العد التنازلي للبث: 20 يوماً على بث برنامج صوت الصين.
في الصباح الباكر ، وعند وصوله إلى مكتبه ، أجرى تشانغ يي بعض الحسابات المتعلقة بالجدول الزمني للإنتاج وشعر أنهم كانوا متقدمين على الوقت المحدد ، حيث كانت جميع جوانب تحضيراتهم جارية بالفعل. وفي الأيام القادمة و يمكنهم البدء رسمياً في تسجيل البرنامج. وباستثناء طلب المعدات الذي تأخر لمدة أسبوع أو نحو ذلك لم يُهدر الكثير من الوقت بشكل عام وسار كل شيء وفقاً للخطة. حيث كان بناء المسرح قد اكتمل تقريباً ، وكانت الاختبارات التي أجريت في المقاطعات الأخرى على وشك الانتهاء أيضاً بينما كان المتسابقون مشغولين بالتدرب على عروضهم وكان المدربون يتدربون على أغانيهم. وكان الموظفون أيضاً يتعلمون كيفية تشغيل المعدات الجديدة. حيث كان كل شيء يسير بسلاسة. الجزء الوحيد الذي سيكون فيه التقدم بطيئاً على الأرجح هو حالة المعلنين.
دونغ دونغ.
كان هناك طرق على بابه.
"تفضل بالدخول. " نظر تشانغ يي إلى الأعلى.
دفع الصغير وانغ الباب ودخل. "المدير تشانغ ، إنهم هنا. "
اعترف بها تشانغ يي ثم وقف للترحيب بهم.
دخل أربعة أشخاص من الخارج. حيث كان في المجموعة رجال ونساء ، تتراوح أعمارهم بين الثلاثينيات والأربعينيات ، يرتدون بدلات رسمية وملابس رسمية. و جميعهم ممثلون أو مسؤولون تنفيذيون لشركات الإعلان ، وقد جاؤوا لمناقشة رسوم حقوق الإعلان. ولأنه لم يكن من الممكن التوصل إلى اتفاق مسبق ، حدد تشانغ يي موعداً معهم لمناقشة الأمر مرة أخرى.
"المعلم تشانغ ، التقينا مرة أخرى. "
"السكرتير لي ، من فضلك ادخل. "
"مرحبا ، المعلم تشانغ. "
"السيد المدير شو ، تفضل بالجلوس. "
دعا تشانغ يي الأربعة للجلوس ، وطلب من الصغير وانغ أن يسكب لهم بعض الماء. ثم قال لهم "بدأنا العد التنازلي لبث البرنامج. لم يتبقَّ سوى عشرين يوماً. وبما أن التسجيل سينتهي قبل أيام قليلة ، فليس لدينا الكثير من الوقت. أحثكم جميعاً على إعادة النظر في الأمر. "
قالت امرأة من شركة بلوم للحليب الصويا "سعر الطلب مرتفع للغاية ".
هز تشانغ يي رأسه. "بصراحة ، ليس هذا سعراً مبالغاً فيه على الإطلاق. رسوم حقوق الإعلان البالغة 3 ملايين يوان صيني لا تُقارن إطلاقاً بـ 100 مليون يوان صيني كرعاية رئيسية من شركة العقل الذهب. و إذا اعتمدنا النسبة المعتادة لرسوم حقوق الإعلان إلى رسوم رعاية العنوان حتى لو طلبنا 5 ملايين يوان صيني كرسوم حقوق إعلانية ، فلن يكون ذلك مبالغاً فيه. ولكن بناءً على وضع السوق ، تراجعنا عمداً وخفضنا السعر إلى ما يقرب من نصف السعر المطلوب الأصلي. و علاوة على ذلك يخصص برنامجنا مكاناً جيداً جداً لمعلنينا ، وسنذكرهم مراراً وتكراراً فور إعلاننا عن الرعاة الرئيسيين. و على سبيل المثال ، نروج لشركائنا الإعلانيين في خطاب المضيف ، وبعد كل فاصل إعلاني ، وأيضاً في شارة النهاية للبرنامج ، وكل هذه أماكن ممتازة للغاية. "
قال الرجل في منتصف العمر من شركة الأحمر آند بلو للأدوية "في الواقع ، إن رسوم رعاية اللقب البالغة 100 مليون يوان صيني غير معقولة على الإطلاق ، فهي تتجاوز معايير الصناعة بكثير ، ومن المرجح أن تكون فقاعة. دعني أقول هذا يا أستاذ تشانغ. و بالنسبة لبرامج المواهب الغنائية المماثلة الأخرى في هذا المجال ، تتراوح رسوم رعاية اللقب للبرنامج بين 10 و20 مليون يوان فقط ، بينما تبلغ أعلى رسوم لحقوق الإعلان حوالي مليون يوان فقط. قد تقبل بعض البرامج ما بين 700 ألف و800 ألف يوان ، ولكنك هنا تطلب أكثر من 3 ملايين يوان ، والسعر غير قابل للتفاوض. لن نقبل بهذا السعر. أفضل عرض لي هو 1.5 مليون يوان ".
