؟
الفصل 1292: الفصل 779 - عدم اللعب حسب القواعد -2
549690339
كان عرض شو جياهيوي أعلى بكثير بالفعل ، لكن هذا كان تكتيكهم المعتاد. و إذا تفاوضوا بمثل هذا السعر المرتفع حتى لو تم تخفيض السعر قليلاً ، فمن المؤكد أنه سيتجاوز توقعاتهم عند إبرام الصفقة النهائية.
توقف شيا روفاي في مساراته. ارتعشت زاوية فمه وهو يقول بلا مبالاة " "بالطبع ، من الطبيعي أن تكون هناك اختلافات ، ولكن يجب أن تكون في نطاق معقول. عرض الزعيم شو مختلف تماماً عما نتوقعه. و أنا شخصياً أعتقد أنه لا داعي لمواصلة المناقشة. "
ابتسم شو جياهيوي بمرارة وقال "السيد. شيا ، ألا يجب أن تخبرينا على الأقل بعرضك ؟ " لنكون صادقين ، السبب وراء عرضنا لهذا السعر هو عدم طلب سعر باهظ. هذا هو التقييم الذي تقوم به منظمة مهنية. المنطقة التي يقع فيها مبنى الطاقة المتوازنة هي المنطقة الأساسية لوسط المدينة. حتى لو لم نأخذ في الاعتبار المساعدة التي تقدمها هذه الصناعات لموارد التكامل الخاصة بشركتك ، فإن قيمتها الفعلية لا تزال موجودة. و علاوة على ذلك فإن مترو الأنفاق رقم 5 المخطط له... "
ضحك شيا روفاي. "الرئيس شو ، السطر 5 ما زال غير موجود. حتى لو كان مخططاً بالفعل ، من الموافقة والمناقصات والاستكشاف والبناء ، فسوف يستغرق الأمر خمس سنوات على الأقل ، أليس كذلك ؟ ماذا لو كان هناك أي تغييرات ؟ لقد أخذت في الاعتبار جميع العوامل الإيجابية التي قد تظهر خلال خمس سنوات. و هذا حقا لا يصدق قليلا... "
"حسناً ، حسناً ، حسناً ، دعونا لا نتحدث عن مترو الأنفاق. " ابتسم شو جياهيوي بمرارة وقال "السيد. شيا ، هل يمكننا الجلوس والتحدث بهدوء ؟ "
كان السلام أهم شيء في العمل. نادراً ما التقى شو جياهيوي بشخص مثل شيا ريوفاي الذي وقف وغادر دون أن ينبس ببنت شفة. فيسجت ن𝒐فيلبين(.)س𝒐م للحصول على التحديثات الجديدة
"كما قلت ، إذا أصر الرئيس شو على عرض الـ 500 مليون ، فليست هناك حاجة حقاً لمواصلة المناقشة. " أجاب شيا روفاي بلا مبالاة "لأن ذلك لن يؤدي إلا إلى إضاعة وقت الطرفين. أعتقد أن وقت الجميع ثمين. "
تنهد شو جياهيوي وقال "حسناً! أستطيع أن أرى أن الرئيس شيا شخص صريح ، لذا لا داعي لإخفائه. قرر مجلس إدارتنا سعر 450 مليون يوان. "
كان وجه شو جياهيوي صادقاً كما لو كان يقول "كما ترى ، أنا حقاً لم أخفي عنك السعر الأساسي. و أنا صادق بما فيه الكفاية ، أليس كذلك ؟
"ما زال مرتفعاً بشكل شنيع! " هز شيا روفاي رأسه.
