؟
الفصل 1257: المصلحة الأبدية (2) دييسكووفير 𝒖 روايات مؤرخة على ن(و)ف./ي/لبين(.)كو𝒎
549690339
"السيد. "شيا " قال بليك العجوز "لقد قلت للتو أن طلبنا الوحيد هو إمدادات الكمأة. و آمل أن نتمكن من الحصول على دعم شركة السماء! "
نظر شيا روفاي إلى بليك العجوز بهدوء ، في انتظار استمراره.
أخذ العجوز بليك رشفة من النبيذ وتابع: «نأمل أن نحصل على ما لا يقل عن 100 كيلوغرام من الكمأة سنوياً. وطالما كانت الجودة على قدم المساواة مع الكمأة التي قمنا ببيعها بالمزاد العلني بالأمس ، فسيكون الأمر على ما يرام.
100 كيلوغرام من الكمأة لم تكن في الواقع شيئاً بالنسبة لمجموعة بليك التي كانت لديها عدد لا يحصى من المتاجر. حتى لو قاموا بتقسيمها بالتساوي ، فقد لا يحصل كل متجر على قطعة ، خاصة عندما تكون كل قطعة من الكمأة من شركة بارادايس ثقيلة جداً.
ومع ذلك لن يكون هناك إمدادات غير محدودة من هذه المكونات الراقية. ما أراده العجوز بليك هو تأثير الوصمة. و إذا كانت المطاعم الأخرى لديها هذا المنتج لكنها لم تفعل ذلك فإن الجودة ستنخفض.
إذا تمكنوا من الحصول على إمدادات قدرها 100 كيلوغرام ، فسوف ينعكس الوضع. و بعد كل شيء كانت كميات الكمأة التي يمكن لمنافسيهم الحصول عليها محدودة ، في حين كان لدى المجموعة السوداء الكثير.
أما بالنسبة لعشرات الملايين من الدولارات لشراء الكمأة ، فلم يكن ذلك شيئاً بالنسبة للمجموعة السوداء الكبيرة. و علاوة على ذلك لم يكن شراء الكمأة بالتأكيد خسارة ، ومن المؤكد أنه سيجني الكثير من المال إذا تم بيعه في سلسلة مطاعم غربية.
ابتسم شيا رفاي بصوت خافت. "السيد. العجوز بليك ، هناك عرض كبير جداً ، وهو حصري لك. أخشى أنه لا يكفي التعامل مع جورج بليك واحد». شركتنا لا تنتج الكثير من الكمأة أيضاً لذلك لا يمكن لأصدقائنا القدامى شراؤها إلا من خلال المزادات!
كان معنى شيا روفاي واضحا. ناهيك عن الضغائن الماضية مع بليك حتى لو كانت صفقة تجارية عادية ، على الأكثر ، فإنه لن يمنع مجموعة بليك من المشاركة في المزاد ويتركهم يتنافسون بشكل طبيعي. و إذا أراد الاستمتاع بالعرض الحصري ، فإن بليك القديم لم يقدم ما يكفي من الرقائق.
ومع ذلك كان لا بد من التفاوض بشأن الأعمال ، ولم يكن بليك العجوز بطبيعة الحال راضياً عن مجرد المشاركة في المزاد العادي. و لقد بذل الكثير من الجهد ، حيث سافر من فرنسا كرئيس لعائلة بليك ، وليس فقط ليتمكن من المشاركة في المزاد.
"ابتسم العجوز بليك. " شيا ، نعدك بأن سعر الشراء لن يكون أقل من سعر المزاد الخاص بكمأتك. و يمكننا أيضاً التوقيع على اتفاقية مفادها أنه بغض النظر عن حالة سوق الكمأة في العام المقبل ، فإن سعر الشراء لن يكون أقل من سعر العام السابق. و هذه الاتفاقية صالحة لفترة طويلة. "
لم يستطع شيا روفاي إلا أن يرفع حاجبيه.
كان اقتراح العجوز بليك مغرياً جداً ، وكان محفوفاً بالمخاطر أيضاً. و بعد كل شيء كان سعر الكمأة في السوق مرتبطاً ارتباطاً وثيقاً بالإنتاج ، وقد تأثر الإنتاج بشكل كبير بالمناخ.
