكِ أنكِ ستكونين راضية ومتحمسة ، وستعودين بالتأكيد في المرة القادمة. "
"حسناً إذاً. "
كانت ليانغ المياه العذبة فضولية للغاية ، ما الذي يمكن أن يفعله لين يي لعكس الموقف ؟
في تلك اللحظة كان جميع الحاضرينً في غرفة الاجتماعات باستثناء ليانغ المياه العذبة ولين يي. حيث كان الجو في الغرفة مريحاً للغاية ؛ حيث كانت مجموعة المحكمين تتبادل الأحاديث والضحكات ، ولم يكن هناك أي توتر على الإطلاق. بل كانوا يتبادلون الحديث أحياناً مع تشاو وين ومنغ هايتشنج حول العادات المحلية في أمريكا ، وكأنهم في صف واحد.
عند رؤية الأجواء المريحة في الغرفة ، ابتسم فان دونغهوي وهمس في أذن ابنه "أظن أنه لا مفر. رفع الأسعار من قبل شركات الأدوية الست الكبرى لا بد أنه من تدبير فايزر ".
قال فان تشينان "تجرأت تشاو وين على إبقاء السعر مرتفعاً فقط لأنها تملك هذه الورقة. هؤلاء الناس قساة حقاً ، ولا يأخذون هواشيا على محمل الجد ".
قال فان دونغهوي "من الطبيعي أن يسعى الرأسماليون وراء الشهرة والثروة. ألم نتحمس بسبب هذا الدواء الذي يبلغ سعره 289 للعلبة ؟ المال شيء يجب أن يمسكه المرء بيده ، هذا هو معنى المال. "
"على أية حال هذا لا يؤثر علينا ، طالما أن هناك مالاً يمكن جنيُه ، سنكون بخير. "
"هذه هي الطريقة الصحيحة لممارسة الأعمال ؛ فالطيبون لا ينجحون في التجارة. ومع ذلك أنا فضولي للغاية ، كيف ستتعامل امرأة مثل ليانغ المياه العذبة مع هذا الأمر ؟ "
"كيف ؟ هل ستجعل شعب هواشيا يتوقف عن تناول دوائه ؟ لن يكون هناك أي تغيير ما لم يكونوا لا يرغبون في العيش بعد الآن. "
تنهد فان تشينان "تسك تسك تسك ، فايزر تملك حقاً بعض المهارات لتجعل امرأة قوية كهذه تحني رأسها أمام المال. "
"هذا أمر لا مفر منه ، وإلا لما كان ممكناً أن تصبح شركة الأدوية الأولى في العالم. "
في تلك اللحظة قد سمع الحضور خطوات خارج الباب فتوقفوا عن الحديث. حيث كانت ليانغ المياه العذبة هنا! وقف الجميع عند رؤية ليانغ المياه العذبة ولين يي ، معبرين لهما عن أقصى درجات الاحترام. وحتى عندما رأوا لين يي ما زال يقف بجانب ليانغ المياه العذبة لم تتغير تعابيرهم واستقبلوه بابتسامات.
قالت ليانغ المياه العذبة وهي تنظر إلى تشاو وين "مرت ثلاثة أيام ، وأعتقد أن الجميع قد اتخذ قراره بشأن السعر. لنبدأ الآن ".
"فقط حددي السعر الابتدائي. "
"أيتها العمدة ليانغ ، بعد بحثنا المتكرر ، لا يوجد مجال لخفض السعر أكثر من ذلك. 60 ملليغرام من الإيبوبروفين مقابل 289 للعلبة. "
"لا تغيير في السعر ؟ "
"نعم. "
ساد الصمت في غرفة الاجتماعات ، وبدا عليهم الهدوء في الظاهر ، لكنهم كانوا في دواخلهم يشاهدون عرضاً ممتعاً. فشركة فايزر تملك التكنولوجيا ورأس المال ، فكيف يمكنهم التفاوض معهم ؟ سيكون من الجيد لو لم يرفعوا السعر ، فكيف يحاولون خفضه ؟
"هل أنتم حمقى ؟ "
هاه ؟
أذهلت الكلمات المفاجئة الجميع في الغرفة. ماذا يفعل هذا الشاب ؟ العمدة ليانغ لم تقل شيئاً بعد ، فلماذا يتحدث هو ؟! علاوة على ذلك كان يتفوه بالهراء!
قالت تشاو وين بوجه بارد "يرجى التحدث باحترام! هذا مركز مناقصات المدينة ، وليس مكاناً لتتصرف فيه بوحشية! "
كان لين يي قد قال بعض الأشياء المجنونة خلال الجولة الأولى ، لكن تشاو وين تحملته. حيث كان يفعل الشيء نفسه هذه المرة ، لكن تشاو وين لم تعد قادرة على الاحتمال! حتى ولو كانت ليانغ المياه العذبة تجلس بجانبها ، فلم تستطع كبح مشاعرها ، لأنها هذه المرة كانت تمسك بزمام المبادرة!
