## الفصل 968: الفصل 966: صعب الحل
أثار إطلاق "رئیس الکرمة السوداء " على الفور توتر شی های یون و دوکای.
في السابق ، کان ساحة المعرکة الرئيسية لـ "کل اللحظات " ترکز دائماً على "کلیف ". لم یکن لديهم رغبة قویة في إدارة أعمال السجائر.
کانت إدارة أعمال السجائر أشبه بإدارة ملحق لـ "کلیف " حتی على الکونتيرات المعروضة في متاجر "کل اللحظات " کان "کلیف " یشغل المکان الأبرز - سواء بلون واحد أو متعدد الألوان - والسجائر تحيط به.
ولکن الآن ، الأمور مختلفة.
ضربت لفة واحدة مباشرةً على الشركتین اللتین تنتجان السجائر ، مما جعلهما غیر متأکدین من كيفية الرد. و علاوة على ذلك فإن قضية "کل اللحظات " عادت إلى جدول الأعمال.
هذه المرة ، تغیر المبادرة على الجانبین بشكل ملحوظ ، حيث احتفظت "کل اللحظات " بکل المبادرة.
النقطة الحاسمة هی أن "کل اللحظات " لم تخالف العقد ، وهو القضية الجوهریة في دعواهما المتبادلة ، وهل حدث خرق أم لا.
إذا تمکنا من إثبات أن "کل اللحظات " خالفت العقد أولاً ، فلن یمکنهم مواصلة تورید السجائر المختلفة و "کلیف " وهذا سيعني أن "کل اللحظات " خالفت العقد أولاً ، ولن تعتبر إزالة الکونتيرات من المتاجر خرقاً.
وفقاً لقانون العقود الاتحادي ، إذا انتهک أي من الطرفین الاتفاقیة ، فيحق للطرف الآخر إنهاء العقد في أي وقت.
ولکن الآن ، وصلت مذکرة التسلیم الخاصة بلینتش إلى جميع المشترین ، مما يعني أن بلینتش لم یخالف العقد.
إذا لم یخالف بلینتش العقد ، فهل تعني إزالة المتاجر للکونتيرات أنها خالفت العقد أولاً دون جدال ؟
أما ادعاء مالک المتجر بالاحتیال ؟
من ینبغي أن یثبت أنه احتیال ؟
بغض النظر عن ذلك فإن هذه الدعوى ستستمر حتى یستسلم أحد ، وبالمناسبة ، فإن ثمن الاستسلام باهظ جداً.
"هل يمكننا الحصول على بعض العينات ؟ " قال أحد المدیرین التنفیذیین البارزین في شی های یون ، وهو بدا مهزوماً بعض الشيء. "کان من المفترض أن تکون الأمور مثالیة. "
ارتکبت "کل اللحظات " نفسها خطأً ، وکشفت عن عیبها القاتل. و الآن ، دخل الجميع إلى المسرح ، معاً لسحقها ، ثم تقسیم الثروة والأشیاء المتبقیة. کان الخطة مثالیة تماماً.
ولکن بطريقة ساخرة ، حتی أولئک الذين لم یکن من المفترض أن یقفوا إلى جانب "کل اللحظات " وقفوا معهم ، مما أدى إلى انهیار خطة شی های یون ودوکای تماماً.
الآن الأمر لا یقتصر على الانهیار ، بل یخططون للرد ، وقد وضعت خطوتهم الأولى بالفعل في موقف صعب للغاية.
هز رأس شخص آخر "في أقصى تقدیر ، ستكون الأسبوع المقبل. و جميع المتاجر المخزنة هي متاجر تجربیة ، وبطاقاتهم قد تم توزيعها بالفعل ، والآخرون لا یمکنهم إلا أن ينتظروا... "
تنهد المتحدث. و لقد تنهد أكثر في الأیام القلیلة الماضیة مما فعل في السنة بأکملها قبل ذلك "هل تعلم ما هو ثمن هذه البطاقات في الخارج الآن ؟ "
دون انتظار رد فعل ، سخر "خمسة آلاف دولار على الأقل ، ولا یباع أحد! "
یستطیع کل شخص إجراء الحسابات. و عندما یعلم الناس أن بطاقتهم في متجر "کل اللحظات " التجريبي يمكن استبدالها بألف دولار ، فإن توقعاتهم للسعر للبطاقة قد تضاعفت بالفعل.