نظر إليه تشانغ يي وقال "إذا كنت تريد مقارنتنا بالبرامج الأخرى ، فلا بأس. و لقد تمكنا من دعوة الجدة تشانغ شيا للانضمام إلينا ، فهل يمكن للبرامج الأخرى أن تفعل الشيء نفسه ؟ لدينا أيضاً زوجان تشين غوانغ ، هل تستطيع البرامج الأخرى فعل ذلك ؟ حتى أن الملكة السماوية شانغ يوانتشي موجودة على متن الطائرة ، ماذا عن البرامج الأخرى ؟ أنا لا أقول كل هذا لمجرد التباهي. ما أحاول قوله هو أننا أنفقنا الكثير من المال لدعوة أربعة مدربين كبار للانضمام إلينا ، لذلك لدينا أيضاً ضغط على نفقاتنا. المدربون الأربعة قادرون على جلب قدر كبير من الدعاية ومعدلات المشاهدة ، وبالتالي فإن تأثيرات الإعلان ستكون أكبر بكثير. وهذا هو سبب ارتفاع سعرنا المطلوب لرسوم الإعلان مقارنة بالبرامج الأخرى. "
قال مسؤول تنفيذي آخر ، من شركة هيهي لصناعة الألبان "لهذا السبب تحديداً ، كنا على استعداد لزيادة عرضنا. أستاذ تشانغ ، دعني أخبرك ، مهما بلغت عروض الشركات الأخرى ، فإن أعلى عرض تقدمه شركة هيهي لصناعة الألبان هو 1.8 مليون يوان صيني. و لقد أعددتُ العقد بالفعل ، لذا إذا رأيتَ أنه مناسب ، يمكننا توقيعه فوراً. "
لوّح تشانغ يي بيده. "مستحيل. "
قالت موظفات شركة بلوم لحليب الصويا "يا أستاذ تشانغ قد سمعتُ أن برنامجكم لم ينجح إلا في تأمين مُعلن واحد للالتزام بحقوق الإعلان. و إذا أصررتم على 3 ملايين يوان صيني ولم تُخفّضوها ، فسيكون من الصعب جداً بيع الحقوق. و في النهاية ، سيكون هذا مجرد إهدار للموارد وستتكبدون الخسائر. "
تابع المسؤول التنفيذي لشركة هيهي لصناعة الألبان قائلاً "إذا أصررتم على 3 ملايين يوان صيني ، فلن نشتريها بالتأكيد. لا توجد أي شركة أخرى لديها الموارد أو الرغبة في شراء حقوق الإعلانات من الدرجة الأولى منكم على أي حال. و على الأكثر ، لا يمكنهم تحمل سوى المستوى الثاني أو الثالث من الإعلانات. وبالتالي ، إذا تُركت بعض المساحات المخصصة لإعلانات الدرجة الأولى فارغة ، ألن يكون ذلك إهداراً ؟ إذا كان من الممكن خفضها إلى مليوني يوان صيني أو أقل ، فسيُضاف مبلغ كبير من رسوم الإعلانات إلى برنامجكم فوراً ، ولكن إذا أصررتم على الالتزام بهذا السعر غير المعقول البالغ 3 ملايين يوان صيني ، فسيكون من الصعب علينا مواصلة النقاش. و في النهاية ، سيخسر برنامجكم ما يقرب من 10 ملايين يوان صيني من رسوم حقوق الإعلانات من الدرجة الأولى دون جدوى. هل يستحق الأمر ذلك ؟ "
كان المعلنون الآخرون يفكرون بنفس الطريقة. حيث كانوا ينتظرون فريق برنامج "ذا فويس " ليُذعن أولاً ويُخفّض سعره المطلوب. وإلا ، فمع بقاء أيام طويلة على بدء بث البرنامج حتى لو أراد الفريق بيع الحقوق حينها ، لن يتمكنوا من ذلك وسيكونون الخاسرين الأكبر.
