؟
الفصل 1338: إلهام الناس (2)
549690339
كان شيا روفاي متحمساً جداً لدرجة أنه استخدم دون قصد نفس التكتيك المستخدم في الجيش لرفع الروح المعنوية. ومع ذلك كان التأثير جيداً حقاً!
صرخ الجميع في انسجام تام "هناك! "
كان الصوت مرتفعاً جداً لدرجة أنه حتى الموظفين المارة خارج غرفة الاجتماعات يمكنهم سماعه. ولم يكن بوسعهم إلا أن يتساءلوا: ماذا كان يفعل هؤلاء المسؤولون التنفيذيون في الداخل ؟ لماذا تبدو وكأنها شركة تسويق أسطورية ؟
أشار شيا رفاعي بيديه. "أنا فقط أبلغ الجميع بالأرباح. وما زلنا بحاجة إلى التخطيط لكيفية تنفيذه. دعونا نتحدث عن مبيعات البيلوغا أولا. "
لقد استثمرت الشركة الكثير من المال لبناء ورشة زراعة البومفري ، وكانت دائماً من المستهلكين الكبار. و لقد كانت خدمة هذه الفطائر الرقيقة بشكل جيد مضيعة للمال. والآن بعد أن أتى اليوم أخيراً كان الشخص المسؤول عن تربية أسماك البومفريت ، جيانغ هوا ، متحمساً للغاية.
عندما تحدث شيا روفاي عن هذا ، نظر إلى جيانغ هوا وضحك " "جيانغ هوا أنت الأكثر دراية بالبومفريت. أخبرني! "
"الرئيسة شيا ، والرئيس فينغ ، والقادة الآخرين. " أومأ جيانغ هوا وقال. سيجلب نجاح البومفريت تدفقاً نقدياً كبيراً ومستقراً للشركة. تعتبر أسماك البومفريت الأمريكية الموجودة في السوق أقل بعدة درجات من أسماك البومفريت الخاصة بنا على نهر اليانغتسى ، لكن العملاء ما زالوا يتدفقون عليها ، والسعر هو بضع مئات لكل قطعة. لذلك بمجرد طرح منتجنا في السوق ، فإنها ستجلب موجة بالتأكيد!
توقف جيانغ هوا للحظة قبل أن يتابع "ومع ذلك هناك مشكلة لا أعرف كيفية حلها... "
ابتسم شيا رفاعي وقال "أنت تريد التحدث عن مشكلة النقل ، أليس كذلك ؟ " لقد فكرت بالفعل في هذا الأمر ، لذا دعونا لا نتحدث عنه الآن. سأخبرك لاحقا. "
لقد ذهل جيانغ هوا للحظة ، لكنه أومأ برأسه بسرعة وقال "حسناً ، الرئيس شيا. و إذا لم نأخذ في الاعتبار مشكلة النقل ، فهناك شيئان يجب التأكد منهما. الأول هو السعر ، والثاني هو قناة المبيعات.
"مم! دعونا نتحدث عن السعر أولا! " التفت شيا ريوفاي إلى مدير التسويق ، شياو تشيانغ ، وسأل "المدير شياو ، هل لديك أي اقتراحات من قسم التسويق ؟ "
تلقى شياو تشيانغ إشعار فينغ راو بالأمس ، لذلك كان مستعداً. و بعد أن اتصل به شيا رفاعي ، تنحنح وقال "السيد. شيا ، لقد أجرينا دراسة أولية حول وضع السوق ، وخاصة حول مبيعات سمك الفتاة الأمريكي. وفقاً للمعلومات العامة ، يتراوح سعر سمك الفتاة الصيني الأمريكي من 300 إلى 800 يوان. جودة وطعم سمك الفتاة الصيني في نهر اليانغتسى الخاص بشركتنا أعلى بعدة درجات. لا أعتقد أننا يمكن أن نكون محافظين للغاية فيما يتعلق بالتسعير.
"هل لديك أي معلومات عن مبيعات سمك الفتاة الصيني في السوق ؟ " سأل فينغ راو.
