الفصل 693 المفاوضات
التاريخ: 1 أبريل 2321
الوقت: 01:42
الموقع: مدينة السماء بلوسوم ، قاعدة ساوثرن واتش العسكرية
"ثري ؟ هل تفكر في احتكار اكتشافك ؟ ألم تكن تنوي نشره ؟ " بدت على وجه لورينزو علامات الحيرة. و بالنسبة له ، الاكتشاف والفضل هما كل ما يهم. لم يتوقف قط ليفكر في كيفية استغلال الاكتشاف لجمع ثروة طائلة.
"نعم ، سأنشر اكتشافي ، ولكن في وقت لاحق. و الآن ، سنؤجل النشر ونستغل هذا الاكتشاف بكل طريقة ممكنة. و لكنني لا أستطيع فعل ذلك وحدي. هنا أحتاج إلى مساعدة العائلة المالكة في هيتسند. لذا أيتها الأميرة آن ، لديّ عرض للعائلة المالكة في هيتسند. هل أنتِ مستعدة لسماع اقتراحي ؟ " تقدمتُ لآن. لم تكن قد غادرت بعد ، بل انتظرت حتى لا يضايقني عمها الأكبر.
"صفقة ، كما تقولين ؟ العائلة المالكة مستعدة لدعم جميع المواهب في مجال الدبلجة في الدولة. و إذا كان اقتراحكِ جيداً ، فلديكِ دعمنا. " عند الحديث عن التجارة ، تحول تعبير آن إلى الجدية ، وبدت كلماتها وكأنها مُعدّة مسبقاً.
"لا أريد دعم العائلة المالكة. أريد إقامة شراكة جديدة كتلك التي لدينا في مشروع مسحوق الحليب الفضي. " أقصد بالشراكة أن تقوم عائلة هيتسند المالكة بكل العمل بينما أتولى أنا جني الأرباح تماماً كما هو الحال في مشروع مسحوق الحليب الفضي.
"العائلة المالكة مستعدة لتقديم الدعم المالي ، لكن الشراكة بيننا مستحيلة. و إذا كنتِ تعتقدين أن المساعدة المالية غير كفؤ ، يمكنكِ دائماً استكشاف خيارات أخرى مثل بيع مشروعكِ بسعر عادل. حيث كان مشروع مسحوق الحليب الفضي خطأً فادحاً ، ونود تجنب مثل هذه الأخطاء في المستقبل. " تغير موقف آن تماماً عندما تعلق الأمر بالحديث عن الأعمال. حيث كانت نقيض آنا تماماً. حيث كان أسلوب آنا أشبه بأسلوب العصابات ، الترهيب والاعتماد على حدسها. حيث كان من السهل جداً التلاعب بها. أما آن فكانت محترفة تعرف أنها لن تحصل إلا على ما تفاوضت عليه. لذلك لم تكلف نفسها عناء مراعاة صداقتنا أثناء النقاش.
"كيف يمكنكِ القول إن الشراكة غير واردة وأنتِ لم تستمعي إلى اقتراحي ؟ على الأقل استمعي لما سأقوله ، وإذا أعجبكِ ما سأقدمه ، يمكننا دائماً التفاوض على الشروط. " كانت آن أكثر تعقيداً في التعامل من آنا.
كانت آنا ستوافق على الفور لو علمت أن عرضي سيُدرّ على العائلة المالكة أموالاً طائلة. و لكن آن تصرفت وكأن المال لا يهمها ولا يهم العائلة المالكة. تظاهرت بأن هذه الصفقة تُفيدني وحدي ، وأنني أنا من يحتاج إلى العائلة المالكة وليس العكس.
"السيد الأبيض ، مهما كان اقتراحك ، فلن يضمنك شراكة مع العائلة المالكة ، ولكن إن كنت تعتقد أنك غير قادر على مواجهة تحديات مشروعك ، فالعائلة المالكة كريمة ومستعدة لشراء مشروعك بسعر عادل ، لمساعدتك على تغطية خسائرك. " لم تكلف آن نفسها عناء إخفاء نواياها. حيث كانت تسعى جاهدة لشرائي مقابل مبلغ من المال ، بينما تحتفظ العائلة المالكة بكل شيء. و لقد عرضت ذلك بوضوح تام.
