الفصل 63: قد تفشل الصفقات، لكن الحق يبقى.
نشأ تشانغ بو وهو يتمرن في سوق التحف. تدير عائلته متجراً هناك. تحت هذا التأثير، اكتسب فهماً جيداً للتحف. كان بإمكانه بسهولة تقدير قيمة الخزف والعملات القديمة والعملات البرونزية وما شابه ذلك بمجرد نظرة خاطفة. لم يكن لقب "نبع الاستماع الصغير في حديقة بان" مجرد لقب. ومع ذلك، فإن لؤلؤة ميلي التي أحضرها جيانغ تاو اليوم هي واحدة من تلك الكنوز النادرة، والتي لا توجد إلا في واحدة من بين عشرات الآلاف من حلزونات جوز الهند. إضافة إلى ذلك، فإن عمل عائلة تشانغ بو ليس في مجال المجوهرات. هذه المرة، اصطدم بفجوة في معرفته.
"يا صديقي، انتظر لحظة، دعني أتصل بمديري وأسأله. لست متأكداً تماماً بشأن هذه القطعة الثمينة التي تملكها."
عندما يكون تشانغ بو غير متأكد من شيء ما، فإنه ما زال يستشير والده الذي يذهب للصيد كل يوم. على الرغم من أن الرجل العجوز نادراً ما يأتي إلى المتجر، إلا أنه ما زال يتعين عليه الموافقة على أي شيء يزيد عن 100,000 قبل إتمام عملية الشراء.
"يا أبي، هل يمكنك أن تتأكد مما إذا كان ينبغي علينا أخذ هذا وبأي سعر؟"
تم الاتصال عبر مكالمة الفيديو، وظهر على شاشة الهاتف رجل يرتدي معطفاً عسكرياً أخضر وقبعة لي فينغ، وهو يصطاد السمك على الجليد. كان الرجل، في الستينيات من عمره، هو تشانغ لونغ، صاحب دار مزادات بويا.
"يا إلهي! لؤلؤة اللهب الناري، مشهد نادر! ويبدو أنها جديدة."
من جهة أخرى، تعرف تشانغ لونغ على لؤلؤة اللهب الناري من النظرة الأولى وكان متأكداً من أنها أصلية. بل إنه لاحظ أن اللؤلؤة كانت جديدة. بعد أن أمضى عقوداً في مجال المزادات، لو لم يكن يتمتع بمثل هذه النظرة الثاقبة، لكان ذلك بلا جدوى.
سأل تشانغ لونغ: "كم يطلب الزبون؟"
أجاب تشانغ بو بصدق: "120 ألفاً."
"سعره مرتفع بعض الشيء وهامش ربحنا منخفض للغاية. لا يمكننا أن نعرض أكثر من 100 ألف. اسأله إن كان سيبيع، وإن لم يكن، دعه ينتظر."
"فهمت! ابقَ مشغولاً!"
أكد تشانغ بو على كلمة "مشغول". من الواضح أنه كان غير سعيد لأن والده كان يذهب للصيد كل يوم بينما كان هو مقيداً في المتجر.
"يا بني، ماذا لو أعطيتك مصروفاً إضافياً قدره 20 ألف يوان هذا الشهر؟"
"هذا اتفاق! خذ وقتك في الصيد، سأذهب لأهتم بالزبون."
عندما سمع تشانغ بو أنه سيحصل على 20 ألف يوان إضافية كبدل معيشة هذا الشهر، شعر بتحسن كبير، وكان سعيداً للغاية!
بعد إنهاء المكالمة مع والده، عاد تشانغ بو إلى جيانغ تاو ومعه جهاز ميلي بيرل.
"يا أخي، قال رئيسنا إن 100 ألف هو أفضل ما يمكننا تقديمه مقابل لؤلؤتك. إذا كان بإمكانك قبول هذا السعر، فيمكننا إتمام الصفقة يداً بيد، وتسوية نقدية."
كان تعبير تشانغ بو صادقاً. حتى لو لم تتم هذه الصفقة، فقد تتاح فرص للتعاون في المرة القادمة. في مجال الأعمال، يُعدّ الانسجام هو الأثمن، وخاصة في تجارة التحف، حيث يُعتبر العملاء القدامى أمراً بالغ الأهمية. لا أبالغ إن قلت إن 70% من أرباح المتجر السنوية تأتي من العملاء المتكررين. قم بتطوير قاعدة عملاء مخلصين أكثر، وستحصل على دخل ثابت كل عام.
"معذرةً، 100 ألف رقم منخفض للغاية، إنه فرق كبير."
لم يكن لدى جيانغ تاو أي استياء أو مزاج سيئ بسبب فشل الصفقة، وحافظ مع ابتسامة لطيفة على وجهه. يقوم العمل التجاري على الرغبة المتبادلة، فلا وجود للإكراه في المبيعات، وحتى في حالة فشل الصفقة، تبقى النزاهة قائمة. تبلغ قيمة جهاز مييلي اللؤلؤه هذا، وفقاً لتقديرات نظام الاستخبارات، 120 ألفاً، وكان عرض تشانغ بو أقل بمقدار 20 ألفاً. وبما أن جيانغ تاو لم يكن في حاجة ماسة إلى المال، فمن المؤكد أنه لن يتخلى عنه بسهولة.
"إذن يا أخي، انظر حولك أكثر قليلاً، ربما ستجد شخصاً مستعداً للدفع أكثر. إذا لم تجد عرضاً أفضل، فأنت مرحب بك للعودة في أي وقت."
تحدث تشانغ بو وهو يعيد جهاز ميلي بيرل إلى جيانغ تاو مبتسماً: "سأقدم لك علبة صغيرة كهدية. تأتي لؤلؤة الكنز مع علبة الكنز وتبدو أكثر أناقة عندما تخرجها."
