الفصل 572: مقاطعة العمالقة الثلاثة
جيكاي
"لي لي ، هل أنت متأكد من أنك تريد بدء حرب أسعار مع ورشة لوه ؟ "
لقد صُدمت تشاي تشي ينغ وقالت "لكن منتجهم الرائد هو مشروب طبي صيني - مشروب الأعشاب الصيني التقليدي! وبسبب هذا المشروب ينتهي الأمر بعملائنا إلى شراء الخبز والمعجنات منهم. لا يستطيع سومير أن يكرر مثل هذا المشروب ".
"لا بأس ، فقط افعل ما أقوله لك. " قالت سو لي بلا مبالاة ، بينما كانت ترتب طوق سو شياوبي.
أومأ تشاي تشي ينغ برأسه "حسناً ، سأتصل برئيس المبيعات الآن وأخبره بخفض أسعارنا إلى سعر التكلفة. "
من ناحية أخرى كانت شركة شياو لوه تفكر بالفعل في حل مضاد. ورغم أن منتجها الرئيسي كان مشروب الأعشاب الصيني التقليدي ، فإن الجزء الأكبر من إيراداتها جاء من الخبز والمعجنات. وإذا خفضت شركة سومير أسعارها إلى سعر التكلفة ، فلن يشتري العملاء سوى مشروب الطب الصيني من شركة لوه وورشة العمل وكل شيء آخر من شركة سومير. واستناداً إلى الوضع المالي الحالي لشركة لوه وورشة العمل ، فليس الوقت مناسباً بعد لمهاجمة سومير.
كيف يتعاملون مع التحدي القادم ؟
******
******
وكما توقع ، عندما خفضت سومير أسعار منتجاتها ، عاد العملاء إلى هناك. و بالطبع ، ما زالوا يشترون مشروب الطب الصيني من ورشة لو ، لكن هذا كان كل شيء. أما الخبز والمعجنات ، فقد اشتروها من سومير.
كانت بعض وسائل الإعلام المتيقظة قد رصدت المنافسة بين الشركتين ، فبدأت في نشر تقارير عن المعركة على حصة السوق بين شركة سومير وورشة لو. وكانوا ينزلون إلى الشوارع ويجرون مقابلات مع مواطنين عشوائيين في شياهاي لمعرفة آرائهم حول هذه المعركة بين شركة سومير وورشة لو.
"رأيك ؟ بالطبع ، سنجلس ونستمتع بالمعركة! " قال أحد العملاء.
"أنا محايد. دع الشركات الكبرى تقاتل. سنحصل على أفضل صفقة للخبز والمعجنات " قال أحد الزبائن.
"أعتقد أن سومير سوف يبرز في النهاية باعتباره الفائز النهائي. و على الرغم من أن لوه وركشوب اسم كبير في جيانغتشنج إلا أن مدينة شياهاي هي موطن سومير. لدى سومير مجموعة ضخمة من العملاء المخلصين هنا. اكتسبت لوه وركشوب ثقة العملاء بسبب مشروب الطب الصيني الذي تقدمه. و منذ أن خفضت سومير أسعار منتجاتها إلى سعر التكلفة ، انتهى أمر لوه وركشوب إلى حد كبير " علق أحد الأشخاص الذين أجريت معهم المقابلات.
"وفقاً لتحليلي ، فإن ورشة لوه ستفشل بالتأكيد. أولاً ، لا يمكن لوه أن تضاهي سومير من حيث القوة الاقتصادية. ثانياً ، أثرت لوه على مبيعات شركة هواياو إلى حد ما بسبب مشروب الطب الصيني. فقط راقب. ستنضم شركة هواياو إلى هذه المعركة في لحظه. و أخيراً ، لا يهم... لا يوجد "أخيراً ". باختصار ، ورشة لوه تتجه نحو الهلاك! " علق مراقب آخر.
