الفصل 1005: العقد البلاتيني
التاريخ: 12 أكتوبر 2260
الوقت: 17:57
الموقع: المنطقة الوسطى، العاصمة، قصر داسكبورن
"أنا آسفة، مهما حاولتِ التعبير عن ذلك، لا أعتقد أنني أستطيع مساعدتكِ فيما يتعلق به." رفضت والدة إيلين، والدة سانسا، مرة أخرى.
لم يتفاجأ والد سانسا برفض والدة إيلين لها، إذ لم يرها قط تفعل شيئاً إلا لمصلحة شخصية. ولولا زواجها من شريكه، لما كانت هذه المرأة، بذكائها الحاد، عالقة في صراعها السلبي العدواني مع عائلة داسكبورن. وحتى اليوم، لم يفهم والد سانسا سبب عدم تركها لشريكه بعد معرفتها بظروفه. أحياناً، يراوده شعور بأنها ربما تحب زوجها حقاً، لكنه كان أذكى من أن يصدق ذلك.
قال والد سانسا: "ربما لم يخبركِ زوجكِ بهذا من قبل، ولم أكن أرغب في إقحامكِ في هذا الأمر، لكن الظروف تغيرت، وسأكون أحمق إن لم أستغل هذه الفرصة. ومنذ عشر سنوات، وأنا أحاول إقناع زوجكِ بالعمل معي، لكنه يرفض عرضي دائماً دون تردد." علّقت والدة إيلين قائلة: "لا أتوقع منه أفضل من ذلك. ولكن عليكِ أن تعرفي جيداً أن هذا الرجل سيموت كشبح لعائلة داسكبورن بدلاً من أن يعارضهم."
"هذا ما فكرت فيه أيضاً، لكن زوجكِ ومهاراته قيّمة للغاية، لذلك لا يسعني إلا أن آمل أن يقع في أحد الطعوم المئة التي ألقيها عليه." كان والد سانسا يُقدّر والد إيلين كشريك له، لكنه كان يُقدّر مهاراته المتخصصة التي صقلها في أعماق الجحيم أكثر.
سألت والدة إيلين: "وهل فعل ذلك أيضاً؟" لكن كان ينبغي أن تعرف أكثر من ذلك، فلا تتوقع أي شيء مختلف عن المعتاد عندما يتعلق الأمر بزوجها.
"لا، لم يفعل. ولكنه تردد قليلاً." قال والد سانسا وكأن الأمر حدث جلل. ولأن والدة إيلين تعرف والد إيلين أكثر من أي شخص آخر على وجه الأرض، فقد أدركت مدى خطورة الأمر أن يفكر زوجها حتى في معارضة عائلة داسكبورن. فسألت: "حسناً، ما الأمر؟"
"لا أعرف ما هو بالضبط، لكنني أعتقد أن الأمر له علاقة بعدم كونه أباً صالحاً ومعاناة إيلين بسبب عناده. فما رأيكِ؟ هل يمكنكِ التعامل مع هذا؟" سأل والد سانسا بترقب.
"لا أعرف. ولكن عندما تقول 'العمل معكِ'، هل تقصد كشركاء أم مجرد طريقة أفضل لقول 'العمل من أجلكِ'؟" سألت والدة إيلين، محاولة معرفة ما إذا كان والد سانسا يخطط حقاً لجعل زوجها يعمل معه على قدم المساواة، أم أنها مجرد كلمة أخرى ملطفة لتسهيل الأمر على الآخرين.
"كنت أعلم أنني جئت إلى الشخص المناسب." لم يشعر والد سانسا بالإهانة لسماع سؤال والدة إيلين، بل كان متحمساً لأن زوجها كان مكسباً.
"لا أستطيع أن أقدم أي وعود، لأنني لست متأكدة من بعض النقاط الرئيسية." كانت والدة إيلين تعرف جيداً أنه من الأفضل ألا تعد دون أن تكون واضحة بشأن ما ستجنيه.