ثم قام کل شخص بالحساب ، وعشرین علبة من أفضل السجائر ، علبة واحدة مقابل مئة وخمسین دولاراً ، وعشرین علبة تبلغ ثلاثة آلاف دولار ، بخصم 85 بالمئة ، مما يوفر أربعمئة وخمسة وأربعین دولاراً في کل دورة.
بالإضافة إلى المزايا والاستطلاعات قبل إطلاق منتجات جديدة ، وأنشطة أخرى ، فإن القيمة السنویة المثالیة للبطاقة الواحدة تبلغ من 800 إلى 1,000 دولار.
هذا لم يعد مبلغاً صغیراً ؛ سوف یقیمون أحداثاً منتظمة أيضاً ، وربما تکون السعر أعلى قليلاً.
تبادل ثلاث إلى أربع سنوات من المكافآت مقابل هذه البطاقة ، ومع ذلک قلیلون هم المستعدون للمقایضة ، إنهم ينتظرون ، ينتظرون أداء "کل اللحظات " التالي.
ربما ترتفع أسعار هذه البطاقات إلى ارتفاعات غیر متوقعة لأنها تمثل امتیازاً!
هذا بالضبط ما یرید بلینتش أن یشعر به هؤلاء الناس ، فالشیء لیس بالضرورة أفضل في الوفرة ؛ أحیاناً ، القلیل أفضل!
"هل لا يمكن الحصول على حتی القلیل ؟ " بدا مدیر شی های یون مرتبکاً "ماذا عن المال ، أنا لا أصدق أن لديهم رقماً لكل عود ، يجب أن یکون هناك طريقة للحصول على بعض ، لا يمكننا أن ننتظر وقتاً طویلاً. "
بصفته مدیر شركة وغنیاً ، لا یصدق أن أحداً لا یحب المال.
إذا لم یکن المال قادراً على حل هذه المشكلة ، فهذا يعني ببساطة أن العرض منخفض جداً.
"إذا لم یکن مئة كافياً ، فماذا عن ألف ؟ إذا لم یکن ألف كافياً ، فماذا عن عشرة آلاف ؟ إذا لم یکن عشرة آلاف كافياً ، فماذا عن مئة ألف. و في النهایة ، شخص ما سیكون مغریاً. " قال باستخفاف وبعض القلق ، متجاهلاً شخصیات الآخرین.
في الواقع ، یعلم الجميع أن الأسبوع المقبل ، ستواجه منتجات "کل اللحظات " السوق مباشرة ، وسیتعرضون لأول صدمة وأكثرها وحشية دون أی استعداد.
إذا تمکنا من الحصول على بعض سجائر "کل اللحظات " مسبقاً ، فبالإضافة إلى عدم المقاومة هذه الموجة ، على الأقل یمکنهم الاستعداد مسبقاً.
لا تقلل من أهمیة هذا الفرق التقريبي الذي یبلغ أسبوعاً واحداً ؛ هذا الأسبوع هو الذي غالباً ما یحدد مستقبل المنتج في السوق.
ناقش عدد قلیل من الأشخاص حتى النهایة ، لكنهم لم یتمكنوا من التوصل إلى خطة جیدة. لن تنجح "کل اللحظات " في السماح لهم بالنجاح بسهولة.