كان هناك نوعان من الأشخاص الذين أجريت معهم المقابلات - النوع غير المبالٍ والنوع الذي يعتقد أن ورشة عمل لوه سوف تفشل بالتأكيد.
"يا شياو العجوز ، ماذا يجب أن نفعل الآن ؟ لقد بدأت شركة ويوحش الخاصة بك حرب أسعار ، وليس لدينا أي فرصة للفوز! إذا لم نتمكن من التوصل إلى حل ، فسوف نتحول إلى مجرد شركة مشروبات! إذا علم منافسونا بهذا ، فسوف نصبح أكبر نكتة في الصناعة " قال تشانغ داشان الذي كان في مكتب لوه ورشة في شياهاي. و بعد أن رأى أن أعمالهم كانت تتدهور بشدة كان عليه الاتصال بـ شياو لوه طلباً للمساعدة.
تجاهل شياو لوه النكات السخيفة وسألت "هل جاذبية منتجنا من مشروب الأعشاب الصيني التقليدي لعملائنا عالية ؟ "
"نعم ، إنه مرتفع جداً ، وهذا كل ما يهتمون به. لن يترددوا حتى في إلقاء نظرة ثانية على الخبز والمعجنات. سيشترون جميعاً المشروبات منا ويذهبون إلى سومير لشراء الخبز والمعجنات. و على الرغم من أن مشروبنا ينتج هامش ربح كبير إلا أن الجزء الأكبر من ربحنا ما زال يكمن في الأشياء المخبوزة. و إذا لم نتمكن من إيجاد طريقة لزيادة مبيعات هذه الأشياء ، فإن مجرد بيع مشروب الطب الصيني لن ينقذنا من هذا الموقف ". قال تشانغ داشان.
نظر شياو لو إلى تشانغ داشان ببريق في عينيه. وقال "سنقوم بتنظيم حدث ترويجي. أي شخص يشتري أشياء مخبوزة بقيمة مائتي دولار أو أكثر سيحصل على مشروب طبي صيني مجاناً! "
"يا إلهي ، كيف فاتني مثل هذه الحيلة البسيطة. حسناً ، سنفعل ذلك " قال تشانغ داشان ، منهياً المكالمة ومواصلاً تنفيذ اقتراح شياو لو.
في هذه المرحلة لم يعد مشروب الأعشاب الصيني التقليدي يشكل مركز المنافسة. فقد بدأت شركة سومير حرب الأسعار على الخبز والمعجنات ، ولم تتمكن شركة لوه ووركشوب من الصمود في مواجهة سومير بسبب ضعف قوتها المالية. لذا لم يعد من الممكن خفض أسعارها. والآن أصبح مفتاح الاحتفاظ بعملائها هو المشروب نفسه ، لذا يتعين عليها الاستفادة من الطلب عليه.
بعد طرح فكرة شياو لوه ، شعر الناس أن الشراء من لوه ورشوب كان خياراً أفضل. فقد أرادوا مشروب الطب الصيني الذي يحظى بشعبية كبيرة. ولم يكن بوسعهم الحصول عليه إلا إذا اشتروا المخبوزات. ومن ثم انتهى الأمر بمتجر لوه ورشوب بتدفق العملاء إلى متاجرهم للبيع بالتجزئة مرة أخرى ، الأمر الذي ترك متاجر سومير للبيع بالتجزئة فارغة نسبياً.
******
******
عندما ذهب شياو لوه إلى شقة سو لي لتناول الإفطار مرة أخرى ، أدرك أنه ليس فقط تشاي تشي ينغ كان هناك ، بل كانت شين تشنجيان هناك أيضاً.
كانت ترتدي بدلة سوداء عالية القطع وحذاء بكعب عالٍ مزين بكريستالات رمادية فضية. و عندما رأت شياو لو قادماً ، تبخترت على الفور وأعطته جرعة من سخريتا. "شياو لو ، صديقك تشانغ داشان مذهل للغاية! " قالت.