لكن تشانغ يي لم يرَ الأمر بهذه الطريقة. حيث كان هؤلاء الناس على حق ظاهرياً ، لكنهم في الحقيقة كانوا مجرد هراء. "سألتزم بما قلته. الحد الأدنى للسعر الذي يمكنني قبوله هو 3 ملايين. تكاليف إنتاجنا واضحة للجميع أيضاً. "
عبس المدير التنفيذي لشركة هيهي لصناعة الألبان. "لنعد إلى النقاط الأساسية ونبدأ من هناك. لم يبدأ بث برنامج "ذا فويس " بعد ، لذا لا أحد يعلم أداء المشاهدين. و علاوة على ذلك ووفقاً لتقييم الجمهور ووسائل الإعلام ، لا يبدو الأمر متفائلاً جداً. بشراء حقوق الإعلان ، نخاطر أيضاً بنفقاتنا. "
"المعلم تشانغ ، سأتراجع خطوة أخرى ، ماذا عن 2 مليون ؟ "
حسناً ، أعلى عرض يُمكننا تقديمه هو مليونا دولار. سأناقش هذا الأمر مع الشركة. و من المفترض أن يكونوا قادرين على قبوله.
في هذه اللحظة ، الشخصان اللذان لم يتكلما كثيراً فتحا أفواههما أخيراً.
في الواقع كان القليل منهم قد تواصلوا مسبقاً وناقشوا كيفية إدارة هذا الاجتماع. و في الواقع كان ما قاله تشانغ يي صحيحاً. حيث كان ذا فويس أول برنامج منوعات بتكلفة إنتاج تزيد عن 100 مليون يوان صيني في الصناعة. و مع إشراك شانغ يوانتشي وتشين قوانغ وغيرهما من المدربين الرئسيين ، يمكن القول إن هذا كان إعداداً غير مسبوق حقاً. حتى لو لم يكن الكثير من الناس والمطلعين على الصناعة يشعرون بالتفاؤل حيال ذلك إلا أنهم ما زالوا على استعداد لشراء حقوق الإعلان في ذا فويس. وبسبب هذا تمكنوا من قبول ضعف متوسط سعر الصناعة البالغ مليون يوان صيني ، وعرضوا أعلى سعر عند مليوني يوان صيني. ومع ذلك لم يتمكنوا من قبول سعر يزيد ثلاثة أضعاف عن متوسط الصناعة.
نظر الأربعة إلى تشانغ يي وانتظروا منه أن يتراجع.
نظر إليهم تشانغ يي أيضاً ثم التقط بسماعة الهاتف وتحدث عبر جهاز الاتصال الداخلي مع المكتب الخارجي "مرحباً ، وانغ الصغير ، تفضل بزيارة مكتبي الآن. نعم ، الآن. "
دونغ دونغ.
طرق الصغير وانغ الباب ودخل مكتبه. "المدير تشانغ. "
قال تشانغ يي بصراحة "من فضلك ساعدني في مرافقة ضيوفنا للخروج ".
كان الأربعة مذهولين. هل نخرج ؟
لقد فوجئ وانغ الصغير ، ثم نظر إلى الأربعة وقال "الجميع ، من هذا الاتجاه ، من فضلكم. "
قال أحدهم: أنصحك أن تعيد النظر.