وبطبيعة الحال لم يكن في عجلة من أمره للمغادرة. و بدلاً من ذلك وقف عند باب غرفة الاجتماعات وقال بنظرة مشوشة "أيها الرئيس شو ، إذا كان هذا هو القرار الجماعي لمجلس الإدارة الخاص بك ، فهناك احتمالان فقط. الأول هو أنك تعاملني يا شيا رفاعي على أنني أحمق لا يعرف شيئاً. والاحتمال الآخر هو أن أعضاء مجلس إدارة شركتك يهلوسون بشكل جماعي... "
بمجرد أن قال شيا روفاي هذا ، شعر شو جياهوي بالحرج. لم يستطع شاب بجانبه إلا أن يعبس ويقول "الرئيس شيا ، لا تقل مثل هذه الكلمات القبيحة! ألم تكن المفاوضات التجارية تدور حول طلب السماء - السعر المرتفع والدفع على الفور ؟ إذا كانت شركتك غير مهتمة حقاً ، فلماذا أتيت اليوم ؟ وبما أننا هنا ، لماذا لا نناقش فقط ظروف كلا الجانبين ؟ لماذا تحتاج إلى قول مثل هذه الكلمات الغريبة ؟ "
نظر شيا رفاعي إلى الشاب بلا مبالاة وقال "هل قلت شيئاً خاطئاً ؟ نحن متحمسون للغاية لمساعدة شركة بوجيون العقارية في حل مشاكلها. حتى لو لم نقدم المساعدة في وسط عاصفة ثلجية ، فإننا على الأقل نتعامل بدفء القلب ، أليس كذلك ؟ وفي النهاية لم أرى أي صدق في عرضك. حتى أنها كانت مليئة بالحقد. لولا الضرر الجماعي للعقل الذي تعرض له مجلس الإدارة ، لكانوا يعتقدون حقاً أنني ، شيا روفاي ، كنت متهوراً! "
نظر شيا ريوفاي إلى شو جياهيوي بعمق بعد أن انتهى من التحدث.
خفق قلب شو جياهوي وتغير تعبيره. و نظر إلى شيا روفاي بمفاجأة وقال "الرئيسة شيا ، لا بد أنك تمزح... بيع المشروع هذا هو وضع مربح للجانبين. لا أعتقد أن هذا هو الحل ، أليس كذلك ؟ "
قال شيا روفاي مبتسماً "نعم أم لا ، يجب أن يكون الرئيس شو واضحاً جداً بشأن ذلك ".
لم يضيع شيا ريوفاي المزيد من الوقت وقال مباشرة "أيها الزعيم شو ، لن أتغلب على الأدغال. ليس لدينا مشكلة في شراء الطابق التاسع لشركتك ، لكن عرضنا هو 320 مليوناً!
بمجرد أن قال شيا ريوفاي هذا لم تتغير تعابير شو جياهيوي وأعضاء فريقه بشكل جذري فحسب ، بل حتى فينغ جينغ وليو تشيان شعروا أنه أمر لا يصدق.
يجب أن تكون قيمة أصول عقارات بوجيون واضحة نسبياً ، لأنه منذ وقت ليس ببعيد ، قامت شركة الداو يوان بشراء الأصول الموجودة في الطابق العاشر والطابق الخامس عشر من مبنى هينغلي من إدارة أصول الدولة بالمقاطعة بمبلغ إجمالي قدره 270 مليون يوان. و إذا تم استخدام هذا السعر كمرجع ، بلغت أصول عقارات بوجون حوالي 400 مليون يوان.
كان عرض شيا ريوفاي البالغ 320 مليوناً منخفضاً جداً حقاً.
على عكس فريق التفاوض لم تكن مشاعر شو جياهوي الأولى هي الغضب ، بل الصدمة.
كان السعر المبدئي 320 مليوناً. وبطبيعة الحال لم يتوقع شيا روفاي أن تتم الصفقة بهذا السعر.
بصفته خبيراً مخضرماً في عالم الأعمال كان بإمكان شو جياهيوي أن يتنبأ تقريباً بأن السعر مختل لـ شيا ريوفاي قد يصل إلى 350 مليوناً.
وكان هذا السعر عمليا هو المحصلة النهائية لعقارات بوجون.
وبطبيعة الحال هذا لا يعني أن شركة بوجون العقارية كانت على استعداد لقبول مثل هذا السعر. وكان سعرهم المثالي أعلى من 400 مليون ، وعلى أقل تقدير ، لا يمكن أن يكون أقل من 380 مليونا.
بالطبع ، إذا لم يكن هناك حقاً أي طريقة أخرى ، فيجب أن يكون الحد الأدنى 350 مليوناً ، ويجب استلام الأموال النقدية في أسرع وقت ممكن.
وبخلاف ذلك سيكون الأمر بلا معنى إذا لم تكن الأموال الناتجة عن بيع المبنى يكفى لتجاوز أزمة سلسلة رأس المال هذه.
في الأصل ، اعتقد شو جياهيوي أن شيا ريوفاي وفينغ جينغ كانا صغيرين ، لذلك كان واثقاً جداً من هذه المفاوضات. ويمكن ملاحظة ذلك من الـ 500 مليون التي عرضها. حيث كانت هذه استراتيجية جيدة جداً للتعامل مع المبتدئين.