قال شياو تشيانغ بابتسامة مريرة "لقد انقرض سمك الفتاة الصيني منذ 20 إلى 30 عاماً ". "لقد فقدت الأسعار في السبعينيات والثماناينيايت منذ فترة طويلة قيمتها كمرجع. "لقد بحثنا عن بعض الأخبار. و قبل عامين كان هناك سمكة صيد صينية في سو نان. و في ذلك الوقت تم بيع الفتاة الصيني الذي يبلغ حجمه حوالي 8,000 يوان. ومع ذلك ليس هناك الكثير من القيمة المرجعية في هذه الحالة... "
أومأ شيا روفاي برأسه وقال "8,000 رقم مرتفع جداً بالفعل. و بعد كل شيء ، نحن نبيعها بكميات كبيرة. ليس من الجيد أن يكون لديك عتبة عالية... دعني أقول رأيي! أعلم أنها كانت هناك صفقة قبل عام لشراء سمكتين من سمك الفتاة الصيني ، وكان سعر الوحدة 3,000 يوان لكل 500 جرام. أعتقد أنه يمكننا الرجوع إلى هذا السعر وتحديده بين 3500 و5,000 يوان. "
في الواقع كان هذا هو التحليل الذي أخبره لينغ شياو تيان لشيا روفاي. و لقد شعر أنه كان معقولاً جداً.
ومع ذلك كان السعر متوافقا مع توقعات الجميع ، بما في ذلك جيانغ هوا.
بعد مناقشة قصيرة ، ابتسم فينغ جينغ وقال " "لماذا لا نضبطه على 3888! أعطني رقماً ميموناً!»
ضحك شيا رفاعي وقال "بالتأكيد! " سنفعل كما يقول الرئيس فينغ! ومع ذلك عليك أن تتذكر أنه يتعين عليك تقديم 300 قطعة من سمك البومفريت إلى مطعم لينغ الخاص كل شهر. سيتم تسوية هذا الجزء من الأسماك بسعر 2,000 يوان لكل حقود. "
أومأ جيانغ هوا وشياو تشيانغ في انسجام تام وقالا "حسناً! "
كان الجميع على علم بالعلاقة بين شيا روفاي ومطعم لينغ جي ، لذلك لم يتفاجأوا ولن يعترضوا عليها.
شعرت فينغ راو بحزن غريب في قلبها ، لكنها أخفت خيبة أملها وقالت "هناك أيضاً مشكلة قناة المبيعات التي ذكرتها جيانغ هوا للتو. و بالطبع لم يقل الرئيس كيفية حل مشكلة النقل بعد! "
"المخرج شياو ، ما رأيك يا رفاق ؟ " سأل شيا رفاي بابتسامة.
لم يرغب شيا روفاي في اتخاذ جميع القرارات بنفسه. و في هذا الوقت كان ما زال يتعين عليه الاستماع إلى آراء الجميع لأنه كان يعلم أن شياو تشيانغ والآخرين يجب أن يكونوا قد عملوا وقتاً إضافياً بالأمس للتحضير. و إذا اتخذ قرارا بنفسه ، فإنه سيضر حتما حماسهم. سه𝒆سك لـ 𝒏 سلسلة من الأشكال على نو/ف/يل/بين(.)
قال شياو تشيانغ بالتأكيد "لقد عقدنا اجتماعاً الليلة الماضية لدراسة الأمر. نشعر أن قنوات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت أصبحت قوية جداً الآن ، ولدينا تعاون جيد معها. و على سبيل المثال ، لدى سوبر ماركت القطط وسوبر ماركت جينغبي أعمال مبيعات للأغذية الطازجة ، وحتى حجم المبيعات تجاوز العديد من القنوات التقليديه. و إذا تمكنا من حل مشكلة النقل ، فمن الأفضل أن نتعاون معهم ".
