**الفصل 549: سؤالٌ تعلمُ إجابتَه**
لم تُطِل باى زيلان الحديث:
"الفئة C بـ 800. "
"الفئة M بـ 1400. "
"الفئة و بـ 300. "
"الفئة F بـ 400. "
حاول شينغ تشون هوا استشفاف تعابير وجهها "هل لديكِ أية توصياتٍ لهذه الأدوية الأربعة المختلفة ؟ "
أشارت باى زيلان إلى نفسها باستغراب "يا عمي ، هل تطلبني أنا ؟ "
"ليس لدي أية توصيات. بخلاف فروق الأسعار ، هل هناك اختلافاتٌ أخرى بين هذه الأدوية ؟ أنا مجرد بائعة ؛ لا أفهمها حقاً. "
"لماذا لا تشترِ الأرخص ؟ بما أنها كلها أدويةٌ خاصة ، سيكون ذلك عبئاً أقل على المرضى ، ويمكننا كسب المزيد. "
"أنا فقط أقول ذلك على سبيل المزاح. يا عمي ، الأمر متروكٌ لك في النهاية لتتخذ القرار. "
قام شينغ تشون هوا بإجراء حسابٍ بسيط ، مُضيفاً الأسعار الأربعة التي ذكرتها باى زيلان.
ثم قارنها في ذهنه مع الأسعار السابقة التي اقتبسها تشين قوانغ مينغ.
"إجمالي سعر باى زيلان هو 2900 ، بينما سعر حزمة تشين قوانغ مينغ هو 3,000. السعران متقاربان جداً. "
"لذلك يجب أن تقع كلٌ من الأسعار الأربعة التي اقتبستها باى زيلان ضمن نطاقات التجزئة المقترحة لهذه الأدوية ، مع الأخذ في الاعتبار أنها لا تستطيع التأكد بالضبط أيها أو كم سأشتري. "
"علاوةً على ذلك لم يتمكن الباعة الأربعة من الالتقاء ، وفي المراحل المبكرة من اللعبة ، لا ينبغي لهم أن يكونوا قادرين على التواصل والتواطؤ على الأسعار. "
"كلا العرضين يقدمان هامش ربح معين. "
"أدوية الفئة M هي الأكثر أماناً نسبياً ، لذا فهي الأغلى. حكم تشين تشنج صحيح. "
وخلال تفكيره في هذا الأمر ، سأل شينغ تشون هوا "كم قارورة أحضرتِ من كل نوع ؟ "
كانت باى زيلان متفاجئة قليلاً "أوه ، لقد أحضرتُ قارورة واحدة من كل نوع فقط. لأنني أخشى أنه إذا اشتريتُ الكثير ، فسيكون الأمر مزعجاً إذا انتهى الأمر بها كلها لدي. "
"إذا استطعتَ تأكيد رغبتك في المزيد ، سأحضر المزيد في المرة القادمة. "
أومأ شينغ تشون هوا "حسناً ، سأشتري القوارير الأربع هذه المرة. "
"في المرة القادمة ، يمكنكِ إحضار المزيد من أدوية الفئة M والفئة و. "
أجابت باى زيلان "بالتأكيد ، يا عمي. إذن هذه القوارير الأربع تكلف 2900.
"لماذا أحضر المزيد من أدوية الفئة M والفئة و ؟ هل هناك سببٌ لهذين النوعين ؟ "
نظرت إلى شينغ تشون هوا بفضولٍ مع لمعةٍ من الاهتمام في عينيها ، وإن لم تكن واضحةً بشكلٍ مبالغ فيه.
هز شينغ تشون هوا رأسه " حالياً ، لستُ واضحاً بشأن الاختلافات المحددة بين هذه الأدوية ، ولكن بما أن أسعار هذين النوعين هي الأدنى والأعلى على التوالي ، يبدو من الصواب الاستعداد للمزيد. "
"الدواء الباهظ الثمن من الفئة M له أسبابه الغالية ، والدواء الأقل تكلفة من الفئة و قد يتم اختباره لمبيعاتٍ جماعية بهامش ربحٍ منخفض. "
"هذا ما أفكر فيه. "
"بالطبع ، إذا كان لديكِ أية معلوماتٍ جديدة أو أفكار ، يمكنكِ أيضاً إخباري. "
حدقت باى زيلان في شينغ تشون هوا لبعض الوقت ، ثم أومأت "حسناً ، يا عمي ، سأحاول شراء المزيد من قوارير أدوية الفئة M والفئة و في المرة القادمة. "
أتم كلاهما المعاملة باستخدام بطاقاتهما الطبية.