في نهایة الاجتماع ، سأل شخص آخر مرة أخرى "ماذا عن الدعوى القضائیة التي رفعتها "کل اللحظات " ضد تلك المتاجر ؟ "
"بعد وصول مذكرة التسلیم الخاصة بهم ، طلبت المحاكم المحلية منا بالفعل ما إذا كنا نرغب في الاستمرار في الاستئناف. و إذا فعلنا ذلك فإنهم یریدوننا أن نعد أوقات التقدیم والأدلة المتابعة. و إذا لم نفعل ذلك فستنتهي القضية. "
هذه مشكلة أخرى. و عندما ساعدوا أصحاب المتاجر هؤلاء في مقاضاة "کل اللحظات " أرادوا إرهاق طاقة "کل اللحظات " بآلاف الدعاوى القضائیة ، مع الهجوم على صورة "کل اللحظات " في أذهان الناس في نفس الوقت لزعزعة ثقة المساهمین للاستحواذ السهل.
تحدث دائماً أشیاء ما وراء توقعات الناس ؛ في هذا الأمر ، فقدوا مبادرتهم تماماً.
حتی إذا استمروا في مقاضاة "کل اللحظات " الآن ، فهذا لا معنى له ، لأن هذه الدعوى ستنتهي حتماً بانتصار "کل اللحظات ".
لا يمكن حتی محام شاب خریج المدرسة أن یخسر ؛ طالما أنهم قاموا بتورید البضائع ، فإن القضية انتهت ، وسوف یقومون قریباً بتورید البضائع.
هز مدیر شی های یون رأسه ونظر إلى أشخاص دوکای ؛ هز مدیر دوکای رأسه أيضاً ، مشیراً إلى عدم الاستمرار في القتال.
للسحب ، إنفاق المزيد من المال ، وترك الجمهور بانطباع سیء ، لماذا نضیق ؟
أما ادعاء أصحاب المتاجر ؟
آسفون ، لقد کان هذا قرارهم الخاص. رأى شی های یون ودوکای حاجتهم إلى المساعدة وقدموا محامياً غیر مرتبط بـ شی های یون ودوکای لتقديم مساعدة قانونية مجانیة.
الآن یعتقد المحامي أنهم سیخسرون ؛ لا توجد حاجة للمواصلة. و إذا لم یریدوا قبول هذه النتیجة ، فيمكنهم مواصلة الدعوى القضائیة ضد "کل اللحظات " بأنفسهم!
أومأ المتحدث برأسه وسجل هذه الأشیاء في دفتر ملاحظاته.
لديه الكثير من الأشیاء للقیام بها كل یوم ؛ أفضل طريقة لتجنب نسیان أمر مهم هو تسجيله في دفتر الملاحظات.
بعد ذلك سأل "إذن ماذا عن الدعوى القضائیة التي رفعتها "کل اللحظات " ضد تلك المتاجر... "
نظر رئیس شی های یون بدهشة "هل لهذا علاقة بنا ؟ "
هز المتحدث رأسه "لا ، سيدي. "
"اللا لا أفضل! "
بعد فترة وجيزة ، عاد المدير إلى المنزل بقلب ثقيل ؛ لم یذهب إلى مناسبات اجتماعیة لأنه لم يكن في مزاج مناسب.
إن هجوم "کل اللحظات " غیر متوقع ؛ كانوا یفترضون أنهم سیستمرون في التحرك إلى جانب "کلیف " وهو بالضبط مجال خبرتهم.
ولكن لم یتوقع أحد أنهم سیغوصون في مجال السجائر ، ويبدو أنهم یخططون للتقدم على نطاق واسع.
وصلتهم أسعار سجائر "کل اللحظات " ؛ حتی الأسوأ منها هي سجائر متوسطة الجودة ؛ لم يدخلوا بعد سوق السجائر الرخیصة ، وهو ما لا يبدو سيئاً جداً.
ولكن هذا الخبر هو في الواقع الأسوأ ؛ فقد کان یأملون أن يدخلوا سوق السجائر الرخیصة لأن هذا هو بالضبط أرض لعب شی های یون ودوکای.
