في اليوم التالي.
كان الكثيرون ينتظرون برؤية تشانغ يي وهو يُسخر من نفسه. أما أولئك من فرق المشاهير الذين انتزع منهم عقود الدعاية ، ومنافسو فاميلي سبرينغ في الصناعة ، وخصومه ، وحتى العديد من المطلعين على عالم الإعلان والتسويق ، فلم يكن لديهم أي تفاؤل بشأن دعاية تشانغ يي هذه المرة.
"لقد حصل على الكثير من التأييدات. "
"نعم ، لهذا السبب الجودة ليست موجودة. "
"إذا كان الإعلان الأول متوسطاً جداً ، أتساءل كم ستكون الإعلانات الأخرى سيئة ؟ "
"هاي قد سمعة تشانغ يي سوف تتعرض للسحق. "
"لقد طلب ذلك بسبب جشعه الشديد. "
"الربيع العائلي سوف ينهار ويحترق. "
"نعم ، ما الفائدة من منح تشانغ يي مثل هذا الأجر المرتفع ؟ "
هذا الإعلان سيء للغاية. حيث يبدو كإعلان متدرب.
لكن فرصة برؤية هذه النكتة تحدث لم تتحقق. ما حدث بدلاً من ذلك كان صفعة مدوية!
نشرت العديد من وسائل الإعلام الخبر.
"لقد بيعت جميع زجاجات المياه العائلية من شركة فاميلي سبرينغ بالأمس! "
"تشانغ يي يواصل كتابة أسطورة إعلاناته! "
"بحث مراسل: مياه الشرب المعبسة من شركة عائله ينبوع تبيع بشكل جنوني! "
هل مياه فاميلي سبرينغ المعبسة حلوة حقاً ؟
"التأثير الهائل لإعلان شانغ يي الجديد! "
"مبيعات عائلة الربيع ترتفع بشكل كبير! "
"هل تصبح "فاميلي سبرينغ " الوصمة الأكثر مبيعا للمياه المعبسة في الربع الرابع ؟ "
لقد صدمت العلامات التجارية الأخرى للمياه المعبسة!
لقد أصيب الناس في عالم الإعلان بالذهول!
ماذا كان يحدث ؟
نفذ ؟
هل أنت تمزح معي ؟
إعلانٌ لمياه معبسة ، بجملة واحدة فقط تدّعي أنها حلوة المذاق ، ساعد في بيعها بكثافة ؟ بناءً على هذا المنطق ، ألا يحتاج إعلانٌ يبيع بيض بط مملح إلى "مالح نوعاً ما " ليرفع مبيعاته إلى عنان السماء ؟ هذا غير منطقي بتاتاً! هذا لا يتوافق البتة مع ما تعلموه من خبرتهم الإعلانية ومنطقهم!
على أساس ماذا ؟!
لم يتمكنوا من تصديق هذا!
في هذه الأثناء ، بدأت العلامات التجارية المتنافسة تشعر بالقلق كما لو كانت تواجه عدواً عنيداً. وكما هو الحال مع علامات المياه المعبسة المماثلة ، إذا تمكنت فاميلي سبرينغ من بيع زجاجة مياه إضافية ، فسيعني ذلك انخفاض مبيعاتها بزجاجة واحدة. و هذا على عكس منتج مكمل غذائي مثل برين جولد. و هذا لا يعني أن أي شخص يشتري منتج برين جولد لن يشتري منتجات صحية أخرى لتكملة احتياجاته من الحديد أو الكالسيوم. و لكن صناعة المياه المعبسة كانت مختلفة. حيث كان هذا هو النوع المباشرة أكثر من حرب السوق!
لقد استمتع مستخدمو الإنترنت.
"بفت! "
"تستمر الأسطورة ؟ "
"يبدو الأمر وكأنني رأيت أثراً من الذهب العقلي فيه من بضع سنوات مضت! "
"لقد حققت عائلة سبرينغ مكاسب كبيرة هذه المرة. "
"الأموال التي أنفقوها على تشانغ يي لم تذهب سدى على الإطلاق! "
أعجبني هذا الإعلان نوعاً ما. "ربيع العائلة ، شيء حلو المذاق ". تلك الصورة وطعمها يخطران على البال فور سماعه. حتى أنني اشتريت علبتين منه الليلة الماضية.