"عندما قلتُ إن زوجكِ يستطيع العمل معي، كنتُ جادةً في كلامي. ولكن عليكِ أن تتفهمي. ولقد أنفقتُ عقداً من الزمن وثروةً طائلةً في بناء هذا العمل. لا يمكنني ببساطة أن أمنح نصفه لشخصٍ ما، حتى لو كان هذا الشخص شريكي."
"إليكِ الاتفاق: بإمكانه استخدام أصول الشركة واسمها لجذب العملاء مقابل 30% من أرباحه. وبمجرد أن يجمع ما يكفي من المال، سيتمكن من شراء مكانه كشريك. ما رأيكِ؟" عرض والد سانسا "العقد البلاتيني" على والدة إيلين تقديراً لمهاراتها.
"يبدو ذلك عادلاً، ولكن ما هو المبلغ الذي سيدفعه زوجي ليصبح شريكاً؟" أدركت والدة إيلين أن الشروط التي اقترحها والد سانسا كانت أفضل مما يمكن أن يحصل عليه زوجها في السوق، بالنظر إلى أنه لا يوجد شيء مجاني في العالم، لذلك لم تكلف نفسها عناء التفاوض معه، بل كشفت عن جوهر هذا العقد.
كانت شركة والد سانسا تحقق أداءً جيداً في السوق، لكنها كانت تكافح للتفوق على منافسيها. إلا أن هذا الوضع سيتغير بانضمام زوجها إليها. وهذا يعني أن قيمة الشركة سترتفع بشكل كبير بعد انضمام زوجها، كما يعني أيضاً أن مبلغ الاشتراك المطلوب ليصبح شريكاً سيرتفع بشكل ملحوظ. لذلك، وبدلاً من التفاوض على النسبة المئوية بهامش ضئيل، سعت سانسا مباشرةً إلى الحصول على مبلغ الاشتراك المطلوب ليصبح شريكاً.
"فيما يتعلق بذلك، ماذا لو خفضت حصة الشركة من أرباح كل زوج إلى 25% وصافحتهم؟" كان والد سانسا على استعداد لمساعدة رفاقه بدافع حسن النية، لكنه لم يكن قديساً ليتحمل الخسارة من أجلهم.
"لا، ماذا لو اتفقنا على أن يكون مبلغ الاشتراك هو نفسه كما هو الآن وفي المستقبل أيضاً؟" قالت والدة إيلين ما في قلبها عندما رأت أن والد سانسا كان يحاول التظاهر بالغباء.
قال والد سانسا مباشرة: "أنتِ تطلبين الكثير الآن." صحيح أن انضمام والد إيلين إلى شركته سيزيد من قيمتها، لكن فكرة أن يُعطي جزءاً منها لوالد إيلين مقابل مبلغ زهيد لم تكن مُريحة له.
"أعلم، لكنكِ أنتِ وشركاؤكِ الآخرون تعلمون أيضاً أن زوجي يستحق ذلك." كان هناك سبب وراء السماح لعائلة إيلين بالعيش على طريقة عائلة داسكبورن، على الرغم من مكانتهم المتدنية في العائلة، وهو أنهم كانوا رهائن لإبقاء والد إيلين تحت السيطرة في حال اعتقد يوماً أنه سيكون أفضل حالاً بمفرده بدلاً من العمل لدى عائلة داسكبورن.
أما عن سبب تفاوض والد سانسا ووالدة إيلين بشدة على مبلغ الاشتراك ليصبح شريكاً، بدلاً من التركيز على حصة الشركة من إجمالي أرباح والد إيلين، فذلك لأن مبلغ الاشتراك المطلوب للشراكة سيزداد بشكل كبير مع ازدياد مدة عمل والد إيلين في الشركة. وهذا يعني أنه بالرغم من الشروط المغرية التي عُرضت في عقده، فمن المحتمل ألا يتمكن والد إيلين من جمع مبلغ الاشتراك المطلوب.
ملاحظة: إن فكرة تشابك ماضي سانسا وحياة البطل تستغرق وقتاً أطول مما كنت آمل، لكنني آمل أن تتحلوا بالصبر، فسيكون من الممتع مشاهدة كيف ستُحل هذه العقدة بشكل جميل.