فإذا كان مناخ العام المقبل مناسباً جداً لنمو الكمأة ، وارتفع الإنتاج فجأة ، فإن سعر الكمأة سينخفض حتماً. و إذا استمروا في الاحتفاظ بالسعر الأساسي هذا العام ، فسيتعين على مجموعة بليك دفع المزيد من المال.
أما بالنسبة لجانب شيا روفاي ، فقد كان ضماناً أكبر.
ومع ذلك شيا روفاي لم يصدر أي صوت. ففكر قليلاً وفهم.
في الواقع لم يخاطر العجوز بليك كثيراً بفعل ذلك.
كان مفتاح المشكلة هو أن كمأة شركة بارادايس لم تكن كمأة عادية.
بالنسبة للكمأة من هذا النوع لم يكن لتقلبات السوق تأثير كبير على أسعارها. بغض النظر عن كمية الكمأة التي تم إنتاجها في ذلك الوقت كانت كمأة الجنة منتجاً نادراً بالتأكيد.
قد يتقلب سعر هذا المكون عالي الجودة وفقاً لسعر السوق. و على سبيل المثال كان سعر الكمأة التي تم بيعها بالمزاد العلني بالأمس أعلى بشكل عام من السعر العادي ، لكن التذبذب كان بسيطاً جداً.
وفي الواقع ، فإن وعد بليك بالحفاظ على السعر لن يتسبب في خسارة الكثير من المال.
كان لدى شيا روفاي فكرة واضحة عما يحدث بعد أن فهم ذلك.
نظر في عيون بليك العجوز وقال بهدوء " "السيد. العجوز بليك ، سأضيف شرطين آخرين فوق هذا ، وسأوافق على التعاون.
"السيد. شيا ، من فضلك تحدث! " كان العجوز بليك متحمساً بعض الشيء ، لكنه لم يُظهر ذلك. حيث كان ما زال لديه ابتسامة جميلة على وجهه.
وبما أنه أعلن شروطه كان هناك مجال للتفاوض.
قال شيا روفاي "أولاً ، لا يمكن استخدام الكمأة التي اشترتها مجموعة بليك إلا لتشغيل فروعها. لا يمكن إعادة بيعها. وهذا يجب أن يُكتب في الاتفاقية. "
إذا اشترت شركة بليك الكمأة من شركة جنة شركة وباعتها بسعر أعلى حتى لو كان جزءاً منها فقط ، فسيؤثر ذلك على سمعة شركة جنة شركة. فلم يكن شيا روفاي بالتأكيد على استعداد لرؤية ذلك يحدث.
كان يجب أن تكون كمأة الداو الخاص بيوان عملاً تجارياً حصرياً ، ولم يكن يريد أن ينتهي التعاون إلى نموذج مبيعات.
ابتسم العجوز بليك وقال "هذا ما يجب أن أفعله ". أنا موافق. " ما هو الثاني ؟ "
"ثانياً ، سعر الشراء وسعر المزاد ليسا متساويين بما فيه الكفاية. " قال شيا روفاي بهدوء "آمل أن يكون بعلاوة ، على الأقل 10٪! "
تجمدت الابتسامة على وجه العجوز بليك وتحولت إلى ابتسامة مريرة. شيا ، أليس هذا... باهظ الثمن بعض الشيء ؟ سعر المزاد أعلى بكثير من سعر السوق بالفعل... "
ولوح شيا رفاعي بيده وقال "السيد. "العجوز بليك ، إذا كنت سأشتريه بسعر المزاد فقط ، فلماذا أحتاج إلى التعاون مع مجموعة بليك ؟ " ألا يمكنهم عقد مزاد آخر مباشرة ؟ وهذا في الواقع أكثر فائدة لنشر الوصمة لشركتنا. حيث يجب أن تعلم أنه في هذه المرحلة ، تقدر شركة جنة قيمة الوصمة أكثر من الفوائد الاقتصادية. "
ولم يكن هناك شك في أن تأثير المزاد كان أكبر بكثير من الصفقة مع المجموعة السوداء.