إذا دخلوا حقاً هذه السوق الذي يبدو مطلوباً بشدة وله إمكانات هائلة ، فيمكن لـ شی های یون ودوکای استخدام خبرتهم الغنیة المتراكمة من المنافسة المتبادلة لسنوات لهزيمة "کل اللحظات " التي لا تفهم السجائر الرخیصة.
لم يفعلوا ذلك ؛ لقد بدأوا بالسجائر متوسطة الجودة الأكثر ربحاً ، مما يعني أن هامش الربح الذي يمكن أن تحققه شی های یون ودوکای في سوق السجائر متوسطة إلى عالیة السعر سيبدأ في الانكماش.
إلى أي مدى سينكمش هذا ما زال غير واضح ؛ إنها بالتأكید ليست أخباراً جيدة لأن انخفاض مبيعات المنتجات الأكثر ربحاً يعني أن سیاستهم الرابحة في الربح في السوق الرخیصة لن تعمل.
لا تعتمد الشركات العامّة بالكامل على بيع المنتجات لتحقيق الربح ، بما في ذلك تلك الموجودة في الاقتصاد الحقيقي ؛ فهم یبيعون في الغالب "المستقبل ".
هذا صعب الفهم ولكنه ليس صعباً جداً.
إذا كان تقريرهم المالي يبدو جيداً هذا العام ، مثل زيادة سنویة في التسويق مقارنة بالعام الماضي ، وتحطیم الأرقام القياسیة ، وتحقیق عدة أهداف صغیرة ، فسوف ترتفع أسعار الأسهم.
المصدر الحقيقي للربح هو ارتفاع أسعار الأسهم.
خذ شی های یون ؛ فإن قيمة شركته دائماً أربعة أو خمسة مئة ملیون ، مع ربح صافي سنوی من مبيعات السجائر یبلغ ملیون أو ملیونین فقط. ولكن لأن أدائها كان جيداً ، ارتفعت أسعار الأسهم بنسبة عشرة بالمئة ، مما أدى إلى زيادة القيمة الإجمالیة للشركة بملايين ، مما أدى إلى تحقيق فوائد أكبر بكثير من بيع البضائع.
إذا كان أدائهم سيئاً ، مثل انخفاض الربح الصافي حتى لو حققوا المال هذا العام ، ولكن القلیل فقط ، مما يؤدي إلى نقص الثقة في مستقبل السهم.
يمكن أن يعني انخفاض بنسبة ثلاثة بالمئة في سعر السهم عاماً ضائعاً ، مما يؤدي إلى انكماش القيمة الإجمالیة للشركة بملايين.
هذا هو الوضع الحالي ؛ بالنسبة للمساهمین والسوق ، فإن أول من يتأثر بدخول "کل اللحظات " في مجال السجائر هما شی های یون ودوکای ؛ بدأت أسهمهم في التذبذب إلى الأسفل.
إذا لم يتمكنوا من إيجاد استراتيجيات جيدة قريباً لاستعادة ثقة المساهمین ، فقد خسروا بالفعل.
عاد المدير إلى المنزل وهو یعبس ، وأمرت زوجته الخادمة بإحضار حوض ومنشفة.
"هل لا يوجد مناسبة اجتماعية اللیلة ؟ "
هز المدير رأسه "لا... " نظر إلى زوجته ، بدهشة بعض الشيء "هل ذهبت إلى الخارج ؟ "
أومأت زوجته برأسها "أختي ، تعلم ، عائلتها دعتني إلى العشاء. "
تذكر مدیر فجأة "أتذكر أنهم دعونا مرة أخرى من قبل ؛ کان ذلك عندما ذهب ابنها إلى الجامعة. "
أكدت زوجته كلماته "نعم ، في علم النبات. و لقد عاد للتو من نجاريل ، وهو محروق بالشمس تماماً ، وجسده ملأ بالكثير من البثور من شيء ما ، إنه مخيف حقاً! "