في هذه المرحلة ، شعر شياو تشيانغ بأنه كان مطلقاً للغاية ، لذلك أضاف "بالطبع ، من الضروري تخصيص جزء من سمك الفتاة الصيني جانباً للمبيعات المحلية. و بعد كل شيء ، يقع المقر الرئيسي لشركة بارادايس في الجبال الثلاثة ، ولدينا تأثير كبير في منطقة الجبال الثلاثة. "
أومأ شيا روفاي برأسه واستمع إلى آراء جيانغ هوا وفنغ راو والآخرين. ثم قال "من حيث المبدأ ، أنا أتفق مع رأي المخرج شياو. و يمكن لقسم التسويق البدء في الاتصال بعدد قليل من شركات التجارة الإلكترونية. و إذا كانت هناك أي شركات تجارة إلكترونية مهتمة بالعمل معنا ، فنحن نرحب بها للحضور إلى الشركة لإجراء التفتيش!
"جيد! " رأى شياو تشيانغ أن شيا روفاي قد قبل اقتراحه وكان متحمساً للغاية. وسرعان ما كتب ذلك في دفتر ملاحظاته.
وتابع شيا روفاي "آمل ألا يقتصر تعاوننا على التعاون المنخفض المستوى مثل تعاون وكيل المبيعات. و آمل أن يتمكن شركاؤنا في التجارة الإلكترونية من تزويدنا ببعض الموارد وإنشاء مفهوم للجميع.
"هل هذا هو المفهوم الراقي لمضخات نهر اليانغتسى الخاصة بعلامتنا التجارية الداو الخاص بيوان ؟ " سأل فينغ راو بابتسامة.
أومأ شيا روفاي برأسه وتابع "نعم ، لكنها ليست شاملة. إننا نواصل التأكيد على هدفنا الراقي ، هذا أمر مؤكد. هناك مفهوم آخر. و آمل أنه من خلال قنوات التجارة الإلكترونية القوية ، يمكننا أن نكون متجذرين بعمق في قلوب الناس. سينطوي ذلك على مشكلة النقل التي لم أذكرها سابقاً. "
تم لفت انتباه الجميع على الفور.
قال شيا رفاعي "فكرت في الأمر بالأمس. و لقد طلبت أيضاً بعض الآراء. أشعر أن الطريقة الوحيدة أمامنا لحل مشكلة النقل هي تجميد البومفريت.
"المجمدة ؟ " صرخت جيانغ هوا. و لقد شعر بخيبة أمل إلى حد ما.
أخبره شيا روفاي بما حلله له لينغ شياو تيان بالأمس.
ثم أضاف: مخزننا البارد جاهز. المعدات أيضاً متقدمة جداً. و يمكننا إجراء تجربة أولاً للتحقق مما إذا كان التجميد ثم الذوبان سيكون له تأثير واضح على طعم سمك البمفريت.
"حسناً ، سأنظم التجربة على الفور " أومأ جيانغ هوا برأسه.
قال شيا روفاي "إذا كانت طريقة التجميد السريع ممكنة ، فعلينا أن نحل مشكلة الحد الزمني للنقل. و إذا تعاونا مع شركات التجارة الإلكترونية فيمكننا تنسيق الموارد الجوية من خلالها. لا أعتقد أنها ستكون مشكلة كبيرة. "
"أفهم. و قال شياو تشيانغ "سأتصل بالعديد من شركات التجارة الإلكترونية الكبرى في نفس الوقت ".
أومأ شيا رفاعي برأسه وقال "نعم ، هذا ما قلته للتو. بخلاف إنشاء صورة راقية ، يتعين علينا أيضاً الاختراق لها من خلال التجارة الإلكترونية حتى يتمكن الجميع من قبول مفهوم النقل المجمد للبومفريت. حيث تماماً مثل التونة ذات الزعانف الزرقاء ، يجب نقلها في ظروف مجمدة ، لكن السعر ما زال مرتفعاً للغاية. وطالما أن الجميع يشكلون هذه العقلية ، فلن تكون هناك مشكلة. "
توقف شيا ريوفاي مؤقتاً وتابع " "المدير شياو ، إذا لزم الأمر ، يمكننا أيضاً الاتصال ببعض المتصيدين عبر الإنترنت لإنشاء مجموعة من المقالات الناعمة ، بما في ذلك محتوى حول أسماك البومفريت المجمدة. وبعد أن نبدأ في بيعها ، علينا خلق موجة من الرأي العام على الإنترنت دون ترك أي أثر. وبعد ذلك سوف يتم ذلك بشكل أساسي!
شعار