"أنا آسف حقاً ، لقد كنت وقحاً للغاية للتو. "
عندما رأت أن لين يي قد اعترف بالهزيمة لم تقل تشاو وين شيئاً آخر. ومع ذلك احتقرت لين يي أكثر في قلبها. ألا يقول المثل "النمر لا يظهر قوته ، بل يعاملني كقط مريض ؟ "
"آمل أن تكون أكثر حذراً في المرة القادمة! "
قال لين يي بابتسامة "حسناً ، حسناً ، حسناً ، سأكون بالتأكيد أكثر حذراً في المرة القادمة. ولكن ، أود أن أقول بضع كلمات بخصوص سعر الدواء ".
قالت تشاو وين بلا تعبير "تحدث ، نحن نستمع ".
قال لين يي "هل أنتم حمقى ؟ أخبرتكم من قبل ، لا يوجد مجال للتفاوض عند سعر 289. والآن بعد أن بدأنا الجولة الثانية ، ماذا بحق الجحيم لا تزالون تقتبسون هذا السعر ؟ "
"ما الذي يجري ؟ لماذا تطلق لسانك هكذا ؟ هل تطفلت الضفادع على عقلك ؟ أنا آسف ، لقد شتمت مجدداً ، سأكون أكثر حذراً في المرة القادمة. "
أصيب الجميع بالذهول مجدداً ، فمع شخصيته هذه ، سيكرر جريمته بالتأكيد!
دفعت ليانغ المياه العذبة لين يي بخفة ؛ فحتى لو كان غاضباً ، لا يمكنه توبيخها هكذا.
"أيتها العمدة ليانغ ، لقد جئنا بنوايا حسنة. نأمل أن تطلبي من هذا السيد التفاوض معنا بشكل طبيعي وألا يتصرف كالمجنون. "
"أولاً ، أنا لا أرى نواياكم الحسنة. ثانياً ، سأقوم بكبحه وستسير المفاوضات بشكل طبيعي. "
تغيرت ملامح وجوه الجميع ؛ فأنتِ لا تملكين أي نية لكبحه!
"أيتها العمدة ليانغ ، لقد اقتبسنا بالفعل أقل سعر ، ولا يمكننا النزول أكثر من ذلك. " ثم أضافت تشاو وين "لا يوجد مجال للتخفيض أكثر ".
أمال لين يي رأسه ونظر إلى ليانغ المياه العذبة "لنذهب ، لا داعي لمواصلة النقاش ".
عقدت ليانغ المياه العذبة حاجبيها ؛ فهي لم تكن تعرف ما الذي سيفعله لين يي ، لكنها الآن لا تملك إلا الاستماع إليه ، فهو قائد هذه المفاوضات.
وقف وانغ يانشينغ وسأل "أيتها العمدة ليانغ ، ألن نتحدث بعد الآن ؟ "
"إذا لم يخفضوا السعر ، فلا جدوى من مواصلة النقاش. "
لم تبدُ تعابير تشاو وين جيدة ؛ فمثل هذه النتيجة كانت أبعد من توقعاتها. حيث كانت الأسعار التي حددتها مصانع الأدوية الست الكبرى قد ارتفعت بالفعل بشكل جماعي ، ألم تكن تعرف ما الذي يجري ؟ هل سيرحلون هكذا وحسب ؟ هل لم يتناول رئيس هواشيا دواءه هذا الصباح ؟
عند رؤية ليانغ المياه العذبة تغادر حقاً لم تستطع تشاو وين إلا الوقوف وقالت:
"أيتها العمدة ليانغ ، سيظل سعر الإيبوبروفين عند 289 في الوقت الحالي. و لكن في الوقت الراهن ، أسعار المواد الخام للأدوية حول العالم في ارتفاع. لا أعرف ما سيكون عليه السعر في المستقبل ، إذا كان سوق هواشيا بحاجة إلى إيبوبروفين في المستقبل ، فيمكنكم القدوم والتفاوض معنا حينها. "
كانت كلمات تشاو وين بمثابة تهديد ؛ فلا أحد هنا أحمق ، ويمكن لأي شخص فهم معناها.
أرهف لين يي سمعه وقال:
"في الواقع ، جئنا إلى هنا لنمنحكم فرصة ، لكنكم لم تقدرونها ، لذا لا يسعنا سوى توديعكم أيها الحمقى. "
"ماذا تعني بالفرصة ؟ أليست هذه الجولة الثانية من المفاوضات فرصة بحد ذاتها ؟ "
"ليس تماماً. "
رمى لين يي الزجاجة والوثائق التي في يده.
قال لين يي "هذا دواء هواشيان حصري مطور حديثاً ، وتأثيراته هي نفس تأثيرات الإيبوبروفين. أنتم من هواشيا ، لذا يجب أن تكونوا على دراية بالوضع المحيط بأدوية هواشيان ؛ فالآثار الجانبية الناتجة عن تناولها أقل بكثير. الوثائق الموجودة في الكيس الورقي هي شهادات صادرة عن مؤسسات مهنية. أما الباقي ، فلن أقول شيئاً آخر ، يمكنكم قراءتها بأنفسكم. "