وقال شخص آخر "لا أحد سيشتريه بثلاثة ملايين يوان! "
قال تشانغ يي "تفضلوا بالمغادرة. أسعارنا واضحة. حتى لو لم يشترِها أحد ، سنلتزم بهذا السعر. "
"ثم انسي الأمر. "
"مع السلامة! "
"مع السلامة! "
عندما غادر الأربعة ، انتابهم شعورٌ من الغضب. كيف يُمكنكم أن تكونوا بهذه الغطرسة ؟ لبرنامجٍ رديءٍ كهذا ، قد لا تحصلون حتى على ٠٫٥٪ من نسبة المشاهدة ، فما الذي يدفعكم إلى الاعتقاد بأن رسوم حقوق الإعلانات الخاصة بكم تساوي ٣ ملايين يوان صيني ؟ لا أحد سيصدق هذا إلا الأحمق! انتظروا فقط ولتموتوا مع الإعلانات التي بين أيديكم! و عندما يحين ذلك الوقت ، ستكونون أنتم من سيتكبدون خسارةً فادحة!
بعد مغادرتهم ، نادى تشانغ يي تشانغ زو وها التشي الروحي. ولأن المهام التي كانوا مسؤولين عنها كانت تسير على ما يرام إلى حد كبير ، فقد تمكنوا من توفير الكثير من الوقت لأنفسهم.
"السيد المدير تشانغ ، هل كنت تبحث عنا ؟ " سأل تشانغ زو.
رمش ها التشي الروحي. "رأيتُ المعلنين يغادرون ؟ هل حصلنا على رسوم إعلانية إضافية ؟ "
ابتسم تشانغ يي وقال "لا لم نتمكن من إبرام الصفقة. لم يقبلوا سعر حقوق الإعلانات من الدرجة الأولى ، ولا يهتمون بإعلانات الدرجتين الثانية والثالثة. "
تساءل ها التشي الروحي "لم نخفض سعر الطلب ؟ ما زال ثلاثة ملايين ؟ "
رد تشانغ يي قائلاً "لماذا يجب علينا خفض سعرنا ؟ "
ها تشيتشي "... "
قال تشانغ يي "فيما يتعلق بأي عقود إعلانية مستقبلية ، ستساعدانني في التعامل مع أي معلنين قادمين لمناقشة رسوم حقوق الإعلان. سعر رسوم الإعلان من الدرجة الأولى سيكون 3 ملايين يوان ، لا أقل. سنناقش هذا السعر ، فإذا لم يقبلوه ، فليكن. " كان غاضباً من هؤلاء المعلنين ، ولم يعد يرغب في التحدث معهم. لذلك فوّض الأمر ببساطة إلى تشانغ زو وها التشي الروحي للتعامل معه.
قال ها التشي الروحي "على حد علمي ، إذا لم نخفض السعر ، فقد يصبح البيع صعباً للغاية. ففي النهاية ، متوسط رسوم الإعلانات في الصناعة... إذا لم تُبع ، فستكون خسائرنا... "
قال تشانغ يي "ليس الأمر أنني لا أريد بيع الحقوق أو خفض الأسعار ، بل ببساطة لا يمكن خفضها إطلاقاً. و لقد بعنا بالفعل أحد حقوق الإعلانات من الدرجة الأولى قبل هذا ، وهناك أيضاً رسوم رعاية عنوان بقيمة 100 مليون من شركة العقل الذهب. و إذا خفضنا رسوم الشركات الأخرى ، فكيف ستفكر الشركة التي اشترت حقوق الإعلانات منا ؟ كيف ستفكر العقل الذهب التي دعمتنا في أصعب أوقاتنا ؟ لقد قدموا لنا الدعم عندما كنا في أسوأ حالاتنا ، لكننا سنعاملهم كأغبياء ؟ "
أومأ تشانغ زو برأسه. "هذا صحيح تماماً. "
تنهد ها التشي الروحي "لكن إذا تُركت الإعلانات فارغة ، فإن الخسائر التي سنتكبدها... "
قال تشانغ يي "سنخسر إعلانين فقط على الأكثر ، لذا فالأمر ليس بالأمر الجلل. و علاوة على ذلك سأخبركم بهذا. لسنا نحن من سيتكبد الخسارة ، بل تلك الشركات الأربع التي ستندم لاحقاً. و مع ذلك هذا أمر لن يُكشف عنه إلا لاحقاً. "