"لم أتمكن من الحصول على أي شيء أمس. "
"أصبحت هذه المياه المعبسة في زجاجات تحظى بشعبية كبيرة. "
"السر هو أن لها طعماً جيداً. إنها لذيذة حقاً. "
هاها ، اشتريته بسبب تشانغ يي. لا أستطيع مقاومة ذلك فأنا من أشد معجبيه. سأشتري أي شيء يؤيده.
وبهذا الإعلان صدم الصناعة مرة أخرى!
ولم يكن هذا كل شيء. ففي اليوم الثالث من عرض الإعلان ، حصل على ترقية!
ربما كان لدى فاميلي سبرينغ مخزون متبقٍ من المياه المعبسة ، واضطرت إلى تصفية كل شيء قبل طرح العبوات الجديدة. خلال اليومين الماضيين من التخفيضات الهائلة ، تخلصوا من معظم مخزونهم المتبقي. عند طرح العبوات الجديدة ، بالإضافة إلى صورة تشانغ يي على الملصقات كان هناك شيء جديد. و كما تضمن الإعلان التلفزيوني سطراً إضافياً في النهاية.
"الربيع العائلي ، شيء جميل إلى حد ما.
"في مقابل كل زجاجة مياه معبسة يتم شراؤها ، سيتم التبرع بسنت واحد للأطفال في المناطق الريفية الفقيرة. "
بقي محتوى الإعلانات الأخرى كما هو ، باستثناء إضافة هذا الشعار الإعلاني. طُبعت تفاصيل هذا النشاط الخيري العام بخط صغير على ملصقات المنتجات. ونتيجةً لذلك حتى بعد أن زادت شركة فاميلي سبرينغ شحناتها من المياه المعبسة ، نفدت الكمية مجدداً في ليلة واحدة. أصاب كل هذا الجميع بالذهول والصدمة. حيث كان الأمر كما لو أن تشانغ يي استخدم سحراً لتحقيق ذلك!
لم يستخدم أحد مثل هذه الخطوة في الماضي!
لم يكن هذا شيئاً حتى فكرت فيه صناعة الإعلان!
بعد أن شاهدوا هذا الإعلان ، أصيب العديد من المطلعين على صناعة الإعلان بالذهول!
فهل من الممكن أن يتم ذلك بهذه الطريقة ؟
فهل من الممكن فعلاً أن يتم عمل إعلان بهذه الطريقة ؟!
وكان الاستقبال العام رائعا.
"ليس سيئاً! "
"إنهم وصمة ذات ضمير! "
"هذا هو الأمر ، سأشرب فقط مياه عائله ينبوع المعبسة من الآن فصاعداً! "
"نعم ، يمكننا أيضاً القيام بالأعمال الخيرية أثناء قيامنا بذلك. "
حسناً ، إنه نفس الشيء مهما كان ما نشربه. و علاوة على ذلك طعم هذه المياه حلو بعض الشيء.
لقد تم بيعه مثل المجانين في بكين!
تم بيعه مثل المجانين في شينغهاي!
تم بيعه مثل المجانين في شنتشين!
في جميع أنحاء البلاد ، ارتفعت المبيعات!
كان الأمر كما لو أن شركة عائله ينبوع قد تفوقت فجأة على اثنين من أكبر منافسيها واحتلت السوق بأكمله بين عشية وضحاها!
لقد خلق تشانغ يي أسطورة مرة أخرى!
وُلدت معجزة إعلانية أخرى!
كان جميع موظفي عائله ينبوع يضحكون مثل المجانين!
شعرت العلامات التجارية والشركات التي كانت قلقة بشأن حصول تشانغ يي على الكثير من التأييد ، بالاطمئنان. وكانوا يتطلعون بشوق متزايد إلى إطلاق إعلاناتهم الخاصة في السوق. ولم يبقَ سوى شيء واحد يريدون قوله: المعلم تشانغ يرقى إلى مستوى اسمه!