بعد أن قال هذا، التفت تشانغ بو إلى خزانة خشبية وأخرج منها صندوقاً صغيراً بحجم كف اليد، وسلمه إلى جيانغ تاو. تشتري عائلة تشانغ بو صناديق المجوهرات هذه بكميات كبيرة مقابل ثلاثة أو أربعة يوانات فقط للصندوق الواحد. إذا استطاع أن يكسب رضا جيانغ تاو ويحوله إلى زبون دائم، فقد يحقق ذلك عوائد بالآلاف أو عشرات الآلاف! في السابق، باع جيانغ تاو فاتورة جيدة هنا، مما درّ على عائلة تشانغ بو ربحاً يزيد عن 10,000 يوان.
"شكراً، كم سعر هذا الصندوق؟ سأدفع لك عن طريق المسح الضوئي."
أخذ جيانغ تاو علبة المجوهرات وأخرج هاتفه للدفع.
"إنها مجرد قطعة صغيرة، قلت إنها هدية لك، وكيف لي أن آخذ مالك؟ إنها مجرد تعبير عن الصداقة. في المستقبل، إذا كان لديك أي شيء ترغب في بيعه، فتذكر أن تأتي إلى هنا أولاً، وسنقدم لك بالتأكيد السعر الأكثر صدقاً."
على الرغم من صغر سنه، كان تشانغ بو بارعاً جداً في الشؤون الاجتماعية، وقد تركت كلماته القليلة انطباعاً عظيماً لدى جيانغ تاو.
"حسناً، شكراً لك إذاً."
عندما رأى جيانغ تاو الطرف الآخر يصر على عدم قبول المال لم يلحّ أكثر. وضع لؤلؤة ميلي في صندوق المجوهرات ببساطة واستدار ليغادر. فجأة نادى تشانغ بو قائلاً: "يا صديقي، انتظر لحظة... دعنا نتبادل حساباتنا على وي شات حتى نتمكن من التواصل مع بعضنا البعض عند الحاجة في المستقبل."
"بالتأكيد، سأقوم بفحص ملفك."
المزيد من الأصدقاء يعني المزيد من المسارات. أخرج جيانغ تاو هاتفه ومسح رمز الاستجابة السريعة الخاص بتشانغ بو، فأضاف كل منهما الآخر كصديق. بعد أن أضاف كل منهما الآخر إلى قائمة أصدقائهما، غادر جيانغ تاو أخيراً، واستمر في التجول في شارع التحف. كما زار أربعة بائعين آخرين لإعادة تدوير المجوهرات للاستفسار عن قيمتها. كان أقل عرض من بين هذه العروض الأربعة 60 ألفاً، بينما كان أعلى عرض 90 ألفاً. بعد جولة من العروض، تبين أن عرض عائلة تشانغ بو البالغ 100 ألف هو في الواقع أعلى عرض!
لكن جيانغ تاو لم يسرع بالعودة لبيعها إلى تشانغ بو، وقرر الانتظار لفترة أطول قليلاً. هذا المنتج ليس له مدة صلاحية، ولا يفسد، لذلك لا داعي للعجلة في بيعه.
تجول في شارع التحف حتى منتصف النهار. وجد جيانغ تاو مطعماً صغيراً في مكان قريب وطلب طبقاً من العجين المقلي مع اللحم لتناول غداء بسيط. بعد تناول وجبة دسمة، ودون وجود أي أمور ملحة أخرى في فترة ما بعد الظهر، استمر في التجول في شارع التحف حتى بعد الساعة السادسة مساءً.
اليوم لم يستعجل في ركوب مترو الأنفاق للعودة إلى شياوشانخه. بدلاً من ذلك، وجد فندق هان تينغ بالقرب من شارع أنتيك للإقامة فيه. في الأيام التي سبقت رأس السنة الجديدة، خطط للبقاء في شارع التحف، ومواجهة سوق التحف وجهاً لوجه. أراد أن يرى ما إذا كانت الزيارات المتكررة ستزيد من فرص عثوره على معلومات أثرية قيّمة. لو استطاع، كما في بعض الروايات الإلكترونية، أن يعثر على قطعة أثرية مهملة تبلغ قيمتها مئات الآلاف أو الملايين... بإمكانه أن يحقق ثروة طائلة دفعة واحدة!
بعد تسجيل الدخول، طلب جيانغ تاو طبقاً من نودلز الدجاج الحار من منصة توصيل الطلبات. وبينما كان ينتظر وجبته، توجه إلى الحمام ليأخذ دشاً ساخناً مريحاً. بطبيعة الحال، لم يكن في مكان الإقامة الذي كان يقيم فيه حمام، مما جعل الاستحمام أمراً غير مريح. في الصيف، كان بإمكانه الذهاب إلى مسبح عام وتنظيف نفسه، لكن في الشتاء كان ذلك مستحيلاً. يوجد حمام عام في قرية شياوشانخه، وهو غير مكلف، فقط 18 يوان، ومجهز بدش وحوض استحمام. لكن وفقاً لما ذكره ليو تشي يوان، كان هناك الكثير من الأشخاص الذين يسكبون الصابون هناك، وهذا وضع محفوف بالمخاطر لم يجرؤ جيانغ تاو على التدخل فيه. لقد مرّ حوالي عشرة أيام منذ آخر استحمام له. وبعد الاستحمام، شعر بأنه أخف وزناً ببضعة أرطال.
دينغ دونغ، دينغ دونغ، دينغ دونغ. أثناء استحمامه، أضاء هاتف جيانغ تاو الموضوع على السرير بشكل متكرر، مع ورود عدة رسائل صوتية من تشانغ بو.