"ما الأمر ؟ لماذا أنت غاضبة في الصباح الباكر ؟ " لقد خمّن شياو لو السبب ، لكنه تظاهر بالبراءة.
"ما الأمر ؟ " سألت.
وقفت شين تشنجيان وهي تضع يديها على خصرها ، وقالت ساخرة "إنهم شركة خبز لكنهم قرروا التوجه إلى صناعة المكملات الغذائية. الأمر أشبه بأخذ اللحم مباشرة من فم النمر. لماذا لا يموت ببساطة ؟ "
ضحك شياو لوه بشكل محرج وقال "لم يكن يقصد الاستيلاء على حصة سوق شركة هواياو. و لقد كانت هذه هي فرصته الأخيرة للتغلب على سومير في معركة الحصول على حصة السوق. فكن مطمئناً ، بعد أن تستقر ورشة لوه ، ستعيد داشان بالتأكيد حصة السوق إليكم يا رفاق. "
"أريده أن يتوقف فوراً! "
أخبرته شين تشنجيان بطريقة عدوانية للغاية. حيث كان من المنطقي تماماً أن تكون غاضبة لأن تصرف ورشة لو كان يعادل انتزاع الكعكة من الشخص الذي كان يمتلكها دائماً.
عبس شياو لوه وقال "لا أعتقد أنه يستطيع فعل ذلك الآن. "
"إذن لن أشعر بالأسف لبدء حرب من جانبي. إنها ليست مجرد شركة هواياو الخاصة بي ، بل إن رينهي ميديشينيس ستنضم أيضاً. سيقف شياهاي بالكامل معاً لمعارضة ورشة لوه. "هل يمكن لورشة لوه النجاة من ذلك ؟ " هسهست شين تشنجيان.
ظل شياو لو صامتاً وذهب مباشرة إلى الطاولة لتناول الإفطار. حسناً ، دعهم جميعاً ينضمون ، دعنا نرى من سيكون الفائز!
حدقت سو لي ببرود في شياو لو وقالت "ألن تتحدث إلى صديقك ؟ "
ابتسمت شياو لوه وقالت "لا داعي لذلك. داشان يعرف ما يجب فعله. "
"هل يعلم ؟ "
ابتسمت تشاي تشي ينغ قائلة "ستصبح ورشة لوه قريباً العدو العام رقم واحد تماماً مثل القوارض. قريباً ، لن يكون هناك مكان لورشة لوه في شياهاي ".
اقرأ أحدث الفصول في عالم ووشيا. الموقع فقط
"لا أعتقد أن الأمر خطير إلى هذه الدرجة. " قالت شياو لوه.
"هاه... هل تعتقد حقاً أن ورشة لوه يمكنها الفوز بالقوى المشتركة لسومير ، وشركة هواياو التابعة للسيدة شين ، وأدوية رينهي ؟ إن مقاطعة الشركات العملاقة الثلاثة ستدمر ورشة لوه حتى النخاع. احتفظ بحديثك الظريف لأنني قمت بالتحقيق في معلومات أعمال ورشة لوه. تبلغ قيمة أصولها الإجمالية ستين ملياراً على الأكثر ، ولا تتجاوز أصولها السائلة ملياري دولار. و عندما تنكسر الضغوط المالية لوه أخيراً ، فإنهم ملزمون بالاقتراض من البنوك. و مع تدخلنا نحن الثلاثة ، لا توجد طريقة يمكن لأي بنك في دولة هوا بأكملها أن يقرض لوه ورشة لوه " عبس تشاي تشي ينغ ، متوقعاً مصير ورشة لوه.
ابتسمت شياو لوه وأجابت "لا جدوى من إخباري ".
"أعلم ذلك لكنك صديق جيد له. أتمنى أن تخبره بذلك وتقنعه بالخروج من شياهاي في أقرب وقت ممكن قبل أن يتكبد خسارة فادحة! " قال تشاي تشي ينغ.