"السيد. "شيا " قال بليك العجوز "بالإضافة إلى سعر المزاد ، فقد وعدنا أيضاً بسعر أساسي للعام المقبل. حول هذا... "
"السيد. "العجوز بليك ، لن أتغلب على الأدغال. " ابتسم شيا رفاي وقال "أنت وأنا نعرف أهمية سعر الشراء المضمون هذا. إلى أي حد تعتقد أن السعر يمكن أن ينخفض بالنسبة للكمأة من هذا النوع ؟ أنا سعيد جداً بالشروط ، لكني غير راضٍ عنها. "
ظهرت ابتسامة مريرة على وجه بليك القديم. حيث كان قسط التأمين بنسبة 10% يعادل دفع مليون أو مليوني دولار إضافيين ، وكانت الكمأة لا تزال هي نفسها ، لذا كانت مساحة الربح لمجموعة بليك صغيرة جداً.
بعد أن أعلن شيا رفاعي شروطه ، سكب لنفسه كأساً من النبيذ. ثم أخذ رشفة وانحنى إلى كرسيه ، منتظراً قرار العجوز بليك بهدوء.
فكر العجوز بليك لبعض الوقت وقال بابتسامة مريرة "سيدي. شيا ، أنا أقبل شروطك! آمل أن نتمكن أنا وأنت من وضع ضغائننا الماضية جانباً والتعاون بإخلاص!
"تعاون سعيد! " رفع شيا رفاعي كأسه وقال بهدوء.
"إذا لم يكن هناك علاوة بنسبة عشرة بالمائة ، فسيكون تعاوناً ممتعاً للغاية. " ابتسم العجوز بليك بمرارة وهز رأسه. ثم رفع كأسه وضربه بشيا رفاعي. وتابع "ومع ذلك حتى تتمكن من العثور على شريك عالي الجودة مثل شركة جنة شركة ، ما زال الأمر يستحق إنفاق 10٪ أكثر. "
"التسنغبيل القديم أكثر توابلاً. " ابتسم شيا رفاعي وقال "السيد. و لقد اتخذ العجوز بليك قراراً حكيماً!
"شكرا لك على المجاملة. " "السيد. شيا ، متى يمكن لشركتك توفير الكمأة ؟ " سأل بليك القديم.
تناول شيا ريوفاي رشفة من النبيذ وقال "سأترك التعاون للمدير العام لشركتنا ، السيدة فينغ جينغ. و يمكنك إرسال شخص ما إلى مدينة سانشان لمناقشة الاتفاقية المحددة معها! طالما تم توقيع الاتفاقية ، فسنقوم بتجهيز البضائع في أقرب وقت ممكن. "
"حسناً " أومأ بليك العجوز برأسه وقال "يمكنني تحويل مليوني دولار إليك اليوم. "
أخرج شيا روفاي بطاقة عمله وكتب رقم حسابه الخارجي. و قال: هذا هو حساب شركتي الخارجية. و يمكنك تحويل الأموال مباشرة إلى هذا الحساب.
"حسناً! " وضع العجوز بليك بطاقة العمل بعناية وقال "يمكن كتابة معاملة جورج في القواعد المرفقة بالاتفاقية كشرط أساسي لدخول الاتفاقية حيز التنفيذ ، ولكن... أتمنى أن تتمكن شركتك من الحفاظ على هذا الأمر سر. "
"يمكننا التوقيع على اتفاقية سرية أخرى. " قال شيا رفاعي على الفور.
حصل شيا ريوفاي على بعض الفوائد وعلم بليك درساً. وبطبيعة الحال لن ينشر هذا الأمر بعد الآن. لن يفيده الإضرار بسمعة مجموعة بليك.
"سيكون ذلك هو الأفضل. " قال العجوز بليك بسعادة.
وقف الاثنان منهم وتصافحا. واليوم لم يتوصلوا إلا إلى اتفاق شفهي. ولا تزال الشروط المحددة للاتفاقية بحاجة إلى مناقشة ممثلين من الجانبين قبل أن يتمكنوا من التوقيع عليها رسمياً.
بعد تسوية الصفقة ، أشار شيا روفاي إلى بليك العجوز وغادر الغرفة الخاصة. فلم يكن لديه أي اهتمام بتناول العشاء مع رجل فرنسي عجوز.
عاد شيا رفاعي إلى غرفته وطلب وجبة غداء أخرى. و بعد أن انتهى من تناول الطعام ، قام بحساب الوقت وأدرك أن طائرة فينغ جينغ كان يجب أن تهبط الآن. ومن ثم بحث عن رقم فينغ جينغ على هاتفه واتصل به.
شعار