…
بعد عدة أيام.
لقد عادت صناعة الإعلان إلى رشدها.
في قاعة محاضرات ، وقف مدير إعلانات ذو خبرة واسعة على تريبونوس ، يُلقي درساً على ما يقارب مئة زميل مهني مهتم. "أنا متأكد أن الجميع هنا قد شاهد هذا الإعلان الذي عُرض للتو. أعتقد أنكم جميعاً شاهدتموه ربما عشر أو عشرين أو حتى ثلاثين مرة. "
أومأ الجمهور الجالس برؤوسه.
فقط هذا ؟
حتى أن بعضهم شاهدوه أكثر من أربعين مرة!
ضحك مدير الإعلانات وقال "عندما يشاهد الكثيرون هذا الإعلان لأول مرة ، يجدونه عادياً جداً ، وربما غير احترافي. فهو لا يُعرّف بثقافة الوصمة لشركة فاميلي سبرينغ ، ولا يذكر جودة مياههم. بل يقول فقط إنها "شيء حلو المذاق ". أليس هذا كلاماً غير منطقي ؟ "
أومأ الحشد برؤوسهم مرة أخرى.
نعم ، بأي شكل كان هذا الإعلان جيداً ؟
ثم قال المخرج "إذن يمكنني أن أخبركم بكل شيء الآن. "أ " "بالأحرى " "حلو " "شيء " - هذه الكلمات الأربع فقط تساوي 15 مليوناً لكل منها! "
انفجر الجمهور في ضجة!
"هاه ؟ "
"15 مليون ؟ "
"اللعنة! "
"كل كلمة تساوي 15 مليون ؟ "
"أليس هذا مبالغة كبيرة ؟ "
يعود الفضل في ذلك إلى "فاميلي سبرينغ " لجودة مياهها. حيث يبدو أن طعمها حلو بعض الشيء.
عندما سمع المدير ذلك انفجر ضاحكاً. "هل الماء حلوٌ بعض الشيء حقاً ؟ لهذا السبب ، استشرتُ خبراء في صناعة المياه خصيصاً. أستطيع أن أقول بكل ثقة ووضوح إن الحلاوة تأتي فقط من وجود السكر. و لكن بالنسبة لجميع ماركات المياه المعبسة في زجاجات في البلاد ، بما في ذلك فاميلي سبرينغ ، من المستحيل أن تحتوي على أي سكر أو مُحلي بديل. صفر ، صفر ، صفر ، لا أثر للحلاوة فيها! "
كان جميع العاملين في الصناعة ينظرون إلى بعضهم البعض.
قال المخرج "بعد مشاهدة الإعلان ، ذهبتُ لشراء زجاجة مياه "فاميلي سبرينغ " المعبسة لأتذوقها. بدت لي حينها وكأنها تحمل قليلاً من الحلاوة ، وأنا متأكد أن الجميع هنا مرّوا بتجربة مشابهة. و لكن في الحقيقة كان ذلك مجرد تحيز لدينا ، وهو أبسط إيحاء نفسي وقعنا فيه. مصدر مياه "فاميلي سبرينغ " المعدنية يأتي من بحيرة "جاد " وهي حوض يغذيه الماء المعدني الذي يمر عبر الجبال المحيطة به. إنها مياه معدنية طبيعية تُجمع من خلال عمليات التنظيف والتنقية الذاتية لبحيرة "جاد ". لا بد أن تشانغ يي قد رأى هذه المعلومات آنذاك وفكّر في هذا "كيف يمكننا أن نجعل المستهلكين يدركون بديهياً مصدر مياه "فاميلي سبرينغ " المعدنية ويتعرفوا على الوصمة ؟ كيف يمكننا تكوين انطباع جميل عن نبع حلو ؟ كيف يمكننا تحويل هذه الصورة لديهم إلى استهلاك ؟ " لتحقيق ذلك يتطلب الأمر مفهوماً تسويقياً بصرياً بسيطاً لنشر الفكرة. وتشانغ يي يستحق بالفعل أن يُشاد به كأذكى شخص في العالم. و لقد توصل بسرعة إلى فكرة باستخدام هذه الكلمات الأربع: أ! بديع! حلو! شيء!