ومع ذلك كانت دهاء شيا روفاي يفوق توقعات شو جياهيوي.
لم يلعب شيا روفاي أوراقه وفقاً للفطرة السليمة. حتى أنه وقف وغادر الطاولة حتى قبل بدء المفاوضات. و بعد ذلك لم يهتم بمدى المبالغة في كلمات شو جياهوي. و لقد تخلص على الفور من السعر المنخفض للغاية البالغ 320 مليوناً كما لو كان كل شيء تحت سيطرته.
بالإضافة إلى كلمات شيا روفاي العميقة كان لدى شو جياهوي شعور غامض بأن مفاوضات اليوم ستكون صعبة للغاية. قد يكون لدى الخصم بعض البطاقات المخفية.
وسرعان ما استقر عواطفه وابتسم. " "الرئيس شيا ، أليس هذا السعر باهظاً بعض الشيء ؟ لقد أنفقت شركتك 270 مليوناً للاستحواذ على أصول مجموعة إنشاءات الطاقة ، وأصولنا أعلى بثلاثة مستويات من أصول مجموعة إنشاءات الطاقة!
هز شيا رفاعي كتفيه وقال "لهذا السبب... لقد قلت ذلك منذ البداية. و في الواقع ، ليست هناك حاجة لنا لمواصلة هذا النقاش. ذلك لأن الاختلافات بيننا كبيرة جداً. "
"هذا... " كان شو جياهيوي في حيرة من أمره للكلمات.
عند التفاوض مع شيا روفاي كان لديه شعور بأنه ليس لديه مكان لاستخدام قوته. حيث كان الأمر كما لو أنه لكم الهواء. و لقد كان انزعاجاً لا يوصف.
ومع ذلك كان شو جياهيوي أيضاً على دراية جيدة بمهارات التفاوض. حيث كان يعلم أنه لا يستطيع إظهار الكثير من الإلحاح في هذا الوقت. وإلا فإن الطرف الآخر قد يصر على هذا السعر ، بل ويفشل في التفاوض مع 350 مليوناً في النهاية.
بعد التفكير لبعض الوقت ، قال شو جياهوي بلا حول ولا قوة " "الرئيس شيا ، دعونا ننهي المفاوضات هنا! لكننا صادقون للغاية ، وسأقدم تقريراً إلى مجلس الإدارة بمجرد وصولي. يرجى النظر في السعر بعناية ، وآمل أن نتمكن من التوصل إلى توافق في الآراء في المفاوضات المقبلة! "
أومأ شيا روفاي برأسه. "حسناً ، الرئيس شو. سوف نغادر الآن. وآمل أيضاً ألا يكون العرض التالي لشركتك فاحشاً مثل عرض اليوم. "
لم يستطع شو جياهيوي إلا أن يبتسم بمرارة. لم يستطع إلا أن يومئ بلا حول ولا قوة.
وكانت هذه المفاوضات محبطة حقا. و لقد كانت أيضاً غريبة. و منذ لحظة وصول شيا روفاي إلى لحظة وقوفه ومغادرة المكان ، استغرق الأمر أقل من ثلاث دقائق. و في النصف الثاني من المواجهة ، وقف شيا رفاعي والاثنان الآخران مباشرة عند باب غرفة الاجتماعات. حيث كان هذا نادراً جداً في المفاوضات.
بعد خروجهم من مبنى بوجون ، سأل فينغ جينغ "سيدي الرئيس ، أليس عرضك منخفضاً جداً ؟ بوجون لن يقبل ذلك. "
كانت فينغ جينغ متمسكة بالأمر لفترة طويلة ، لكنها لم تستطع التشكيك في قرار الرئيس في مبنى بوجون ، لذلك لم تستطع الانتظار حتى تطلب.
استدار شيا روفاي لينظر إلى مبنى بوجون وقال مبتسماً "بالطبع لن يقبلوا 320 مليوناً ، لكن ينبغي أن يكون كافياً مع 20 إلى 30 مليوناً إضافياً. "
"350 مليون ؟ " لم يتمكن فينغ جينغ من تصديق ذلك. "هذا مستحيل ، أليس كذلك ؟ يعمل بوجيون في مجال العقارات ، لذا فهو واضح جداً بشأن قيمة هذا النصف من المبنى. "
"زعيم فينغ ، هل تريد الرهان معي ؟ " سأل شيا رفاي بابتسامة.
شعار