فعلت ذلك لأنها كانت تعلم أنني بحاجة إلى عائلة هيتسند الملكية لتنفيذ خطتي. ولم أكن أعرف أحداً آخر من عائلة هيتسند الملكية بمثل هذه الكفاءة لمساعدتي. حيث كانت خياراتي محدودة.
"سيدتى آن ، يبدو أن شهية العائلة المالكة قد ازدادت منذ آخر مرة تواصلت فيها مع آنا. " وبما أن التفاوض مع آن كان صعباً وأن المفاوضات لم تكن تسير في أي اتجاه ، قررت الانتظار حتى تستعيد آنا وعيها ثم أتفاوض معها.
"السيد الأبيض ، سواءً أنا أو آنا ، لن نقبل بشراكةٍ تستفيد فيها أنت وحدك من عمل العائلة المالكة الشاق. ليس نحن فقط. لن يوافق أحدٌ آخر على مثل هذه الشراكة. " لم نتحدث حتى عن بنود الشراكة ، ويبدو أن آن قد خمنت ما أصبو إليه.
قد يكون هذا صحيحاً بالنسبة للعائلة المالكة في هيتسند. و لكن لا يمكن قول الشيء نفسه عن جامعة مورنينغ النجم. أعتقد أنهم سيكونون على استعداد للدخول في شراكة معي. ففي النهاية ، مهما بلغت ثروة المرء ، لا يكفيه المال أبداً. ولما رأيت ثقة آن ، كشفت عن زيف ادعائي. لم تكن لي أي صلة بجامعة مورنينغ النجم سوى أن ماما الأبيض كانت خريجة منها.
"جامعة مورنينغ ستار ؟ حسناً ، إذا كنت قد وجدت شريكاً مناسباً بالفعل. نتمنى لك التوفيق في مسعاك. " لقد كشفت آن زيف ادعائي. لم تتردد لحظة قبل أن تقول ذلك.
"تباً! حسناً ، لقد فزتِ. سأعطيكِ 60 بالمئة. " الآن وقد عرفت آن بكل تحركاتي لم يكن لدي خيار سوى التنازل.
"تقسيم بنسبة 90:10. بالطبع ، ستأخذين نسبة الـ 10%. " صرحت آن.
"ماذا ؟ لقد أجبرتني. سأبيع حصتي في مسحوق الحليب الفضي لتسهيل مشروعي. " عدتُ إلى حيلِي القديمة. و مع أن آنا حذرتني من التحدث عن بيع حصص مسحوق الحليب الفضي لأي شخص خارج شراكتنا لم يكن لديّ أي حيلة أخرى.
"هل هذا تهديد ؟ هل تهدد العائلة المالكة يا سيد أبيض ؟ " كانت كلمات آن باردة. و لقد افتقدت حقاً آنا الغبية والعنيدة ، دجاجتي الذهبية التي جلبت لي عقد مسحوق الحليب الفضي من طرف واحد.
"الرجل العجوز ، دعنا ننشر البحث. و لقد أعددت البحث. حيث استخدم علاقاتك لمساعدتي في نشر هذا البحث في أسرع وقت ممكن. "
كانت آن تعلم أنني أريد المال وأن خياري محدود أو معدوم. لذا تظاهرت بالصعوبة ، وكأن شراكتنا لن تعود بأي فائدة على العائلة المالكة ، فقط لتُقلل من قيمة ما كنت أحاول بيعه. أعلم أن الأمر ليس شخصياً ، بل تجاري بحت ، لكنني بدأت أكرهها. فهي لم تكن تسعى وراء المزيد من الأرباح ، بل أرادت أن تكون العائلة المالكة هي المالك الوحيد لما بنيته ، بينما لم تُعطني سوى مبلغ زهيد مقابل عملي….