وتساءل أحدهم قائلاً "أليس هذا إعلاناً كاذباً إذن ؟ "
لوّح المخرج بيديه قائلاً "لا يُمكن النظر إلى الأمر بهذه الطريقة. الحلاوة لا تعني وجود السكر. الحلاوة لا تعني وجود السكر في الماء. وصف الماء بأنه حلو مرادفٌ لجودته. حيث تماماً كما أن التوفو النتن كريهة ، لكن هناك الكثير من الناس الذين يقولون إن رائحته زكية. هل يُعدّ هذا دعايةً كاذبة أيضاً ؟ الحلاوة لا توحي فقط بجودة المنتج ، بل تُذكّر الناس أيضاً بطعم المياه المعدنية الحلو والمنعش. وبالتالي فسيجد المرء ، بطبيعة الحال حلاوتها نوعاً ما بعد الشرب. لذلك لم يُقدّم إعلان "فاميلي سبرينغ " أي وصمة ، ولم يُذكر مدى نظافة مياههم ، ولا مدى تفوقها على العلامات التجارية الأخرى. و هذا لأنه لا حاجة لأيٍّ من ذلك. و مجرد استخدام عبارة "شيء حلو المذاق " يُغطي كل هذه النقاط! "
وبعد التفكير في الأمر بعناية ، صاح الجميع عندما أدركوا الرسالة وراء ذلك!
تم وضع نسخة من التقرير مع بعض الأرقام على جهاز العرض.
أشار المخرج إليها. "لقد أجريتُ حساباً تقريبياً للمبيعات وصافي الأرباح لـ "فاميلي سبرينغ ". هذه هي المعجزة التي أحدثها إعلان تشانغ يي خلال الأيام القليلة الماضية! "
لقد فزع الجميع!
"هذا القدر ؟ "
"هذا...هذا... "
"مبيعاتهم تضاعفت تقريبا ؟ "
قال المخرج "هل ما زلتم تعتقدون أن هذه الكلمات الأربع لا تساوي 60 مليوناً في المجموع ؟ "
ولم يكن بوسع المتخصصين في هذه الصناعة إلا أن يبتسموا بمرارة.
جدير بالاهتمام!
لقد كان يستحق هذا المبلغ كثيراً!
حتى أن الكلمات الأربع التي بلغت قيمتها 15 مليون دولار لكل منها كانت تبدو الآن منخفضة للغاية!
نظر المخرج إلى الناس في الجمهور. و بعد تحديث الإعلان ، أُضيف سطرٌ في شعاره الإعلاني ينص على التبرع بسنت واحد للأطفال في المناطق الريفية الفقيرة مقابل كل زجاجة مياه تُشترى. هل يُعقل أن يفكر تشانغ يي في هذه الطريقة للإعلان ؟ هل سنت واحد كثير ؟ ما قيمة السنت الواحد هذه الأيام أصلاً ؟ علاوةً على ذلك لن تُساهم فاميلي سبرينغ بهذه الأموال إطلاقاً. لن يُضطروا لإدارة أنشطة الرفاهية العامة تماماً مثل الشركات الكبرى الأخرى التي تتبرع بملايين اليوانات للحفاظ على صورتها العامة. و في الواقع ، لا تحتاج فاميلي سبرينغ حتى إلى دفع سنت واحد. إنهم ببساطة يستخدمون أموال المستهلكين للأعمال الخيرية. مقابل كل سنت يتبرع به المستهلكون ، تزداد أرباح فاميلي سبرينغ. كلما زادت المبيعات ، زادت التبرعات ، وزادت أرباحهم. تشانغ يي شخصٌ ذكيٌّ للغاية ، وهو بارعٌ جداً في هذا. و هذا ليس مجرد إعلانٍ بسيطٍ صنعه! أنتم جميعاً تعتقدون أن الأمر بسيط لأنكم لستم بمستوى تشانغ يي!
وكان بعض الأشخاص يأخذون ملاحظات.
وكان الآخرون ينظرون إلى الأعلى ويستمعون إلى المحاضرة بجدية.