وبينما كان شينغ تشون هوا يشاهد باى زيلان تغادر الغرفة ، تنهد بارتياح.
لحسن الحظ ، يبدو أن الأمور تسير بسلاسةٍ حتى الآن.
وفقاً لتشين تشنج ، في الواقع ، شراء دواء الفئة M فقط سيكون كافياً لشينغ تشون هوا.
من بين هذه الأدوية الخاصة الأربعة ، تعتبر أدوية الفئة C كودييني والفئة M موربهيني أدويةً آمنة نسبياً ، مع احتمال إدمان أقل.
ومع ذلك فإن دواء الفئة C كودييني ليس ضرورياً. و من غير المرجح أن يعالج الألم الخاص بشكلٍ كامل ، وبالتالي لا يمكن اعتباره دواءً منقذاً للحياة.
يمكن اعتباره مجرد بديلٍ أفضل لتسكين الآلام العامة.
الدواء القيم حقاً هو فقط دواء الفئة M موربهيني.
ومع ذلك فقد ذكّره تشين تشنج بالفعل بعدم شراء دواء الفئة M فوراً.
بالنظر إلى آليات اللعبة الحالية ، فإن أي شخص يصبح "بائعاً " قد استثمر الكثير من وقت "فيسا " ومن غير المرجح على الإطلاق أن يكونوا لاعبين مبتدئين. بالإضافة إلى ذلك فإنهم بالتأكيد يحملون ضغوط أداءٍ هائلة داخل اللعبة.
سوف يحاولون بالتأكيد بكل الطرق بيع أدويتهم بأعلى ربح.
إذا بدأتَ بطلب أدوية الفئة M فقط ، فقد يكشف ذلك عن معلوماتٍ خاصة لهؤلاء الباعة ، مما يدفعهم للاستعداد لذلك.
على سبيل المثال ، قد يرفض كلا البائعين عمداً بيع أدوية الفئة M ، مما يؤدي إلى طريق مسدود.
سيضع ذلك شينغ تشون هوا وتشين تشنج في موقفٍ سلبي للغاية نظراً لأن الباعة يمكنهم استخدام الأدوية الخاصة لعلاج أنفسهم في أي وقت ، بينما يواجه المرضى خطر الموت المتزايد دون الوصول إلى الأدوية.
ومع ذلك بناءً على الوضع الحالي ، يشعر شينغ تشون هوا أن مخاوف تشين تشنج لا مبرر لها إلى حدٍ ما.
تبدو باى زيلان وتشين قوانغ مينغ من أنواعٍ مختلفة من اللاعبين.
إذا كانت باى زيلان قادرةً على التعاون والاستمرار في توفير أدوية الفئة M بسعر 1400 نقطة طبية ، فستكون نهايةً سعيدة للجميع.
بصفتها بائعة ، لا تزال باى زيلان قادرةً على تأمين بعض الأرباح ، ويمكن لجميع المرضى في المنطقة دي الحصول على الأدوية المنقذة للحياة ، وإن كان ذلك على حساب بعض النقاط الطبية المودعة قبل دخول اللعبة....
في الجولة الرابعة من اللعبة ، انتظر شينغ تشون هوا لفترةٍ من الوقت ، ولم يأتِ أي طلبٍ من تشين تشنج ، مما يشير إلى أن الوضع في المنطقة دي آمنٌ مؤقتاً.
خلال لقائهما الأخير كان شينغ تشون هوا قد أعطى تشين تشنج بالفعل قارورةً من مسكنات الفئة M ، وفي أسوأ الأحوال سيظهر شخصٌ واحد مصابٌ في كل منطقةٍ في الساعة.
لدى هذا الشخص المصاب ساعةٌ واحدة لعلاج نفسه ، وقد لا يكشف عن نفسه على الفور.
لذا طالما أن تشين تشنج ما زال لديه ما يكفي من الأدوية ، فلن يسعى بنشاطٍ لمقابلة شينغ تشون هوا.
بالنسبة لشينغ تشون هوا في هذه اللحظة ، فإن فتح قنوات بيع الأدوية أكثر أهمية لضمان أنه عندما يظهر المزيد من الأشخاص المصابين لاحقاً ، سيكون مخزون أدوية الفئة M كافياً لكل مريض.
لذلك بعد التأكد من أن تشين تشنج لم يرسل طلباً ، قرر شينغ تشون هوا مقابلة تشين قوانغ مينغ.
سرعان ما تمت الموافقة على الطلب.
دخل تشين قوانغ مينغ الذي كان يتمتع بمظهرٍ أنيق ويرتدي نظاراتٍ ذات إطارٍ ذهبي ، غرفة التدقيق وجلس مقابل شينغ تشون هوا.
على الرغم من أن سلوكه كان مناسباً وبدا مهذباً ، لسببٍ ما كان شينغ تشون هوا دائماً يشعر بالخطر ، كمن ينظر إلى لوحة زيتية تصور مشهداً طبيعياً يبدو واضحاً للوهلة الأولى ، ولكن عند الفحص الدقيق ، تبدو ألوان وخطوط اللوحة تخفي ثعباناً ساماً.
لذلك منذ البداية كان شينغ تشون هوا حذراً بعض الشيء من تشين قوانغ مينغ ، خاصةً بعد تذكيره من قبل تشين تشنج.
السبب الذي جعله ما زال بحاجة إلى مقابلة تشين قوانغ مينغ هو أنه لم يستطع وضع كل البيض في سلةٍ واحدة ، بالاعتماد فقط على باى زيلان كقناةٍ دوائيةٍ وحيدة.
كأفضل حلٍ للمدقق ، ما زال يتعين عليه الحصول على الأدوية من كلٍ من باى زيلان وتشين قوانغ مينغ ومحاولة جعلهما يدفعان أسعار بعضهما البعض للحصول على أدوية الفئة M موربهيني بأقل سعرٍ ممكن.
"مرحباً ، هل فكرت في الأمر ؟ "
"هذه المرة ، أحضرتُ الكثير من الأدوية. و إذا اشتريتَ أكثر ، يمكنني التفكير في منحك خصوماتٍ وعروضاً. "
كان سلوك تشين قوانغ مينغ يشبه إلى حدٍ كبير سلوك بائعٍ محترف. اشتبه شينغ تشون هوا في أنه ربما عمل سابقاً في مهنةٍ مشابهة ، حيث أن بعض العادات يصعب تغييرها.
بعد التفكير للحظة ، سأل شينغ تشون هوا "هل ما زال البيع كحزمةٍ هذه المرة ؟ "
في الواقع كان بإمكانه القول مباشرةً إنه يريد فقط أدوية الفئة M ، ولكن القيام بذلك قد يكشف عن معلوماتٍ غير ضرورية ليعرف تشين قوانغ مينغ الطبيعة الخاصة لأدوية الفئة M.
لذلك بعد التفكير ، قرر شينغ تشون هوا الانتظار لفترةٍ أطول.
أومأ تشين قوانغ مينغ "هذه المرة أحضرتُ قارورةً واحدة من أدوية الفئة C ، وخمس قوارير من أدوية الفئة و ، وخمس قوارير من أدوية الفئة F. "
"بيعها كحزمةٍ بـ 6,000 نقطة طبية. "
عبس شينغ تشون هوا قليلاً ، مما أكد شكه السابق في أن تشين قوانغ مينغ لم يكن لاعباً رحيماً.
في السابق كانت باى زيلان قد حددت بالفعل أسعار أربعة أنواعٍ من الأدوية ، والتي ، على الرغم من أن لها هوامش ربح كانت بالتأكيد ضمن نطاق التجزئة المقترح.
نظراً لأنها كانت مجرد أربعة أرقام ، بعد الجولة الأخيرة من اللعبة ، قام شينغ تشون هوا بحفظ هذه الأرقام الأربعة مراراً وتكراراً: 8 ، 14 ، 3 ، 4.
تقديراً لهذه الأسعار ، يجب أن يكون سعر الحزمة لـ 1 من الفئة C ، و 5 من الفئة و ، و 5 من الفئة F حوالي 4300 ، وهو سعرٌ بالفعل مع هوامش ربح.
ومع ذلك فإن سعر حزمة تشين قوانغ مينغ يزيد بأكثر من ألفٍ عن ذلك وهو أمرٌ باهظٌ بشكلٍ واضح.
من الواضح أن هذا هو فحصٌ هجومي. و إذا لم يدرك شينغ تشون هوا الخدعة في هذه التسعيرة ، فقد يكون لدى تشين قوانغ مينغ حيلٌ جديدة في جعبته في المرة القادمة التي يلتقيان فيها.
اتكأ شينغ تشون هوا إلى الخلف ، وعابساً وجهه "إذا بعتَ بهذه الطريقة ، أخشى أننا لا نستطيع التعاون. "
"لستُ مقيداً بالحصول على الدواء من قناةٍ واحدة فقط. "
"في السعر الذي قدمته لي ، هناك ربحٌ لا يقل عن 2,000 نقطة طبية ؛ أليس هذا كثيراً جداً ؟ "
لكن تشين قوانغ مينغ لم يهتم ؛ ابتسم "في العمل ، دائماً ما تترك مجالاً للتفاوض. "
"أنا أطلب سعراً مرتفعاً ، وأنت تقدم عرضاً مضاداً أقل. حيث يجب أن تعرف جيداً أن هامش الربح ليس بهذا القدر من 2,000. "
"دعني أخبرك بشيء ، سأتكبد خسارةً طفيفة ، عرضي النهائي هو 5,000 نقطة طبية ؛ ماذا تقول ؟ "
حدق شينغ تشون هوا فيه لبضع لحظات ، ثم قال "لماذا لا يوجد دواءٌ من الفئة M هذه المرة ؟ "
هز تشين قوانغ مينغ كتفيه بلامبالاة "لأن تكلفة الشراء مرتفعة جداً وهامش الربح منخفضٌ جداً ، لذلك لم أشترِ. "
تابع شينغ تشون هوا "حتى مع هامش ربحٍ أقل ، ما زال هناك بعضٌ منه ، أليس كذلك ؟ "
"هذا السبب ليس مقنعاً جداً بالنسبة لي. "
هز تشين قوانغ مينغ رأسه "كمُوَزِّع ، فإن الأموال التي أستخدمها للمخزون ليست لا نهائية ، ويجب أن آخذ في الاعتبار خطر "المخزن الميت ". "
"نظراً لأن دواء الفئة M له سعرُ بدءٍ مرتفع وهامش ربحٍ منخفض ، فإن شرائه يعني خسارةً أكبر إذا لم يُباع ، لذلك لم أخزنه. "
"هل قمتَ بأي عملٍ تجاري من قبل ؟ إذا كنتَ قد قمتَ بذلك فستعرف أن هذا اعتبارٌ شائع. "
بعد وقفةٍ للتفكير ، قال شينغ تشون هوا "هل هامش الربح لهذا الدواء منخفضٌ حقاً ؟ إذن أريد شراءه أكثر. "
"ماذا عن هذا: يمكنني شراء المزيد من أدوية الفئة M ؛ أعتقد أنه بالضبط بسبب هامش ربحه المنخفض وسعره المرتفع ، من المحتمل أن يكون أكثر أهمية للأطباء والمرضى. "
"يمكنك الحصول على هامش ربحٍ ما ، طالما أنه يتم تدويره ؛ سعر الشراء المرتفع ليس مشكلة ، أليس كذلك ؟ "
نظر تشين قوانغ مينغ إلى شينغ تشون هوا لفترةٍ من الوقت ، ثم كشف فجأة عن ابتسامةٍ ذات مغزى.
"حسناً ، دعنا نتوقف عن التظاهر ببعضنا البعض بعد الآن. "
"أنت تعرف بالفعل الطبيعة الخاصة لأدوية الفئة M ، أليس كذلك ؟ "
